How to Start a Startup (Indonesia)

8/16/2019 How to Start a Startup (Indonesia)

http://slidepdf.com/reader/full/how-to-start-a-startup-indonesia 1/23

HOW TO START A STARTUP

Anda perlu tiga hal untuk membuat startup yang sukses: mulai dengan orang-orang yang baik,

untuk membuat pelanggan sesuatu yang benar-benar ingin, dan menghabiskan uang sesedikitmungkin. Kebanyakan pemula yang gagal melakukannya karena mereka gagal di salah satu.

Sebuah startup yang melakukan ketiga hal ini mungkin akan berhasil.

Dan yang agak menarik, ketika Anda berpikir tentang hal ini, karena semua tiga yang bisa

dilakukan. Sulit, tapi bisa dilakukan. Dan sejak startup yang berhasil biasanya membuat

pendirinya kaya, yang menyiratkan menjadi kaya bisa dilakukan juga. Sulit, tapi bisa dilakukan.

Jika ada satu pesan yang saya ingin sampaikan tentang startups, itu saja. Tidak ada langkah ajaib

sulit yang membutuhkan kecemerlangan untuk memecahkan.

1. IDE

Secara khusus, Anda tidak perlu ide cemerlang untuk memulai startup di sekitar. ara membuat

startup uang adalah untuk mena!arkan orang-orang teknologi yang lebih baik daripada yang

mereka miliki sekarang. Tapi apa yang orang miliki sekarang sering begitu buruk bah!a itu tidak

mengambil kecemerlangan untuk berbuat lebih baik.

"encana #oogle, misalnya, adalah hanya untuk menciptakan sebuah situs pencarian yang tidak

mengisap. $ereka memiliki tiga ide-ide baru: indeks lebih dari %eb, menggunakan link untuk

peringkat hasil pencarian, dan memiliki bersih, halaman !eb sederhana dengan unintrusi&e kata

kunci iklan berbasis. Di atas segalanya, mereka bertekad untuk membuat situs yang baik untuk

digunakan. Tidak diragukan lagi ada trik teknis yang besar dalam #oogle, tetapi rencana

keseluruhan adalah sederhana. Dan sementara mereka mungkin memiliki ambisi yang lebih besar

sekarang, ini saja memba!a mereka satu miliar dolar per tahun. '()

Ada banyak daerah lain yang hanya sebagai terbelakang sebagai pencarian sebelum #oogle.

Saya bisa memikirkan beberapa heuristik untuk menghasilkan ide-ide untuk pemula, tetapi

sebagian mengurangi ini: melihat sesuatu yang orang coba lakukan, dan mencari tahu bagaimana

melakukannya dengan cara yang tidak mengisap.

$isalnya, situs kencan saat menghisap jauh lebih buruk daripada pencarian #oogle lakukan

sebelumnya. $ereka semua menggunakan model sederhana-berpikiran yang sama. $ereka

tampaknya telah mendekati masalah dengan memikirkan bagaimana melakukan pertandingan

database, bukan bagaimana kencan bekerja di dunia nyata. *ndergrad bisa membangun sesuatu

yang lebih baik sebagai proyek kelas. +amun ada banyak uang yang dipertaruhkan. nline



dating adalah bisnis yang berharga sekarang, dan mungkin layak seratus kali lipat jika bekerja.

Sebuah ide untuk startup, bagaimanapun, adalah hanya sebuah a!al. anyak calon pendiri

startup pikir kunci untuk seluruh proses adalah ide a!al, dan sejak saat itu semua yang harus

Anda lakukan adalah mengeksekusi. Kapitalis &entura lebih tahu. Jika Anda pergi ke perusahaan

dengan ide brilian yang Anda akan memberitahu mereka kalau mereka menandatangani

perjanjian menjaga rahasia, sebagian besar akan memberitahu Anda untuk tersesat. /ang

menunjukkan berapa banyak ide yang hanya bernilai. 0arga pasar kurang dari ketidaknyamanan

menandatangani +DA.

Tanda lain dari betapa sedikit ide a!al bernilai adalah jumlah startups yang mengubah rencana

perjalanan mereka. "encana a!al $icroso1t adalah untuk membuat uang menjual bahasa

pemrograman, dari segala sesuatu. $odel bisnis mereka saat ini tidak terjadi kepada mereka

sampai 2$ menjatuhkannya di pangkuan mereka lima tahun kemudian.

#agasan untuk pemula adalah sesuatu yang bernilai, tentu, tapi masalahnya adalah, mereka tidak

dapat dipindahkan. $ereka bukan sesuatu yang Anda bisa menyerahkan kepada orang lain untuk

mengeksekusi. +ilai mereka adalah terutama sebagai titik a!al: sebagai pertanyaan untuk orang-

orang yang telah mereka untuk terus memikirkan.

/ang penting bukanlah ide, tetapi orang-orang yang memilikinya. rang baik bisa memperbaiki

ide-ide buruk, tetapi ide-ide yang baik tidak bisa menyelamatkan orang jahat.

2. ORANG-ORANG

Apa yang saya maksud dengan orang-orang baik3 Salah satu trik terbaik yang saya pelajari

selama startup kami adalah aturan untuk memutuskan siapa untuk menye!a. isakah Anda

menggambarkan orang sebagai binatang3 $ungkin sulit untuk menerjemahkan ke dalam bahasa

lain, tapi saya pikir semua orang di AS tahu apa artinya. 2ni berarti seseorang yang mengambil

pekerjaan mereka agak terlalu serius, seseorang yang melakukan apa yang mereka lakukan

dengan baik sehingga mereka mele!ati menembus pro1esional dan menyeberang ke obsesi1.

Artinya khusus tergantung pada pekerjaan: seorang penjual yang tidak akan mengambil ja!aban

tidak, seorang hacker yang akan tetap bekerja sampai 4:55 pagi daripada pergi ke tempat tidur

meninggalkan kode dengan bug di dalamnya, orang 6" yang akan dingin-panggilan !arta!an

+e! /ork Times pada ponsel mereka, seorang desainer gra1is yang merasa sakit 1isik ketika

sesuatu adalah dua milimeter keluar dari tempat.

0ampir semua orang yang bekerja untuk kita adalah binatang pada apa yang mereka lakukan.

%anita yang bertanggung ja!ab atas penjualan begitu ulet yang saya gunakan untuk merasa

kasihan pelanggan potensial di telepon dengannya. Anda bisa merasakan mereka menggeliat di



hook, tapi Anda tahu akan ada istirahat bagi mereka sampai mereka sudah menda1tar.

Jika Anda berpikir tentang orang yang Anda kenal, Anda akan menemukan he!an uji mudah

untuk menerapkan. 7oto panggilan seseorang ke pikiran dan membayangkan kalimat 8begitu-

dan-begitu juga binatang.8 Jika Anda terta!a, mereka tidak. Anda tidak perlu atau mungkin

bahkan menginginkan kualitas ini di perusahaan-perusahaan besar, tetapi Anda membutuhkannya

dalam startup.

*ntuk programmer kami memiliki tiga tes tambahan. Apakah orang itu benar-benar pintar3 Jika

demikian, mereka benar-benar bisa mendapatkan sesuatu3 Dan akhirnya, sejak hacker baik

beberapa memiliki kepribadian yang tak tertahankan, bisa kita berdiri untuk memiliki mereka di

sekitar3

2tu 1ilter tes terakhir keluar orang-orang sangat sedikit. Kita bisa menanggung AAAjumlah

nerdiness jika seseorang benar-benar cerdas. Apa yang kita tidak bisa berdiri adalah orang-orangdengan banyak sikap. Tapi kebanyakan dari mereka tidak benar-benar pintar, jadi tes ketiga kami

sebagian besar merupakan penyajian kembali yang pertama.

Ketika kutu buku yang tak tertahankan itu biasanya karena mereka sedang mencoba terlalu keras

untuk terlihat pintar. Tapi pintar mereka, tekanan kurang mereka merasa untuk bertindak cerdas.

Jadi sebagai aturan Anda dapat mengenali orang yang benar-benar pintar dengan kemampuan

mereka untuk mengatakan hal-hal seperti 8Saya tidak tahu,8 8$ungkin kau benar,8 dan 8Saya

tidak mengerti 9 cukup baik.8

Teknik ini tidak selalu berhasil, karena orang dapat dipengaruhi oleh lingkungan mereka. Di $2TS departemen, tampaknya ada tradisi bertindak kasar seperti tahu-it-all. Saya diberitahu itu

berasal akhirnya dari $ar&in $insky, dengan cara yang sama dengan cara maskapai klasik

percontohan dikatakan berasal dari huck /eager. ahkan benar-benar orang pintar mulai

bertindak dengan cara ini ada, sehingga Anda harus membuat tunjangan.

2ni membantu kita untuk memiliki "obert $orris, yang merupakan salah satu paling siap untuk

mengatakan 8Saya tidak tahu8 dari orang yang aku temui. Setidaknya, dia sebelum ia menjadi

pro1esor di $2T.; Tidak ada yang berani mengenakan sikap sekitar "obert, karena dia jelas lebih

pintar dari mereka dan belum memiliki nol sikap sendiri.

Seperti kebanyakan startups, kita mulai dengan sekelompok teman-teman, dan itu adalah melalui

kontak pribadi yang kita punya sebagian besar orang yang kita menye!a. 2ni adalah perbedaan

penting antara pemula dan perusahaan besar. $enjadi berteman dengan seseorang bahkan untuk

beberapa hari akan memberitahu Anda lebih dari perusahaan yang pernah bisa belajar dalam

!a!ancara. '<)



ukan kebetulan bah!a startups mulai sekitar uni&ersitas, karena di situlah orang-orang pintar

bertemu. 2ni bukan apa yang orang belajar di kelas di $2T dan Stan1ord yang telah membuat

perusahaan teknologi bermunculan di sekitar mereka. $ereka bisa menyanyikan lagu-lagu api

unggun di kelas selama penerimaan bekerja sama.

Jika Anda memulai sebuah startup, ada kesempatan baik itu akan dengan orang yang Anda kenal

dari perguruan tinggi atau sekolah pascasarjana. Jadi secara teori Anda harus mencoba untuk

berteman dengan orang-orang pintar sebanyak yang Anda bisa di sekolah, kan3 /ah, tidak.

Jangan membuat usaha sadar untuk schmoo=e, yang tidak bekerja dengan baik dengan hacker.

Apa yang seharusnya dilakukan di perguruan tinggi adalah bekerja pada proyek Anda sendiri.

0acker harus melakukan hal ini bahkan jika mereka tidak berencana untuk memulai startups,

karena itu satu-satunya cara nyata untuk belajar bagaimana program. Dalam beberapa kasus,

Anda mungkin berkolaborasi dengan sis!a lain, dan ini adalah cara terbaik untuk mengenal

hacker yang baik. 6royek ini bahkan mungkin tumbuh menjadi startup. Tapi sekali lagi, sayatidak akan terlalu bertujuan langsung pada target kedua. Jangan memaksa hal, hanya bekerja

pada hal-hal yang Anda suka dengan orang yang Anda sukai.

2dealnya Anda ingin antara dua dan empat pendiri. 2ni akan sulit untuk memulai dengan hanya

satu. Satu orang akan menemukan beban moral untuk memulai perusahaan sulit untuk

menanggung. ahkan ill #ates, yang tampaknya dapat menanggung banyak dari beban moral,

harus memiliki co-1ounder. Tapi Anda tidak ingin pendiri begitu banyak bah!a perusahaan mulai

terlihat seperti 1oto bersama. Sebagian karena Anda tidak perlu banyak orang pada a!alnya,

tetapi terutama karena para pendiri yang Anda miliki, perbedaan pendapat buruk Anda akan

memiliki. Ketika hanya ada dua atau tiga pendiri, Anda tahu bah!a Anda harus menyelesaikansengketa segera atau binasa. Jika ada tujuh atau delapan, perbedaan pendapat bisa berlama-lama

dan mengeras menjadi 1aksi. Anda tidak ingin hanya suara, Anda perlu kebulatan suara.

Dalam teknologi startup, startups yang sebagian besar, para pendiri harus mencakup orang-orang

teknis. Selama gelembung internet ada beberapa startups yang didirikan oleh orang-orang bisnis

yang kemudian pergi mencari hacker untuk membuat produk mereka untuk mereka. 2ni tidak

bekerja dengan baik. rang-orang bisnis yang buruk pada memutuskan apa yang harus dilakukan

dengan teknologi, karena mereka tidak tahu apa pilihannya adalah, atau yang jenis masalah sulit

dan yang mudah. Dan ketika orang-orang bisnis mencoba untuk menye!a hacker, mereka tidak

bisa membedakan mana yang baik. ahkan hacker lainnya mengalami kesulitan melakukan hal

itu. agi orang-orang bisnis itu roulette.

Apakah para pendiri startup harus menyertakan orang-orang bisnis3 2tu tergantung. Kami pikir

jadi ketika kita mulai kita, dan kami meminta beberapa orang yang mengatakan mengetahui

tentang hal misterius yang disebut 8bisnis8 jika mereka akan menjadi presiden. Tapi mereka

semua mengatakan tidak, jadi saya harus melakukannya sendiri. Dan apa yang saya temukan



adalah bah!a bisnis tidak ada misteri besar. 2ni bukan sesuatu seperti 1isika atau obat yang

memerlukan penelitian yang luas. Anda hanya mencoba untuk mendapatkan orang untuk

membayar Anda untuk barang-barang.

Saya pikir alasan saya membuat suatu misteri bisnis adalah bah!a saya muak dengan ide untuk

melakukan hal itu. Saya ingin bekerja di dunia, murni intelektual perangkat lunak, tidak

berurusan dengan masalah dunia!i pelanggan. rang-orang yang tidak ingin terseret ke dalam

beberapa jenis pekerjaan seringkali mengembangkan ketidakmampuan pelindung itu. 6aul >rdos

adalah sangat baik ini. Dengan tampak bahkan tidak mampu memotong jeruk setengah apalagi

pergi ke toko dan membeli satu;, ia memaksa orang lain untuk melakukan hal-hal seperti

untuknya, meninggalkan seluruh !aktunya bebas untuk matematika. >rdos adalah kasus yang

ekstrim, tetapi suami kebanyakan menggunakan trik yang sama untuk beberapa derajat.

Setelah saya dipaksa untuk membuang ketidakmampuan pelindung saya, saya menemukan bisnis

yang tidak begitu keras dan tidak begitu membosankan seperti yang saya takut. Ada daerahesoteris usaha yang cukup keras, seperti hukum pajak atau penetapan harga deri&ati1, tetapi Anda

tidak perlu tahu tentang mereka di startup. Semua yang perlu Anda ketahui tentang bisnis untuk

menjalankan startup adalah akal sehat hal orang tahu sebelum ada sekolah bisnis, atau bahkan

perguruan tinggi.

Jika Anda bekerja dengan cara Anda turun 7orbes 455 membuat 9 di samping nama setiap orang

dengan gelar $A, Anda akan belajar sesuatu yang penting tentang sekolah bisnis. Setelah

%arren u11ett, Anda tidak memukul lagi $A sampai nomor <<, 6hil Knight, > +ike.

0anya ada ? $A di ?5 besar. Apa yang Anda perhatikan dalam 7orbes 455 banyak orang

dengan latar belakang teknis. ill #ates, Ste&e Jobs, @arry >llison, $ichael Dell, Je11 e=os,#ordon $oore. 6ara penguasa dari bisnis teknologi cenderung datang dari teknologi, bukan

bisnis. Jadi jika Anda ingin berin&estasi dua tahun dalam sesuatu yang akan membantu Anda

sukses dalam bisnis, bukti menunjukkan Anda akan melakukan lebih baik untuk belajar cara

hack daripada mendapatkan $A. ')

Ada satu alasan Anda mungkin ingin menyertakan orang bisnis startup, meskipun: karena Anda

harus memiliki setidaknya satu orang bersedia dan mampu untuk 1okus pada apa yang pelanggan

inginkan. eberapa percaya hanya orang-orang bisnis bisa melakukan hal ini - bah!a hacker

dapat menerapkan perangkat lunak, tetapi tidak merancangnya. 2tu tidak masuk akal. Ada apa-

apa tentang mengetahui bagaimana program yang mencegah hacker dari pengguna pemahaman,

atau sekitar tidak mengetahui bagaimana program yang ajaib memungkinkan pelaku bisnis untuk

memahami mereka.

Jika Anda tidak dapat memahami pengguna, +amun, Anda juga harus belajar bagaimana atau

menemukan co-1ounder yang bisa. 2tu adalah hal yang paling penting untuk startups teknologi,

dan batu yang tenggelam lebih dari mereka dari apa pun.



3. APA YANG PELANGGAN INGINKAN

2ni bukan hanya startups yang perlu kha!atir tentang hal ini. Saya pikir sebagian besar bisnis

yang gagal melakukannya karena mereka tidak memberikan pelanggan apa yang mereka

inginkan. @ihatlah restoran. Sebagian besar gagal, sekitar seperempat pada tahun pertama. Tapi

bisa Anda pikirkan salah satu restoran yang memiliki makanan yang benar-benar baik dan pergi

keluar dari bisnis3

"estoran dengan makanan tampaknya makmur tidak peduli apa. Sebuah restoran dengan

makanan bisa mahal, ramai, berisik, kotor, keluar dari jalan, dan bahkan memiliki layanan yang

buruk, dan orang-orang akan terus datang. $emang benar bah!a restoran dengan makanan

biasa-biasa saja kadang-kadang dapat menarik pelanggan melalui gimmicks. +amun pendekatan

yang sangat berisiko. 2ni lebih mudah hanya untuk membuat makanan yang baik.

2ni sama dengan teknologi. Anda mendengar semua jenis alasan mengapa startups gagal. Tapi

bisakah Anda memikirkan satu yang memiliki produk besar-besaran populer dan masih gagal3

Dalam hampir setiap startup gagal, masalah sebenarnya adalah bah!a pelanggan tidak ingin

produk. *ntuk sebagian besar, penyebab kematian terda1tar sebagai 8kehabisan dana,8 tapi itu

hanya penyebab langsung. $engapa tidak bisa mereka mendapatkan lebih banyak dana3

$ungkin karena produk adalah anjing, atau tidak pernah tampak mungkin dilakukan, atau

keduanya.

Ketika saya mencoba untuk memikirkan hal-hal yang setiap startup perlu dilakukan, saya hampir termasuk keempat: mendapatkan &ersi ( keluar secepat Anda bisa. Tapi aku memutuskan untuk

tidak, karena itu tersirat dalam membuat sesuatu yang pelanggan inginkan. Satu-satunya cara

untuk membuat sesuatu yang pelanggan inginkan adalah untuk mendapatkan prototipe di depan

mereka dan menyempurnakannya berdasarkan reaksi mereka.

6endekatan lain adalah apa yang saya sebut 8Salam $aria8 strategi. Anda membuat rencana

rumit untuk suatu produk, menye!a sebuah tim insinyur untuk mengembangkan itu orang-orang

yang melakukan hal ini cenderung menggunakan 8insinyur8 istilah untuk hacker;, dan kemudian

menemukan setelah satu tahun yang telah menghabiskan dua juta dolar untuk mengembangkan

sesuatu tidak ada yang mau. 2ni tidak jarang selama gelembung, terutama di perusahaan-

perusahaan yang dijalankan oleh jenis usaha, yang memikirkan pengembangan perangkat lunak

sebagai sesuatu yang menakutkan karena itu harus hati-hati direncanakan.

Kami tidak pernah bahkan dianggap pendekatan itu. Sebagai seorang hacker @isp, saya datang

dari tradisi prototyping cepat. Saya tidak akan mengklaim setidaknya, tidak ada di sini; bah!a

ini adalah cara yang tepat untuk menulis setiap program, tapi pasti cara yang tepat untuk menulis



perangkat lunak untuk startup. Dalam startup, rencana a!al Anda hampir pasti akan salah dalam

beberapa cara, dan prioritas pertama Anda harus mencari tahu di mana. Satu-satunya cara untuk

melakukannya adalah untuk mencoba menerapkannya.

Seperti kebanyakan startups, kami mengubah rencana kami dengan cepat. 6ada a!alnya kami

harapkan pelanggan kami untuk menjadi konsultan !eb. Tapi ternyata mereka tidak seperti kita,

karena so1t!are kami adalah mudah digunakan dan kami host situs. 2ni akan terlalu mudah bagi

klien untuk memecat mereka. Kami juga pikir kami akan bisa menda1tar banyak perusahaan

katalog, karena menjual online adalah perpanjangan alami dari bisnis yang ada. Tapi pada tahun

(BBC itu adalah menjual keras. 6ara manajer menengah kita bicara di perusahaan katalog melihat

!eb bukan sebagai sebuah kesempatan, tetapi sebagai sesuatu yang berarti lebih banyak

pekerjaan untuk mereka.

Kami mendapatkan beberapa perusahaan katalog lebih berani. Di antara mereka adalah 7rederick

0olly!ood, yang memberi kami pengalaman berharga berurusan dengan beban berat di ser&erkami. Tapi sebagian besar pengguna kami yang kecil, pedagang indi&idu yang melihat %eb

sebagai sebuah kesempatan untuk membangun bisnis. eberapa memiliki toko ritel, tapi banyak

hanya ada secara online. Dan jadi kami berubah arah untuk 1okus pada para pengguna. Alih-alih

berkonsentrasi pada 1itur %eb konsultan dan perusahaan katalog ingin, kami bekerja untuk

membuat perangkat lunak mudah digunakan.

Saya belajar sesuatu yang berharga dari itu. 2ni perlu berusaha sangat, sangat keras untuk

membuat teknologi mudah digunakan. 0acker begitu digunakan untuk komputer yang mereka

tidak tahu bagaimana perangkat lunak mengerikan tampaknya orang normal. >ditor Stephen

0a!king mengatakan kepadanya bah!a setiap persamaan ia termasuk dalam bukunya akanmemotong penjualan setengah. Ketika Anda bekerja untuk membuat teknologi yang mudah

digunakan, Anda naik kur&a yang bukan ba!ah. Sebuah peningkatan (5 dalam kemudahan

penggunaan tidak hanya meningkatkan penjualan Anda (5. 2ni lebih mungkin untuk

melipatgandakan penjualan Anda.

agaimana Anda mengetahui apa yang pelanggan inginkan3 $enonton mereka. Salah satu

tempat terbaik untuk melakukan ini adalah di pameran perdagangan. 6ameran dagang tidak

membayar sebagai cara untuk mendapatkan pelanggan baru, tetapi mereka layak sebagai riset

pasar. Kami tidak hanya memberikan presentasi kaleng di pameran perdagangan. Kami

digunakan untuk menunjukkan orang-orang bagaimana membangun nyata, toko kerja. /ang

berarti kita harus menonton saat mereka menggunakan perangkat lunak kami, dan berbicara

dengan mereka tentang apa yang mereka butuhkan.

Tidak peduli apa pun jenis startup Anda mulai, mungkin akan menjadi peregangan untuk Anda,

para pendiri, untuk memahami apa yang pengguna inginkan. Satu-satunya jenis perangkat lunak

yang Anda dapat membangun tanpa mempelajari pengguna adalah jenis yang Anda adalah



pengguna biasa. Tapi ini hanya jenis yang cenderung open source: sistem operasi, bahasa

pemrograman, editor, dan sebagainya. Jadi jika Anda sedang mengembangkan teknologi untuk

uang, Anda mungkin tidak akan berkembang untuk orang-orang seperti Anda. $emang, Anda

dapat menggunakan ini sebagai cara untuk menghasilkan ide-ide untuk pemula: apa yang orang-

orang yang tidak seperti yang Anda inginkan dari teknologi3

Ketika kebanyakan orang berpikir dari startups, mereka berpikir dari perusahaan seperti Apple

atau #oogle. Semua orang tahu ini, karena mereka merek konsumen besar. Tapi untuk setiap

startup seperti itu, ada dua puluh lebih yang beroperasi di ceruk pasar atau hidup tenang turun di

in1rastruktur. Jadi jika Anda memulai startup yang sukses, kemungkinan besar Anda akan mulai

salah satu dari mereka.

ara lain untuk mengatakan bah!a, jika Anda mencoba untuk memulai jenis startup yang

menjadi merek konsumen yang besar, peluang untuk berhasil yang curam. Kemungkinan terbaik

di ceruk pasar. Karena startups membuat uang dengan mena!arkan sesuatu yang lebih baikdaripada orang-orang yang mereka miliki sebelumnya, peluang terbaik yang mana hal-hal yang

paling menyedot. Dan hal itu akan sulit untuk menemukan tempat di mana hal-hal yang

menyedot lebih daripada di departemen 2T perusahaan. Anda tidak akan percaya jumlah uang

perusahaan menghabiskan pada perangkat lunak, dan omong kosong yang mereka dapatkan

sebagai imbalan. Ketidakseimbangan ini sama dengan peluang.

Jika Anda ingin ide-ide untuk pemula, salah satu hal yang paling berharga yang dapat Anda

lakukan adalah menemukan menengah non-perusahaan teknologi dan menghabiskan beberapa

minggu hanya menonton apa yang mereka lakukan dengan komputer. 0acker yang paling baik

tidak tahu lebih dari kengerian yang dilakukan di tempat-tempat yang kaya daripada orangAmerika lakukan dari apa yang terjadi di daerah kumuh rasil.

$ulailah dengan menulis perangkat lunak untuk perusahaan-perusahaan kecil, karena lebih

mudah untuk menjual kepada mereka. 2ni perlu begitu banyak untuk menjual barang-barang

kepada perusahaan-perusahaan besar yang orang-orang yang menjual mereka omong kosong

yang mereka gunakan saat ini menghabiskan banyak !aktu dan uang untuk melakukannya. Dan

sementara Anda dapat outhack racle dengan satu lobus 1rontal terikat di belakang punggung

Anda, Anda tidak bisa menjual lebih banyak dr seorang salesman racle. Jadi jika Anda ingin

menang melalui teknologi yang lebih baik, bertujuan pada pelanggan yang lebih kecil. '4)

$ereka bagian yang lebih strategis berharga pasar tetap. Dalam teknologi, lo! end selalu makan

high end. @ebih mudah untuk membuat sebuah produk yang murah lebih kuat daripada untuk

membuat produk yang kuat lebih murah. Jadi produk yang dimulai sebagai murah, pilihan

sederhana cenderung secara bertahap tumbuh lebih kuat sampai, seperti air naik di sebuah

ruangan, mereka sEuash 8high-end8 produk terhadap langit-langit. Sun melakukan ini untuk

main1rame, dan 2ntel melakukannya untuk Sun. $icroso1t 7irman melakukannya untuk



perangkat lunak desktop publishing seperti 2nterlea1 dan 7ramemaker. 6asar massal kamera

digital melakukannya dengan model mahal dibuat untuk para pro1esional. A&id melakukannya

untuk produsen sistem editing &ideo khusus, dan sekarang Apple melakukannya untuk A&id.

0enry 7ord melakukannya untuk para pembuat mobil yang mendahuluinya. Jika Anda

membangun pilihan, sederhana murah, Anda tidak hanya akan merasa lebih mudah untuk

menjual pada a!alnya, tetapi Anda juga akan berada di posisi terbaik untuk menaklukkan

seluruh pasar.

2ni sangat berbahaya untuk membiarkan siapa pun terbang di ba!ah Anda. Jika Anda memiliki

produk, termurah termudah, Anda akan memiliki lo! end. Dan jika Anda tidak, Anda berada di

garis bidik orang yang melakukan.

4. MENINGKATKAN UANG

*ntuk membuat semua ini terjadi, Anda akan membutuhkan uang. eberapa startups telahs!adana - $icroso1t misalnya - tapi kebanyakan tidak. Saya pikir itu bijaksana untuk mengambil

uang dari in&estor. *ntuk menjadi diri dana, Anda harus mulai sebagai perusahaan konsultan,

dan sulit untuk beralih dari itu ke sebuah perusahaan produk.

Secara 1inansial, startup adalah seperti kursus lulus F gagal. ara untuk menjadi kaya dari startup

adalah untuk memaksimalkan peluang perusahaan untuk berhasil, tidak untuk memaksimalkan

jumlah saham Anda mempertahankan. Jadi jika Anda dapat perdagangan saham untuk sesuatu

yang meningkatkan peluang Anda, itu mungkin langkah yang cerdas.

*ntuk sebagian besar hacker, mendapatkan in&estor tampaknya seperti sebuah prosesmenakutkan dan misterius. Sebenarnya itu hanya membosankan. Saya akan mencoba untuk

memberikan garis besar cara kerjanya.

0al pertama yang Anda butuhkan adalah beberapa puluhan ribu dolar untuk membayar

pengeluaran Anda saat Anda mengembangkan prototipe. 2ni disebut modal. Karena begitu sedikit

uang yang terlibat, meningkatkan modal benih relati1 mudah - setidaknya dalam arti

mendapatkan cepat ya atau tidak.

iasanya Anda mendapatkan uang bibit dari orang-orang kaya indi&idual disebut 8malaikat.8

Seringkali mereka orang-orang yang sendiri menjadi kaya dari teknologi. 6ada tahap benih,

in&estor tidak mengharapkan Anda untuk memiliki rencana bisnis yang rumit. Kebanyakan tahu

bah!a mereka seharusnya memutuskan dengan cepat. 2ni tidak biasa untuk mendapatkan cek

dalam seminggu berdasarkan kesepakatan setengah halaman.

Kami mulai ia%eb dengan G (5.555 dari uang bibit dari teman kita Julian. Tapi dia memberi

kami lebih banyak daripada uang. Dia mantan > dan juga pengacara perusahaan, jadi dia



memberi kami banyak nasihat berharga tentang bisnis, dan juga tidak semua pekerjaan hukum

untuk mendapatkan kita ditetapkan sebagai sebuah perusahaan. Ditambah dia memperkenalkan

kita kepada salah satu dari dua in&estor malaikat yang disediakan putaran berikutnya dana.

eberapa malaikat, terutama mereka yang memiliki latar belakang teknologi, dapat puas dengan

demo dan deskripsi &erbal apa yang Anda berencana untuk melakukan. Tapi banyak akan ingin

salinan rencana bisnis Anda, jika hanya untuk mengingatkan diri mereka sendiri apa yang

mereka diin&estasikan masuk

$alaikat kami diminta untuk satu, dan melihat ke belakang, aku kagum betapa kha!atir itu

menyebabkan saya. 8"encana isnis8 memiliki kata 8bisnis8 di dalamnya, jadi saya pikir itu

harus menjadi sesuatu yang aku harus membaca buku tentang rencana bisnis untuk menulis. +ah,

itu tidak. 6ada tahap ini, semua in&estor kebanyakan harapkan adalah deskripsi singkat dari apa

yang Anda rencanakan untuk lakukan dan bagaimana Anda akan membuat uang dari itu, dan

resume dari para pendiri. Jika Anda hanya duduk dan menulis apa yang Anda telah berkatakepada satu sama lain, yang harus baik-baik saja. Seharusnya tidak memakan !aktu lebih dari

beberapa jam, dan Anda mungkin akan menemukan bah!a menulis itu semua turun memberi

Anda lebih banyak ide tentang apa yang harus dilakukan.

*ntuk malaikat untuk memiliki seseorang untuk membuat memeriksa untuk, Anda akan harus

memiliki beberapa jenis perusahaan. 0anya menggabungkan diri tidak sulit. $asalahnya adalah,

bagi perusahaan untuk eksis, Anda harus memutuskan siapa pendiri adalah, dan berapa banyak

saham mereka masing-masing memiliki. Jika ada dua pendiri dengan kuali1ikasi yang sama yang

keduanya sama-sama berkomitmen untuk bisnis, itu mudah. Tapi jika Anda memiliki sejumlah

orang yang diharapkan dapat memberikan kontribusi dalam berbagai derajat, mengatur proporsisaham akan sulit. Dan setelah Anda melakukannya, hal itu cenderung diatur dalam batu.

Saya tidak punya trik untuk mengatasi masalah ini. /ang bisa saya katakan adalah, berusaha

keras untuk melakukannya dengan benar. Saya punya aturan praktis untuk mengenali ketika

Anda memiliki, meskipun. Ketika semua orang merasa mereka mendapatkan kesepakatan yang

sedikit buruk, bah!a mereka melakukan lebih dari yang seharusnya untuk jumlah saham yang

mereka miliki, stok optimal dibagikan.

Ada lebih untuk mendirikan sebuah perusahaan daripada menggabungkan itu, tentu saja:

asuransi, i=in usaha, kompensasi pengangguran, berbagai hal dengan 2"S. Aku bahkan tidak

yakin apa da1tar adalah, karena kita, ah, mele!atkan semua itu. Ketika kami mendapat

pendanaan nyata dekat akhir tahun (BBC, kami menye!a 7 yang besar, yang tetap segalanya

surut. Ternyata bah!a tidak ada yang datang dan penangkapan Anda jika Anda tidak melakukan

segala sesuatu yang Anda seharusnya ketika memulai sebuah perusahaan. Dan hal yang baik

juga, atau banyak startups tidak akan pernah memulai. '?)



0al ini bisa berbahaya untuk menunda mengubah diri menjadi sebuah perusahaan, karena salah

satu atau lebih dari para pendiri mungkin memutuskan untuk memisahkan diri dan mulai

perusahaan lain melakukan hal yang sama. 0al ini tidak terjadi. Jadi, ketika Anda mendirikan

perusahaan, serta sebagai apportioning saham, Anda harus mendapatkan semua pendiri

menandatangani sesuatu setuju bah!a ide-ide semua orang milik perusahaan ini, dan bah!a

perusahaan ini akan menjadi satu-satunya pekerjaan semua orang.

'Jika ini adalah 1ilm, musik menyenangkan akan dimulai di sini.)

Sementara kau di itu, Anda harus bertanya apa lagi mereka sudah ditandatangani. Salah satu hal

terburuk yang dapat terjadi pada startup adalah untuk mengalami masalah kekayaan intelektual.

Kita lakukan, dan itu datang lebih dekat untuk membunuh kita dibandingkan dengan kompetitor

yang pernah melakukannya.

Ketika kami berada di tengah-tengah mendapatkan dibeli, kami menemukan bah!a salah satudari orang-orang kita telah, sejak a!al, telah terikat oleh perjanjian yang mengatakan semua

idenya milik perusahaan raksasa yang membayar baginya untuk pergi ke sekolah pascasarjana.

Secara teori, yang bisa berarti orang lain yang dimiliki potongan besar dari perangkat lunak

kami. Jadi akuisisi datang ke sebuah melengking berhenti sementara kami mencoba untuk

menyelesaikan masalah ini. $asalahnya adalah, karena kita telah akan diperoleh, kita akan

membiarkan diri kita untuk menjalankan rendah pada uang tunai. Sekarang kita perlu

meningkatkan lebih untuk terus berjalan. Tapi sulit untuk mengumpulkan uang dengan a!an 26

di atas kepala Anda, karena in&estor tidak bisa menilai seberapa serius itu.

2n&estor yang ada kami, mengetahui bah!a kami membutuhkan uang dan punya tempat lainuntuk mendapatkannya, pada saat ini berusaha gambits tertentu yang saya tidak akan

menjelaskan secara rinci, kecuali untuk mengingatkan pembaca bah!a kata 8malaikat8 adalah

sebuah meta1ora. 6ara pendiri disarankan agar lebih mengusulkan untuk berjalan menjauh dari

perusahaan, setelah memberikan in&estor tutorial singkat tentang cara mengelola ser&er sendiri.

Dan sementara ini terjadi, para acEuirers digunakan keterlambatan sebagai alasan untuk !elch

pada kesepakatan.

Ajaibnya itu semua ternyata ok. 6ara in&estor mundur, kami melakukan satu putaran pendanaan

pada penilaian yang !ajar, perusahaan raksasa akhirnya memberi kami selembar kertas

mengatakan mereka tidak memiliki perangkat lunak kami, dan enam bulan kemudian kami dibeli

oleh /ahoo untuk lebih dari sebelumnya pengakuisisi telah setuju untuk membayar. Jadi kami

senang pada akhirnya, meskipun pengalaman mungkin mengambil beberapa tahun dari hidupku.

Jangan melakukan apa yang kita lakukan. Sebelum Anda startup sempurna, meminta semua

orang tentang sejarah 26 mereka sebelumnya.



Setelah Anda punya sebuah perusahaan yang didirikan, hal itu mungkin tampak sombong untuk

pergi mengetuk pintu orang-orang kaya dan meminta mereka untuk berin&estasi puluhan ribu

dolar dalam sesuatu yang benar-benar hanya sekelompok orang dengan beberapa ide. Tetapi

ketika Anda melihatnya dari titik orang kaya pandang, gambar yang lebih menggembirakan.

Kebanyakan orang kaya mencari in&estasi yang baik. Jika Anda benar-benar berpikir Anda

memiliki kesempatan untuk berhasil, Anda lakukan mereka kebaikan dengan membiarkan

mereka berin&estasi. Dicampur dengan kejengkelan mereka mungkin merasa tentang didekati

akan berpikir: orang-orang ini #oogle berikutnya3

iasanya malaikat secara 1inansial setara dengan pendiri. $ereka mendapatkan jenis yang sama

dari saham dan mendapatkan diencerkan dengan jumlah yang sama dalam putaran mendatang.

Stok berapa banyak yang harus mereka dapatkan3 2tu tergantung pada bagaimana Anda merasa

ambisius. ila Anda mena!arkan persen 9 dari perusahaan Anda untuk dolar y, Anda secara

implisit mengklaim nilai tertentu untuk seluruh perusahaan. 2n&estasi enture biasanya

digambarkan dalam hal jumlah itu. Jika Anda memberikan in&estor saham baru sebesar ? darimereka yang sudah beredar sebagai imbalan sebesar G (55.555, maka Anda telah melakukan

kesepakatan pada penilaian pra-uang sebesar G < juta.

agaimana Anda memutuskan apa nilai dari perusahaan harus3 Tidak ada cara yang rasional.

6ada tahap ini perusahaan hanya taruhan. Saya tidak menyadari bah!a ketika kami sedang

mengumpulkan uang. Julian pikir kita harus menghargai perusahaan di beberapa juta dolar. Saya

pikir itu masuk akal untuk mengklaim bah!a seribu beberapa baris kode, yang semua kita miliki

saat itu, adalah senilai beberapa juta dolar. Akhirnya kami duduk satu millon, karena Julian

mengatakan tidak ada yang akan berin&estasi di perusahaan dengan penilaian apapun lebih

rendah. 'C)

Apa yang saya tidak memahami pada saat itu adalah bah!a &aluasi itu tidak hanya nilai dari

kode yang kami telah ditulis sejauh ini. 2tu juga nilai dari ide-ide kita, yang ternyata benar, dan

dari semua pekerjaan masa depan kita akan lakukan, yang ternyata menjadi banyak.

6utaran berikutnya dari dana adalah salah satu di mana Anda mungkin berurusan dengan

perusahaan modal &entura yang sebenarnya. Tapi jangan tunggu sampai Anda telah dibakar

melalui putaran terakhir Anda dari dana mulai mendekati mereka. lambat untuk membuat

pikiran mereka. $ereka dapat mengambil bulan. Anda tidak ingin kehabisan uang saat Anda

sedang mencoba untuk bernegosiasi dengan mereka.

$endapatkan uang dari sebuah perusahaan yang sebenarnya adalah kesepakatan besar

daripada mendapatkan uang dari malaikat. Jumlah uang yang terlibat lebih besar, biasanya

jutaan. Jadi pena!aran memakan !aktu lebih lama, Anda lebih encer, dan memaksakan kondisi

yang lebih berat.



Kadang-kadang ingin menginstal sebuah > baru yang mereka pilih sendiri. iasanya

klaim adalah bah!a Anda membutuhkan seseorang yang matang dan berpengalaman, dengan

latar belakang bisnis. $ungkin dalam beberapa kasus hal ini benar. +amun ill #ates masih

muda dan berpengalaman dan tidak memiliki latar belakang bisnis, dan ia tampaknya telah

melakukan ok. Ste&e Jobs mendapat boot keluar dari perusahaannya sendiri oleh seseorang yang

matang dan berpengalaman, dengan latar belakang bisnis, yang kemudian melanjutkan untuk

merusak perusahaan. Jadi saya pikir orang-orang yang matang dan berpengalaman, dengan latar

belakang bisnis, mungkin berlebihan. Kami biasa menyebut orang-orang ini 8penyiar,8 karena

mereka memiliki rambut rapi dan berbicara di dalam, suara percaya diri, dan umumnya tidak

tahu lebih dari yang mereka baca di teleprompter tersebut.

Kami berbicara dengan sejumlah , tapi akhirnya kita akhirnya pembiayaan startup kami

sepenuhnya dengan uang angel. Alasan utama adalah bah!a kita takut sebuah perusahaan -

nama merek akan tetap kami dengan penyiar sebagai bagian dari kesepakatan. 2tu mungkin ok

jika ia konten untuk membatasi dirinya untuk berbicara dengan pers, tetapi bagaimana jika iaingin memiliki suara dalam menjalankan perusahaan3 2tu akan menyebabkan bencana, karena

perangkat lunak kami begitu kompleks. Kami adalah perusahaan yang seluruh m.o. adalah

menang melalui teknologi yang lebih baik. Keputusan strategis sebagian besar keputusan tentang

teknologi, dan kita tidak perlu bantuan dengan mereka.

2ni juga salah satu alasan kami tidak go public. Kembali pada tahun (BBH 7 kami mencoba

berbicara saya ke dalamnya. 6ada hari-hari Anda bisa go public sebagai portal dog1ood, sehingga

sebagai perusahaan dengan produk nyata dan pendapatan riil, kita mungkin telah dilakukan

dengan baik. Tapi aku takut itu akan berarti mengambil penyiar a - 8. Dapat berbicara bahasa

%all Street8 seseorang yang, seperti yang mereka katakan,

Saya senang melihat #oogle bucking tren itu. $ereka tidak berbicara bahasa %all Street ketika

mereka melakukan 26 mereka, dan %all Street tidak membeli. Dan sekarang %all Street secara

kolekti1 menendang sendiri. $ereka akan memperhatikan !aktu berikutnya. %all Street belajar

bahasa baru cepat ketika uang yang terlibat.

Anda memiliki lebih maksimal bernegosiasi dengan daripada yang Anda sadari. Alasannya

adalah s lainnya. Saya tahu beberapa sekarang, dan ketika Anda berbicara dengan mereka

Anda menyadari bah!a itu adalah pasar penjual. ahkan sekarang ada terlalu banyak uang

mengejar terlalu sedikit pena!aran yang baik.

membentuk piramida. Di bagian atas adalah orang-orang terkenal seperti SeEuoia dan

Kleiner 6erkins, tetapi di ba!ah mereka adalah sejumlah besar Anda belum pernah mendengar.

Apa yang mereka semua memiliki kesamaan adalah bah!a satu dolar dari mereka bernilai satu

dolar. Kebanyakan akan memberitahu Anda bah!a mereka tidak hanya memberikan uang,

tetapi koneksi dan saran. Jika Anda sedang berbicara dengan inod Khosla atau John Doerr atau



$ike $orit=, ini benar. Tapi saran tersebut dan koneksi bisa datang sangat mahal. Dan ketika

Anda pergi ke rantai makanan cepat mendapatkan bodoh. eberapa langkah turun dari atas

pada dasarnya Anda berbicara dengan bankir yang pernah mengambil beberapa kosakata baru

dari membaca %ired. Apakah produk Anda menggunakan I$@3; Jadi saya akan menyarankan

Anda untuk menjadi skeptis tentang klaim pengalaman dan koneksi. 6ada dasarnya, adalah

sumber uang. Aku akan cenderung untuk pergi dengan siapa pun mena!arkan uang paling paling

cepat dengan string paling terpasang.

Anda mungkin bertanya-tanya berapa banyak yang bisa diceritakan s. Dan Anda harus,

karena beberapa dari mereka mungkin suatu hari akan mendanai pesaing Anda. Saya pikir

rencana terbaik adalah untuk tidak terang-terangan rahasia, tapi tidak untuk menceritakan

semuanya baik. Setelah semua, sebagai sebagian besar mengatakan, mereka lebih tertarik

pada orang ketimbang ide. Alasan utama mereka ingin berbicara tentang ide Anda adalah untuk

menilai Anda, bukan ide. Jadi selama Anda tampak seperti Anda tahu apa yang Anda lakukan,

Anda mungkin dapat menyimpan beberapa hal kembali dari mereka. ')

icara sebagai s sebanyak yang Anda bisa, bahkan jika Anda tidak ingin uang mereka,

karena;, mereka mungkin berada di de!an seseorang yang akan membeli Anda, dan b; jika anda

terlihat mengesankan, mereka akan kece!a dari in&estasi dalam pesaing Anda. ara yang paling

e1isien untuk mencapai , terutama jika Anda hanya ingin mereka tahu tentang Anda dan tidak

ingin uang mereka, adalah pada kon1erensi yang kadang-kadang diselenggarakan untuk startups

untuk menyajikan kepada mereka.

5. TIDAK MENGHABISKAN INI

Ketika dan jika Anda mendapatkan in1us uang nyata dari in&estor, apa yang harus Anda lakukan

dengan itu3 Tidak menghabiskannya, itulah. Dalam hampir setiap startup yang gagal, penyebab

proksimat kehabisan uang. iasanya ada sesuatu yang lebih dalam salah. Tetapi bahkan

penyebab kematian proksimat bernilai berusaha keras untuk menghindari.

Selama gelembung startups banyak mencoba untuk 8cepat besar.8 2dealnya ini berarti

mendapatkan banyak pelanggan cepat. Tapi itu mudah bagi makna untuk meluncur di atas ke

dalam mempekerjakan banyak orang cepat.

Dari dua &ersi, satu di mana Anda mendapatkan banyak pelanggan yang cepat ini tentu saja lebih

baik. Tetapi bahkan yang mungkin berlebihan. 2denya adalah untuk sampai ke sana pertama dan

mendapatkan semua pengguna, meninggalkan tidak ada untuk pesaing. Tapi saya pikir dalam

kebanyakan bisnis keuntungan dari yang pertama ke pasar tidak begitu sangat besar. #oogle lagi

kasus di titik. Ketika mereka muncul tampaknya seolah-olah pencarian adalah pasar yang

matang, didominasi oleh pemain besar yang telah menghabiskan jutaan untuk membangun merek

mereka: /ahoo, @ycos, >9cite, 2n1oseek, Alta&ista, 2nktomi. Tentunya (BBH adalah sedikit



terlambat tiba di pesta.

Tapi sebagai pendiri #oogle tahu, merek bernilai samping apa-apa dalam bisnis pencarian. Anda

dapat datang pada setiap titik dan membuat sesuatu yang lebih baik, dan pengguna secara

bertahap akan merembes ke Anda. Seolah-olah untuk menekankan titik, #oogle tidak pernah

melakukan iklan apapun. $ereka seperti dealer, mereka menjual barang-barang tersebut, tetapi

mereka tahu lebih baik daripada menggunakannya sendiri.

6ara pesaing #oogle terkubur akan melakukan lebih baik untuk menghabiskan jutaan orang

meningkatkan perangkat lunak mereka. Startups masa depan harus belajar dari kesalahan itu.

Kecuali Anda berada di sebuah pasar di mana produk adalah sebagai dibedakan sebagai rokok

atau &odka atau deterjen, menghabiskan banyak pada iklan merek adalah tanda kerusakan. Dan

jika ada beberapa bisnis !eb sangat terdi1erensiasi. Situs kencan menjalankan kampanye iklan

besar sekarang, yang semua bukti lebih mereka matang untuk memilih. 7ee, 1ie, 1o, 1um, aku

mencium sebuah perusahaan yang dijalankan oleh orang-orang pemasaran.;

Kami dipaksa oleh keadaan untuk tumbuh perlahan-lahan, dan dalam retrospeksi itu adalah hal

yang baik. 6ara pendiri semua belajar untuk melakukan setiap pekerjaan di perusahaan. Serta

menulis perangkat lunak, saya harus melakukan penjualan dan dukungan pelanggan. 6ada

penjualan saya tidak sangat baik. Saya terus-menerus, tapi saya tidak memiliki kelancaran dari

seorang salesman yang baik. 6esan saya kepada pelanggan potensial adalah: Anda akan bodoh

untuk tidak menjual secara online, dan jika Anda menjual secara online Anda akan bodoh untuk

menggunakan perangkat lunak orang lain. Kedua pernyataan itu benar, tapi itu bukan cara untuk

meyakinkan orang.

Saya besar di dukungan pelanggan sekalipun. ayangkan berbicara dengan seseorang dukungan

pelanggan yang tidak hanya tahu segala sesuatu tentang produk, tetapi akan meminta maa1 hina-

dina jika ada bug, dan kemudian segera memperbaikinya, sementara Anda berada di telepon

dengan mereka. 6elanggan mengasihi kita. Dan kita mencintai mereka, karena ketika Anda

sedang tumbuh lambat dari mulut ke mulut, batch pertama Anda pengguna adalah orang-orang

yang cukup pintar untuk menemukan Anda sendiri. Ada lebih berharga apa-apa, pada tahap a!al

startup, daripada pengguna smart. Jika Anda mendengarkan mereka, mereka akan memberitahu

Anda bagaimana untuk membuat produk unggulan. Dan tidak hanya akan mereka memberikan

nasihat secara gratis, mereka akan membayar Anda.

Kami resmi diluncurkan pada a!al tahun (BBC. 6ada akhir tahun itu kami memiliki sekitar 5

pengguna. Karena ini adalah era 8mendapatkan cepat besar,8 kha!atir saya tentang bagaimana

kecil dan jelas kami. +amun pada kenyataannya kita lakukan hal yang tepat. Setelah Anda

mendapatkan besar pada pengguna atau karya!an; itu akan sulit untuk mengubah produk Anda.

Tahun itu secara e1ekti1 laboratorium untuk meningkatkan perangkat lunak kami. 6ada akhir itu,

kami begitu jauh di depan pesaing kami bah!a mereka tidak pernah memiliki harapan untuk



mengejar. Dan karena semua hacker telah menghabiskan banyak !aktu berbicara dengan

pengguna, kita mengerti cara perdagangan online yang lebih baik daripada orang lain.

2tulah kunci sukses sebagai startup. Ada lebih penting daripada memahami bisnis Anda apa-apa.

Anda mungkin berpikir bah!a siapa pun di bisnis harus, e9 o11icio, memahaminya. Jauh dari itu.

Senjata rahasia #oogle hanyalah bah!a mereka mengerti pencarian. Saya bekerja untuk /ahoo

ketika #oogle muncul, dan /ahoo tidak mengerti pencarian. Saya tahu karena saya pernah

mencoba untuk meyakinkan kekuatan yang ada bah!a kita harus membuat pencarian yang lebih

baik, dan saya mendapat ja!aban dalam apa yang kemudian garis partai tentang hal ini: bah!a

/ahoo tidak lagi sekadar 8mesin pencari.8 ari kini hanya sebagian kecil dari tampilan halaman

kami, pertumbuhan kurang dari satu bulan, dan sekarang bah!a kami didirikan sebagai

8perusahaan media,8 atau 86ortal,8 atau apa pun kita, cari aman bisa dii=inkan untuk layu dan

drop o11, seperti tali pusat.

+ah, sebagian kecil dari tampilan halaman mereka mungkin, tetapi mereka adalah 1raksi yang penting, karena mereka adalah halaman pandangan bah!a sesi !eb dimulai dengan. Saya pikir

/ahoo mendapatkan itu sekarang.

#oogle memahami beberapa lainnya hal kebanyakan perusahaan !eb masih tidak. /ang paling

penting adalah bah!a Anda harus menempatkan pengguna sebelum pengiklan, meskipun

pengiklan membayar dan pengguna tidak. Salah satu 1a&orit saya stiker bumper bertuliskan 8jika

orang-orang memimpin, para pemimpin akan mengikuti.8 Dipara1rasekan untuk %eb, ini

menjadi 8mendapatkan semua pengguna, dan pengiklan akan mengikuti.8 Secara umum, desain

produk Anda untuk menyenangkan pengguna pertama, dan kemudian berpikir tentang bagaimana

membuat uang dari itu. Jika Anda tidak menempatkan pengguna pertama, Anda meninggalkancelah bagi pesaing yang melakukan.

*ntuk membuat sesuatu pengguna cinta, Anda harus memahami mereka. Dan semakin besar

Anda, semakin sulit itu. Jadi saya mengatakan 8mendapatkan lambat besar.8 Semakin lambat

Anda membakar melalui dana Anda, semakin banyak !aktu yang Anda harus belajar.

Alasan lain untuk menghabiskan uang perlahan adalah untuk mendorong budaya murahnya. 2tu

sesuatu /ahoo tidak mengerti. Judul Da&id 7ilo adalah 8/ahoo Kepala,8 tapi dia bangga bah!a

gelar tidak resmi adalah 8/ahoo murah.8 Segera setelah kami tiba di /ahoo, kami mendapat

email dari 7ilo, yang telah merangkak di sekitar hirarki direktori kami, menanyakan apakah itu

benar-benar diperlukan untuk menyimpan begitu banyak data kami pada dri&e "A2D mahal.

Saya terkesan dengan itu. Kapitalisasi pasar /ahoo saat itu sudah dalam miliaran, dan mereka

masih kha!atir tentang membuang-buang beberapa pertunjukan ruang disk.

Ketika Anda mendapatkan beberapa juta dolar dari perusahaan , Anda cenderung merasa

kaya. Sangat penting untuk menyadari bah!a Anda tidak. Sebuah perusahaan kaya satu dengan



pendapatan yang besar. *ang ini tidak pendapatan. *ang in&estor itu telah memberikan Anda

dengan harapan Anda akan dapat menghasilkan pendapatan. Jadi, meskipun jutaan orang di

bank, Anda masih miskin.

*ntuk pemula kebanyakan model harus mahasis!a pascasarjana, bukan 1irma hukum. ertujuan

untuk dingin dan murah, tidak mahal dan mengesankan. agi kita uji apakah startup yang

memahami hal ini adalah apakah mereka memiliki kursi Aeron. The Aeron keluar selama

gelembung dan sangat populer dengan startups. Terutama jenis, terlalu umum itu, itu seperti

sekelompok anak-anak bermain rumah dengan uang yang disediakan oleh . Kami memiliki

kursi kantor begitu murah bah!a senjata semua jatuh. 2ni sedikit memalukan pada saat itu, tetapi

dalam retrospeksi atmos1er lulusan-studenty dari kantor kami adalah satu dari hal-hal yang kita

lakukan dengan benar tanpa menyadarinya.

Kantor kami berada di kayu triple-decker di 0ar&ard SEuare. Sudah apartemen sampai sekitar

tahun (B5-an, dan masih ada bak cakar-kaki di kamar mandi. 2ni sekali harus telah dihuni olehseseorang yang cukup eksentrik, karena banyak celah di dinding yang diisi dengan aluminium

1oil, seolah-olah untuk melindungi terhadap sinar kosmik. Ketika pengunjung terkemuka datang

untuk melihat kami, kami tidak malu-malu sedikit tentang nilai-nilai produksi yang rendah.

+amun pada kenyataannya bah!a tempat adalah ruang yang sempurna untuk startup. Kami

merasa seperti peran kami adalah untuk menjadi underdog kurang ajar bukan kemeja boneka

perusahaan, dan itulah semangat yang Anda inginkan.

Apartemen juga merupakan tempat yang tepat untuk mengembangkan perangkat lunak.

6eternakan ube menghisap untuk itu, karena Anda mungkin telah menemukan jika Anda sudah

mencobanya. 6ernah melihat betapa mudah untuk hack di rumah daripada di tempat kerja3 Jadimengapa tidak membuat pekerjaan lebih seperti rumah3

ila Anda sedang mencari ruang untuk startup, tidak merasa bah!a ia harus terlihat pro1esional.

6ro1esional berarti melakukan pekerjaan yang baik, bukan li1t dan dinding kaca. Saya akan

menyarankan startups sebagian untuk menghindari ruang perusahaan pada a!alnya dan hanya

menye!a apartemen. Anda ingin hidup di kantor di startup, jadi mengapa tidak memiliki tempat

yang dirancang untuk tinggal di sebagai kantor Anda3

Selain menjadi lebih murah dan lebih baik untuk bekerja di, apartemen cenderung berada di

lokasi yang lebih baik daripada gedung perkantoran. Dan untuk lokasi startup sangat penting.

Kunci untuk produkti&itas adalah untuk orang-orang untuk datang kembali bekerja setelah

makan malam. $ereka jam setelah telepon berhenti berdering adalah jauh terbaik untuk

mendapatkan pekerjaan yang dilakukan. 0al-hal besar terjadi ketika sekelompok karya!an pergi

keluar untuk makan malam bersama, membicarakan ide-ide, dan kemudian kembali ke kantor

mereka untuk melaksanakannya. Jadi Anda ingin berada di tempat di mana ada banyak restoran

di sekitar, tidak beberapa taman kantor suram itu gurun setelah C:55 6$. Setelah sebuah



perusahaan bergeser lebih ke dalam model di mana semua orang dri&e rumah ke pinggiran kota

untuk makan malam, namun terlambat, Anda telah kehilangan sesuatu yang sangat berharga.

Allah membantu Anda jika Anda benar-benar mulai dalam mode tersebut.

Jika saya akan memulai startup saat ini, hanya ada tiga tempat saya akan mempertimbangkan

melakukan itu: di Jalur $erah dekat SEuares Tengah, 0ar&ard, atau Da&is Kendall terlalu steril;,

di 6alo Alto pada *ni&ersitas ali1ornia atau A&es dan di erkeley segera utara atau selatan

kampus. 2ni adalah satu-satunya tempat saya tahu yang memiliki hak jenis getaran.

ara yang paling penting untuk tidak menghabiskan uang dengan tidak mempekerjakan orang.

Aku mungkin seorang ekstrimis, tapi saya pikir mempekerjakan orang adalah hal terburuk yang

bisa dilakukan perusahaan. *ntuk mulai dengan, orang adalah biaya berulang, yang adalah jenis

terburuk. $ereka juga cenderung menyebabkan Anda tumbuh keluar dari ruang Anda, dan

bahkan mungkin pindah ke jenis bangunan kantor keren yang akan membuat perangkat lunak

Anda lebih parah. Tapi terburuk dari semua, mereka memperlambat Anda: bukannya menempelkepala Anda di kantor seseorang dan memeriksa ide dengan mereka, delapan orang harus

memiliki pertemuan tentang hal itu. Jadi semakin sedikit orang Anda dapat menye!a, semakin

baik.

Selama gelembung yang banyak startups memiliki kebijakan yang berla!anan. $ereka ingin

mendapatkan 8sta1 up8 sesegera mungkin, seolah-olah Anda tidak bisa mendapatkan apa-apa

dilakukan kecuali ada seseorang dengan jabatan yang sesuai. 2tulah pemikiran perusahaan besar.

Jangan menye!a orang untuk mengisi kesenjangan dalam beberapa bagan a priori org. Satu-

satunya alasan untuk mempekerjakan seseorang adalah melakukan sesuatu yang Anda ingin

lakukan tapi tidak bisa.

Jika mempekerjakan orang yang tidak perlu mahal dan memperlambat Anda, mengapa hampir

semua perusahaan melakukannya3 Saya pikir alasan utama adalah bah!a orang-orang seperti

gagasan memiliki banyak orang yang bekerja untuk mereka. Kelemahan ini sering meluas

sampai ke >. Jika Anda pernah berakhir menjalankan perusahaan, Anda akan menemukan

orang-orang pertanyaan yang paling umum ditanyakan adalah berapa banyak karya!an yang

Anda miliki. 2ni adalah cara mereka menimbang Anda. 2ni bukan hanya acak orang yang

bertanya ini, bahkan !arta!an lakukan. Dan mereka akan menjadi jauh lebih terkesan jika

ja!abannya adalah seribu daripada jika itu sepuluh.

2ni konyol, benar-benar. Jika dua perusahaan memiliki pendapatan yang sama, itu adalah satu

dengan karya!an lebih sedikit itu lebih mengesankan. Ketika orang-orang yang digunakan untuk

bertanya kepada saya berapa banyak orang startup kami punya, dan saya menja!ab 8dua puluh,8

Saya bisa melihat mereka berpikir bah!a kita tidak menghitung untuk banyak. Aku digunakan

untuk ingin menambahkan 8tetapi pesaing utama kami, yang pantat kita secara teratur

menendang, memiliki seratus empat puluh, sehingga kita bisa memiliki kredit untuk lebih besar



dari dua angka38

Seperti ruang kantor, jumlah karya!an Anda adalah pilihan antara tampak mengesankan, dan

menjadi mengesankan. Ada di antara kalian yang kutu buku di sekolah menengah tahu tentang

pilihan ini. Terus melakukan itu ketika Anda memulai sebuah perusahaan.

6. HARUSKAH ANDA?

Tapi harus Anda memulai sebuah perusahaan3 Apakah Anda jenis orang yang tepat untuk

melakukannya3 Jika Anda, apakah itu layak3

@ebih banyak orang adalah jenis hak seseorang untuk memulai startup daripada menyadarinya.

2tulah alasan utama saya menulis ini. $ungkin ada sepuluh kali startups lebih dari ada, dan itu

mungkin akan menjadi hal yang baik.

Saya, saya sekarang menyadari, persis seperti orang yang tepat untuk memulai sebuah startup.

Tapi gagasan itu ketakutan saya pada a!alnya. Saya terpaksa ke dalamnya karena saya adalah

seorang hacker @isp. 6erusahaan aku telah konsultasi untuk tampaknya mengalami masalah, dan

tidak ada banyak perusahaan lain yang menggunakan @isp. Karena saya tidak bisa tahan

memikirkan pemrograman dalam bahasa lain ini adalah (BB?, ingat, ketika 8bahasa lain8 berarti

L L; satu-satunya pilihan tampaknya untuk memulai sebuah perusahaan baru menggunakan

@isp.

Saya menyadari hal ini terdengar terlalu mengada-ada, tetapi jika Anda seorang hacker @isp

Anda akan tahu apa yang saya maksud. Dan jika gagasan memulai startup takut saya begitu banyak bah!a saya hanya melakukannya karena kebutuhan, harus ada banyak orang yang akan

menjadi baik dalam hal itu, tapi yang terlalu takut untuk mencoba.

Jadi, siapa yang harus memulai sebuah startup3 Seseorang yang merupakan hacker yang baik,

antara sekitar < dan H, dan yang ingin memecahkan masalah uang dalam satu tembakan

bukannya dibayar secara bertahap dalam kehidupan kerja kon&ensional.

Saya tidak bisa mengatakan dengan tepat apa yang seorang hacker yang baik. 6ada sebuah

uni&ersitas tingkat pertama ini mungkin termasuk bagian atas jurusan ilmu komputer. $eskipun

tentu saja Anda tidak perlu menjadi seorang S utama untuk menjadi hacker, saya adalah 1iloso1i

utama di perguruan tinggi.

Sulit untuk mengatakan apakah Anda seorang hacker yang baik, terutama ketika Anda masih

muda. *ntungnya proses startups mulai cenderung untuk memilih secara otomatis. Apa yang

mendorong orang untuk memulai startups adalah atau seharusnya; melihat teknologi yang ada

dan berpikir, jangan-orang menyadari bah!a mereka harus melakukan 9, y, dan =3 Dan itu juga



merupakan tanda bah!a seseorang adalah hacker yang baik.

Aku meletakkan batas ba!ah pada < bukan karena ada sesuatu yang tidak terjadi pada otak

Anda sampai kemudian, tetapi karena Anda perlu melihat apa itu seperti di bisnis yang sudah ada

sebelum Anda mencoba menjalankan sendiri. isnis tidak harus startup. Saya menghabiskan satu

tahun bekerja untuk sebuah perusahaan perangkat lunak untuk melunasi pinjaman kuliah saya.

2tu adalah tahun terburuk kehidupan de!asa saya, tapi aku belajar, tanpa menyadarinya pada saat

itu, banyak pelajaran berharga tentang bisnis perangkat lunak. Dalam hal ini mereka kebanyakan

pelajaran negati1: tidak memiliki banyak pertemuan, tidak memiliki potongan kode yang

beberapa orang sudah memiliki, tidak memiliki seorang pria penjualan menjalankan perusahaan,

tidak membuat produk high-end , jangan biarkan kode Anda terlalu besar, tidak meninggalkan

menemukan bug kepada orang-orang MA, jangan pergi terlalu lama antara rilis, jangan

mengisolasi pengembang dari pengguna, tidak bergerak dari ambridge ke "oute (<H, dan

sebagainya pada. 'H) +amun pelajaran negati1 hanya berharga seperti yang positi1. $ungkin

bahkan lebih berharga: sulit untuk mengulangi kinerja yang cemerlang, tapi itu mudah untukmenghindari kesalahan. 'B)

Alasan lain yang sulit untuk memulai sebuah perusahaan sebelum < adalah bah!a orang tidak

akan memba!a Anda serius. tidak akan mempercayai Anda, dan akan mencoba untuk

mengurangi Anda untuk maskot sebagai syarat pendanaan. 6elanggan akan kha!atir Anda akan

mengelupas keluar dan meninggalkan mereka terdampar. ahkan Anda sendiri, kecuali Anda

sangat tidak biasa, akan merasa usia Anda untuk beberapa derajat, Anda akan merasa canggung

untuk menjadi bos dari seseorang yang jauh lebih tua dari Anda, dan jika Anda <(,

mempekerjakan hanya orang-orang muda lebih membatasi Anda pilihan.

eberapa orang mungkin bisa memulai sebuah perusahaan di (H jika mereka ingin. ill #ates

adalah (B ketika ia dan 6aul Allen memulai $icroso1t. 6aul Allen adalah <<, meskipun, dan itu

mungkin membuat perbedaan.; Jadi, jika Anda berpikir, aku tidak peduli apa yang dia katakan,

aku akan memulai sebuah perusahaan sekarang, Anda mungkin tipe orang yang bisa lolos begitu

saja.

The cuto11 lainnya, H, memiliki lebih banyak bermain di dalamnya. Salah satu alasan saya

meletakkannya di sana adalah bah!a saya tidak berpikir banyak orang memiliki stamina 1isik

yang banyak mele!ati usia tersebut. Aku digunakan untuk bekerja sampai 5<:55 atau :55 pagi

setiap malam, tujuh hari seminggu. Aku tidak tahu apakah aku bisa melakukan itu sekarang.

Juga, startups adalah risiko besar secara 1inansial. Jika Anda mencoba sesuatu yang meledak dan

membuat Anda bangkrut pada <C, masalah besar, banyak anak usia <C tahun yang bangkrut. 6ada

H Anda tidak dapat mengambil risiko begitu banyak - terutama jika Anda memiliki anak-anak.

Tes akhir saya mungkin yang paling ketat. Apakah Anda benar-benar ingin memulai sebuah



startup3 Seberapa besar jumlah itu, ekonomis, adalah kompresi hidup Anda bekerja ke dalam

ruang sekecil mungkin. Alih-alih bekerja pada tingkat biasa selama 45 tahun, Anda bekerja

seperti neraka untuk empat. Dan mungkin berakhir dengan apa-apa - meskipun dalam kasus ini

mungkin tidak akan memakan !aktu empat tahun.

Selama !aktu ini Anda akan melakukan sedikit tetapi bekerja, karena ketika Anda tidak bekerja,

pesaing Anda akan. Saya hanya kegiatan rekreasi berjalan, yang perlu saya lakukan untuk tetap

bekerja tetap, dan sekitar lima belas menit dari membaca malam. Aku punya pacar untuk total

dua bulan selama periode tiga tahun. Setiap beberapa minggu saya akan mengambil beberapa

jam o11 untuk mengunjungi sebuah toko buku yang digunakan atau pergi ke rumah seorang

teman untuk makan malam. Aku pergi untuk mengunjungi keluarga saya dua kali. Kalau tidak,

aku hanya bekerja.

ekerja adalah sering menyenangkan, karena orang-orang saya bekerja dengan beberapa teman-

teman terbaik saya. Kadang-kadang itu bahkan secara teknis menarik. Tapi hanya sekitar (5dari !aktu. /ang terbaik yang bisa saya katakan untuk B5 lainnya adalah bah!a sebagian dari

itu adalah lucu di belakang daripada tampaknya itu. Seperti saat listrik padam di ambridge

selama sekitar enam jam, dan kami membuat kesalahan dengan mencoba untuk memulai

generator bertenaga bensin di dalam kantor kami. Saya tidak akan mencoba lagi.

Saya tidak berpikir jumlah omong kosong Anda harus berurusan dengan dalam startup adalah

lebih dari yang Anda akan bertahan dalam kehidupan kerja biasa. 2ni mungkin kurang, pada

kenyataannya, sepertinya seperti banyak karena itu dikompresi ke !aktu singkat. Jadi terutama

apa startup membeli Anda adalah !aktu. 2tulah cara untuk berpikir tentang hal itu jika Anda

mencoba untuk memutuskan apakah akan memulai satu. Jika Anda adalah tipe orang yang inginmemecahkan masalah uang sekali dan untuk semua, bukan bekerja untuk gaji selama 45 tahun,

maka startup masuk akal.

*ntuk banyak orang kon1lik adalah antara pemula dan sekolah pascasarjana. $ahasis!a

pascasarjana hanya usia, dan hanya seperti orang-orang, untuk memulai startups perangkat lunak.

Anda mungkin kha!atir bah!a jika Anda melakukannya Anda akan meniup kesempatan Anda

untuk karir akademik. Tapi itu mungkin untuk menjadi bagian dari startup dan tinggal di sekolah

pascasarjana, terutama pada a!alnya. Dua dari tiga kami hacker asli berada di sekolah

pascasarjana sepanjang !aktu, dan keduanya mendapat gelar mereka. Ada beberapa sumber

energi yang begitu kuat sebagai mahasis!a pascasarjana menunda-nunda.

Jika Anda harus meninggalkan sekolah pascasarjana, dalam kasus terburuk itu tidak akan terlalu

lama. Jika startup gagal, mungkin akan gagal cukup cepat bah!a Anda dapat kembali ke

kehidupan akademik. Dan jika berhasil, Anda mungkin menemukan Anda tidak lagi memiliki

keinginan membara untuk menjadi asisten pro1esor.



Jika Anda ingin melakukannya, melakukannya. $ulai startup bukanlah misteri besar tampaknya

dari luar. 2ni bukan sesuatu yang Anda harus tahu tentang 8bisnis8 yang dapat dilakukan.

$embangun sesuatu pengguna cinta, dan menghabiskan kurang dari Anda buat. agaimana

keras adalah bah!a3

Caaa!:

'() pendapatan #oogle sekitar dua miliar tahun, tapi setengah berasal dari iklan di situs lain.

'<) Satu keunggulan startups telah menetapkan atas perusahaan adalah bah!a ada undang-

undang diskriminasi tentang memulai bisnis. Sebagai contoh, saya akan enggan untuk memulaistartup dengan seorang !anita yang memiliki anak-anak kecil, atau kemungkinan untuk memiliki

mereka segera. Tapi kau tidak dii=inkan untuk meminta calon karya!an jika mereka berencana

untuk memiliki anak segera. 6ercaya atau tidak, di ba!ah hukum AS saat ini, Anda bahkan tidak

diperbolehkan untuk melakukan diskriminasi atas dasar kecerdasan. Sedangkan ketika Anda

memulai sebuah perusahaan, Anda dapat melakukan diskriminasi atas dasar apa pun yang Anda

inginkan tentang siapa Anda mulai dengan.

') elajar hack adalah jauh lebih murah daripada sekolah bisnis, karena Anda dapat

melakukannya sebagian besar pada Anda sendiri. *ntuk harga sebuah kotak @inu9, salinan K N

", dan beberapa jam saran dari lima belas tahun putra tetangga Anda, Anda akan baik di jalan.

'4) orollary: 0indari memulai startup untuk menjual sesuatu kepada perusahaan terbesar dari

semua, pemerintah. /a, ada banyak kesempatan untuk menjualnya teknologi. Tapi membiarkan

orang lain memulai startups tersebut.

'?) Seorang teman yang memulai sebuah perusahaan di Jerman mengatakan kepada saya bah!a

mereka peduli tentang dokumen di sana, dan bah!a ada lebih dari itu. /ang membantu

menjelaskan mengapa tidak ada startups lebih di Jerman.

'C) 6ada tahap benih penilaian kami pada prinsipnya G (55.555, karena Julian mendapat (5

dari perusahaan. Tapi ini adalah angka yang sangat menyesatkan, karena uang itu paling tidak

penting dari hal-hal Julian memberi kami.

') 0al yang sama berlaku untuk perusahaan yang tampaknya ingin mendapatkan') 0al yang

sama berlaku untuk perusahaan yang tampaknya ingin mendapatkan Anda. Akan ada beberapa

yang hanya berpura-pura untuk memilih otak Anda. Tapi Anda tidak pernah tahu pasti yang ini



adalah, sehingga pendekatan terbaik adalah tampak sepenuhnya terbuka, tetapi gagal untuk

menyebutkan beberapa rahasia teknis kritis.

'H) aku seburuk karya!an sebagai tempat ini adalah sebuah perusahaan. Saya minta maa1 kepada

siapa saja yang harus bekerja dengan saya di sana.

'B) Anda mungkin bisa menulis sebuah buku tentang bagaimana untuk sukses dalam bisnis

dengan melakukan segala sesuatu dengan cara yang persis berla!anan dari D$.

Documents

How to Start a Startup (Indonesia)