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02/12/2013
Prof: Fernando Hidalgo 1
FORMULACION Y EVA LUACIÓN DE
PROYECTOS
FORMULACION Y EVA LUACIÓN DE
PROYECTOS
Docente: Mg. Fernando Hidalgo
ESTUDIO DE MERCADO
Que es Mercado?
Es el área en que confluyen las fuerzas de la ofertay demanda
para realizar las transacciones de bienesy servicios a precios
determinados.
El estudio de mercado consta de la determinación ycuantificación
de la oferta y demanda, el análisis delos precios y el estudio de
la comercialización. Cuyoobjetivo general es verificar la
posibilidad real depenetración del producto en un
mercadodeterminado tomando en cuenta el riesgo.
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Para poder realiza el análisis del mercado sedeben de reconocer
cuatro variables
fundamentales:
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La DEMANDA es la cantidad de bienes y servicios que elmercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción deuna necesidad
específica a un precio determinado.
El análisis se hace para determinar y medir cuáles son
losfactores que afectan los requerimientos del mercado conrespecto
a un bien o servicio, así como determinar laposibilidad de
participación del producto del proyecto en lasatisfacción de dicha
demanda.
Para poder examinar los cambios futuros de la demanda yla oferta
se utilizan técnicas estadísticas adecuadas paraanalizar el
presente, como las series de tiempo, con lascuales podemos observar
el comportamiento de unfenómeno con respecto del tiempo.
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Se pueden observar cuatro patrones básicos detendencia del
mismo:
Tendencia secular, surge cuando el fenómenotiene poca variación
en largo periodos
Variación estacional, surge por los hábitos otradiciones de la
gente. Fluctuaciones cíclicas, surge principalmente por
razones de tipo económico. Movimientos irregulares, surgen por
cualquier
causa aleatoria que afecta el fenómeno.
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El patrón más común para analizar la oferta y la demandaes la
tendencia secular, existen diversos métodos paracalcular esta entre
los cuales podemos encontrar:
Método de las medias móviles: Este método suaviza
lasirregularidades de la tendencia por medio de las medias
parciales.
Método de mínimos cuadrados: Se calcula la ecuación dela curva
para una serie de puntos dispersos sobre unagráfica, curva que se
considera el mejor ajuste, es decir,cuando la suma algebraica de
las desviaciones de losvalores individuales respecto a la media es
cero y cuandola suma del cuadrado de las desviaciones de los
puntosindividuales respecto a la media es mínima.
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Se conoce como OFERTA a la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de productores estádispuesto a
poner a disposición del mercado a unprecio determinado.El análisis
se hace para determinar o medir lascantidades y las condiciones en
que una economíapuede y quiere poner a disposición del mercado
unbien o un servicio.Para determinar los cambios de la oferta as
utilizarael análisis de regresión, para el cual se tomaran encuenta
tres variables el PIB, la inflación o el índicede precios
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Se define como PRECIO a la cantidad monetaria a la que
estándispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien oser
vicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.
Para determinar el precio se tienen que tomar en cuenta
lassiguientes consideraciones:
La base de todo precio es el costo de producción,administración
y ventas, más una ganancia.
Se debe de considerar la demanda potencial del producto y
lascondiciones económicas del país.
La reacción de la competencia ante la aparición de un
nuevoproducto.
La estrategia de mercadeo, la cual debe ser: introducirse
almercado, ganar mercado, permanecer en el mercado, costomás
porcentaje de ganancia previamente fijado sin importarlas
condiciones del mercado, porcentaje de ganancia sobre lainversión
hecha, etc.
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La COMERCIALIZACION es la actividad quepermite al productor
hacer llegar un bien oservicio al consumidor con los beneficios
deltiempo y lugar, es decir, colocar el producto enun sitio y
momento adecuados, para dar alconsumidor la satisfacción que él
espera con lacompra.
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VALUE CHAIN (Michael Porter. “Ventaja Competitiva”. 1980)
Es una aproximación sistemática para examinar eldesarrollo de la
ventaja competitiva. Consiste en una seriede actividades que crean
y construyen valor, culminan enel valor total entregado por una
organización. El análisis dela cadena de valor describe las
actividades que ocurren enun negocio y las relaciona con un
análisis de la fuerzacompetitiva del negocio.
También es una forma de identificar qué actividades sonlas
mejores emprendidas por un negocio y cuáles sonproporcionadas lo
mejor posible por otras, por otro ladonos muestra que actividades
de un negocio se ligan
directamente a alcanzar ventaja competitiva.
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Las Actividades Primarias son:
Logística de Entrada: todas las actividades referidas a
larecepción, almacenamiento, control de inventario yplaneamiento
del transporte.
Operaciones: incluyen todas las actividades de
transformar las entradas en producto final.Logística de salida:
todas las actividades asociadas aconseguir mercancías acabadas y
servicios.
Comercialización y Ventas: actividades as ociadas avender el
producto, incluye: selección del canal,anunciamiento, promoción,
etcétera.
Servicio: las actividades que mantienen y realizan elvalor del
producto, incluyendo: ayuda de cliente,servicio de reparación,
instalación, entrenamiento, etc.
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Las Actividades de Ayuda son:
Consecución: esta función es responsable de todo elcomprar
mercancías, servicios y materiales. La meta esasegurar el precio
más bajo posible en las compras conla calidad más alta posible.
Desarrollo de la tecnología: es una fuente importantede la
ventaja competitiva, las compañías necesitaninnovar para reducir
sus costos, para proteger y parasostener la ventaja
competitiva.
Empleados de la gerencia de Recursos Humanos: sonun recurso
costoso y vital, una organización debemanejar el reclutamiento, la
selección, elentrenamiento, el desarrollo, recompensas y
laremuneración. La misión y los objetivos de laorganización serían
fuerza impulsora detrás de laestrategia de estos empleados.
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Las Actividades de Ayuda son:
Tratamiento de la información del manejo y aldesarrollo y a la
protección del "conocimiento".Infraestructura: esta actividad
incluye y que esconducida por el planeamiento corporativo
oestratégico, incluye el sistema de información degerencia (MIS), y
otros mecanismos para elplaneamiento y el control tal como el
servicio decontabilidad. A una amplia gama de los sistemasde ayuda
y funciones tales como finanzas,planeamiento, control de
calidad.
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Pasos Generales del Análisis de “Value Chain”:
Analiza el mercado u organización en susactividades dominantes
debajo de cada uno de lostítulosprincipalesen el modelo.
Determina el potencial para el valor de adición víaventaja o la
diferenciación del coste, o identificalas actividades actuales
donde un negocio apareceestaren una desventaja competitiva.
Determina las estrategias construidas alrededorde las
actividades donde la ventaja competitivapuedeser sostenida.
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Se puede crear una ventaja de costos:
Reduciendo el costo de las actividadesindividuales del “Value
Chain”.
Reconfigurando de nuevo el “Value Chain”.
La ventaja puede ser creada reduciendo loscostes de las
actividades primarias o de ayuda,recientemente muchas compañías han
logradoreducir sus costos a través del uso de latecnología.
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Una ves definido el “Value Chain”, un análisis puede ser
realizadoasignando costes a las sigu ientes actividades:
Economías de Escala.
Aprender.
Utilización de la capacidad.
Acoplamiento entre actividades.
correlaciones entre unidades de negocio.
Grado de Integración Vertical.Sincronización de la entrada del
mercado.
Política firme del coste o de la diferenciación.
localización geográfica.
factores Institucionales.
Una firma desarrolla una ventaja en costos controlando
estosconductores mejor que sus competidores, una ventaja del
costotambién puede ser perseguida configurando un nuevo “Value
Chain”,
esto sign ifica cambios estructurales.17
