ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.

－2014年5月20日－

代表取締役社長 伊部 幸顕

2013年度（2014年3月期）決算説明会

ゼリア新薬工業株式会社

Ⅰ. 第7次中期経営計画の総括

Ⅰ-１） 収益体質の大幅改善

Ⅰ-２） 財務体質の大幅改善

Ⅰ-３） 株価の上昇

Ⅰ-４） 企業体質大幅改善の要因

Ⅱ. 2013年度の業績（連結）

Ⅱ-１） 決算の概況

Ⅱ-２） 主要製品売上高

Ⅱ-３） 財務及びキャッシュフローの状況

Ⅲ. 第8次中期経営計画

Ⅲ-１） 経営目標及び重要課題

Ⅳ. 2014年度の取り組みと通期の予想（連結）

Ⅳ-１） 2014年度の主要課題

Ⅳ-２） 研究開発：新薬パイプラインの状況

Ⅳ-３） 通期業績予想

目 次

2

ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.

Ⅰ. 第7次中期経営計画の総括

3

4

Ⅰ 第7次中期経営計画の総括

企業体質を大きく改善

収益体質の大幅改善

財務体質の大幅改善：エクイティ・ファイナンス

株価の上昇

＜主な要因＞①アサコールの国内外での売上拡大②ヘパリーゼ群の躍進

自社オリジナルで世界初の機能性ディスペプシア(FD)治療剤「アコファイド錠100mg」の上市

当期純利益が毎年度順調に伸長し、2.9倍に拡大

Ⅰ-１） 収益体質の大幅改善

5

第6次中期経営計画最終年度

第7次中期経営計画

2010年度 2011年度 2012年度 2013年度

1,843 2,861 3,982 5,277

（単位：百万円）

当期純利益の推移

Ⅰ-２） 財務体質の大幅改善：エクイティ・ファイナンス

6

自己株式処分により、約146億円を調達

47.7%

38.9% 39.4%38.0% 38.4%

39.6%40.4%

41.6%

46.9% 50.8%

59.0%

35%

40%

45%

50%

55%

60%

Ⅰ-２） 財務体質の大幅改善：エクイティ・ファイナンス

7

エクイティ・ファイナンスにより財務体質が大きく改善

ティロッツ・ファーマ買収

バイオファック・エスビアウ

（現ＺＰＤ）買収

エクイティ・ファイナンス

自己資本比率の推移

（第7次中期経営計画）

Ⅰ-２） 財務体質の大幅改善：エクイティ・ファイナンス

8

事業基盤と財務基盤の強化を通じ、グループの持続的な成長を図る

設備投資埼玉工場：ヘパリーゼ、コンドロイチン、アサコール、アコファイド等、錠剤の

生産増加への対応

海外の製造管理基準に合致する生産体制整備の着手

筑波工場：ヘパリーゼＷを中心としたドリンク剤の生産増加への対応として、

製造ラインを現状の2ラインから3ラインに増設し、ドリンク剤の製造

能力を現在の9,000万本/年から1.5倍の1億3,500万本/年に拡大

新薬導入など研究開発関係やアジア地域での拠点設立などのための投資

第7次中期経営計画期間中で実質2～3.5倍に上昇

Ⅰ-３） 株価の上昇

9

0

1,000

2,000

3,000

4,000

2011/04/01 2011/10/01 2012/04/01 2012/10/01 2013/04/01 2013/10/01 2014/04/01

株価推移（2011年4月1日～2014年3月31日）

↑株式分割

最高値：3,170円（2014/1/21）最安値： 949円（2011/4/8）

（円）

最高値：3,170円（2014/1/21）最安値： 949円（2011/4/8） 株式分割を

補正した株価

株式分割

アサコール国内・海外売上高の推移

Ⅰ-４） 企業体質大幅改善の要因：アサコール

10

国内・海外とも売上が伸長し、アサコール全体で2.6倍に拡大。

(売上高、億円)

アサコール連結売上高：国内はゼリア自体の売上及びゼリアから協和発酵キリン㈱への売上、海外はティロッツの自販国での売上及び販売委託先への売上

47 52 5576

19

5166

96

0

50

100

150

2010年度 2011年度 2012年度 2013年度

海外売上高 国内売上高

67

102

121

172

＋39%

＋45%

＋43%

＋6%

＋30%

＋18%

＋10%

＋160%

＋54%

国内におけるアサコールの経口メサラジン製剤市場での薬価ベースシェア*

Ⅰ-４） 企業体質大幅改善の要因：アサコール

11

2014年3月に国内経口メサラジン製剤市場でのトップシェアを獲得。

*：シェアは、各年度末月における経口メサラジン製剤薬価売上高に占めるゼリア＋協和発酵キリンのアサコール売上高 Copyright 2014 IMS ジャパン株式会社出典:JPMをもとに作成 無断転載禁止

23.3%

33.5%

40.7%

53.3%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

2011年3月 2012年3月 2013年3月 2014年3月

アサコール薬価ベースシェア（％）

(シェア)

12

Ⅰ-４） 企業体質大幅改善の要因：アサコール

収益性の高い製品の割合が増加。

2013年度（第7次中計最終年度）

364億円

2010年度（第6次中計最終年度）

290億円アサコール

47％

プロマック14％

アシノン12％

その他27％

アサコール23％

プロマック19％

アシノン20％

その他38％

医療用医薬品事業における製品構成

22 25

31 36

2

13

36

0

20

40

60

2010年度 2011年度 2012年度 2013年度

コンビニ向け「ヘパリーゼW」

医薬品「ヘパリーゼ」

Ⅰ-４） 企業体質大幅改善の要因：ヘパリーゼ群

13

ヘパリーゼ群 カテゴリ別売上高の推移

2011年度発売のコンビニ向け清涼飲料水「ヘパリーゼW」の売上が大きく貢献。

ヘパリーゼブランドの認知拡大により、医薬品「ヘパリーゼ」も伸長し、ヘパリーゼ群全体で3倍強に拡大。

(億円)

＋21%＋19%

＋171%

27

44

72

＋62%

＋65%

＋617%

22

＋17%

＋25%

2013年度（第7次中計最終年度）

254億円

2010年度（第6次中計最終年度）

203億円

ヘパリーゼ群28％

コンドロイチン群28％

その他38％

ヘパリーゼ群11％

コンドロイチン群

36％

その他47％

14

Ⅰ-４） 収益体質の大幅改善の要因：ヘパリーゼ群

収益性の高い製品の割合が増加。

ウィズワン群6％

ウィズワン群6％

コンシューマーヘルスケア事業における製品構成

ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.

Ⅱ. 2013年度の業績（連結）

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2012年度 2013年度

実績 売上比 実績 売上比 前同伸率

売 上 高 53,317 100.0％ 61,996 100.0％ 16.3％

売 上 総 利 益 35,728 67.0％ 43,644 70.4％ 22.2％

販 売 管 理 費 31,117 58.4％ 36,854 59.4％ 18.4％

営 業 利 益 4,611 8.6％ 6,790 11.0％ 47.3％

経 常 利 益 4,676 8.8％ 6,803 11.0％ 45.5％

当 期 純 利 益 3,982 7.5％ 5,277 8.5％ 32.5％

一 株 当 り 配 当 27円 － （予定） 29円 － （前年比）+2円

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Ⅱ-１） 決算の概況

売上高は前年比16.3％増、当期純利益は前年比32.5％増の増収・大幅増益。

（単位：百万円）

*：2013年10月1日を効力発生日として実施した株式分割を考慮しない場合の年間配当額は、30円50銭（3.5円増配）

＊ ＊

17

Ⅱ-２） 主要製品売上高

増収にはアサコール、ヘパリーゼ群の売上増が大きく寄与。

2012年度 2013年度

実績 実績 前年伸率

医 療 用 医 薬 品 事 業 31,920 36,430 14.1％

ア サ コ ー ル 12,059 17,198 42.6％

プ ロ マ ッ ク 5,015 4,947 ▲1.4％

ア シ ノ ン 4,891 4,487 ▲8.3％

ｺﾝｼｭｰﾏｰﾍﾙｽｹｱ事業 21,180 25,389 19.9％

ヘ パ リ ー ゼ 群 4,360 7,183 64.8％

コンドロイチン群 6,054 7,105 17.4％

ウ ィ ズ ワ ン 群 1,390 1,582 13.9％

（単位：百万円）

＊

＊アサコール連結売上高：①ゼリア自体の売上、②ゼリアから協和発酵キリン㈱への売上、③ティロッツの自販国での売上及び販売委託先への売上

2012年度末 2013年度末 増減

総資産 78,246 99,493 21,247

純資産 36,910 58,734 21,824

自己資本比率 46.9% 59.0% 12.1%

一株当たり純資産* 807.65円 1,105.78円 298.13円

2012年度 2013年度 増減

営業活動によるCF 3,878 6,573 2,694

投資活動によるCF 571 △2,013 △2,585

財務活動によるCF △3,340 9,001 12,341

現金等期末残高 7,235 22,070 14,835

Ⅱ-３） 財務及びキャッシュフローの状況

財務の状況

（単位：百万円）

（単位：百万円）

キャッシュフローの状況

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*：当社は2013年10月1日を効力発生日として普通株式1株につき1.1株の割合で株式分割を実施しております。そのため、1株当たり

純資産につきましては、前連結会計年度の期首に当該株式分割が行われたと仮定して算定しております。

ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.

Ⅲ. 第８次中期経営計画 （2014～2016年度）

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「飛躍の」と位置付け、「車の両輪」である医療用医薬品事業と

コンシューマーヘルスケア事業を力強く成長させるとともに、

アジアにおいて事業展開の第一歩を踏み出し、

グローバル企業としての基盤強化を図り、

継続的な発展を果たす。

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Ⅲ-１） 経営目標及び重要課題

経営目標

重要課題

連結売上高 850億円

売上高純利益率 8.5 ％以上

連結自己資本比率 70 ％以上

アサコールのシェア拡大

アコファイドを医療用医薬品事業の柱に育成

ブランドとしてのヘパリーゼを強力に推進

アジア地域において、事業展開の拠点を設立

Z-338の欧州開発のスピードアップ

ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.

Ⅳ. 2014年度の取り組みと通期の予想（連結）

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22

Ⅳ-１） 2014年度の主要課題

医療用医薬品事業

国際事業

コンシューマーヘルスケア事業

研究開発

「アサコール」売上高200億円及び国内経口メサラジン製剤市場で年間トップシェア

「アコファイド」の早期市場育成

「ヘパリーゼ群」売上高100億円

「コンドロイチン群」売上高75億円

海外子会社の更なる発展を推進

アジア事業の拠点の設立

Z-338（「アコファイド」）の欧州フェーズⅢの推進

Z-100のフェーズⅢアジア共同治験の開始

Ⅳ-２） 研究開発：新薬パイプラインの状況

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国内消化器系分野

開発番号 自社/導入 開発 開発段階 適応症 作用機序および特長 一般名

Z-103 導入 自社開発 フェーズⅢ味覚障害

「プロマック」効能追加亜鉛補充 ポラプレジンク

Z-206 自社グループオリジナル共同開発

（協和発酵キリン）フェーズⅢ

潰瘍性大腸炎「アサコール」用法用量追加

pＨ依存型放出調整製剤 メサラジン

Z-206 自社グループオリジナル共同開発

（協和発酵キリン）フェーズⅡ終了

クローン病「アサコール」効能追加

pＨ依存型放出調整製剤 メサラジン

Z-360 自社オリジナル 自社開発フェーズⅡ

（アジア共同治験）膵臓癌

ガストリンCCK2受容体拮抗作用

-

国内その他

開発番号 自社/導入 開発 開発段階 適応症 作用機序および特長 一般名

Z-100 自社オリジナル 自社開発フェーズⅢ準備中（アジア共同治験）

子宮頸癌 免疫調節作用 -

Z-213 導入 自社開発 フェーズⅠb準備中 鉄欠乏性貧血 静注鉄剤Ferric carboxy-maltose

海外

開発番号 自社/導入 開発 開発段階 適応症 作用機序および特長 一般名

Z-206 自社グループオリジナル共同開発

(Tillotts Pharma)承認申請中（中国）

潰瘍性大腸炎「アサコール」

pＨ依存型放出調整製剤 メサラジン

Z-338 自社オリジナル 自社開発フェーズⅢ（欧州）

機能性ディスペプシア 上部消化管運動改善作用 アコチアミド

Z-100 自社オリジナル 自社開発フェーズⅢ準備中（アジア共同治験）

子宮頸癌 免疫調節作用 -

Z-338 自社オリジナル 自社開発フェーズⅡ終了

（北米）機能性ディスペプシア 上部消化管運動改善作用 アコチアミド

Z-360 自社オリジナル 自社開発フェーズⅡ

（アジア共同治験）膵臓癌

ガストリンCCK2受容体拮抗作用

-

Ⅳ-２） 研究開発：西洋ハーブ製剤

24

2014年4月3日、ダイレクトOTCとして製造販売承認取得

日本初の月経前症候群を適応症とする医薬品

欧州において長年にわたり一般用医薬品として実績がある西洋ハーブ（チェストベリーエキス）製剤

日本で2番目の西洋ハーブ製剤

上市準備中

月経前症候群治療薬「プレフェミン」（要指導医薬品）

ティロッツ・ファーマから導入した「コルペルミン」など、複数の開発が進行中

西洋ハーブ製剤シリーズを当社の特徴的なカテゴリーとして構築

今後の西洋ハーブ製剤の展開

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Ⅳ-３） 通期業績予想

売上高は11.3％の増収。営業利益は9.0％、当期純利益は9.9％の増益と予想。

2013年度 2014年度

実績 予想 前年伸率

売 上 高 61,996 69,000 11.3％

営 業 利 益 6,790 7,400 9.0％

経 常 利 益 6,803 7,400 8.8％

当 期 純 利 益 5,277 5,800 9.9％

研 究 開 発 費 7,464 8,500 13.9％

海 外 売 上 高 8,316 10,000 20.3％

一 株 当 た り 配 当 （予定） 29円 30円 ―

（単位：百万円）

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Ⅳ-３） 通期業績予想：売上高

売上高は690億円、前年比70億円（＋11.3％）の増収と予想。

医療用医薬品事業、コンシューマーヘルスケア事業ともに増収を予想。

212 254

290

319

364

398

2

2

2

0

200

400

600

2012年度 2013年度 2014年度（予想）

コンシューマーヘルスケア 医療用医薬品 その他

533

620

690＋11.3%

＋14.2%

＋9.3%

セグメント売上高の推移

（億円）

＋16.3%

＋19.8%

＋14.1%

46

68

74

0

20

40

60

80

2012年度 2013年度 2014年度

（予想）

営業利益、経常利益、当期純利益はいずれも前期に引き続き増益。

営業利益は9％、経常利益は8.8％、当期純利益は9.9％の増加と予想。

Ⅳ-３） 通期業績予想：利益

47

68

74

0

20

40

60

80

2012年度 2013年度 2014年度

（予想）

40

53

58

0

20

40

60

80

2012年度 2013年度 2014年度

（予想）27

（億円） （億円） （億円）

営業利益 経常利益 当期純利益

＋47.2%

＋9.0%

＋45.5%

＋8.8%

＋32.4%

＋9.9%

ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 28

本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。

お問合せ先: 広報部 森山までTel. 03-3661-1039Fax. 03-3663-4203