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FACULTAD:
MARKETING Y COMUNICACIÓN.
MENCIÓN:
MARKETING.
TEMA DEL PROYECTO:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
COMERCIALIZACIÓN DE KIT DE MAQUILLAJE MINERAL
EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
AUTOR:
LIDA DENISSE VITERI CAMPOVERDE.
FECHA:
MAYO – 2010
GUAYAQUIL-ECUADOR
Pág. 2
Tabla de Contenido
Tabla de Contenido ................................................................................................. ……………2
Agradecimientos………………………………………………………………………………..5
Dedicatoria……………………………………………………………………………………...6
Hoja de Responsabilidad………………………………………………………………………..7
INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 8
a) TEMA…. ..................................................................................................... ……………..8
b) ANTECEDENTES: ........................................................................................................... 8
c) DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ..................................................................................... 9
d) JUSTIFICACIÓN .............................................................................................................. 9
e) OBJETIVOS .................................................................................................................... 12
e.1 OBJETIVO GENERAL ..................................................................................... …12
e.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:................................................................................ 12
f) ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACION .............................................................. 12-13
g) NOVEDAD O ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO....................................... 13
1. CAPÍTULO I -ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO ................. 14
1.1 Tipo de Empresa: ........................................................................................................... 14
1.2 Accionistas ..................................................................................................................... 14
1.3 La Administración ......................................................................................................... 14
1.4 Organigrama .................................................................................................................. 15
1.5 Distribución de funciones y responsabilidades ......................................................... 15-16
1.6 Plan estratégico .............................................................................................................. 17
1.6. 1 Misión ................................................................................................................ 17
1.6.2 Visión .................................................................................................................. 17
1.6.3 Objetivos: ........................................................................................................... 17
1.7 La Ejecución .................................................................................................................. 17
1.8 Control del Proyecto ...................................................................................................... 18
2. CAPÍTULO II- MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN ................................................ 19
2.1 SEGMENTACIÓN ………………………………………………………………….19
2.2 GRUPO OBJETIVO ………………………………………………………………..19
2.3 POSICIONAMIENTO……………………………………………………………….19-20
2.4 FODA…………………………………………………………………………………… 21
ANÁLISIS DE MERCADO ................................................................................................ 23
2.2 MERCADO DE OFERTA ............................................................................................ 26
2.3 MERCADO DE DEMANDA ....................................................................................... 26
2.4 DEMANDA INSATISFECHA ...................................................................................... 26
2.4.1 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS .................................................. 34
2.5 PRODUCTO...................................................................................................45-46
2.6 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO...........................................................49-50
2.6 PRECIO .................................................................................................................... 50-51
2.7 PLAZA ...................................................................................................................... 51-52
2.8 PROMOCIÓN...................................................................................................52
2.9 ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO .............................................................. 52
2.10 COMERCIALIZACIÓN ............................................................................................. 53
Pág. 3
2.10 POSIBILIDADES DEL PROYECTO ......................................................................... 53
3. CAPÍTULO III- ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO ............................ 55
3.1 Diseño o descripción del producto y /o servicio (otros productos) ....................... 55-57
3.2 Procesos de Producción ....................................................................................... 58
3.3 Ubicación del Proyecto (planta) ........................................................................... 58
3.4 Determinación de la capacidad de la planta ...................................................... 58-59
3.5 Diseño de la Planta ............................................................................................. 59
3.6 Costos de terreno y obras civiles…………………..…………………………………59
3.7 Especificaciones de materia prima .......................................................................... 59-63
3.8 Escogencia de la tecnología del producto (Comparación y /o por qué) .................. 63-64
3.9 Clasificación de los tipos de equipos…………………………………………………..64
3.10 Vida útil del Proyecto .................................................................................. 64-65
3.11 Costos de mantenimiento y seguros .................................................................... 65
3.12 Insumos, servicios y mano de obra directa .......................................................... 65
3.13 Sistemas de: control de calidad, de empaque, de transporte, de almacenamiento.65-66-67
4. CAPÍTULO IV – EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO............................ 68
4.1 Estructuración financiera del proyecto .................................................................. 68
4.1.1 Plan de inversiones, clasificación y fuentes de financiamiento. ......................... 69
4.1.2 Programa calendario de inversiones ............................................................ 70
4.1.3 Política de cobros, pagos y existencias entrega de facturas y pago tiempos ..... 70
4.1.4 Depreciaciones de activos fijos y amortizaciones y activos diferidos .............. 71
4.1.5 Programa de Producción y Ventas .............................................................. 72
4.1.6 Costos de materias primas, materiales indirectos, suministros y servicios, mano de
obra directa e indirecta. ........................................................................... 72-73-75
4.1.7 Gastos de Administración, ventas (Comisiones %) y financieros. ................... 75
4.1.8 Resumen de costos y gastos ....................................................................... 76
4.1.9 Capital de Trabajo .................................................................................... 77
4.1.10 Flujo de Caja (Comparativo con y sin Financiamiento) ............................... 77
4.1.11 Detalle de las proyecciones de ingresos (ventas proyectadas) ....................... 77
4.1.12 Estados de Pérdidas y Ganancias .............................................................. 78
4.1.13 Balance General ..................................................................................... 79
4.2 Evaluación del proyecto ...................................................................................... 79
4.2.1 Principales Criterios de Evaluación ............................................................ 79
4.2.2 Punto de Equilibrio .............................................................................. 79-80
4.2.3 Índices Financieros ................................................................................... 80
4.2.3.1. Liquidez .......................................................................................................... 80
4.2.3.2. Retorno (VAN, TIR, ROE y ROA) ............................................................... 80
4.2.3.3. Eficiencia ....................................................................................................... 80
4.2.3.4. Apalancamiento ............................................................................................. 81
4.2.3.5. Rotación ......................................................................................................... 81
4.2.4. Análisis de sensibilidad (dos escenarios con los supuestos ajustados) ............. 82
4.2.5. Determinación del riesgo (detalle de los principales riesgos implícitos) ......... 82
4.2.6. Análisis del costo / beneficio ............................................................................ 83 5. CAPÍTULO V – IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN ..................................... 84
5.1 Valor Agregado .............................................................................................................. 84
5.2 Generación de Divisas y empleo ................................................................................... 84
Pág. 4
CONCLUSIONES .................................................................................................................... 85
RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 86
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..................................................................................... 87
ANEXOS
Pág. 5
AGRADECIMIENTOS
Recordando las constantes charlas en el auditorio de la Universidad, identifico una que desde
mi punto de vista fue la mejor en contenido y que me ha motivado a buscar una inclinación
favorable y con un punto de vista distinto para mi desarrollo profesional. Me refiero a la
conferencia impartida por la empresa SAMBITO sobre la huella ecológica que dejan las
empresas con su producción, esto originó una inquietud en mi ética profesional al generar un
deseo por aprender sobre la forma de crear productos que cumplan un ciclo de vida
relacionado al medio ambiente, es decir que al momento de desecharlos, la empresa tenga la
responsabilidad de que éstos no serán perjudiciales para el ser humano, ni para el entorno. Es
por esto que el presente proyecto tiene una leve influencia sobre esta idea ya que mi
conocimiento sobre este tema es limitado por el momento.
Agradezco mucho a la universidad por dedicar un espacio a la importancia de la sostenibilidad
y la responsabilidad que tenemos sobre ello, al convertirnos en los principales creadores de
nuevos productos.
Pág. 6
DEDICATORIA
Dedico esta tesis a mi familia; y a la motivación por cuidar de los recursos naturales, generada
por el Biólogo Xavier Chalén.
Pág. 7
HOJA DE RESPONSABILIDAD
A través de la presente Hoja de Responsabilidad, certifico que el contenido completo del
proyecto es de mi total autoría. Y me responsabilizo por la información desarrollada en cada
uno de los puntos del documento.
Pág. 8
INTRODUCCIÓN
a) TEMA
Estudio de factibilidad para la comercialización de kit de maquillaje mineral en la ciudad de
Guayaquil.
b) ANTECEDENTES:
El maquillaje mineral no constituye algo novedoso para varios mercados a nivel mundial ya que
éste fue usado por civilizaciones como la Egipcia, la Griega y la de Mesopotamia. En la
antigüedad ellos usaban minerales como el lapislázuli, khöl, ocre rojo y óxido de hierro; estos
elementos eran usados en la boca, párpados y ojos.
Actualmente se ha retomado esta actividad ancestral para convertirla en la opción más saludable
para las consumidoras a nivel mundial. El desarrollo del maquillaje mineral se encuentra muy
adelantado en Estados Unidos y Europa. En Estados Unidos una de las marcas más constituidas
en cuanto a líneas completas de maquillaje mineral es Jane Iredale, ésta empresa está ubicada en
Massachusetts y cuenta con variedades de colores y productos en general incluyendo
removedores de maquillaje que no son agresivos con la piel. Jane Iredale, lanzó al mercado un kit
de maquillaje mineral que cuenta con elementos muy básicos para maquillar y tiene estilo viajero
sin satisfacer totalmente la necesidad de practicidad al momento de maquillar. En Europa,
identificamos a la nueva línea de la marca parisina Bourjois. La línea que ofrecen ha sido
denominada “Une”, esta marca ya se encuentra disponible en Madrid, por su parte, Bourjois no
ha ofrecido un kit completo de maquillaje mineral.
En nuestro país contamos con una oferta limitada de maquillaje mineral, nuestro mercado cuenta
con marcas como: Maybeline, L’Oreal, Lancôme, Revlon y Almay. Estas marcas ingresaron a
nuestro país de una forma muy prudente ya que no se han ofrecido líneas completas, sino algunos
elementos de maquillaje.
Pág. 9
c) DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
¿Cómo lograr que las mujeres reconozcan la importancia de cuidar su salud a través de la
selección de un maquillaje de alta calidad pero al mismo tiempo un poco más costoso que el
tradicional?
d) JUSTIFICACIÓN
Hoy en día se ofrece cada vez más al mercado productos que mejoren la calidad de vida de los
consumidores por lo que a nivel mundial, el maquillaje ha dado un giro completo para ofrecer
una alternativa que no contenga químicos perjudiciales para la salud. Es por esto que el
maquillaje mineral se presenta como una opción para reducir la exposición de la mujer a
químicos como el plomo o los parabenos que están considerados como cancerígenos.
Debemos tomar en cuenta que las mujeres pasan maquilladas un promedio de 12 a 14 horas
diarias lo que quiere decir que tienen una exposición prolongada a los químicos del maquillaje
tradicional, éstos son absorbidos en pequeñas cantidades a través de la piel y pasan al torrente
sanguíneo causando contaminación en muy pequeñas dosis que manifiestan sus consecuencias
al paso de los años. Ante esto, surge el planteamiento de este proyecto para el desarrollo en
Ecuador de una belleza responsable, de calidad y que busque siempre la practicidad no solo en
el uso del producto sino también en la decisión al momento de comprar.
Si bien es cierto este tipo de maquillaje es unos dólares más costoso que el maquillaje
tradicional, los beneficios que presenta justifican su valor e incluso generan fidelidad por parte
de las clientas, en el siguiente cuadro podemos ver algunos de los beneficios del maquillaje
mineral.
Pág. 10
BENEFICIOS DEL MAQUILLAJE MINERAL
Sus ingredientes son de mejor calidad al ser orgánicos y esterilizados.
Su proceso de micro – ionizado permite crear finos cristales en los polvos que no
obstruyen los poros permitiendo que la piel respire y retardando el proceso de
envejecimiento.
Algunos elementos de su composición actúan como bloqueadores solares.
No dejan una sensación grasosa en el cutis ya que no contienen aceites ni silicón.
Da resultados más naturales al maquillaje ya que no contiene talco y evita la
apariencia rígida que dan algunos maquillajes.
Contienen antioxidantes que previenen el envejecimiento celular.
Se preservan mejor que el maquillaje tradicional.
Ocultan mejor las líneas de expresión y las ojeras.
No causa acné.
Ideal para pieles jóvenes y maduras.
En su composición cuenta con la hematita que es un mineral que contiene hierro lo
que ayuda a sintetizar mejor el colágeno. Es usado como pigmento en gama rojiza
para el maquillaje mineral.
Pág. 11
Por otro lado, el presente proyecto no busca sólo la oferta del maquillaje mineral sino que se
requiere satisfacer varias necesidades de la mujer actual como lo son:
Contar con un estuche de maquillaje que proteja los productos al portarlos en la
cartera.
Contar con un kit de maquillaje que ocupe poco espacio pero que contenga lo básico de
un maquillaje de diario.
A través de una sola compra tener todo lo que se necesita para lograr un maquillaje
ideal de acuerdo a su pigmentación.
Facilitar la aplicación del maquillaje en cualquier lugar gracias a un diseño inteligente
del producto.
Conveniencia:
La conveniencia radica en el desarrollo de una nueva industria de maquillaje que aparte de
proteger el Medio Ambiente, logre reducir efectos negativos para quienes lo usen. Se lo podría
considerar a un futuro con el aporte de la producción nacional para desarrollar una industria de
maquillajes completamente minerales considerando que ante el extranjero somos un país rico
en naturaleza y menos contaminado.
Relevancia Social:
Uno de los beneficios sociales que tiene este proyecto es la comercialización local del
maquillaje mineral. En años atrás la industria tradicional de maquillaje químico ha movido
millones de dólares y generado plazas de empleo durante varios años. Pues bien, lo que se
pretende lograr es reemplazar la industria tradicional por una mineral, que signifique el
desarrollo de cosméticos para una belleza responsable.
Relevancia Económica:
La industria del maquillaje ha logrado mover millones de dólares durante años. Podemos
tomar como referencia los resultados de ventas al 2009 de Avon Products Inc. Avon tuvo
ingresos de $3.2 billones de dólares con un crecimiento del 13% respecto al 2008 en la línea
de maquillajes. A pesar de una evidente crisis, fue un año financieramente saludable para la
compañía como lo indica su Directora Ejecutiva Andrea Jung.
Pág. 12
Por otro lado L’Oreal logró ingresos de $ 24,385 millones de dólares, esto evidencia que a
pesar de la crisis, las consumidoras reconocen al maquillaje como una necesidad. Al saber que
el maquillaje mineral es mucho más beneficioso que el tradicional, la tendencia se inclinará
hacia este tipo de maquillaje desviando gran parte de las ganancias para la economía del país
que lo comercialice.
e) OBJETIVOS
e.1 OBJETIVO GENERAL
Posicionar a la empresa como aquella que entiende las necesidades de la mujer que no
es especialista en maquillaje, ofreciendo productos de fácil aplicación, saludables y
prácticos para las actividades cotidianas.
e.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Ofrecer un producto que sea amigable con el Medio Ambiente, en cuanto a los
elementos que lo conforman.
Ser la marca número uno en Guayaquil que ofrezca una línea completa de maquillaje
mineral.
Ser referente de maquillaje portátil y práctico.
e) ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACIÓN
Para identificar las necesidades y el conocimiento de las mujeres referente al maquillaje
mineral, se ha utilizado un método cualitativo y un método cuantitativo.
El método cuantitativo consiste en una encuesta que ha permitido conocer los hábitos de las
mujeres al maquillaje identificando lugares, tiempos, costumbres de aplicación entre otros
puntos. Dicha encuesta fue realizada en gabinetes de la ciudad de Guayaquil, vía telefónica y
vía correo electrónico.
La encuesta fue aplicada a 384 personas, manejando un margen de confianza del 95% y un
margen de error del 5%.
Pág. 13
En cuanto a la aplicación del método cualitativo, se aplicó el conocido Focus Group con
mujeres que están de acuerdo al target establecido y de las cuales se obtuvieron diversos
insights que dieron pauta a parte de la comunicación que se manejaría para el producto.
g) NOVEDAD O ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO
El aspecto innovador del kit radica tanto en su diseño como en su promesa. Su diseño se
caracteriza porque generalmente un kit es una especie de caja con compartimentos donde van
varios cosméticos y estos ocupan mucho espacio; en cambio el kit de forma cilíndrica es una
barra en la que se agregan distintos elementos básicos para el maquillaje, esta barra es
desarmable y, los niveles de los cosméticos están ubicados estratégicamente para seguir los
cuatro pasos para un maquillaje natural en pocos minutos.
La promesa innovadora de este producto se encuentra en la calidad, practicidad y lo
beneficiosos que resultan los ingredientes especialmente al hablar de retardar procesos de
envejecimiento de una manera natural y con buenas costumbres de uso, al tratar su cutis con
productos saludables y bloqueador solar.
Pág. 14
1. CAPÍTULO I -ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO
1.1 Tipo de Empresa:
Constitución Jurídica: Sociedad Anónima
Nombre de la empresa: Bio-Maquillaje S.A.
Nombre Comercial: Bio-Maquillaje S.A.
Ruc: 0925494742001
Dirección: Urdesa Central, Bálsamos #410 entre Diagonal y Ébanos, Piso 2, Oficina 6.
Actividad: Comercialización de cosméticos.
1.2 Accionistas
Tendremos cuatro accionistas con repartición de acciones de la siguiente manera:
Accionista Principal:
Lida Denisse Viteri Campoverde con el 34%.
Accionistas Secundarios:
Jaime Anibal Viteri Madero con el 22%
Ligia María Viteri Madero con el 22%
Lida María Campoverde Pacheco 22%
1.3 La Administración
Para la administración de Bio-Maquillaje S.A. se ha designado como Gerente General a la
Srta. Lida Denisse Viteri Campoverde con C. I # 092549474-2 quien será la persona
responsable de ejecutar o delegar las decisiones que se tomen en la Junta de Accionistas, y al
mismo tiempo será el Representante Legal.
Los responsables de las diversas áreas de la compañía y sus reportes a sus superiores se
encuentran detallados a continuación:
Jefe Administrativo Financiero: Reportará a la Gerencia General.
Auxiliar Contable: Reportará al Jefe Administrativo Financiero.
Pág. 15
Auxiliar Administrativo: Reportará al Jefe Administrativo Financiero.
Jefe de Compras, Logística e Inventario: Reportará a la Gerencia General.
Asistente de Compras, Logística e Inventarios: Reportará a la Jefatura de Compras.
Decoradora de empaque: Reportará al Jefe de Producción y Control de Calidad.
Vendedor: Reportará al Jefe Administrativo Financiero.
1.4 Organigrama
1.5 Distribución de funciones y responsabilidades
Gerente General:
Supervisión y evaluación de las jefaturas de la compañía.
Realizar nuevas estrategias de posicionamiento y apertura en el mercado.
Decidir la contratación o despido del personal acorde a las situaciones o necesidades
que se presenten.
Aprobar las transacciones financieras y firmas autorizadas para pagos representativos.
Pág. 16
Jefe Administrativo Financiero:
Supervisar el proceso contable, financiero y administrativo de la compañía junto al
auxiliar contable.
Su firma será autorizada en conjunto con el Gerente General.
Responsable del proceso de la evolución de las ventas en conjunto con el vendedor.
Jefe de Compras, Logística e Inventarios:
Mantener al día el inventario.
Mantener el control sobre las entregas del producto a los clientes.
Firma de responsabilidad sobre los controles de llegada de materia prima a la aduana.
Vendedor:
Acordar negociaciones de nuevos puntos de venta en distintos SPAs de la ciudad.
Monitoreo de las ventas en distintos puntos.
Revisión del material promocional en el punto de venta.
Auxiliar Contable:
Manejo de nómina mensual.
Manejo de cheques, flujos y procesos contables diarios.
Responsabilidad sobre el pago de impuestos y cumplimientos con el SRI.
Auxiliar Administrativo:
Responsable de cumplir con las funciones de mensajería.
Responsable de mantener las oficinas en orden y la limpieza de las mismas.
Encargado de realizar las recaudaciones.
Asistente de Compras, Logística e Inventarios:
Responsable de apoyar a la Jefatura de compras en las diversas funciones asignadas.
Pág. 17
Decoradora de empaque:
Responsable de ensamblar los kits, del proceso de empaque y ubicación de marca,
sellos, etc.
1.6 Plan estratégico
1.6. 1 Misión
Ofrecer a las mujeres guayaquileñas una opción práctica y saludable de maquillaje
mineral.
1.6.2 Visión
Constituirnos como la primera línea completa de maquillaje mineral en Guayaquil.
1.6.3 Objetivos:
Lograr que un 9% de consumidoras de maquillaje tradicional de la población urbana de
Guayaquil, reemplacen éste por maquillaje mineral al final de los cinco años de poner
el negocio en marcha.
Ser reconocidos por el 10% de la población femenina adulta de la ciudad que cumpla
con el target durante el primer año de funcionamiento.
Después de los cinco años, ofrecer kits para diferentes tonos de piel, incrementando de
esta manera nuestro portafolio de productos.
1.7 La Ejecución
La ejecución de las actividades de Bio- Maquillaje S.A. será distribuida de la siguiente
manera:
Cuadro No. 1
Necesidades de organización LUN MAR MIÉ JUE VIE LUN MAR MIÉ JUE VIE LUN MARMIÉ JUE VIE Encargado
Contacto con proveedores de Bio-Maquillaje X X X X X
Jefe Comp. Log e
Inv.
Contacto con proveedores de materiales X X X X X
Jefe Comp. Log e
Inv.
Contacto con diseñadores (freelance) X X X X X
Jefe Comp. Log e
Inv.
Selección y contratación de personal X X X X X X X X X X Gerente General
Búsqueda de Local X X X X X X X X X X Gerente General
Búsqueda de bienes muebles X X X Gerente General
Permisos X X X X X X X X X X Gerente General
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3
Pág. 18
Las funciones iniciales las cumpliremos en conjunto con el Jefe de Compras e Inventarios
quien será un familiar del Gerente General, esta persona tiene conocimiento de comercio
exterior e importaciones.
1.8 Control del proyecto
Se controlará el proyecto con evaluaciones semanales de acuerdo al cumplimiento del
cronograma de actividades.
Pág. 19
2. CAPÍTULO II- MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
2.1 SEGMENTACIÓN
Considerando que el producto es de carácter mineral y los beneficios que ofrece para el cutis
maduro, se ha realizado la segmentación de la siguiente manera:
Variables demográficas:
Sexo.
Edad.
Ocupación.
Variables conductuales:
Beneficios buscados.
Nivel de lealtad.
Variables psicográficas:
Clase social.
2.2 GRUPO OBJETIVO
Se considera el grupo objetivo a mujeres entre 30 y 50 años amas de casa o ejecutivas que
busquen incrementar los cuidados en su piel para desacelerar el proceso de envejecimiento. Se
apunta a mujeres adultas de clase social media y media alta que valoren la calidad del mismo
de los productos que aplican en su cutis, sin considerar que este pueda ser costoso.
2.3 POSICIONAMIENTO
Posicionarnos como la primera marca de maquillaje mineral que ofrece un kit completo
portables de cartera para lograr un maquillaje de diario en minutos.
Pág. 20
En nuestro logo manejamos colores pasteles con terracota para expresar lo mineral de nuestra
marca. Es un logo sutil y representa lo saludable de una belleza responsable.
Nuestro slogan evoca sentimientos de naturalidad, belleza y elegancia. Al escuchar nuestro
slogan, nuestras clientas deberán tener la sensación de que la belleza es salud. El slogan
escogido de acuerdo al resultado de las encuestas es: “La energía natural de tu belleza”.
Pág. 21
2.4 FODA
1.-Producto innovador y práctico para el mercado. 1.- Marcas constituidas en el mercado.
2.-Continene los elementos escenciales para maquillar
que muchas mujeres desconocen.2.-
Hay marcas que tienen ciertos elementos
de maquillaje mineral, no líneas completas
pero sí algunas cosas.
3.-Es un producto ecológico beneficioso para el ser
humano y para la naturaleza. 3.-
La costumbre de años de las mujeres al usar
maquillaje tradicional que resulta menos costoso.
1.- Desconocimiento de los beneficios
del
bio-maquillaje para mujeres
adultas.
1.- La falta de conocimiento de los beneficios del bio-
maquillaje
permitirá introducir un producto innovador y de
práctico
diseño tanto para portarlo como para aplicarlo.
1.- Se introducirá la marca al mercado y debido a su
calidad
y evidente diferencia al maquillar se iniciará una
publicidad
de boca en boca.
2.- Inexistencia de kits de maquillaje
mineral.
2.-Los elementos precisos para un maquillaje de
diario
permiten ofrecer al mercado los kits de maquillaje
mineral que hasta ahora son inexistentes.
2.- Manejar un precio del kit que sea un poco más
barato
que comprar los elementos individuales que
ofrecen otras marcas.
3.- Tendencia del ser humano en
general
para retornar a lo natural y eliminar
lo procesado y químico.
3.-Los productos ecológicos tienen cada vez más
aceptación
en la sociedad por lo que la tendencia de retornar
a lo natural
hacen de este producto una muy buena opción.
3.- Dar a conocer que el bio-maquillaje no causa los
efectos
que el maquillaje tradicional y que la exposición al
bio-maquillaje no significa los mismos riesgos.
Estrategia Fortaleza- Amenzas Estrategias de Debilidades - Amenzas
1.-Líneas internacionales de maquillaje
mineral
que puedan entrar a vender al país.
1.-Crear fidelización a la marca realzando el valor del
empaque ecológico hecho en Ecuador.
1.- Otorgar gran peso a la mano de obra nacional en
la parte
de ensamblaje y empaque.
2.-Impuestos a productos como
maquillaje
que encarecen el p.v.p
2.-Considerar varios proveedores en diferentes
elementos.
Para que los impuestos sean menores de acuerdo
a su valor.
2.- Ajustar otros costos de producción que
permitiran ofrecer la excelente calidad en
maquillaje pero ver materiales de empaque
a menor costo.
3.-Posibles retrasos al retirar la
materia prima
en aduana.
3.-A futuro, considerar la posibilidad de crear
laboratorios
nacionales para la producción y resaltar el estado
más
puro de nuestra materia prima menos
contaminada.
3.- Iniciar con una oferta muy moderada,
considerando
el tiempo promedio que la aduana demora en
realizar las entregas.
Cuadro No. 2
Fuente: Trabajo de Campo 2010
Elaborado por: Investigador
Amenazas
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Estrategia Fortaleza-Oportunidades Estrategia de Debilidades-Oportunidades
Pág. 22
Calificación de Riesgo:
Cuadro No. 3
Fortalezas
Calificación Puntaje
1.- B+ 3
2.- B+ 3
3.- A- 2
Riesgo Medio
Bajo.B+ 3
Oportunidades
Calificación Puntaje
1.- A- 2
2.- A+ 1
3.- A- 2
Riesgo Bajo. A- 2
Debilidades
Calificación Puntaje
1.- B- 4
2.- A 2
3.- C+ 5
Riesgo Medio
Alto.B- 4
Amenazas
Calificación Puntaje
1.- B- 4
2.- C+ 5
3.- B- 4
Riesgo Medio
Bajo.B- 4
Riesgo Total
3
Fuente: Trabajo de Campo 2010
Elaborado por: Investigador
Riesgo Medio Bajo
Pág. 23
2.5 Análisis de Mercado
Actualmente se identifica como competencia a marcas como L'Oreal, Maybeline, Almay y
Lancôme que ofrecen maquillaje mineral al mercado Ecuatoriano.
Estos competidores son marcas reconocidas y usadas durante años (en sus líneas de maquillaje
tradicional) por muchas mujeres de nuestro target por ende tienen la fidelidad de las mismas.
Sin embargo, la línea de productos minerales que ofrecen en nuestro país no satisface las
necesidades completas al momento de maquillar. A continuación, veremos unos cuadros que
nos permiten analizar a la competencia de mejor manera. En dichos cuadros podremos
observar:
Marca: Marca que distribuye maquillaje mineral.
Línea: Se especifica que el estudio fue hecho en base a maquillaje mineral.
Establecimiento de distribución: Lugar dentro del centro comercial donde se vende
el producto.
Centro Comercial: Centro comercial visitado.
Oferta de elementos: Elementos básicos para un maquillaje de diario.
Disponibilidad: Indica si la marca cuenta con ese producto en línea mineral.
Precios: Precio de venta al público del producto.
Practicidad: Se divide en funcional y no funcional. Al indicar funcional indica si el
producto cumple más de una función al momento de aplicarlo sin necesitar accesorios
adicionales para dicha aplicación como por ejemplo una brocha. En caso de ser no
práctico, indica que el producto cumple con una sola función y que es necesario
comprar un accesorio adicional para aplicarlo.
Información adicional: En los cuadros se podrá apreciar unas líneas como guiones que
representan lo equivalente a cero debido a la no existencia del producto para el mercado.
Pág. 24
Cuadro No. 4
Marcas LíneaEstablecimiento
de distribución
Centro
Comercial
AlmayMaquillaje
Mineral
De Prati
CosmeticsSan Marino.
Oferta de
elementosDisponibilidad Precios Practicidad
Correctores No - -
Base Líquida Sí $ 23,00 Funcional
Base en
Polvo No - -
Blush No - -
Rimel No - -
Delineador
de ojos
(lápiz) No - -
Delineador No - -
Duo de sombras No - -
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Cuadro No. 5
Marcas LíneaEstablecimiento
de distribución
Centro
Comercial
LancômeMaquillaje
MineralLas Fragancias San Marino
Oferta de
elementosDisponibilidad Precios Practicidad
Correctores No No No
Base Líquida No No No
Base en
Polvo Sí $ 65,50 No funcional
Blush No No No
Rimel No No No
Delineador
de ojos
(lápiz) No No No
Delineador No No No
Duo de sombras No No No
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pág. 25
Cuadro No. 6
Marcas LíneaEstablecimiento
de distribución
Centro
Comercial
MaybelineMaquillaje
Mineral
De Prati
CosmeticsSan Marino
Oferta de
elementosDisponibilidad Precios Practicidad
Correctores No - -
Base Líquida Sí $ 25,00 No funcionalBase en
Polvo Sí $ 23,00 No funcional
Blush Sí $ 19,00 No funcional
Rimel No - -Delineador
de ojos
(lápiz) No - -
Delineador No - -
Duo de sombras No - -
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Cuadro No. 7
Marcas LíneaEstablecimiento
de distribución
Centro
Comercial
L'OrealMaquillaje
Mineral
De Prati
Cosmetics San Marino
Oferta de
elementosDisponibilidad Precios Practicidad
Correctores No - -
Base Líquida Sí $ 24,00 No funcionalBase en
Polvo Sí $ 25,00 No funcional
Blush Sí $ 19,70 Funcional
Rimel No - -Delineador
de ojos
(lápiz) No - -
Delineador No - -
Duo de sombras No - -
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pág. 26
2.6 MERCADO DE OFERTA
Los cuadros de análisis de mercado anteriores donde se identifican las marcas que poseen
maquillaje mineral, nos permite establecer que dentro de la oferta al mercado, la marca que
tiene la mejor variedad de maquillajes para que las consumidoras puedan escoger es L’Oreal y
no satisface la necesidad de un maquillaje completo para diario por lo que las consumidoras se
ven obligadas a comprar los elementos por separado en distintas marcas siendo unas más
costosas que otras, sin poder hacer una sola compra en su marca preferida.
Dentro de lo que se ofrece al mercado el diseño de los productos es muy poco funcional ya
que muchos elementos cumplen una sola función.
2.7 MERCADO DE DEMANDA
La demanda de maquillaje mineral no está muy desarrollada debido a la falta de conocimiento
del producto y sus beneficios. Actualmente las personas que compran ese maquillaje lo hacen
en el exterior. Una vez que sus beneficios sean conocidos la demanda incrementará.
2.8 DEMANDA INSATISFECHA
Las mujeres están conscientes de que el maquillaje es uno de los elementos que envejecen su
piel. Pero no conocen la nueva opción que se propone, por otro lado, ellas sí tienen el deseo de
aplicar algo más natural y beneficioso para su cutis y retrasar el proceso de envejecimiento.
Este insight es resultado de la investigación cualitativa realizada para el proyecto.
Amenaza de nuevos competidores:
Actualmente, se identifica a L’Ebel como una marca relativamente nueva en nuestro mercado
y que se dirige al mismo target. Por otro lado, se encuentra Yambal que a pesar de ser una
marca con trayectoria, no necesariamente nueva, se lleva gran parte del mercado de mujeres
adultas.
Dentro de la industria de maquillaje ecuatoriana, no existe mucha agresividad para captar
seguidoras de maquillaje mineral, ya que ninguna línea se ha concentrado en promocionar
estos productos precisamente porque cuentan con tecnologías de maquillaje tradicional aún, y
promocionar de lleno un maquillaje mineral es económicamente riesgoso. La lucha actual se
Pág. 27
centra en vender maquillaje para que la mujer sea más bella y seductora. Por otro lado, la
lucha que se pretende desarrollar es la de vender maquillaje para que la mujer reduzca
procesos de envejecimiento y beneficie su salud con la oferta de maquillaje mineral.
Amenaza de productos o servicios sustitutos:
No se identifican productos sustitutos hasta la actualidad ya que este producto es el sustituto
del maquillaje tradicional. Existe el maquillaje natural a base de sábila y plantas hace más de
diez años en el mercado, la marca es “Ana María” procedente de Colombia pero su acogida no
ha sido tan reconocida debido a la ubicación poco estratégica del producto.
Poder de negociación de los clientes actuales:
En el caso del maquillaje en general, las clientas reconocen mucho la calidad del producto y
tienen alto grado de fidelidad, es por esto que para la industria del maquillaje representa un
gran riesgo reducir la calidad de su producto porque inmediatamente buscarán otra opción. Por
lo general, al reconocer la calidad de un producto que les ayuda a su estética, las clientas no
exigen una baja de precio, siempre y cuando éste sea lógico de acuerdo al target.
Investigación de mercados
La investigación de mercados se realizó basándose en los métodos cualitativos y cuantitativos.
Dentro del método cualitativo fueron aplicadas herramientas como Focus Group.
Dentro del método cuantitativo se aplicó la herramienta de encuestas.
Desarrollo de métodos cualitativos:
Focus Group:
El objetivo principal de investigación del focus group fue el de conocer qué tanto sabían sobre
la existencia del maquillaje mineral.
Pág. 28
Como objetivos específicos tenemos:
Conocer qué tanto les preocupa su cutis y las costumbres de uso de maquillaje de las
mujeres.
Identificar si el target está consciente de las repercusiones de la industria de maquillaje
al medio ambiente.
Analizar si las costumbres de las mujeres al maquillarse.
Razón por la cual, se establecieron las siguientes categorías para realizar las preguntas
correspondientes:
-Salud y estética.
-Medio Ambiente.
-Conocimiento.
-Uso y costumbres.
El Focus Group fue realizado el día jueves 04 de marzo de 2010, a las 20H00. Nos enfocamos
en mujeres que cumplan con el target anteriormente especificado y contamos con la presencia
de 10 participantes.
Detalles del Focus Group
Edades: Entre 30 y 50 años.
Clase Social: Clase Media Alta.
Participantes:
Ligia Viteri Madero.
Martha Pastor.
Ximena Pastor.
Noemí Vaccaro.
Ruth Solva.
Ana Rivera.
Ana de Rivera.
Valentina de Motta.
Lida Campoverde.
Silvana de Reyes.
Pág. 29
Análisis de Focus Group:
Preguntas:
Categoría: Salud y Estética.
1.- ¿Han tenido reacciones alérgicas a su maquillaje?
De acuerdo a las respuestas obtenidas, han experimentado reacciones alérgicas a labiales y
bases líquidas de reconocidas marcas de maquillaje tradicional, en este caso Avon y Yambal.
En dos casos particulares experimentaron bombitas de agua cerca de la boca y en otro la
reacción fue de urticaria. En otro caso, una persona ha experimentado que su párpado móvil
superior fue adquiriendo el color de la sombra café que aplicaba a diario.
2.- ¿Cómo sienten su cutis al día siguiente de dormir con maquillaje?
Algunas contestaron que lo sienten pesado y áspero, otras que lo sienten grasoso.
3.- ¿Desean desacelerar el proceso de envejecimiento de su cutis?
Todas contestaron que sí. Se generó un insight que fue: “Yo quiero envejecer con dignidad.”
4.- ¿Qué preocupaciones tienen por su cutis?
La preocupación primordial es la aparición continua de líneas de expresión.
Categoría: Medio Ambiente.
5.- ¿Conocen los daños que causa la industria del maquillaje en cualquiera de sus
formas?
No, no conocen los daños que causa.
6.- ¿Sabe usted qué químicos tienen los maquillajes tradicionales?
Reconocieron el selenio y el plomo.
Pág. 30
7.- ¿Han escuchado hablar sobre los parabenos?
Ninguna ha escuchado hablar sobre los parabenos.
Categoría: Conocimiento.
8.- ¿Han escuchado hablar sobre maquillaje mineral?
De las diez mujeres presentes, solo dos han usado el maquillaje mineral, lo compraron en
Estados Unidos y lo usan en contadas ocasiones debido a la dificultad para encontrarlo. Una
de ellas indicó que al aplicar un labial mineral no tuvo la resequedad de los labiales
tradicionales y la duración fue mayor.
9.- Si la respuesta es afirmativa. ¿Qué marcas conocen y dónde las han visto?
Conocen y tienen productos de Mac y de Maybeline que al momento ya se les terminó.
10.- ¿Consideran que el maquillaje de mejor calidad es aquel que es más costoso?
No necesariamente.
Categoría: Uso y costumbres.
11.- ¿Qué marca de maquillaje usan?
Almay.
Maybeline.
Covergirl.
Yambal.
Estée Lauder.
Avon.
Lancôme
Clinique
Una persona contestó que ninguna en especial y otra persona contestó que cualquiera que le
ofrezcan de alguna revista.
Pág. 31
12.- Generalmente, ¿Qué proceso siguen al maquillarse?
Se evidencia que la mayoría del grupo comienza con una hidratación facial, solo dos personas
aplican bloqueador solar para el cutis, luego de eso aplican una base en polvo, rubor, labial y
rímel. Solo una persona indicó que usaba sombras a diario.
13.- ¿Cuánto tiempo les toma maquillarse?
En un maquillaje de diario, a algunas sí les toma ocho o diez minutos.
14.- Actualmente, ¿Qué maquillaje les falta en su cartera de maquillar?
Ninguno.
15.- ¿Sabe resaltar los atributos de un rostro maduro?
La mayoría se enfocó en que se debe usar un labial claro.
16.- ¿Dónde se maquillan generalmente?
Camino al trabajo o en la casa.
17.- ¿Qué elementos son básicos en su estuche de maquillaje?
Se identificaron elementos como: labial, rímel, delineador y rubor.
18.- ¿Cada cuánto tiempo compran elementos de maquillaje?
La mayoría contestó que dos veces al año.
19.- ¿Han probado maquillaje anti- arrugas?
No lo han probado pero han escuchado que Cover Girl lo tiene.
20.- ¿Qué beneficios esperan del maquillaje que compran?
Buscan que sea suave con la piel, que sea de larga duración y de buena calidad.
21.- ¿A qué hora de la mañana se maquillan y a qué hora se desmaquillan?
En conclusión al hacer un conteo de horas desde el momento al maquillarse hasta el momento
de desmaquillarse, las asistentes pasan maquilladas un promedio de 13 a 14 horas. Solo una
persona le da un receso de dos horas a su piel, para luego maquillarse nuevamente.
22.- ¿Qué factores toman en consideración al momento de comprar maquillaje?
Pág. 32
Muchas contestaron que no sea costoso y que sea beneficioso para la salud.
Imágenes de Focus Group:
Imagen No.1
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Imagen No.2
Imagen No.3
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Nota: El Focus Group fue filmado por partes, no todas las respuestas constan en la filmación,
sin embargo se encuentran las partes más relevantes.
Pág. 33
Investigación Cuantitativa.
De acuerdo a la aplicación de la fórmula de determinación del tamaño de la muestra para un
universo infinito, se ha obtenido como resultado que el tamaño de la muestra a encuestar es de
384 personas, misma que se ubica en la ciudad de Guayaquil. La fórmula anteriormente
mencionada se la realizó con el 95% de confianza y margen de error del 5%.
Herramienta a aplicar: Encuesta.
Introducción:
Al momento de realizar la encuesta, hubo una breve presentación por parte de la encuestadora,
quién saludó, dijo su nombre y se identificó como estudiante universitaria que busca ofrecer
un nuevo producto al mercado que es relevante para la salud de las mujeres por lo que se
solicitaron unos minutos para realizar una breve encuesta. No se reveló la función del
producto ni lo beneficioso que es para no influir en las respuestas. Lo que se necesitó saber es
si tenían conocimiento del maquillaje mineral y qué tendencia tienen hacia colores, cuáles son
sus costumbres correctas o erróneas con el maquillaje, entre otras que podremos ver en los
objetivos de la encuesta.
Planteamiento de objetivos:
Los objetivos a conseguir son los siguientes:
1. Identificar si las mujeres sienten interés por un maquillaje beneficioso para su salud.
2. Conocer qué precios podrían pagar por un kit de maquillaje mineral.
3. Identificar preferencias por colores y qué les evocan los colores.
4. Saber si identifican el slogan con un maquillaje procedente de la naturaleza.
5. Conocer qué elementos identifican como básicos para un maquillaje de diario.
La encuesta se desarrolló tomando en cuenta el grupo objetivo anteriormente explicado. Sin
embargo, lo recordamos a continuación:
Pág. 34
Grupo Objetivo:
Se considera el grupo objetivo a mujeres entre 30 y 50 años amas de casa o ejecutivas que
busquen incrementar los cuidados en su piel para desacelerar el proceso de envejecimiento. Se
apunta a mujeres adultas de clase social media y media alta que valoren la calidad de los
productos que aplican en su cutis, sin considerar que este pueda ser costoso.
2.4.1 Análisis y evaluación de resultados
Con la finalidad de conocer las preferencias y necesidades de que quienes fueron identificadas
como parte de nuestro target, se realizó una encuesta en la ciudad de Guayaquil, mostrando
los siguientes resultados.
Cuadro No. 8
Lugar Valor Porcentaje
Casa 183 48%
Gimnasio 31 8%
Oficina 81 21%
Carro 89 23%
Total 384 100%
Pregunta 1.
1.- ¿Dónde se maquilla generalmente?
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Análisis P. 1: Como conclusión podemos identificar que aparentemente un mayor porcentaje
de mujeres se maquillan en casa, con el 48%. Sin embargo, si hacemos un total de las mujeres
que se maquillan fuera de casa, tendríamos un valor de 201 personas lo que equivale al 52%,
esto evidencia la potencialidad de un kit de maquillaje portable.
Pág. 35
Cuadro No. 9
Tiempo Valor Porcentaje
5 minutos 78 20%
10 minutos 221 58%
15 minutos 77 20%
Más 8 2%
Total 384 100%
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 2.
2.- ¿Cuánto tiempo le toma maquillarse?
Análisis P.2: Podemos ver que el 58% de las mujeres se maquillan en un buen promedio de
tiempo es decir en 10 minutos. Pero la promesa de nuestro producto es un maquillaje en la
mitad del tiempo que ellas lo hacen y de manera apropiada.
Opciones Valor Porcentaje
Sí 256 67%
No 128 33%
Total 384 100%
Cuadro No. 10
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 3.
3.- ¿Desea aprender más sobre la manera apropiada
de maquillarse?
Pág. 36
Análisis P.3: El 67% desea aprender sobre la manera apropiada de maquillarse, esto indica
que es de mucha ayuda ubicar mensajes o indicaciones de la manera aplicada de aplicar cada
elemento que contiene el kit.
Opciones Valor Porcentaje
Sí 144 38%
No 240 63%
Total 384 100%
Cuadro No. 11
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 4.
4.- ¿Se conservan los maquillajes en su estuche
de cartera sin romperse?
Análisis P.4: Al 63% de mujeres se le quiebran rubores, polvos compactos y sombras, lo que
indica que necesitan un estuche que proteja el maquillaje por lo que el diseño de nuestro kit es
ideal para la protección de los elementos.
Pág. 37
Opciones Valor Porcentaje
Sí 384 100%
No 0 0%
Total 384 100%
Cuadro No. 12
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 5.
5.- ¿Le gustaría un maquillaje que proteja su cutis de
manera natural frente al envejecimiento?
Análisis P.5: El 100% de las encuestadas desean un producto de origen natural que aletargue
el proceso de envejecimiento.
Opciones Valor Porcentaje
A diario 112 29%
Solo en la playa 158 41%
Nunca 114 30%
Total 384 100%
Cuadro No. 13
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 6.
6.- ¿Cuándo usa bloqueador solar para el cutis?
Pág. 38
Análisis P.6: El bloqueador solar es una de las bases fundamentales para retardar el proceso
de envejecimiento pero el 41% de las encuestadas lo usa solo en la playa. Esto representa una
excelente oportunidad para incluir este elemento como el paso 0 de maquillaje, desarrollando
una nueva costumbre al maquillarse en mujeres que empiezan a presentar líneas de expresión,
o que ya las tienen.
Frecuencia Valor Porcentaje
Cada mes 68 18%
Cada tres meses 120 31%
Cada seis meses 131 34%
Cada nueve meses 24 6%
Una vez al año 41 11%
Total 384 100%
Cuadro No. 14
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 7.
7.- ¿Con qué frecuencia compra maquillaje?
Análisis P.7: El 34% de las encuestadas compra maquillaje cada seis meses y el 31% lo hace
cada tres meses. Lo que representa una oportunidad para vender los elementos de nuestro
Pág. 39
producto en piezas por separado que puedan ser integradas al kit cuando se termine algún
elemento antes que el otro. Esto aumentaría la rotación de nuestro producto.
Valores Valor Porcentaje
Entre 10 y 15 dólares 31 8%
Entre 15 y 20 dólares 81 21%
Entre 30 y 40 dólares 140 36%
Entre 50 y 70 dólares 64 17%
Entre 70 y 100 dólares 43 11%
Más de 100 dólares 25 7%
Total 384 100%
Pregunta 8.
8.- ¿Cuánto gasta cada vez que compra maquillaje?
Cuadro No. 15
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Análisis P.8: Esta pregunta nos permite determinar cuánto tienden a gastar las mujeres en
maquillaje como para establecer un precio racional del kit dictado por las costumbres de
compra actuales del mercado.
Pág. 40
Frase Valor Porcentaje
Bella con naturaleza 64 17%
La energía natural de tu belleza 179 47%
El brillo de tu madurez 50 13%
Muestra tu belleza natural 91 24%
Total 384 100%
Pregunta 9.
9.- ¿Qué frase le parece atractiva para un producto
relacionado a maquillaje orgánico?
Cuadro No. 16
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Análisis P.9: La frase elegida para slogan es: “La energía natural de tu belleza”. Escogida con
el 46% de aceptación.
Elementos Valor Porcentaje
Correctores de ojeras 97 25%
Base 228 59%
Rubor 333 87%
Rímel 307 80%
Labial 375 98%
Sombras 113 29%
Delineador de ojos 104 27%
Cuadro No. 17
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
10.- ¿Qué elementos no pueden faltar en su
estuche
de maquillaje?
Pregunta 10.
Pág. 41
Análisis P.10: Los elementos más importantes dentro del estuche de maquillaje de nuestras
encuestadas son: el labial (24%), el rímel (20%), el rubor (21%) y la base (15%). Estos
elementos no podrán faltar entre los elementos del kit.
Lugares Valor Porcentaje
En centros comerciales 225 59%
Venta por catálogos 143 37%
Por asesoras comerciales a domicilio 21 5%
Pregunta 11.
11.- ¿Dónde compra maquillaje?
Cuadro No. 18
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pág. 42
Análisis P.11: Hay una gran tendencia (58%) por comprar maquillaje en Centros Comerciales.
Sin embargo, al iniciar nuestro negocio no sería lo más rentable debido a los costos que esto
pueda incurrir.
Presentación Valor Porcentaje
Estuche dúo 45 12%
Estuche trío 70 18%
Cuarteto de sombras 226 59%
Más de cuatro colores 43 11%
Total 384 100%
Cuadro No. 19
12.- Al momento de comprar sombras para el maquillaje
de diario, ¿Cómo las prefiere?
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 12.
Análisis P.12: El 59% de las mujeres prefieren un cuarteto de sombras por lo que el diseño de
la pieza de sombras cuenta con esa característica.
Pág. 43
Colores Valor Porcentaje
Morado 10 3%
Amarillo 10 3%
Celeste 121 32%
Azul 124 32%
Verde 47 12%
Café 287 75%
Rojo 0 0%
Rosado 225 59%
Beige 313 82%
Naranja 0 0%
Lila 26 7%
Turqueza 33 9%
Otro 2 1%
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 13.
13.- Escoja los colores de sombra que usa a diario:
Cuadro No. 20
Análisis P.13: Los colores que más usan las mujeres en su maquillaje de diario son el beige, el
café y el rosado. Para el producto que se propone se incluirán al menos dos colores de mayor
tendencia y dos colores oscuros para ser usados en las cejas como parte del maquillaje.
Produto/ Meses Entre 1 y 2
meses
Entre 4 y 5
meses
Entre 7 y 9
meses
Entre 10 y
12Sombras 40 105 136 79
Labiales 170 164 36 3
Blush 108 163 79 21
Rímel 58 136 111 55
Correctores 40 66 105 101
Delineadores 130 114 81 20
Base en polvo 130 157 51 13
Base líquida 81 108 90 28
Cuadro No. 21
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
14.- ¿Cuánto tiempo le duran los siguientes implementos de maquillaje?
Pregunta 14.
Pág. 44
Análisis P.14: Esta pregunta nos ayuda a saber qué productos individuales serían los de mayor
rotación al vender lo que llamamos “repuestos” en un lapso x de meses. Como nos indica el
cuadro, la mayor rotación se ve representada por los labiales (39%), rubor (42,7%), base en
polvo (40,8%), rímel y sombras (35,4%), delineadores de ojos (33,9%), base líquida (28%) y
correctores (27,4%). Estos porcentajes nos ayudan a tener una idea clara de qué cantidades son
adecuadas para cada uno de estos elementos, de acuerdo a una durabilidad saludable para la
consumidora.
Opciones Valor Porcentaje
Sí, mucho 112 29%
No 272 71%
Total 384 100%
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 15.
Cuadro No. 22
15.- ¿Ha usado usted maquillaje mineral?
Análisis P.15: Solo el 29% de las encuestadas han usado maquillaje mineral.
Pág. 45
Opciones Valor Porcentaje
Sí 0 0%
No 112 100%
Total 112 100%
Cuadro No. 23
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
16.- ¿Considera usted que en Ecuador puede encontrar
puede encontrar todo lo que necesita para maquillarse
con productos minerales?
Pregunta 16.
Análisis P.16: Quienes han usado maquillaje mineral consideran que en nuestro país no se
puede encontrar una oferta completa en esta línea.
2.9 Producto
El kit de maquillaje mineral satisface necesidades prácticas al momento de maquillarse ya que
con una sola compra se tiene lo básico para un maquillaje natural y con los tonos adecuados
para la piel de la consumidora. Tenemos también, que satisface la necesidad de un maquillaje
que se vea bien con el pasar de las horas del día. Adicionalmente, y desde el punto de vista de
salud, el producto posee antioxidantes que las mujeres pierden con el pasar del tiempo;
oligoelementos que previenen el envejecimiento celular y contiene un mineral llamado
hematita compuesto por hierro que ayuda a sintetizar el colágeno lo que se ve reflejado tanto
en mejoras para la piel como para los huesos.
Los beneficios anteriores generarán en nuestras clientas un alto nivel de satisfacción. Es por
esto que el producto está diseñado de tal forma que pueda ser utilizado durante
aproximadamente cinco años o más dependiendo del cuidado que se le otorgue. El nivel de
satisfacción anteriormente mencionado, nos permitirá ser la primera referencia de madres a
hijas o de hermanas mayores a hermanas menores al momento de escoger maquillaje, es decir
Pág. 46
que si deseamos empezar con una línea juvenil tendremos la referencia de gran porcentaje de
mujeres influyentes sobre aquellas que son jóvenes y empiezan a maquillarse.
Tomando en cuenta el valor de nuestras clientas, se ha establecido el cálculo del VCT (Valor
del Cliente en el Tiempo), a continuación su desarrollo.
Si consideramos que nuestra clienta ya ha adquirido el kit de maquillaje y se le han terminado
algunos elementos que irá reponiendo con el paso de los meses, tenemos un gasto mensual
promedio de $20.00 dólares. Y lo multiplicamos por doce meses, por cinco años de duración y
por dos referidos, obtenemos un VCT de $2,400.00 dólares.
Ahora, en segundo escenario, si consideramos que es la primera vez que nuestra clienta
adquiere el kit de maquillaje obtenemos un VCT de $10,800.00 dólares.
Nuestro VCT en cualquiera de los dos casos indica que el valor que se le atribuye al producto
en cuanto a tiempo se ve justificado por los ingresos que las clientas representan. A medida
que tengamos una cartera de clientas amplia, el cálculo del VCT nos permitirá identificar
quiénes son las que más ingresos representan para la compañía, obteniendo así una
oportunidad para incentivos o reconocimientos que establezcan relaciones duraderas.
En cuanto a la confianza que debe generar el producto debido a ser totalmente nuevo y al poco
conocimiento que se tiene del mismo, es necesario obtener una asociación visualmente
positiva como el certificado Ecocert Eco & Bio. Esta certificación es otorgada a productos que
sean beneficiosos para la salud debido a su composición y para productos que no agredan el
medio ambiente. Actualmente, una línea de cosméticos extranjera cuenta con la certificación,
esta es Bourjois con su línea de cosméticos minerales y naturales denominada UNE, que no
llega a nuestro país. Lo interesante de este certificado y de la empresa que lo ofrece, Ecocert
S.A, es que es reconocido a nivel mundial especialmente en Europa por lo que si a futuro se
desea buscar mercados internacionales con el reconocimiento de un producto de un país
relativamente no contaminado, esto representa un gran beneficio frente a otras marcas.
Para el presente proyecto se ha entrado en contacto con la empresa Ecocert en Colombia,
quienes vía correo electrónico, han indicado el costo de la certificación para un producto como
el que se propone. Tomando en consideración el perfil del producto que les indicamos, Ecocert
estimó que el costo de la certificación sería $2500 euros (como un valor alto) para el presente
proyecto tomamos un valor de $2000 euros, es decir $2.529,49 ya que nuestra empresa no
tiene el mismo alcance de marcas más representativas como las que ellos manejan que tienen
líneas de productos más extensas.
Pág. 47
Línea de productos:
Se ha decidido establecer una línea de productos debido que el kit es desarmable en caso de
que se termine algún elemento por lo que la reposición se venderá por separado también,
quizás no en etapa de lanzamiento pero luego de tres meses podrán encontrar los repuestos de
lo que se termina primero generalmente.
Así tenemos nuestra línea de productos establecida de la siguiente manera:
Cuadro No. 24
PIEZA BASE Y
CORRECTOR
DE OJERAS
PIEZA RUBOR
INTEGRADO
ESTILO
KIBUKI
BLOQUEADOR
SOLAR
PIEZA
CUARTETO
DE
SOMBRAS
PIEZA CANASTILLA
DELINEADOR,
RÍMEL Y
LABIAL.
CADA UNO SE
VENDE
POR SEPARADO.
KIT COMPLETO DE MAQUILLAJE
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Marca: Como marca para nuestro producto nos hemos basado en el nombre de un mineral
llamado Ámbar. Se ha escogido este nombre como marca debido a la relación que guarda con
el nombre de mujer y la suavidad fonética que connota.
A continuación nuestro logo junto al slogan:
Diseño No. 1
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Pág. 48
Personalidad de la marca:
Considerando que la marca es el primer vínculo que se establece con los clientes y que puede
constituir una experiencia inolvidable o totalmente lo contrario. El presente proyecto se basa
en la Teoría de Jennifer Aaker, profesora de marketing de la Universidad de Stanford, que
indica los pilares a considerar para crear la personalidad de una marca, a continuación el
desarrollo de esta teoría en base a Ámbar.
1.- Capacidad de decidir atendiendo lo real: En este pilar es necesario identificar una
necesidad en la sociedad y esta debe ser resuelta con eficiencia.
Identificación de la necesidad: Una línea completa de maquillaje que proteja la piel y que
sea beneficioso para la misma.
Solución eficiente: Oferta de un kit completo de maquillaje mineral que con una sola compra
permita tenerlo todo para maquillarse a diario con elementos saludables.
2.- Capacidad de retardar el deleite: En este pilar se reconoce para quién se trabaja, quién es
el fin de la empresa.
Trabajamos para: Mujeres que buscan un cutis saludable y una cosmética de maquillaje
saludable para su ser.
3.- Capacidad de afrontar lo arduo: Se refiere a la capacidad de corregir ágilmente aquello
que pudo haber sido un error por parte de la empresa con el cliente.
En el caso de nuestro producto, como no tenemos un contacto cara a cara con cada una de
nuestras clientas, lo ideal es habilitar un canal que nos permita conocer sus sugerencias a
través de encuestas breves con una técnica similar a la de mailing. Lo interesante es lograr
recaudar una gran cantidad de correos de nuestras clientas a través de una manera atractiva
que la veremos en la promoción del producto.
Pág. 49
4.- Capacidad de percibir al otro en cuanto a otro: Este pilar indica que hay que estar
consciente de que el cliente no es una masa sino un ser individual.
En este punto es muy importante la capacidad individual que se pueda lograr para el producto.
En una etapa inicial, debemos ser realistas, no podremos individualizar en un 100% los
beneficios para nuestras clientas. Sin embargo, una vez que el producto sea exitoso y la
demanda sea creciente, existe la posibilidad de satisfacer no solo la necesidad de un maquillaje
de diario sino crear distintos elementos que puedan adaptarse al kit de acuerdo a las
necesidades y actividades cambiantes de toda mujer, acercándonos más a satisfacer las
necesidades más pequeñas en cuanto a maquillaje que puedan revelar.
2.6 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
A continuación se ilustra el ciclo de vida del producto de manera gráfica.
Fuente: Monografías.com
Cuadro No. 25
Modificación por: Investigador.
Etapa de Desarrollo:
Durante la Etapa de Desarrollo, se ha identificado una necesidad en el mercado que a través de
una idea pueda ser solucionada. En este caso el kit de maquillaje mineral es el nuevo producto
Pág. 50
que luego de establecer el estudio de mercado respectivo, se da paso a la ingeniería del
producto y la fase de prueba del mismo dentro de la empresa.
Etapa de Introducción:
En la etapa de introducción, realizamos pequeñas inversiones en publicidad, nuestro punto
más fuerte está en las demostraciones de los beneficios del kit y nos dirigimos a un target alto
que pueda costear los egresos más fuertes durante esta etapa de nuestro nuevo producto ya que
generalmente en esta etapa se evidencia un leve crecimiento en las ventas pero no el ideal.
Etapa de Crecimiento:
En esta etapa ya habremos alcanzado un crecimiento satisfactorio en ventas y nuestras clientas
estarán contentas con los beneficios que ofrece nuestro producto. Sin embargo, ante el éxito
que pueda alcanzar el producto, habrá mayor probabilidad de que aparezca un competidor que
ofrezca algo similar pero con otras características como un precio inferior. Razón por la cual
es necesario fidelizar más a nuestras clientas.
Etapa de madurez:
La Etapa de Madurez representará el desafío para que la empresa desarrolle beneficios
adicionales en el producto y las innovaciones necesarias al mismo, incrementar la publicidad y
promociones de los productos, para evaluar su comportamiento en el mercado frente a la
competencia. Al mismo tiempo, es necesario lanzar al menos un producto más enfocado a
otro target pero relacionado a la misma línea en caso de que la etapa de declinación esté cerca.
Etapa de Declinación:
Ante la Etapa de Declinación, tendremos que evaluar nuestro portafolio de productos y decidir
cuáles son los productos débiles y si la demanda de tiempo e inversión justifican su existencia
o no para sacarlo del mercado y mantener los otros, de esta manera la marca continúa
satisfaciendo las necesidades cambiantes de nuestras consumidoras.
2.6 Precio
Como nuestro negocio inicial será la venta de los kits y posteriormente la reposición de los
elementos, manejaremos distintos precios de acuerdo a la venta de kits y reposiciones.
Considerando los costos de producción que veremos más adelante detallados en los Aspectos
Tecnológicos del presente proyecto, presentamos a continuación el detalle de precios de
nuestros productos. Cabe recalcar que se ha considerado dar el 12% de ganancia al
intermediario.
Pág. 51
Cuadro No. 26
Producto Kit Completo
Precio 90,00$
Producto Pieza Base y Corrector
Precio 30,00$
Producto Pieza Rubor Kibuki
Precio 26,00$
Producto Pieza Delineador
Precio 10,00$
Producto Pieza Sombras
Precio 12,00$
Producto Pieza Bloqueador
Precio 15,00$
Producto Pieza Labial
Precio 12,00$
Producto Pieza Rímel
Precio 14,00$
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Lista de Precios
Bio-Maquillaje S.A.
2.7 Plaza
Canales de distribución:
Debido a lo costoso que es el producto y al target que apunta, nuestro canal de distribución
principal y de primer nivel serán los Spas y gabinetes visitados por el target. Se otorgará el
12% de ganancia por cada producto vendido. Lo ideal es que lo recomienden las cosmetólogas
que hacen limpieza de cutis y estará en exhibición material de apoyo a la salida del gabinete.
Pág. 52
2.8 Promoción
Cada maquillador de Spa o de gabinete contará con un Kit para crear la base del maquillaje de
la clienta que solicite un servicio de maquillaje, después de aplicar la base tradicional de un
maquillaje el maquillador podrá continuar maquillando con sus productos para lograr un
maquillaje de noche que es lo que tiene mayor demanda. El maquillador mencionará la marca
y los beneficios a medida que va maquillando a la clienta. De esta manera el gabinete cuenta
con maquillaje de excelente calidad y gratis a cambio Bio-Maquillaje S.A., requiere que los
beneficios sean mencionados, esto se verá reflejado en la venta de los kits ya que el
intermediario lleva un porcentaje por la venta por lo que le conviene que los beneficios del
producto sean conocidos.
Nuestro producto estará disponible en los siguientes SPAs:
Biofórmula. (Kennedy y Samborondón)
IO Spa (Kennedy)
Esperanza Ferrá Soto (Urdesa y Riocentro los Ceibos)
Y en los siguientes gabinetes:
Cocoa
Carolina (Ubicado en las Vitrinas y de mucha clientela)
Vivet (Ubicado en el Centro Comercial Policientro)
Adicionalmente realizaremos canjes de producto con los canales de televisión para que las
periodistas más respetadas en el medio sean maquilladas con nuestros productos y nos hagan
menciones del mismo. El estilo de programas a los que apuntaríamos serían los de entrevistas
y algunos de entretenimiento matutino.
2.8 Zona de Influencia del Proyecto
Nuestras principales zonas de influencia estarán concentradas en Guayaquil, en sectores como:
Kennedy, Samborondón y Ceibos.
Pág. 53
2.9 Comercialización
Como no se manejarán asesoras comerciales como lo hacen otros productos,
comercializaremos el producto a través de los maquilladores en gabinetes quienes tendrán una
muestra para crear la base de su maquillaje antes de crear el maquillaje de noche que es
principalmente la demanda de las clientas. Como se mencionó anteriormente las cosmetólogas
podrán recomendarlo como una opción de cuidado para la piel e incluso podremos proponerlo
a dermatólogos como una alternativa saludable de belleza.
Después de cuatro meses del lanzamiento iniciaremos una promoción de las clientas que
hayan depositado sus datos en un cupón para hacer una reposición de los elementos que se les
hayan terminado como incentivo para continuar comprando nuestro producto.
2.10 Posibilidades del Proyecto
Este proyecto busca ante todo la comercialización de una nueva tendencia de maquillaje que
incrementará su demanda con el paso del tiempo. Es posible que inicialmente los costos sean
más altos debido que no contamos con la tecnología ni con la asesoría para producir este tipo
de maquillaje, sin embargo esta tendencia de maquillaje mineral ha dado muy buenos
resultados en el exterior y cada vez más marcas están sacando líneas de maquillaje mineral
que cuiden a las consumidoras y al medio ambiente.
Normas Sanitarias
Es necesaria la obtención del Registro Sanitario a través del Formulario Único de Solicitud de
Registro Sanitario.
Análisis del producto: Físico-Químico, Bromatológico y Microbiológico emitido por un
laboratorio reconocido.
En cuanto a la etiqueta son necesarios los siguientes requisitos:
1. Nombre del producto
2. Los ingredientes, deben aparecer en orden decreciente según su proporción en la
composición del producto
3. Marca comercial
4. Identificación del lote
5. Razón social de la empresa
Pág. 54
6. Contenido neto en unidades del Sistema Internacional
7. Número de Registro Sanitario
8. Fecha de elaboración
9. Tiempo máximo de consumo
10. Forma de conservación
11. Precio de venta al público (P.V.P.)
12. Ciudad y país de origen
13. Otros que la autoridad de salud estime conveniente, como: grado alcohólico si se trata de
bebidas alcohólicas y advertencias necesarias de acuerdo a la naturaleza y composición del
producto.
En cuanto a las tasas, existen dos tasas establecidas por el Régimen Sanitario para los
cosméticos, estas son:
Tasa de Registro Sanitario por 601,95 USD
Tasa de mantenimiento anual por 180,58USD, se deben cancelar el 31 de Marzo de cada año.
Pág. 55
3. CAPÍTULO III- ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO
3.1 Diseño o descripción del producto y/o servicio (otros productos)
Estructura externa:
Se ha diseñado un forro protector para el producto, se propone que este forro sea de fibra de
banano debido a la resistencia del material y a que no agrede al medio ambiente al ser
desechado. En la parte exterior de forro se ubica bolsillo pequeño donde se guardará el tubo de
bloqueador solar.
Diseño No. 2
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Cuadro No. 27
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Carácterísticas Centímetros.
Alto 19 cm
Diámetro 5 cmGrosor del
material 0,5 cm
Longitud de la cinta 11 cm
Longitud del cierre 23 cm
Alto (bolsillo bloqueador) 7 cm
Ancho (bolsillo bloqueador) 6,5 cm
Medidas Estuche exterior
Pág. 56
Estructura interna-Kit de maquillaje mineral:
Se ha diseñado el producto basándonos en la premisa usar materiales resistentes por ello se
propone que el armazón del kit esté hecho de cartón prensado recubierto muy similar a la
madera pero más ligero. El armazón o estructura básica donde se ubica cada maquillaje consta
de cuatro niveles que se mueven a medida que se va dando uso al producto.
Diseño No. 3
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 4
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Cuadro No. 28
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Carácterísticas Centímetros.
Alto 18 cm
Diámetro 5 cm
Longitud Nivel 1- (Pieza Base Corrector) 3 cm
Longitud Nivel 2- (Pieza Rubor/Kibuki) 6 cm
Longitud Nivel 3- (Pieza Sombras) 2 cm
Longitud Nivel 4- (Pieza Labial/Rímel/Delin.) 7 cm
Medidas Estructura Interna
Medidas por niveles
de piezas
En el cuarto nivel podemos apreciar que internamente se encuentra una división para ubicar
los tres elementos: labial, rímel y delineador.
Nivel 1
Nivel 2
Nivel 3
Nivel 4
Pág. 57
Diseño No. 5
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Productos individuales:
Para el presente proyecto las denominamos piezas de reposición. Las piezas de reposición son
cada uno de los elementos que conforman el kit de maquillaje. Lo interesante es que están
diseñados de tal manera que puedan encajar en el armazón del kit, permitiendo que al
terminarse alguna pieza, ésta sea reemplazada por una nueva.
Diseño No. 6
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Pág. 58
3.2 Procesos de Producción
Nuestro proceso de producción se desarrolla de la siguiente manera:
3.3 Ubicación del Proyecto (planta)
Las oficinas de Bio Maquillaje S.A estarán ubicadas en la ciudadela Urdesa Central, Bálsamos
#410 entre Diagonal y Ébanos, Piso 2, Oficina 6.
Mapa No. 1
Fuente: Google Maps.
3.4 Determinación de la capacidad de la planta
Para determinar la capacidad de la planta se ha escogido el cálculo de capacidad de máxima al
producir, como se expone a continuación.
Pág. 59
Cuadro No. 29
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
260,00
8,00
TOTAL HORAS ANUALES 2.080,00
INEFICENCIA (-10%) 208,00
HORAS TOTALES ANUALES 1.872,00
PRODUCCIÓN POR HORA 8,00
PRODUCCIÓN ANUAL 14.976,00
CAPACIDAD MÁXIMA
DÍAS EFECTIVOS AL AÑO
HORAS PRODUCCIÓN POR DÍA
3.5 Diseño de la Planta
Se considera planta en nuestro proyecto a los 30 m² donde se almacenará la mercadería y en el
centro estará ubicada la mesa de la decoradora de empaque quien debe encontrarse cerca del
maquillaje para el proceso de ensamblaje.
Los 40 m² que se ven en el cuadro serán utilizados como oficina.
Diseño No. 7
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
3.6 Costos de Terreno y obras civiles
Mi proyecto no tiene relación a terreno y obras civiles, debido que se alquilará una oficina con
bodega. Para la misma haremos adecuaciones calculadas con el valor de $800,00 dólares.
3.7 Especificaciones (materias primas, ingredientes, insumos, producto final, normas y
estándares)
A continuación detallamos la materia prima de cada uno de los elementos que componen al
Kit, desde su estructura interna hasta su estructura externa. Posteriormente, se podrá observar
el producto final.
Pág. 60
Cuadro No. 30
Producto Ingredientes Producto Ingredientes
Base Ingredientes activos: Rímel Ingredientes generales.
Titanium Dioxide (14%) Water
Zinc Oxide (3%) Algae Extract
Ingredientes generales: Carnauba Wax
Mica Glyceryl Stearate
Boron Nitrade Hydrolyzed Wheat Protein
Dimethicone Stearic Acid
Stearic Acid Panthenol
Plankton Extract Vanilla Tahitensis
Algae Extract Fruit Extract
Pine Bark Extract Sweet Almond Seed Extract
Pomegranate Extract Hydroxyethylcellulose
Iron Oxides Bisabol
Ultramarines Phospholipids
Blush Delineador
Ingredientes generales: Ingredientes generales:
Mica Hidrogenated Jojoba Oil
Boron Nitrade Caprilyc Triglycerid
Dimethicone Silica
Pine Bark Extract Meadowfoam Seed Oil
Pomegranate Extract Mango Seed Oil
Carmine Candelilla Wax
Manganese Violet Shea Butter
Ultramarines Macadamia Ternifolia Seed Oil
Carnauba Wax
Labial Tocopherol
Ingredientes generales: Ascorbyl Parmitate
Triisostearyl Citrate
Avocado Oil Sombra
Carnauba Wax Ingredientes generales:
Beewax Mica
Jojoba Seed Oil Boron Nitride
Candelilla Wax Dimethicone
Sunflower Seed Oil Pine Bark Extract
Shea Butter Ultramarines
Flavor
Green Tea Leaf Extract
Grape Seed Extract
Ethylhexyl Palmitate
Tribehenin
Sorbitan Isostearate
Palmitoyl Oligopeptide
Cranberry Fruit Extract
Tocopherol
Ascorbyl Palmitate
Mica
Carmine
Especificaciones Especificaciones
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pág. 61
Cuadro No. 31
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Estuche Exterior Material
Forro Fibra de banano
Empaque Material
Caja Cartón
Estructura Interna Material
Armazón Cartón prensado recubierto.
Piezas de Reposición Material
Envases del maquillaje
(Base y Rubor)
en polvos
Plástico en acabado brillante
Pieza Material
Brocha Kibuki Cerdas sintéticas.
Pieza Material
Rímel Plástico
Pieza Material
Delineador Madera
Pieza Material
Labial Plástico
Producto Final:
En las siguientes imágenes podemos ver el kit completo con la ubicación de la marca
respectiva.
Pág. 62
Diseño No. 7
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Piezas de reposición:
Diseño No. 8
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 9
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 10
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Pág. 63
Diseño No. 11
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Normas:
Dentro de las normas para que ingresen cosméticos extranjeros al país es necesario cumplir
con los requisitos documentales de la Corporación Aduanera Ecuatoriana.
Es necesario obtener el Registro Sanitario antes de importar y de comercializar el
producto.
Es necesario un Certificado de Libre Venta por parte del fabricante en Estados Unidos.
Se requiere también:
Pago de derechos arancelarios: 20%. CIF.
I.V.A 12% CIF.
Tasa FODINFA (0,05%)
Cuota a la Corpei sobre el valor del FOB.
Pago de salvaguardia (10,8%)
3.8 Escogencia de la tecnología del producto (Comparación y/o por qué)
Si la producción fuera a nivel nacional y contáramos con equipo humano especializado en la
elaboración de maquillaje mineral, nuestros costos disminuirían representativamente ya que no
dependeríamos de un proveedor en el exterior, en cuanto a la extracción de minerales a nivel
nacional para producir aquí sería una ventaja muy grande al ser un país de baja contaminación
cuya materia prima es más pura, lo que se reconoce a nivel mundial al momento de comprar
un producto, en caso de desear entrar a competir en mercados internacionales.
Pág. 64
En el escenario de no contar con la tecnología necesaria, nos vemos ante la situación actual en
que tenemos que depender de un proveedor internacional lo que encarece el producto y
debemos considerar los 15 de días para que el maquillaje se encuentre en nuestras bodegas. De
acuerdo a lo que nos indica la Sra. Gabriela Vásquez propietaria de Nital S.A. quien trabaja
con el proveedor, la información se la obtuvo vía electrónica como se puede observar en los
adjuntos del presente proyecto.
3.9 Clasificación de los tipos de equipos
Nuestros equipos se clasifican de la siguiente manera:
Cuadro No. 32
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
EQUIPOS
MUEBLES Y ENSERES
ESCRITORIOS
MESA PARA ARMAR KITS
SILLAS DE OFICINA
REPISAS ABIERTAS
ARCHIVADORES
EQUIPOS DE OFICINA
TELÉFONOS
AIRES ACONDICIONADOS
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
COMPUTADORAS DE ESCRITORIO
IMPRESORAS SCANNER COPIADORA
VEHÍCULOS
CAMIONETA D-MAX
3.10 Vida útil del Proyecto
El presente proyecto tiene un horizonte proyectado de cinco años.
Cuadro No. 33
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
CLASIFICACIÓN DE TIPOS DE EQUIPOSAÑOS DE
VIDA ÚTIL
MUEBLES Y ENSERES 10
EQUIPOS DE OFICINA 10
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 3
VEHÍCULOS 5
El proyecto se ve sujeto a algunas variables externas que podremos controlarlas con las
medidas necesarias como por ejemplo retrasos en entrega del maquillaje mineral por parte del
Pág. 65
proveedor o retrasos en la aduana. Sin embargo, existen otras variables externas por ejemplo
de carácter político o económico como incrementos de aranceles a implementos como
maquillaje y esto podría limitar nuestra estabilidad en el mercado, por consecuencia nuestra
vida útil como empresa.
3.11 Costos de mantenimiento y seguros
A continuación consideramos los siguientes costos de mantenimiento y seguros.
Cuadro No. 34
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
MANTENIMIENTO DE OFICINA $ 350,00
SEGURO DE VEHÍCULO $ 800,00
TOTAL $ 1.150,00
COSTO DE MANTENIMIETO Y SEGUROS
3.12 Mano de obra directa
Para el presente proyecto se ha separado la mano de obra directa de la siguiente manera en la
nómina.
Cuadro No. 35
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
CARGOS # SUELDO OTROSTOTAL SUELDOS 13o 14o VACACIONES F.RSVAPORTE PATRONALTOT. BENTOTAL COSTOVAR COST /SUEL
JEFE DE COMPRAS, LOGÍSTICA E INVENTARIOS 1 $ 550,00 $ 550,00 $ 45,83 $ 20,00 $ 22,92 $ 0,00 $ 0,00 $ 88,75 $ 638,75 16%
ASISTENTE DE COMPRAS, LOGÍSTICA E INVENTARIOS 1 $ 280,00 $ 280,00 $ 23,33 $ 20,00 $ 11,67 $ 0,00 $ 0,00 $ 55,00 $ 335,00 20%
DECORADORA DE EMPAQUE 1 1 $ 240,00 $ 240,00 $ 20,00 $ 20,00 $ 10,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 50,00 $ 290,00 21%
VENDEDOR 1 1 $ 300,00 $ 80,00 $ 380,00 $ 31,67 $ 20,00 $ 15,83 $ 0,00 $ 0,00 $ 67,50 $ 447,50 18%
TOTAL 4 $ 1.370,00 $ 80,00 $ 1.450,00 $ 120,83 $ 80,00 $ 60,42 $ 0,00 $ 0,00 $ 261,25 $ 1.711,25 18%
3.13 Sistemas de: control de calidad, de empaque, de transporte, de almacenamiento.
A continuación se encuentran los controles de estándares a seguir por la compañía en
diferentes etapas de producción.
Pág. 66
Formato No. 1
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Fecha del requerimiento:
Jefe de Compras, Logística e Inv:
Proveedor:
Especificación Cantidad Obsevaciones
Caja Kit Completo 300 Ver plano 1A Adjunto
Total 300
Fecha de entrega: Jueves, 26 de diciembre de 2010.
Contacto responsable: Ing. Carlos González
Especificación Cantidad
Entregada
Entrega pendiente
Motivo
Ocasion
es de
Retraso
Periodo
de contacto
con el
proveedor
Caja Kit Completo. 280 20 Falta de materia prima 3 Julio 03 de 2010
Total 280 20
El proveedor se ha retrasado tres veces por el mismo motivo en el lapso de dos meses esto ha causado retraso para la empresa
representando pérdidas de un 10% en ventas debido a no poder abastecer con la demanda del mercado por falta de producto.
Se requiere un cambio de proveedor urgente, se procederá a contactar nuevos proveedores con las propuestas respectivas
para proponer a Gerencia General.
Soluciones a exponer en reunión con Gerencia General:
Firma Jefe de Compras, Log e Inv.
Bio-Maquillaje S.A.
Hoja de Control de Calidad de Cajas
Bio-Maquillaje S.A
Guía de requerimiento
Guía de cumplimiento
Requerimiento
Bio-Maquillaje S.A
Observaciones:
Lunes, 17 de noviembre de 2010
Econ. Jossie Nájera.
Artes Gráicas Senefelder.
Cumplimiento Cristales Ecuatorianos S.A.
Pág. 67
Formato No. 2
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Fecha de envío del proveedor:
Jefe de Compras, Logística e Inv:
Fecha de llegada
a la Aduana
Cantidad
Solicitada
EEUU
(cajas) Producto
Cantidad
Recibida Sellos
del proveedor
Documentos
en regla
Días totales
para
obtener el
producto
Viernes, 15 de diciembre 20 Base 20 no violentados Sí 15
Observaciones:
Se encuentra dentro del tiempo de entrega y de retiro de aduana estimado.
Firma Jefe de Compras, Log e Inv.
Bio-Maquillaje S.A.
Responsable Aduana
Agregar sellos correspondientes
Hoja de Control de Aduana
Bio-Maquillaje S.A
Lunes, 17 de noviembre de 2010
Econ. Jossie Nájera.
Estado del producto recibido
Corporación Aduanera Ecuatoriana
Formato No. 3
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Fecha de producción: Lunes 07 de diciembre de 2010.
Jefe de Compras, Logística e Inv:
Encargado de armar:
Etapa 1: Kits armados.
CantidadLimpieza
Inmobilidad
del producto
Sello de
Seguridad
Sello de
Certificación
Elementos
Completos
35 Sí Completa Sí Sí Sí
Etapa 2: Empaque.
Cantidad Forro Caja
Sello de
Seguridad
35 Sí Óptima Sí
Etapa 3: Despacho
Cantidad cajas DestinoHora de salida
Hora de
LlegadaEstado de la recepción
Destinatario
Responsable
10 IO SPA 11:30 AM 12:00 Óptimo Andrea Arauz.
Firma recibido conforme
Agregar sello de la compañía
Fecha de recepción.
Firma Jefe de Compras, Log e Inv.
Bio-Maquillaje S.A.
Hoja de Control de Ensamblaje y Producto Final
Bio-Maquillaje S.A
Econ. Jossie Nájera.
Tatiana Robles.
Pág. 68
4. CAPÍTULO IV – EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
4.1 Estructuración financiera del proyecto.
4.1.1 Plan de inversiones, clasificación y fuentes de financiamiento.
Cuadro No. 36
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Proyecto Bio-Maquillaje S.A.
Inversiones de Capital
En dólares
ITEM DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL PART %
1 MUEBLES Y ENSERES
ESCRITORIOS 6 $ 392,00 $ 2.352,00
MESA PARA ARMAR KITS 1 $ 336,00 $ 336,00
SILLAS DE OFICINA 10 $ 90,20 $ 902,00
REPISAS ABIERTAS 3 $ 179,20 $ 537,60
ARCHIVADORES 2 $ 201,60 $ 403,20
TOTAL MUEBLES Y ENSERES $ 4.530,80 6,23%
2 EQUIPOS DE OFICINA
TELÉFONOS 6 $ 28,82 $ 172,91
AIRES ACONDICIONADOS 2 $ 741,65 $ 1.483,29
TOTAL EQUIPOS $ 1.656,20 2,28%
3 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
COMPUTADORAS DE ESCRITORIO 6 $ 599,00 $ 3.594,00
IMPRESORAS SCANNER COPIADORA 1 $ 263,00 $ 263,00
TOTAL EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 3.857,00 5,31%
4 VEHÍCULOS
CAMIONETA D-MAX 1 $ 29.000,00 $ 29.000,00
TOTAL VEHÍCULOS $ 29.000,00 39,90%
TOTAL DE INVERSIONES DE CAPITAL $ 39.044,00 53,73%
GASTOS PREOPERATIVOS
GASTOS DE CONSTITUCIÓN $ 1.000,00
CAPITAL DE TRABAJO $ 29.300,00
ADECUACIONES DE LOCAL $ 800,00
CERTIFICACIÓN ECOCERT S.A. $ 2.529,49
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS $ 33.629,49 46,27%
TOTAL INVERSIONES DE CAPITAL Y GASTOS PREOPERATIVOS $ 72.673,49 100,00%
ACTIVOS FIJOS TOTALES $ 39.044,00 $ 39.844,00 $ 41.642,00 $ 58.642,00 $ 59.842,00
Pág. 69
4.1.1 Plan de inversiones, clasificación y fuentes de financiamiento
Cuadro No. 37
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
MONTO DE INVERSIÓN $ 72.673,49
%
FONDOS PROPIOS $ 14.534,70 20,00%
FONDO BANCOS $ 58.138,79 80,00%
MONTO: $ 58.138,79
TASA DE INTERÉS 14,12%
PLAZO 10 SEMESTRES
PERIODO DE PAGO INTERÉS SEMESTRAL
PERIODO DE PAGO CAPITAL SEMESTRAL
DIVIDENDO: $ 8.300,63
DATOS PRÉSTAMO BANCARIO
CUPÓN INTERÉS CAPITAL DIVIDENDO SALDO
0 $ 58.138,79
1 $ 4.104,60 $ 4.196,03 $ 8.300,63 $ 53.942,76
2 $ 3.808,36 $ 4.492,27 $ 8.300,63 $ 49.450,49
3 $ 3.491,20 $ 4.809,42 $ 8.300,63 $ 44.641,07
4 $ 3.151,66 $ 5.148,97 $ 8.300,63 $ 39.492,10
5 $ 2.788,14 $ 5.512,49 $ 8.300,63 $ 33.979,61
6 $ 2.398,96 $ 5.901,67 $ 8.300,63 $ 28.077,94
7 $ 1.982,30 $ 6.318,33 $ 8.300,63 $ 21.759,62
8 $ 1.536,23 $ 6.764,40 $ 8.300,63 $ 14.995,22
9 $ 1.058,66 $ 7.241,97 $ 8.300,63 $ 7.753,25
10 $ 547,38 $ 7.753,25 $ 8.300,63 $ 0,00
TOTAL $ 24.867,50 $ 58.138,79 $ 83.006,29
Pág. 70
4.1.2 Programa calendario de inversiones
Cuadro No. 38
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
CALENDARIO DE INVERSIONES
AÑO 0 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MUEBLES Y ENSERES $ 4.530,80 $ 800,00 $ 600,00 $ 0,00 $ 400,00
EQUIPOS DE OFICINA $ 1.656,20 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 3.857,00 $ 0,00 $ 1.198,00 $ 0,00 $ 800,00
VEHÍCULOS $ 29.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 17.000,00 $ 0,00
GASTOS PREOPERATIVOS $ 33.629,49 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL DE INVERSIONES + GASTOS $ 72.673,49 $ 800,00 $ 1.798,00 $ 17.000,00 $ 1.200,00
TOTAL ACUMULADO $ 72.673,49 $ 73.473,49 $ 75.271,49 $ 92.271,49 $ 93.471,49
4.1.3 Política de cobros, pagos y existencias entrega de facturas y pago tiempos
Política de Cobros
Manejaremos nuestros cobros de manera tradicional ya sea con pagos a la empresa en efectivo
o a través de tarjeta de crédito.
Política de pagos
Los pagos al proveedor de maquillaje mineral se deben hacer por anticipado de acuerdo a lo
que nos indica Nital S.A. quienes ya trabajan con el proveedor. En el caso de los proveedores
nacionales, realizaremos nuestros pagos a sesenta días ya que nuestros montos de compra al
principio de la actividad son relativamente bajos. En caso de realizar compras de mayor monto
y tanto nuestra producción como utilidades incrementen, podremos negociar un plazo menor
de 30 días para mejorar nuestra política de pago a proveedores.
Facturas
Las facturas serán recibidas hasta tres días antes de terminar el mes para la contabilización
correspondiente. Las facturas se recibirán con un sello de nuestra compañía y deberá constar la
fecha y hora de recepción de la misma.
Pág. 71
4.1.4 Depreciaciones de activos fijos y amortizaciones y activos diferidos
Cuadro No. 39
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
DEPRECIACIÓN %DEPRECIACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MUEBLES Y ENSERES 10,00%
AÑO 1 $ 453,08 $ 453,08 $ 453,08 $ 453,08 $ 453,08
AÑO 2 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00
AÑO 3 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00
AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 5 $ 40,00
EQUIPOS DE OFICINA 10,00%
AÑO 1 $ 165,62 $ 165,62 $ 165,62 $ 165,62 $ 165,62
AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 3 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 5 $ 0,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 33,00%
AÑO 1 $ 1.272,81 $ 1.272,81 $ 1.272,81 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 3 $ 395,34 $ 395,34 $ 395,34
AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 5 $ 264,00
VEHÍCULOS 20,00%
AÑO 1 $ 5.800,00 $ 5.800,00 $ 5.800,00 $ 5.800,00 $ 5.800,00
AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 3 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
AÑO 4 $ 3.400,00 $ 3.400,00
AÑO 5 $ 0,00
TOTAL DE DEPRECIACIÓN $ 7.691,51 $ 7.771,51 $ 8.226,85 $ 10.354,04 $ 10.658,04
TOTAL DE DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 7.691,51 $ 15.463,02 $ 23.689,87 $ 34.043,91 $ 44.701,95
TOTAL ACTIVO FIJOS NETOS $ 31.352,49 $ 24.380,98 $ 17.952,13 $ 24.598,09 $ 15.140,05
AMORTIZACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS PREOPERATIVOS 20%
AÑO 1 $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 6.725,90
GASTOS PREOPERATIVOS $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49
AMORTIZACIÓN ACUMULADA $ 6.725,90 $ 13.451,80 $ 20.177,69 $ 26.903,59 $ 33.629,49
GASTOS PREOPERATIVOS NETOS $ 26.903,59 $ 20.177,69 $ 13.451,80 $ 6.725,90 $ 0,00
Pág. 72
4.1.5 Programa de Producción y Ventas
Programa de Producción.
Cuadro No. 40
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES
KIT COMPLETO 4.704 7.713 7.944 8.182 8.428
PIEZA BASE-CORRECTOR 1.315 2.868 2.954 3.042 3.133
PIEZA RUBOR-KIBUKI 1.075 2.294 2.363 2.434 2.507
PIEZA SOMBRAS 595 1.147 1.181 1.217 1.253
PIEZA LABIAL 1.795 4.015 4.135 4.259 4.387
PIEZA RÍMEL 1.555 3.441 3.544 3.651 3.760
PIEZA DELINEADOR 1.675 3.728 3.840 3.955 4.073
PIEZA BLOQUEADOR 835 1.721 1.772 1.825 1.880
TOTAL 13.550 26.925 27.733 28.565 29.422
No manejaríamos inventario debido que la proyección de ventas supera el cálculo de
producción inicial de la planta, lo que indica que se venderán todas las unidades producidas.
Programa de Ventas
Cuadro No. 41
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PRECIO DE VENTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
KIT COMPLETO $ 90,00 $ 94 $ 98 $ 102 $ 107
PIEZA BASE-CORRECTOR $ 30,00 $ 31 $ 33 $ 34 $ 36
PIEZA RUBOR-KIBUKI $ 26,00 $ 27 $ 28 $ 30 $ 31
PIEZA SOMBRAS $ 12,00 $ 13 $ 13 $ 14 $ 14
PIEZA LABIAL $ 12,00 $ 13 $ 13 $ 14 $ 14
PIEZA RÍMEL $ 14,00 $ 15 $ 15 $ 16 $ 17
PIEZA DELINEADOR $ 10,00 $ 10 $ 11 $ 11 $ 12
PIEZA BLOQUEADOR $ 15,00 $ 16 $ 16 $ 17 $ 18
TOTAL $ 209,00 $ 218,01 $ 227,40 $ 237,21 $ 247,43
4.1.6 Costos de materias primas, materiales indirectos, suministros y servicios, mano de
obra directa e indirecta.
Costos de materias primas por cada elemento del kit.
Pág. 73
Para los costos de materia prima se han considerado cada uno de los elementos y sus
impuestos.
Cuadro No. 42
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
COSTO DE PRODUCCIÓN- KIT COMPLETO
MATERIA PRIMA 44,15$
IMPUESTOS 18,92$
EMPAQUE, ESTRUCTURA E IMPRESIÓN 5,60$
TOTAL COSTO 79,47$
PVP 90,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 10,80$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 10,53$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 13%
Cuadro No. 43
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA BASE-CORRECTOR
MATERIA PRIMA 8,05$
IMPUESTOS BASE $ 3,45
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,50$
TOTAL COSTO 15,60$
PVP 30,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 3,60$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 14,40$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 92%
Cuadro No. 44
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA DELINEADOR
MATERIA PRIMA 3,00$
IMPUESTOS 1,29$
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,20$
TOTAL COSTO 5,69$
PVP 10,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 1,20$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 4,31$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 76%
Pág. 74
Cuadro No. 45
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA-RUBOR KABUKI
MATERIA PRIMA 13
IMPUESTOS 5,57$
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,50$
TOTAL COSTO 22,19$
PVP 26,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 3,12$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 3,81$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 17%
Cuadro No. 46
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA SOMBRAS
MATERIA PRIMA 3,10$
IMPUESTOS 1,33$
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,35$
TOTAL COSTO 6,22$
PVP 12,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 1,44$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 10,56$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 170%
Cuadro No. 47
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA BLOQUEADOR
MATERIA PRIMA 6,00$
IMPUESTOS 2,57$
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,40$
TOTAL COSTO 10,77$
PVP 15,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 1,80$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 4,23$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 39%
Cuadro No. 48
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA LABIAL
MATERIA PRIMA 5,00$
IMPUESTOS 2,14$
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,30$
TOTAL COSTO 8,88$
PVP 12,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 1,44$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 3,12$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 35%
Pág. 75
Cuadro No. 49
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
PIEZA RÍMEL
MATERIA PRIMA 6,00$
IMPUESTOS 2,57$
EMPAQUE E IMPRESIÓN 0,30$
TOTAL COSTO 10,55$
PVP 14,00$
12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN 1,68$
UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. 3,45$
MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO 33%
4.1.7 Gastos de Administración, ventas (Comisiones %) y financieros.
Cuadro No. 50
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
GASTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
NÓMINA DIRECTA $ 23.924,52 31.213,95$ 32.559,28$ 40.220,87$ 48.212,68$
NÓMINA INDIRECTA $ 28.042,30 29.250,92$ 30.511,63$ 31.826,68$ 33.198,42$
ALQUILER $ 3.000,00 $ 3.129,30 $ 3.264,17 $ 3.404,86 $ 3.551,61
SERVICIOS BÁSICOS $ 2.100,00 $ 2.190,51 $ 2.284,92 $ 2.383,40 $ 2.486,13
IMPUESTOS $ 4.800,00 $ 5.006,88 $ 5.222,68 $ 5.447,77 $ 5.682,57
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES $ 2.400,00 $ 2.503,44 $ 2.611,34 $ 2.723,89 $ 2.841,29
SUMINISTROS $ 4.200,00 $ 4.381,02 $ 4.569,84 $ 4.766,80 $ 4.972,25
INTERNET $ 720,00 $ 751,03 $ 783,40 $ 817,17 $ 852,39
CELULAR $ 1.800,00 $ 1.877,58 $ 1.958,50 $ 2.042,92 $ 2.130,96
PÁGINA WEB $ 900,00 $ 938,79 $ 979,25 $ 1.021,46 $ 1.065,48
GASTOS LEGALES $ 1.200,00 $ 1.251,72 $ 1.305,67 $ 1.361,94 $ 1.420,64
HONORARIOS $ 720,00 $ 751,03 $ 783,40 $ 817,17 $ 852,39
MOVILIZACIONES $ 3.600,00 $ 3.755,16 $ 3.917,01 $ 4.085,83 $ 4.261,93
ALIMENTACIÓN $ 3.600,00 $ 3.755,16 $ 3.917,01 $ 4.085,83 $ 4.261,93
VARIOS $ 1.200,00 $ 1.251,72 $ 1.305,67 $ 1.361,94 $ 1.420,64
COSTOS TOTALES $ 82.206,82 $ 92.008,22 $ 95.973,77 $ 106.368,53 $ 117.211,30
TOTAL GASTOS OPERATIVOS $ 30.240,00 $ 31.543,34 $ 32.902,86 $ 34.320,98 $ 35.800,21
Pág. 76
4.1.8 Resumen de costos y gastos
Cuadro No. 51
Proyecto Bio-Maquillaje S.A.
EGRESOS
En dólares
COSTO ($ UNIDAD) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
KIT COMPLETO $ 79,47 $ 82,89 $ 86,47 $ 90,19 $ 94,08
PIEZA BASE-CORRECTOR $ 15,60 $ 16,27 $ 16,97 $ 17,70 $ 18,47
PIEZA RUBOR-KABUKI $ 22,19 $ 23,15 $ 24,14 $ 25,19 $ 26,27
PIEZA SOMBRAS $ 6,22 $ 6,49 $ 6,77 $ 7,06 $ 7,36
PIEZA LABIAL $ 8,88 $ 9,27 $ 9,66 $ 10,08 $ 10,52
PIEZA RÍMEL $ 10,55 $ 11,01 $ 11,48 $ 11,97 $ 12,49
PIEZA DELINEADOR $ 5,69 $ 5,93 $ 6,19 $ 6,45 $ 6,73
PIEZA BLOQUEADOR $ 10,77 $ 11,24 $ 11,72 $ 12,22 $ 12,75
TOTAL $ 159,37 $ 166,24 $ 173,40 $ 180,87 $ 188,67
COSTO DE VENTA ($) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
KIT COMPLETO $ 404.334,58 $ 718.585,94 $ 787.034,84 $ 862.003,85 $ 944.114,02
PIEZA BASE-CORRECTOR $ 22.475,65 $ 50.846,00 $ 55.689,33 $ 60.994,02 $ 66.804,00
PIEZA RUBOR-KABUKI $ 26.149,29 $ 57.863,57 $ 63.375,37 $ 69.412,19 $ 76.024,05
PIEZA SOMBRAS $ 4.064,31 $ 8.107,43 $ 8.879,71 $ 9.725,54 $ 10.651,95
PIEZA LABIAL $ 17.459,44 $ 40.533,25 $ 44.394,24 $ 48.623,02 $ 53.254,60
PIEZA RÍMEL $ 17.970,46 $ 41.268,91 $ 45.199,98 $ 49.505,51 $ 54.221,16
PIEZA DELINEADOR $ 10.429,48 $ 24.091,30 $ 26.386,11 $ 28.899,52 $ 31.652,35
PIEZA BLOQUEADOR $ 9.866,24 $ 21.064,71 $ 23.071,23 $ 25.268,88 $ 27.675,86
TOTAL $ 512.749,46 $ 962.361,11 $ 1.054.030,82 $ 1.154.432,52 $ 1.264.397,99
GASTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
NÓMINA DIRECTA $ 23.924,52 31.213,95$ 32.559,28$ 40.220,87$ 48.212,68$
NÓMINA INDIRECTA $ 28.042,30 29.250,92$ 30.511,63$ 31.826,68$ 33.198,42$
ALQUILER $ 3.000,00 $ 3.129,30 $ 3.264,17 $ 3.404,86 $ 3.551,61
SERVICIOS BÁSICOS $ 2.100,00 $ 2.190,51 $ 2.284,92 $ 2.383,40 $ 2.486,13
IMPUESTOS $ 4.800,00 $ 5.006,88 $ 5.222,68 $ 5.447,77 $ 5.682,57
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES $ 2.400,00 $ 2.503,44 $ 2.611,34 $ 2.723,89 $ 2.841,29
SUMINISTROS $ 4.200,00 $ 4.381,02 $ 4.569,84 $ 4.766,80 $ 4.972,25
INTERNET $ 720,00 $ 751,03 $ 783,40 $ 817,17 $ 852,39
CELULAR $ 1.800,00 $ 1.877,58 $ 1.958,50 $ 2.042,92 $ 2.130,96
PÁGINA WEB $ 900,00 $ 938,79 $ 979,25 $ 1.021,46 $ 1.065,48
GASTOS LEGALES $ 1.200,00 $ 1.251,72 $ 1.305,67 $ 1.361,94 $ 1.420,64
HONORARIOS $ 720,00 $ 751,03 $ 783,40 $ 817,17 $ 852,39
MOVILIZACIONES $ 3.600,00 $ 3.755,16 $ 3.917,01 $ 4.085,83 $ 4.261,93
ALIMENTACIÓN $ 3.600,00 $ 3.755,16 $ 3.917,01 $ 4.085,83 $ 4.261,93
VARIOS $ 1.200,00 $ 1.251,72 $ 1.305,67 $ 1.361,94 $ 1.420,64
COSTOS TOTALES $ 82.206,82 $ 92.008,22 $ 95.973,77 $ 106.368,53 $ 117.211,30
TOTAL GASTOS OPERATIVOS $ 30.240,00 $ 31.543,34 $ 32.902,86 $ 34.320,98 $ 35.800,21
COSTOS DIRECTOS O VARIABLES $ 23.924,52 $ 31.213,95 $ 32.559,28 $ 40.220,87 $ 48.212,68
COSTOS INDIRECTOS O FIJOS $ 58.282,30 $ 60.794,26 $ 63.414,50 $ 66.147,66 $ 68.998,62
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pág. 77
4.1.9 Capital de Trabajo
Nuestro capital de trabajo es de (-$ 1.475,02) en el primer año.
4.1.10 Flujo de Caja.
Cuadro No. 52
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
FLUJO DE EFECTIVO
EN DÓLARES AMERICANOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
570.508,80$ 1.056.666,38$ 1.135.274,96$ 1.219.731,47$ 1.310.470,95$ 5.292.652,55$
(-) COSTOS DIRECTOS 497.100,26$ 896.856,35$ 962.599,41$ 1.039.449,48$ 1.121.776,90$ 4.517.782,39$
(-) COSTOS INDIRECTOS 58.282,30$ 60.794,26$ 63.414,50$ 66.147,66$ 68.998,62$ 317.637,34$
FLUJO OPERATIVO 15.126,24$ 99.015,76$ 109.261,05$ 114.134,33$ 119.695,43$ 457.232,82$
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
APORTE PROPIO 14.534,70$ -$ -$ -$ -$ 14.534,70$
CREDITO BANCARIO 58.138,79$ -$ -$ -$ -$ 58.138,79$
72.673,49$ -$ -$ -$ -$ 72.673,49$
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
INVERSIONES 72.673,49$ 800,00$ 1.798,00$ 17.000,00$ 1.200,00$ 93.471,49$
PAGO DIVIDENDOS 16.601,26$ 16.601,26$ 16.601,26$ 16.601,26$ 16.601,26$ 83.006,29$
-$ 28.229,86$ 32.306,44$ 33.906,75$ 36.505,73$ 130.948,78$
TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS 89.274,75$ 45.631,12$ 50.705,69$ 67.508,01$ 54.306,98$ 307.426,56$
FLUJO NO OPERATIVO (16.601,26)$ (45.631,12)$ (50.705,69)$ (67.508,01)$ (54.306,98)$ (234.753,07)$
(1.475,02)$ 53.384,64$ 58.555,36$ 46.626,32$ 65.388,45$ 222.479,75$
FLUJO NETO ACUMULADO (1.475,02)$ 51.909,62$ 110.464,98$ 157.091,30$ 222.479,75$ 540.470,64$
BIOMAQUILLAJE S.A
IMPUESTOS
FLUJO NETO
INGRESOS NO OPERATIVOS
TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS
EGRESOS NO OPERATIVOS
VENTAS TOTALES
4.1.11 Detalle de las proyecciones de ingresos (ventas proyectadas)
Cuadro No. 53
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
INGRESOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
KIT COMPLETO $ 423.360,00 $ 724.054,93 $ 777.919,55 $ 835.791,32 $ 897.968,34
PIEZA BASE-CORRECTOR $ 39.456,00 $ 89.733,30 $ 96.408,83 $ 103.580,98 $ 111.286,67
PIEZA RUBOR-KIBUKI $ 27.955,20 $ 62.215,09 $ 66.843,46 $ 71.816,14 $ 77.158,76
PIEZA SOMBRAS $ 7.142,40 $ 14.357,33 $ 15.425,41 $ 16.572,96 $ 17.805,87
PIEZA LABIAL $ 21.542,40 $ 50.250,65 $ 53.988,95 $ 58.005,35 $ 62.320,54
PIEZA RÍMEL $ 21.772,80 $ 50.250,65 $ 53.988,95 $ 58.005,35 $ 62.320,54
PIEZA DELINEADOR $ 16.752,00 $ 38.884,43 $ 41.777,16 $ 44.885,09 $ 48.224,23
PIEZA BLOQUEADOR $ 12.528,00 $ 26.919,99 $ 28.922,65 $ 31.074,29 $ 33.386,00
TOTAL $ 570.508,80 $ 1.056.666,38 $ 1.135.274,96 $ 1.219.731,47 $ 1.310.470,95
Pág. 78
4.1.12 Estados de Pérdidas y Ganancias
Cuadro No. 54
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
VENTAS TOTALES 570.508,80$ 1.056.666,38$ 1.135.274,96$ 1.219.731,47$ 1.310.470,95$ 5.292.652,55$
473.175,74$ 865.642,40$ 930.040,13$ 999.228,61$ 1.073.564,22$ 4.341.651,10$
(-)COSTOS DE NÓMINA DIRECTA 23.924,52$ 31.213,95$ 32.559,28$ 40.220,87$ 48.212,68$ 176.131,30$
UTILIDAD BRUTA 73.408,54$ 159.810,02$ 172.675,55$ 180.281,99$ 188.694,05$ 774.870,16$
(-)COSTOS DE NÓMINA INDIRECTA 28.042,30$ 29.250,92$ 30.511,63$ 31.826,68$ 33.198,42$ 152.829,95$
(-)COSTOS DE GASTOS OPERATIVOS 30.240,00$ 31.543,34$ 32.902,86$ 34.320,98$ 35.800,21$ 164.807,39$
UTILIDAD OPERATIVA 15.126,24$ 99.015,76$ 109.261,05$ 114.134,33$ 119.695,43$ 457.232,82$
DEPRECIACIÓN & AMORTIZACIÓN 14.417,41$ 14.497,41$ 14.952,75$ 17.079,94$ 17.383,94$ 78.331,44$
GASTOS FINANCIEROS 7.912,96$ 6.642,86$ 5.187,10$ 3.518,53$ 1.606,04$ 24.867,50$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (7.204,12)$ 77.875,49$ 89.121,20$ 93.535,86$ 100.705,45$ 354.033,88$
15% PART. DE TRABAJADORES -$ 11.681,32$ 13.368,18$ 14.030,38$ 15.105,82$ 54.185,70$
25% IMPUESTO A LA RENTA -$ 16.548,54$ 18.938,26$ 19.876,37$ 21.399,91$ 76.763,08$
UTILIDAD NETA (7.204,12)$ 49.645,62$ 56.814,77$ 59.629,11$ 64.199,72$ 223.085,10$
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
(-)COSTO DE VENTAS
Nuestras utilidades aumentan considerablemente el segundo año debido a que el producto
empieza a ser reconocido y ubicamos más unidades en el mercado. Los incrementos anuales
que se presentan son racionales ya que si analizamos marcas reconocidas como L’Oreal,
podremos observar que sus ventas mensuales en cosméticos es de 600 mil dólares por mes, es
decir 7’200,000.00 anuales, esto al año 2004 según una publicación electrónica del Diario Hoy
al 22 de septiembre.
Se han considerado meses de ventas altas a Mayo, Noviembre y Diciembre. Durante los otros
meses del año se ha considerado un crecimiento en ventas variando entre el 2 y 3 por ciento.
Pág. 79
4.1.13 Balance General
Cuadro No. 55
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
BALANCE GENERAL PROYECTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
ACTIVOS CORRIENTES
CAJA BANCOS (1.475,02)$ 51.909,62$ 110.464,98$ 157.091,30$ 222.479,75$ 540.470,64$
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES (1.475,02)$ 51.909,62$ 110.464,98$ 157.091,30$ 222.479,75$ 540.470,64$
ACTIVOS FIJOS 39.044,00$ 39.844,00$ 41.642,00$ 58.642,00$ 59.842,00$ 239.014,00$
(DEPRECIACIÓN ACUMULADA) (7.691,51)$ (15.463,02)$ (23.689,87)$ (34.043,91)$ (44.701,95)$ (125.590,26)$
ACTIVOS FIJOS NETOS 31.352,49$ 24.380,98$ 17.952,13$ 24.598,09$ 15.140,05$ 113.423,74$
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
OTROS ACTIVOS 33.629,49$ 33.629,49$ 33.629,49$ 33.629,49$ 33.629,49$ 168.147,45$
(AMORTIZACIÓN ACUMULADA) (6.725,90)$ (13.451,80)$ (20.177,69)$ (26.903,59)$ (33.629,49)$ (100.888,47)$
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 26.903,59$ 20.177,69$ 13.451,80$ 6.725,90$ -$ 67.258,98$
TOTAL ACTIVOS 56.781,06$ 96.468,30$ 141.868,91$ 188.415,29$ 237.619,80$ 721.153,36$
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
$ 9.958,39 $ 11.414,16 $ 13.082,73 $ 14.995,22 -$ $ 49.450,49
$ 39.492,10 28.077,94$ 14.995,22$ (0,00)$ -$ $ 82.565,26
$ 49.450,49 $ 39.492,10 $ 28.077,94 $ 14.995,22 $ 0,00 $ 132.015,75
PATRIMONIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
14.534,70$ 14.534,70$ 14.534,70$ 14.534,70$ 14.534,70$ 72.673,49$
APORTE FUTURAS CAPITALIZACIONES 0 0 0 0 0 -$
0 (7.204,12)$ 42.441,50$ 99.256,27$ 158.885,38$ 293.379,02$
UTILIDAD DEL EJERCICIO (7.204,12)$ 49.645,62$ 56.814,77$ 59.629,11$ 64.199,72$ 223.085,10$
TOTAL PATRIMONIO 7.330,57$ 56.976,20$ 113.790,96$ 173.420,08$ 237.619,80$ 589.137,61$
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 56.781,06 $ 96.468,30 $ 141.868,91 $ 188.415,29 $ 237.619,80 721.153,36$
CAPITAL
UTILIDADES RETENIDAS
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
PASIVO A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
4.2 Evaluación del proyecto
Contamos con una Tasa Interna de Retorno del 39%, misma que supera la tasa de descuento
por lo que es un proyecto que resulta rentable para los posibles inversionistas. Nuestro Valor
Actual Neto es de $ 72.498,02 es decir que la inversión en el proyecto produciría ganancias en
niveles superiores a la rentabilidad.
4.2.2 Punto de Equilibrio
Cuadro No. 56
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
AÑO NORMAL 1P.E. EN DÓLARES
SOBRE LAS VENTAS
TOTALES
VALOR POR
UNIDADES
VALOR
PORCENTUAL
P.E. EN DÓLARES SOBRE LAS VENTAS
TOTALES 29.169,45$ 696 5%
KITS 240
BASE CORRECTOR 68
RUBOR KIBUKI 56
SOMBRAS 31
LABIAL 93
RÍMEL 80
DELINEADOR 86
BLOQUEADOR 43
P.E. TOTAL UNIDADES 696
Pág. 80
Como resultado podemos ver que nuestro punto de equilibrio en unidades totales,
considerando tanto venta de kits como de piezas de reposición, es de 696 unidades. Con la
producción total podremos cubrir nuestros costos y gastos.
4.2.3 Índices Financieros
4.2.3.1. Liquidez
Cuadro No. 57
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
ÍNDICE DE LIQUIDEZ 0,91$
El presente índice de liquidez está cerca de 1. Por lo que estamos en condiciones de cumplir
con nuestras necesidades y obligaciones como pago a proveedores, pago a trabajadores,
adquisición de materia prima entre otros.
4.2.3.2. Retorno (ROE y ROA)
Cuadro No. 58
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ROE -98% 87% 50% 34% 27%
ROA -13% 51% 40% 32% 27%
El primer año tenemos valores negativos de rentabilidad sin embargo hay un crecimiento muy
favorable a partir del segundo año.
4.2.3.3. Eficiencia
Cuadro No. 59
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
ÍNDICE DE RENTABILIDAD (IR) 2,00$
Pág. 81
Nuestra Eficiencia o Índice de Rentabilidad indica que Bio-Maquillaje S.A. genera $2,00 por
cada dólar que compone el capital.
4.2.3.4. Apalancamiento
Cuadro No. 60
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
APALANCAMIENTO PASIVO TOTAL $ 132.015,75 22%
PATRIMONIO TOTAL $ 589.137,61
Nuestra capacidad de endeudamiento ha sido calculada sobre los valores totales de la actividad
de la empresa durante los cinco años, generando un 22% de apalancamiento.
4.2.3.5. Rotación
Cuadro No. 61
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
VENTAS NETAS
ACTIVOS TOTALES VECESROTACIÓN DE ACTIVOS
7
Nuestra eficiencia en número de veces al usar los activos disponibles de la empresa para
generar ventas es de siete veces.
Pág. 82
4.2.4. Análisis de sensibilidad
Cuadro No. 62
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
ORIGINAL ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3
5% 10% 15%
15.126,24$ 43.651,68$ 72.177,12$ 100.702,56$
42,10$ 44 46 48
13.550,40 13.550,40 13.550,40 13.550,40
36,69$ 36,69$ 36,69$ 36,69$
58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$
189% 377% 566%
ORIGINAL ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 5% 10% 15%
15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$
42,10$ 42,32 42,53 42,75
13.550,40 13.550,40 13.550,40 13.550,40
36,69$ 36,69$ 36,69$ 36,69$
58.282,30$ 61.196,41$ 64.110,53$ 67.024,64$
ORIGINAL ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3
5% 10% 15%
15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$
42,10$ 42,10 42,10 42,10
13.550,40 20.486,98 41.973,74 -860.106,05
36,69$ 38,52$ 40,35$ 42,19$
58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$
VARIACIÓN DE PRECIO
COSTO FIJO
EFECTO UTILIDAD OPERATIVA
UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN EN PRODUCCIÓN
COSTO UNITARIO VARIABLE
COSTO FIJO
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN EN PRODUCCIÓN
COSTO UNITARIO VARIABLE
COSTO FIJO
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN EN PRODUCCIÓN
COSTO UNITARIO VARIABLE
VARIACIÓN DE VOLUMEN
4.2.5. Determinación del riesgo
Cuadro No. 63
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
RIESGO
SOBRE EL AÑO NORMAL
AÑO 1 DETERMINACIÓN
ACTIVOS CORRIENTES (1.475,02)$
ACTIVOS TOTALES 56.781,06$
UTILIDAD NETA (7.204,12)$ Año 2 DET. Año 3 DET. Año 4 DET. Año 5 DET.
ÍNDICE DE ILIQUIDEZ O INSOLVENCIA 103% ALTO 46% BAJO 22% BAJO 17% BAJO 6% BAJO
RENDIMIENTO CORRIENTE -13% BAJO 51% ALTO 40% ALTO 32% ALTO 27% ALTO
Pág. 83
4.2.6. Análisis del costo / beneficio
Cuadro No. 64
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
COSTO BENEFICIO
INVERSIONISTA
Reduce su capital
para aportar en un proyecto
innovador.
Recuperación de la inversión
en 12 meses de funcionamiento
de la empresa.
ESTADO No existen costos por parte del Estado
Bio-Maquillaje S.A. aportará
$105.245,88 en
impuestos.
al Estado con
CIUDADANÍA No existen costos por parte de la ciudadanía
Inicialmente generaremos
ocho puestos de trabajo.
Posteriormente,
generaremos tres puestos
durante los años tres, cuatro
y cinco.
CONSUMIDORASEl gasto inicial que deberán hacer por la
compra de "practicidad" es alto.
En una sola decisión de compra
obtienen lo básico para
maquillarse
a diario sin riesgo a equivocarse
al escoger tonos (para el tono de
piel con el que lanzamos el
producto).
Ofrecemos productos saludables
con una nueva tendencia de
belleza
con responsabilidad.
Pág. 84
5. CAPÍTULO V – IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
5.1 Valor Agregado
El Valor Agregado de nuestro producto radica en la innovación al ofrecer practicidad a las
consumidoras, desde el momento de simplificar la decisión de compra debido a reducir el
riesgo de escoger un maquillaje inadecuado. También disminuimos el gasto en maquillaje a
través de la adquisición de un producto de maquillaje integrado (sin incluir las reposiciones) y
lo más importante, el aporte de nuestros productos para el cuidado de la salud.
5.2 Generación de Divisas y empleo
La gerencia de Bio-Maquillaje S.A. ha decidido iniciar sus actividades generando muy pocos
costos, debido que nuestros costos más altos radican en la importación de la materia prima y al
tratarse de un producto innovador que ha dado como resultado una alta aceptación en el
estudio de mercado, no podemos arriesgarnos a contratar mucho personal para una producción
que inicialmente no será muy alta pero que generará rentabilidad.
Esta es la razón por la que nuestro índice de generación de empleo es del 166%. Iniciaremos
nuestras actividades con ocho personas y posteriormente incrementaremos tres personas en el
área de ventas para que al aumentar nuestras ventas podamos incrementar el área operativa,
por el momento nuestra capacidad operativa es muy satisfactoria para la demanda que se
proyecta ya que de acuerdo a los cálculos, la producción requerida para satisfacer las
proyecciones de demanda se encuentran por encima de la misma.
Nuestro producto no será exportado durante los cinco primeros años, hasta no probar su éxito
en el mercado nacional, por lo que no generaremos divisas durante la proyección a nuestros
cinco primeros años.
Pág. 85
CONCLUSIONES
Finalmente, podemos observar que el producto que se desea ofrecer al mercado demuestra una
gran aceptación especialmente para el target que se ha establecido. Las ganancias del primer
año no son muy altas pero las del segundo año tienen un incremento muy satisfactorio debido
que ya se colocan más unidades en el mercado a medida que el producto se haga más
conocido. Al ser un producto de uso, hemos decidido manejar la publicidad a través de
acciones en el punto de venta que incluso resultan de menor costo para la empresa, los
beneficios del producto generan interés en las consumidoras y al probarlo con los tips de un
profesional se verán muy persuadidas a comprarlo.
Bio-Maquillaje S.A. encuentra muy interesante la idea de diseñar productos que sean
amigables con el Medio Ambiente ya que en nuestro país muy pocas empresas se preocupan
de crear productos que reduzcan la huella ecológica al momento de ser desechados, nosotros
nos enfocamos en crear un producto cuya estructura sea muy duradera y cuyos desechos sean
menos perjudiciales para la naturaleza. Por el momento, lo que identificamos como más
contaminante de nuestro producto, es el plástico de las piezas de reposición, sin embargo, eso
es algo que no podemos modificar por el momento debido a la falta de producción nacional
del maquillaje, ya que dependemos de nuestro proveedor a quien le damos el diseño de los
envases y nos envía el producto terminado en los envases de acuerdo a nuestras
especificaciones.
Pág. 86
RECOMENDACIONES
Es necesario que a futuro Bio-Maquillaje S.A. reinvierta sus utilidades para generar
laboratorios de investigación e impulsar la producción nacional del maquillaje mineral y
variaciones innovadoras de maquillaje que sean beneficiosas tanto para las consumidoras
como para el Medio Ambiente. La Industria de la Belleza tiene mucho por explotar aún y a lo
largo de la historia de la humanidad se ha desarrollado favorablemente, tanto en la
composición de los maquillajes como en la tecnología de las piezas para maquillar por lo que
es un área en la que Ecuador puede continuar incursionando.
Pág. 87
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- Barros, Página del Dr. Jorge Barros para la divulgación de la Medicina
Homeopática| Medicina Naturista / Biológica | Medicina Antienvejecimiento |
Medicina Integrativa | Acupuntura. Recuperado en febrero del 2010.
http://www.noticiasnaturistas.com/archives/2201
- Peña, UNE de Bourjois maquillaje natural con certificado Bio. Publicado el 20 de
Nov.de 2009. Recuperado en Febrero de 2010.
http://www.bellezapura.com/2009/11/20/une-de-bourjois-maquillaje-natural-con-
certificado-bio/
- Ecocert, Organismo de Control y de certificación. Recuperado en Febrero 2010.
http://www.ecocert.com/?lang=es
- Raki. Brocha Kabuki. Publicado el 28 de Junio de 2008. Recuperado en febrero 2010.
www.barquerorrpp.com
- Promaquillaje.com, Historia del Maquillaje I. Recuperado en marzo 2010.
http://www.promaquillaje.com/historia_del_maquillaje_i.php
- Agencia Press, Ingresos de Avon. Recuperado en febrero de 2010.
http://www.agenciapress.com/index.php?option=com_cote
- Diario Hoy, L’Oreal triplica presupuesto de operaciones en Ecuador. Recuperado
en febrero de 2010.
http://m.hoy.com.ec/noticias-movil-ecuador/186456.html
Pág. 88
ANEXOS
Anexo 1
Correos electrónicos de contacto para obtener información referente al proveedor a través de
Nital S.A. y los correos electrónicos de contacto con Ecocert S.A. para saber cuáles son los
pasos para obtener la certificación.