MARKETING ELEMENTS

Elementos clave para el mapa conceptual de mercadeo

Cliente

Producto y/o Servicio

Propuesta de Valor

Pricing Strategy

Distribución y Alcance

Advertising and Promotion

Consolidación de la IDEA en fases previas del proyecto

Ajustes en términos en logística y contextualización local-regional

MARKETING PLAN

Cliente Producto y/o Servicio Propuesta de Valor Pricing Strategy Distribución y Alcance Advertising and Promotion

MARKETING ELEMENTS

Estos guían el Marketing Plan

MEDIOS /CANALES

MENSAJE

TARGET

MARKETING PLAN

Target Estudiantes Universitarios

Población flotante

Elementos Clave que pueden guiar el • 1- EMPRENDIMIENTO, NEGOCIO SOCIAL Y GERENCIA • 2- DIVERSIDAD SOCIAL y CULTURAL • 3- MICROSOFT como Partner • 4- Pricing en sus tres formas: BECADOS (Población flotante), DESCUENTO (Estudiantes universidad HOST) e inscripción NORMAL (Público General)

Cliente FOCO para el proyecto

Mensaje

Canales / Medios Estos están definidos de acuerdo al ESPACIO en el Mercado, donde se ubica el target

MARKETING PLAN

Target Estudiantes Universitarios

Población flotante

Cliente FOCO para el proyecto

IMPORTANTE: Dadas las características del proyecto, desde el

punto de vista de la responsabilidad social y los valores per sé de AIESEC, es importante que se mantenga el enfoque hacia el cual se dirige el programa de talleres. Es decir, se debe mantener un balance lo más acertado posible entre las metas de número de inscritos establecidas, en términos socioeconómicos, siendo la POBLACIÓN FLOTANTE el target de mayor atención. En tal sentido, más adelante se jerarquizan los ESPACIOS DE MERCADO

Enfoque por sector de población TARGET

UNIVERSITARIO: EPF Como Path

Profesional Es importante para el estudiantado sentirse motivado a tomar participación en los talleres como un complemento a su formación universitaria, como contacto directo con el mundo profesional. Liderar, gerenciar, negociar, resulta atractivo para este target. De igual manera, es importante para ellos la participación, aunque eventual, de Microsoft en las sesiones.

Desde el punto de vista competitivo, las selección final de los mejores proyectos resulta atractivo

FLOTANTE: EPF Como oportunidad

de desarrollo y contacto con el entorno universitario. Ello porque para la población flotante debemos considerar dos grandes grupos: -Interesados en trabajar y satisfacer sus necesidades inmediatas. -Interesados en seguir estudios Universitarios. El primer grupo es quizás el más complicado de alcanzar. Sin embargo, las características del proyecto ayudan a su “venta” como medio de independización, entrenamiento para organizar y emprender tu propia idea de negocio.

MARKETING PLAN

Target

Población flotante ESPACIOS FOCO Universitarios

CAMPUS

INTERNET COMUNIDAD

Institutos de Formación:

INCE ISBANCA,

Etc.

Institutos Especializados

PRE Universitarios

EVENTOS PÚBLICOS

Mass Media

MARKETING PLAN

Población flotante ESPACIOS FOCO Universitarios

CAMPUS

INTERNET COMUNIDAD

Institutos de Formación:

INCE ISBANCA,

Etc.

Institutos Especializados

PRE Universitarios

EVENTOS PÚBLICOS

Mass Media

JERARQUÍA DE ESPACIOS DE ACUERDO A TARGET FOCO

Institutos de Formación:

INCE ISBANCA,

Etc.

Institutos Especializados

PRE Universitarios

LINEAS ESTRATÉGICAS

DE MARKETING

MARKET SPACE GENERAL STRATEGY HEY ACTIVITIES

CAMPUS Posicionamiento en Campus para Inscritos Universitarios.

Mensaje Estratégico: EPF como path profesional

Campaña de Intriga, Charlas Informativas, Volanteos, Afiches, Publicidad Alternativa,

Publicidad en Salas de lectura, Carteleras de carrera u otros medios, Stands informativos,

Medios de comunicación internos de la universidad

COMUNIDAD Contacto con la población flotante en su entorno social-

comunitario. Mensaje Estratégico: EPF como oportunidad de desarrollo.

Visitas a medios/canales de inormación con material informativo, Publicidad a través de cuentas de entidades públicas municipales y

comunitarias. Alianzas con departamentos de cultura

INSTITUTOS ESPECIALIZADOS Y COMUNITARIOS

Contacto Directo con la Población Flotante interesada en Estudios Universitarios. Mensaje Estratégico: EPF como mecanismo de contacto con el entorno Universitario

Visitas para charlas y volanteos, acuerdos con institutos para publicidad stand-alone:

pendones, buzones, flyers…

INTERNET Posicionamiento 2.0 al alcance de ambos targets

Uso de la website del proyecto como principal "Booklet" de información. Publicidad en redes sociales: Campaña de Intriga, Publicación de material gráfico standard, Promo a través de FACIs, Promo a través de Inscritos, Promo a

través del LC, etc

Mass Media Posicionamiento local, regional y/o Nacional del Proyecto Tracking Tool: Contactos en medios

tradicionales para gira de medios

EVENTOS PÚBLICOS Posicionamiento en el espacio público para ambos targets y

posibles alianzas

Creación de calendario de eventos locales de relevancia para el target juvenil,

aprovechamiento publicitario

MARKETING PLAN

ESPACIOS FOCO y MEDIOS/ CANALES

CAMPUS

INTERNET

COMUNIDAD

Institutos de Formación:

INCE ISBANCA,

Etc.

Institutos Especializados

PRE Universitarios

EVENTOS PÚBLICOS

Institutos de Previsión

Consejos Comunales

(Cultura)

Entidades Municipales

Brigadas Comunitarias

Visitas

Alumnos como redes

Virales

Visitas

Redes Sociales

Website del

Proyecto

Espacio Físico

Centros de Estudiantes

Eventos Internos

PIOs CIUs y Cursos de Extensión

Medios Internos

Estos espacios son la plataforma principal sobre la cual debemos trabajar en términos de mercado

Mass Media

MARKETING PLAN

Principales Estrategias

Aplicación de Estrategias 2.0 -Campaña EPF en perfiles personales • Uso de Portada en Facebook “Volar es Hoy” y Posteo de material Flyers disponibles

Solicitar apoyo del LC para que sus miembros se involucren en esta última semana publicitaria del proyecto.

-Promo de Facilitadores y Participantes en redes sociales del LC

El material tipo Templates que fue preparado para inscritos deberá ser publicado en las

redes sociales de sus respectivos LCs, además se publicarán en la red social Nacional

Aplicación de Estrategias In Situ -Charlas Informativas en el Campus para captación de público estudiantil • Búsqueda de lugar para la realización de la charla o, en su defecto, de un espacio preestablecido (por ejemplo

pueden llegar a un acuerdo con profesor de clases electivas relacionadas con Emprendimiento, Business y Creatividad para pequeños espacios informativos)

-Charlas Informativas-Volanteo en otro Campus/Evento públicos • Contacto con organizadores de eventos locales o grupo estudiantil de universidad externa para el Promotion.

-Charlas informativas al alcance de la población flotante (Institutos preuniversitarios) • Visitas puntuales para volanteo o MiniShouts de Información

MARKETING PLAN

Principales Estrategias

GIRA DE MEDIOS Se buscarán contactos con medios de comunicación.

• Cada LC debe apoyarse en su base de datos de apariciones en medios.

• Se apoyará desde el equipo nacional en apariciones centrales para promocionar el proyecto.

• Debe llenarse el Tracking Tool de apariciones en medio que estará disponible y editable para los Marketing Managers de cada LC

MARKETING PLAN

Preguntas Estratégicas

Hacernos preguntas nos ayudan a conocer que mensaje/Información debemos dar a nuestros grupos de interés. Sea medios de comunicación, redes sociales o en charlas informativas.

¿De qué son los talleres? ¿Dónde son? ¿Cuánto Cuesta? ¿Cuánto duran? ¿Quiénes me darán las clases? ¿Puedo llevarlos en conjunto con mis estudios/trabajo? ¿Qué beneficios trae además de las clases, al final del taller? (Seleccionados) ¿De qué me sirve esto en mi vida? Posibles dudas de los medios de comunicación en Entrevistas ¿Qué es eso de AIESEC? ¿Por qué “Emprendiendo para el Futuro”? (Por qué del proyecto) ¿Qué tiene que ver Microsoft en esto? ¿Por qué los facilitadores principales NO son Venezolanos? ¿Hay que saber inglés? ¿Hay límite de edad? ¿Desde cuando y hasta cuando estarán?

Locales: o Porcentaje de Inscritos logrados con base en metas locales o Porcentaje de Inscritos de Población flotante con base en metas locales o Número de apariciones en medios o Número de participaciones en Eventos Públicos o Alcance de Campaña Publicitaria local o Numero de enlaces publicitarios logrados con medios externos (Comunidad e

Institutos PreUniversitarios, Sociales etc…) o Número de Iniciativas publicitarias locales

Nacionales: o Porcentaje de Inscritos logrados con base en metas nacionales o Porcentaje de Inscritos de Población flotante o Número de apariciones en medios o Número de Seguidores en Twitter o Número de Seguidores en Facebook

MARKETING PLAN

INDICADORES DE EFICIENCIA

Locales: o Base de Datos de Inscritos Locales o Tracking Tool de Apariciones en Medios y eventos públicos o Encuesta a inscritos sobre medio de información de contacto con EPF o Tracking Tool de contacto con entidades comunales e institutos (Pre universitarios, de

previsión y otros) o Tracking Tool de iniciativas locales

Nacionales: o Base de Datos de Inscritos General o Tracking Tool de Apariciones en Medios y eventos públicos o Seguidores en Twitter o Seguidores en Facebook

MARKETING PLAN

Métodos de Tracking Cuantitativo

-Reuniones Cortas cada 2 semanas

Métodos de Tracking Cualitativos

MATERIAL PUBLICITARIO STANDARD

Debes instalar las fuentes antes de editar los TEMPLATES

son dos archivos de fuente:

DIN PRO Regular y DIN PRO Black

El Material READY TO PRINT no deben ser editados bajo ninguna circunstancia.

EPF posee un código de imagen-colores (BRANDING), el

mismo debe respetarse en las iniciativas publicitarias locales

TEMPLATE DE NOTA DE PRENSA

PARA PUBLICACIÓN INMEDIATA Draft by Carlos Soto – Marketing Chair FECHA: (INCLUIR FECHA) TARGET: JOVENES ESTUDIANTES Y RECIEN BACHILLERES INTERESADOS EN EMPRENDIMIENTO JOVENES DE VENEZUELA EMPRENDIENDO PARA EL FUTURO Los jóvenes de la actualidad, que han crecido en un ambiente globalizado donde las redes sociales y la información están a la orden del día, no se conforman simplemente con ser estudiantes o profesionales, buscan diferenciarse del resto en un contexto altamente competitivo. Esta es la perspectiva que mueve a la organización estudiantil AIESEC, una red internacional de jóvenes entusiastas y emprendedores con sentido social, presente en 113 países en más de 2400 universidades del mundo. AIESEC permite a sus jóvenes miembros desarrollar habilidades que complementan su formación profesional y personal como individuos plurales. Asimismo, el impacto de AIESEC no se da sólo por y para sus miembros, una muestra de ello es el proyecto que se desarrolla en Venezuela bajo el nombre de “EMPRENDIENDO PARA EL FUTURO” el cual permitirá extender el aprendizaje a todos aquellos jóvenes universitarios que deseen tomar parte de una serie de talleres sobre Emprendimiento, Negocios Sociales y Gerencia. Dichos talleres serán dictados por jóvenes profesionales y estudiantes universitarios de diferentes países, compartiendo experiencias culturales distintas a la Venezolana, lo cual pretende ampliar la visión de nuestros jóvenes. El proyecto cuenta con el patrocinio de MICROSOFT Venezuela, quienes también participarán como facilitadores eventuales durante el desarrollo de los talleres, los cuales se llevarán a cabo simultáneamente en diferentes universidades del país, en las ciudades: Caracas, Maracaibo, Valencia, Mérida, Guayana, San Cristóbal y Barquisimeto. La inscripción podrá realizarse a través de internet. Los estudiantes universitarios de las casas de estudio participantes contarán con un descuento en la inscripción a los talleres. De igual manera, todos aquellos bachilleres que aún no han encontrado cupo universitario (Población flotante) y desean un cupo en los talleres, tendrán el beneficio de inscribirse en los mismos de manera totalmente gratuita. Para más información escribe a emprendiendo.futuro@aiesec.org.ve síguenos en twitter @emprendiendof ó visita nuestra página de Facebook Emprendiendo para el Futuro. Te esperamos!

…y recuerda, Volar empieza HOY!

Documento WORD editable en PACK

TEMPLATE DE FACILITADOR

Documento PPT editable en PACK

1- Se escribe al Facilitador solicitando foto. 2- Se les envía el flyer con su foto y se les da la bienvenida oficial al proyecto, se les pregunta si tienen problema con su aparición en redes sociales. 3- Se publica en redes sociales. Jueves al Domingo son días de mayor atención en redes sociales (Fines de semana)

TEMPLATE DE PARTICIPANTE

Documento PPT editable en PACK

1- Se escribe al Participante solicitando foto. 2- Se les envía el flyer con su foto y se les da la bienvenida oficial al proyecto, se les pregunta si tienen problema con su aparición en redes sociales. 3- Se publica en redes sociales. Jueves al Domingo son días de mayor atención en redes sociales (Fines de semana)