Efrentando La Competencia

7/25/2019 Efrentando La Competencia

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Enfrentando a la

competencia

ADMINISTRACIN DE LAMERCADOTECNIA


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Kotler onMarketing

Poor firms ignore

their competitors;average firms copy

their competitors;

winning firms leadtheir competitors.


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Fuerzas Competitias

Poder de negociacin de

los compradores

Riesgo de nuevas

empresas

Competidores de

la industria

Rivalidad entre

empresas actuales

Proveedores Compradores

Sustitutos

Participantes potenciales

Amenaza de productos o

servicios sustitutos

Poder de negociacin de

los proveedores

Son las fuerzas que determinan qu tan atractivo es el sector.


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E!e"tii#a# Opera"ional $

Estrategia E!e"tii#a# opera"ional es realizar

a"tii#a#es similares a las #e la

"ompeten"ia% pero #e la me&or !ormaposi'le(

Estrategia es realizar #i!erentes

a"tii#a#es a las #e la "ompeten"ia% oa"tii#a#es similares pero #e #i!erentemanera(


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Con"epto #e "ompeten"ia #e

a"uer#o "on la in#ustria N)mero #e parti"ipantes $ gra#o #e

#i!eren"ia"i*n +arreras #e entra#a% moili#a#% $ 'arreras

#e sali#a Estru"tura #e "ostos

,ra#o #e integra"i*n erti"al ,ra#o #e glo'aliza"i*n


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Monopolio Oligopolio Competen"ia monopol-sti"a Li're "ompeten"ia

Cuatro tipos #e estru"tura #e la

in#ustria


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Con"epto #e "ompeten"ia #e

a"uer#o "on el mer"a#o Satis!a"en la misma ne"esi#a# "on el

mismo pro#u"to Satis!a"en la misma ne"esi#a# "on

#i!erente pro#u"to Compiten por el po#er a#.uisitio #el

"liente


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Competen"ia

In#ire"ta

Competen"ia

Dire"ta

Mapa #e "ompeti#ores


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Analizan#o a los "ompeti#ores

,rupo estrat/gi"o O'&etios Fortalezas $ #e'ili#a#es


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Analizan#o a los "ompeti#ores

Es importante monitorear tres aria'les0 S1are o! market S1are o! min# S1are o! 1eart


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Clasi!i"a"i*n #e los

"ompeti#ores

234

534

634

734

L-#er

Reta#or

Segui#or

En ni"1o


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Estrategias "ompetitias para

el l-#er E8pansi*n #el mer"a#o De!ensa #e la parti"ipa"i*n E8pansi*n #e la parti"ipa"i*n


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E8pansi*n #el mer"a#o

Nueos "lientes In"rementar el uso


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Estrategias #e #e!ensa #e la

parti"ipa"i*n

Ata"ante

95: Anti"ipatoria

92: Contrao!ensiaDe!ensor

97: ;osi"i*n

96: Flan"o

9


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Fa"tores releantes parain"rementar la parti"ipa"i*n #e

mer"a#o ;osi'ili#a# #e ser a"usa#os #e pr>"ti"as

in#e'i#as Costos e"on*mi"os E.uio"arse #e mez"la #e mer"a#ote"nia El e!e"to #el in"remento en la per"ep"i*n

#e la "ali#a# per"i'i#a


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Otras estrategias "ompetitias

Reta#ores Segui#ores En ni"1o


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Estrategias para los reta#ores

De!inir el o'&etio estrat/gi"o $ losoponentes

Es"oger una estrategia general #e ata.ue Es"oger una estrategia espe"-!i"a #e

ata.ue


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Atacante

(2) Ataque de flanco

(1) Ataque frontal

(3) Ataque circular

(4) Ataque por bypass

9=: Ata.ue por guerrillas

De!ensor

Estrategias para los reta#ores


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Estrategias espe"-!i"as #e

ata.ue Des"uentos ;ro#u"tos #e menor

pre"io ;ro#u"tos #e ma$or alor ;ro#u"tos #e prestigio ;roli!era"i*n #e

pro#u"tos

;ro#u"tos innoa#ores Me&orar el seri"io

Innoar en #istri'u"i*n Re#u"ir el "osto #e

manu!a"tura ;romo"i*n intensia


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Estrategias para los segui#ores

;ro#u"tos ?pirata@ Clones Imita#oresA#apta#ores


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+alan"ean#o la orienta"i*n

Centra#as en la "ompeten"ia Centra#as en los "lientes

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