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Lessons Learned Energia de Portugal

www.fabricadestartups.com

BOOTCAMP N. 7

http://www.fabricadestartups.com/

Ideia de Negócio

Copyright Fábrica de Startups 2

Painel de Validação


Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses Identificadas 15 - 6 17 - -

Entrevistas - 88 - - 84 2

Respostas a Sondagens - 216 97 65 - -

Hipóteses Validadas - 10 8 10 3 -

Hipóteses invalidadas - 1 2 3 - -

Pivots Realizados - - - - - -

Lições da Semana

SABE BEM GANHAR!!


Esta semana não falemos da classificação Global… Abalámos, discordamos

totalmente mas não desistimos!!

Lições da Semana

SABE BEM GANHAR!!


Falemos sim que fomos Medalha de Prata com o

nosso MVP! Foi a 2ª Medalha que

recebemos em 7 Bootcamps!!

http://youtu.be/VVhV9BJV288

http://youtu.be/VVhV9BJV288

Lições da Semana

ESTRUTURA DE CUSTOS

É importante definir:


• Qual a estrutura de custos resultantes? • Quais os recursos com maior impacto? • Quais as actividades chave?

É importante identificar os tipos de custos: • Custos variáveis (marketing, serviços de terceiros, matérias primas) Qual a estrutura de custos resultantes? • Custos fixos (instalações, mobiliário e salários, equipamento industrial)

Lições da Semana

CUSTOS FIXOS VERSUS CUSTOS VARIÁVEIS

Estrutura de custos desejada:

Custos variáveis > Custos fixos

Como transformar custos fixos em custos variáveis?

Subcontratando pagamento por unidade reduz parte fixa do custo ou investimento. Ex: Serviços externos de: Contabilidade; Advogados; Seguros; Produção; Distribuição; Publicidade; SEM (Search Engine Marketing)

Qual é a nossa função? Negociar preço, controlar a gestão e oferecer qualidade, tudo o resto deve ser terciarizado.


Lições da Semana

Exercício: Identificar e estimar o valor para o primeiro ano dos principais custos fixos e variáveis associados ao modelo de negócio

da MY.SPAKOS:

FSE: 84.984 € (81.384 € estrutura física) (multimédia e social media: 1800 €)

Salários: 123.327 € (9 pessoas)

C.M.P: 230.000 €


Lições da Semana

1. Mercado e concorrentes: - Identificar concorrentes; Determinar objectivos dos concorrentes; Identificar estratégias e tácticas; Avaliar forças; Avaliar fraquezas; Estimar a capacidade de reacção, Identificar que concorrentes atacar; Identificar que concorrentes evitar 2. Analisar os concorrentes 3. Escolher um nicho 4. Criar a mensagem 5. Definir objectivos: - Estimativa dos números de oportunidades necessárias

6. Escolher tácticas - Uma das maiores dificuldades é escolher porque existem diversas opções. - Ficha de táctica precisa de ser preenchida - Agendamento é necessário 7. Criar orçamento


7 passos para um Plano de Marketing:

Lições da Semana

Regra 7/10/28 (Guy Kawasaky)

7 minutos, 10 slides, font size 28.

Objectivo: dar a conhecer ao investidor que existimos, que somos excelente equipa e que a nossa ideia é fantástica. Suscitar interesse.

A ideia só conta 10%, a seguir a equipa é o mais valioso e depois a estratégia!


INVESTMENT PITCH

Lições da Semana

1. Clientes: Quem são os nosso clientes? Apresentar exemplos de clientes 2. Problema: Qual a dor que aliviamos? 3. Solução: Como vamos aliviar a dor? Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras ou desenhos. 4. Tecnologia: Descrição da tecnologia utilizada. A poção mágica por detrás da proposta de valor. Alianças especiais, parcerias que possibilitam a concretização da ideia, nesta altura 5. Marketing e vendas: Como conquistar os primeiros 10 clientes? Quais a principais iniciativas de marketing? Quais as parcerias necessárias ou já existentes? Convencer a audiência que se tem uma estratégia eficaz para ir ao mercado. 6. Concorrentes 7. Equipa 8. Sinais de tracção - painel de métricas deve ser valorizado face aos outros slides 9. Plano financeiro: Quais os principais indicadores e pressupostos; Fazer uma estimativa para os próximos 3 anos; Fazer com que a audiência entenda os pressupostos das estimativas 10. Calendário – ter cuidado para não ter demasiado detalhe. Situação actual versus perspectiva


INVESTMENT PITCH - Agenda

Lições da Semana


Pensamento de um investidor:

What’s in it for me? Será que estas pessoas são capazes de o fazer? O que é que eu vou ganhar com isto? Será que vai mesmo funcionar?

Lições da Semana

Plano de marketing da MY.SPAKOS

• O conceito MY.SPAKOS • Análise da envolvente actual • Análise de Mercado

• Mercado Global • Cadeia de valor • Concorrência • 5 forças de Porter • Clientes

• Posicionamento MY.SPAKOS • Análise SWOT • Factores Críticos de

Sucesso • Estratégias (SWOT Dinâmica) • Matriz Ansoff • Triângulo de Ouro do

Posicionamento • Matriz de Posicionamento • Mensagem MY.SPAKOS • Objectivos • Marketing Mix • Plano Operacional • Conclusões

DESAFIO DA SEMANA MELHOR PLANO DE MARKETING!!!!! Mais um desafio mais uma medalha? Fizémos por isso!!


Lições da Semana

Plano de acção da MY.SPAKOS


A MY.SPAKOS pretende implementar a médio prazo e em território nacional um novo conceito para os consumidores de cosmética: a experiência MY.SPAKOS!

Lições da Semana

Investment pitch da MY.SPAKOS


Pode não ser o desafio da semana mas é de certeza um desafio para a Equipa MY.SPAKOS!!

Lições da Semana

O nosso BLOG – Um verdadeiro Caderno de Laboratório!!

Sempre actualizado!!

Está lá tudo, vejam por vocês se não acreditam!!

http://ep13equipa27.wordpress.com/


Lições da Semana

A PÁGINA DE FACEBOOK DA MY.SPAKOS É UM DOS NOSSOS ORGULHOS

UM MUITO OBRIGADO AOS NOSSOS quase 300 FÃS!!


Painel de Controlo Semanal - BLOG


Painel de Controlo Semanal – AdWords


Painel de Controlo Total – AdWords

Painel de Controlo Semanal – Landing Page

Painel de Controlo Semanal – Facebook

Painel de Resultados


Métricas S5 S6 S7 TOTAL

Aquisição 85 visitors LP 3.034 Reach FB

92 Visitors LP 2.386 Reach FB



Activação 10 Conversions LP 218 Fans FB

22 Conversions LP 43 Fans FB



Retenção 112 Views LP 236 People Talking FB

109 Views LP 104 Peolple Talking FB

94 Views LP 109 Peolple Talking FB

315 Views LP 449 People Talking FB

Recomendação - 14 Shares FB 18 Shares FB 32 Shares FB

Receita 10 LP 22 LP

12 Cartas Intenção 10 LP

4 Cartas de Intenção 42 LP

16 Cartas de Intenção

ANEXO



Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco

Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas

SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho

SG02 10 O nosso produto é de mass market

CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja

KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro


VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu cosmético

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético

RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto SG03 10

As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto

SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto

CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)

SG02 10 O nosso produto é de mass market

SG03 10 As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto

SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto


VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação /customização do seu cosmético

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação / customização do seu cosmético

KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos

VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos

KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.

CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.

CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media


CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.

Hipóteses Invalidadas

CR01 20 As pessoas valorizam a existência/participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?


RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto.

KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas

SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho.

CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web.

CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.

Versão 6.0

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Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.

RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu produto cosmético

KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos

CR01 20 As pessoas valorizam a existência /participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?

CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line

CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos

CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos

KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.



CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais


CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line



CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos



CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web

CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS

Versão 6.0




Hipóteses em Teste


CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais

VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.

VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.

RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.

RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.

RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.

RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas

RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto

RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;

RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.

RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS05 20

Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.

RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.



RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.

RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto .


RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.

RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;

RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.

Versão 6.0




Hipóteses em Teste


RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses

KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses

KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos

KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas

KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja

KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos

KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses


KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses

KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja

Versão 6.0


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