DI EEC/SHAIAn IAHGGOL ABOm , KABUPATE3 sixncu?repository.unair.ac.id/2872/8/2872.pdf · tap* £oM&£&$ donc^a horbosai baatuaa yeas ditoriaa dcrl pcncrinfcoh torcobut dibarap akm

S .

P - •

n stm m m a w peo io k pam peeusadaai? copes steam pheu

DI EEC/SHAIAn IAHGGOL ABOm , KABUPATE3

naman sixncu? i i sidoabjo

SKBIPSI

d ojufrcin untuii llcaporlcadtopl Synrat-Synrat r.cnporolch

Qolar Ear Jena Hianoni Jurucan llcaojcacn

M I L I KPERPl'STAKAAN

"UNIVERSITAS A1RLANGGA" S U R A B A Y A

Oloh |

anwAB cunjAsnrco 0oj?o!soli 1 (|030/FE

F£m ?As isororii univEBsia&s aielahgoa

1902

ADLN-Perpustakaan Universitas Airlangga

Skripsi PENGEMBANGAN PRODUK PADA ... ANDJAR SUDJATMIKO

MIL1S** PBRPUSTAKAAN

•UNIVERSITAS AfRLANGGA* S URABAY A

3To# •/{/* * * **.

Edootujul don dltorlca balk

oloh t



At&o Ibuncte fm s toich tia*a.

BLnGKi&aaOutuk ayah, iotori dan tyofi otafefcu

yang terclntia.



KkTh PEMUllMfi

Dengan Bengucap cyuicur Alhanctull llah borkat raeh- oad dan kiobin£GB Allah Sabbannalm la Ta*alla oorta baa~

tuno dsti iKQua plbdfc» oolooallab pcnyuoannn ekiip-*

*& SM*S iripo i yang pcnulio cucun in i* Botupokan calab

imtu oyarafc untuk aoncapuh ujian oarjana &ma mraUi go-

la * sarjaaa okonoBl pada Fafcultao Kconoal C iilvof^tao

Airlongga*

Sefcalipun dales p^mUcan okrlpsl in i pcmalia to -

lah aencurabkan aogcnap tonaga dan pifcjUran aacoai dongsn

toaiaa kmampuan yang adaf nm m psaullo aonyadori dongan

aojujiuf-jii juroya balwra apct yang dikmukckan dalaa afexlp*

d in i aaalh jauh dairi fcesmpurnaan* Dkitafc itu pcsralic

aaoih mcngharsp mrtm ooupua ts iitlk yang eeabangan dari

bapok Boctm dan ro&on~rokan cckalian*

Pada fccoeaspafcsn in i pula* penulig tidak lupa ae~

ayaapalkon pcnghargoan yang ©otinggt-tinggiBya dan ucap-

an torlao fcacih yang cobocajvboaarnya kepada :

Pcrfcaaa* topak Dra* Be* V* Sofclsy £uj&t* Ik yang bertecnan wenjadi tJoccn pcpMahing dfmgrm

poauh Iroikhlasaa don fcosobaraa telah kor*

borl potanjafc patunjuk borbarga celawa

peoyucaman dtripd hingsa solcaai*

Kedoa * para Doom dan Aaiefcen Doses yang tolah

nISlTkPERPUSTAKAAN

"UNIVERSITAS A IR LA N G G A "S URABAY A



Boatwffip dan moaborltton ilmmya ocloBa

penulln nonglkati taliab,

Kotiga , bapak Stem Sokrat Togah solaha plnpln»

on dan poelllk Poruoahaan Koper Toguh

Prim* yang tolab Bauyodickan woktu, t* .

nasa aorta po*b©rlan data dan baban-ba -

han tmtuk penyucunan ckrlpcl. In i.

Eecnpafc, Ictori tcrdnta, yong becar so&oll pen*-

korbsnonnya oert& oelalu ■asfcojlkan ao~

wtm&it nolaaa penyuaunon eJsilpd tn l«

Xeliao , Ayah, odUs-adih den oolaruh fecluarsa aor

ta fccaan fcoaan oekalian yang fcolab b»»

nyofc ambori doroncan dan euabongan f t . kirannyo,

Kudah-tratlahon ill lab Subhannalm Is TaAolXa conan *

tiacn borkanon aeabenkoa teuftg, dim hiduyah Byo ocrto

aenbalnc kobailsnn budl in i eocora bcrliapah.

Alihirnyn, penuXic acngiarop cc*o£a ekrtpd in i da-

pat noobwri etan£aat feagl Pcrucahaan Soper Teguh Pxlaa

dan nena*bah Kcpuotofcoan. iaion.

Surabaya, JuH 1982

MTL3KPERP'oSTAKaAN

• x jn i v e r s i t a s a i r l a n g

SUE A B A Y A



DAPTAR IStIlalaripn

♦.Eato P o n g a n t a r # * * «*•*»#*• iv Daffc&r Vi

BaftW V±ilDaftor

BABI# PcmdahulAion*«••*•*»»*•*#•***•*•»•«»*»**#*• 1

1* PaBdangan U i a u a . . •»»**** 1 2* Ponjolncan Judul*#** ;3* Alacan Ponllihaa Judtal*»»»»«#****»«*•*• 4

4» UjUQH Pf)3^GUlUl]ili»i«*it4Cf*»iti«t*»ai» 65* SfUstccmtlkOi £3tr&poX #**»#*«***•**«*»•*** 6

6« HotodolosU* •»**•*»*»»*••*•**••** ••••** 8

6*1. P o r n a o a l a h a n . * «••******« 9

6*2* Hipothcoa kerja******#****#**?#*»* 9 6*3* Kuans linkup o n a l i o a * . 11 6*4* Prooodur ponfiunpulan don pongolah**

II* Doc&r Tooritio Pcmgoabansaa Produk.. •*#**#

1« Poncortian Produk** #*»#!*'##>* ******* t# *** ! u2, Klecifikaci Borang.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

3* Poncoabanflaa P ro d u k ...,...............* 19

3.1. laJdun kohldupan produk ( Product U fo Cycle ) . . . .............. . . . . . . . . . 20

3.2. Slaoat penaoaran*.*.»•• . . . . . . . . .o . 23

v l



BAB Ttalcwan

k* ©ontmc ProtJuh Seru »*£*«* # * «## 305# Arti dan Pcntlngaya Kualltac 36

I I I* Soplntoo Einjouon Socara Oaua Toatattg Por- ucabaaa Soper $ogoh M aa **%*#»*»**«•**•«

1* Sojcrab StDgkat Peruoafcaon w

2# IiOk&ci. P6rus2tes& 433* Sfcrukfcur Or&mXmsX *'*» «*#• ♦#*■#-*' ** * (*#:* * j»5 <*. Proses Produluji • *>****#*#• #****' t£

5. Basil Produkoi *• **■#■*■#**■• • *#*#■# »-******* 536* Kobijotoamtaa-- KcMja&oanaan Poruoohaan

ocrta llamlab yang tirabul *(?♦*)■* *#**»## %

IV. j&nallca Produk dan Pcngeobonean Produk pada Perusabazm Soper Toguh Prloa *•*#**•*«*

Pen&oabansac ProtJuk #,« ****.*-*«-* ***•«»*>«-*

2m PGBansuixtQ Pi?odut£ .* * ******* »**»**••)»»**# 6k

2*1* EeMJo&eanasn haall produkoi *»«.« 6k

2*2* Basil peajualan 66

3« Kuolitoo Sobaâl Svnimj&na Penjaalan « «

V* Kcciapulan dan Soran

1, Keatopalaa

2m Saran •««•< *>«***»** *'****«« **• *r *-**»• ***•

wFrm mm



tiossortom s b

TTnl

1* Dote Basil Produkid. Jecic ProdnSi Loaa Sa-bun 1973 Hinsga Maun 1981 dalaa oafcaaa * %

2* Data Eacll Pz-odulrd Jcain Pradifc Bora To-In® 1979 BU&g&a Taban 1931 dalaa mtma « $5

3* Basil Ptmimlm ProOak Loam dan Produk Eto- r » Sari Sbfcun 1979 SmpaH Denman Tahun 19S1 dalaa rlbuan rupiah 66

4* Hacll Pjpodakd Produk Laaa dan ProduJ* Bara dari Tahun 1979 Hlagga Tfclwa 1981 «ta* las ©atuaa cm 72

MILSKPERPUSTAKAAN

•ONIVERSITAS A IR LA N G G A " S URABAY A

v iii



dajtab mmmOAHBAR Hnlcnnn

1* Product U fo Cyclo 2X

2* Docay Cunro Of Rov-Product I done 51 Co©pa «si*o 32

3« Straktur Organlcas! Pwuoobaan Sopor Tosuli Prima »

4* Sfccaa Proses Prodakd »«-**:* Vf* # #‘i* * * » * ♦* * 52

is



D A D I

P E n D H D L U O

Tmam in i Icdonaaio fcereolonc aotacai fcocara yens codang bor&catoaag dl-fcauaoaa Aoia Jenccara* untuk Ifcu IndcnoGio porlu ncaboactm dioogsla editor* Saluh ©a~

tu pcntemgaim yeas terpentine edalah pcabongunnn dljscb-

fcor porc&orK}3ifi&* ©cngiasat tiasfcot bidup re&yat Indoao-

cla raio-rata cadh tcrcolonc dibawah hidup ysns

oajar*

Oloh cobab itu pcnorintah doles pqlefaseftdsaii pco* bcogunan ckcn cccyonjrjiut dalcn imgm, p&xjme dors Jcncto

pondok* Agar psafcangtfBfiB la i dapat borhooil &&££& balk, nolca pcaorlntoh ceucadalion pcabangunan oocara bor-tohap

yanc tartmms dolon Poll to I oaapai dencan Polita

Kfcucuo dalan Polita XII cotuaraas in i, diuoabahan aâr

ccktor partaaion dapat toruo bortaabacc oodenc octetor *

icduotri depot borltcabann ooeora aorata*Doncan kobljakzmocn-hebijakoancum poorintab da-

t a Polita I I I ia i« oofea bcmmculaalch induotrl-iaduo -

t r l becor yma borupa Pcoanogop JJodaX Acin# ccupua Penc-

nnson Zbtic& Dolso fiocori deacon tohails-tohalfc dm cara~

com ya&S lofcih n&dera#

M IL ;KPERPL'STAKAAN

•UNIVERSITAS A IR LA N G G A ”S URABAYA



a

Dincalnyo iaductri-induatri fcaru m i dapat dlra -

oaJSca den an oakln banya&nyo tenago tEerja yang torewap dicaspinc lefeib bonyaimya ba»ig*bcirofi$ ar<m$ teroodta*©" ban totapi acgpirayal a&ibat aaoplngan yaitu mldUD cero* nyo porcoingan dlontara aorofciu Hoi. Ini nasih dltcsbdi pula dm&m oofete banyelsaya ba*^g«baraas iaport yatts «* oakln baayak dlpacar* aohlng£a aenyobattea lahlb 007a -

Zecl poroainc^n ye&g dltittbul&annya* Keodsazi Etocdcusx Id ccnyobabkon ouaduraya ladoatri Jsocll aopcrtl indnotrl *»

bcrajlnaa ra&yat a km in&uatrl .raaab taassa* fcarena ca *

rciia tidois Inset den tidah dapat ikut dales pcrsalngaa -

toroabut DengiacDt fcckuataa noro&a rata-rata csacat tor*

bataa*FcSitor-fcktor yang eolalu nclolait padaaya adalab ;

<u Eiarfsat pcadlditoa corc&L naalh tertians rca&ah* coblncca ccrcter kuranc bxoatlp dolan cen£c3bsac ~

turn tesSl produiiclnya* b« Kurangnya pencotabaan taaoalob pcoamron* cabinet

Don alDDi fcoauHtan uatuit rtoacapai caoaronnya* c* Para poocuaaba indostri isocil aobaclaB booa* boxv

eadal fcocll*&. /Jrlbat dari &o-tlca bal tcraobui dtatae* ca&a go-

ring tlnbul pcraalaj^-porcaiaGea dlcataro pens *

rajia itu ceadlrl#

Ecacbadapl koadaan yanc aodcaiklan M j ccha peacrlntab

EMm£23cbll Jtobljckcsnaan untufe acaborl bsntuan borupa



3

Krodit Invcotod Kccll, Krcdlt ttodnl Kerja Psmsnca cat*- pus loin boatuk pinjeaan Xesrai bank-bsnk oefccnpat otcu

lcnbaca-lcGbcsa ycnc dltunjizk*Doagsa fecBtuoiv-tfflntuaG oorto d&fcu&OEsa yoa£ dlbo *

rikeii olub pcnorintob* p$ro poncueahc Uorojlzum iaduotrl kocll diharop&cai dapat acnccnbontftan produkaya

dcagan baropoa irntuk ocadopot peoaaaran yang lobih csiv- tap* £oM&£&$ donc a horbosai baatuaa yeas ditoriaa dcrl pcncrinfcoh torcobut dibarap akm diporoleb boftidupan *

popcSionanir-n yrrna lebih balk esbiasGa cclarae demean to*

4 a » ponorintafa dclcn rangto uoaho aeabsnGua poreftononi-

on Xndonooia cccara MIX dau oorata#

Judul o&ripoi yan# pencils pilihkan adalah :

0 Pcnccnbancsn Praduii pada Pcruoabcan Sapor £oc&b Prina

di Kocnnctca Scmccs* tocta* Kabupatca Dicrah Sintfsat XI

fiidoarô w*Poncontmcsa produk a&tlofe ueaba porbalkaa prodmi

ycag tclnh ada aoliputl porbaikan sata* nodal oorta

pcaccunonaya* Porbaifcca produk disini odaloh neacub-h beat\& produk Itu acndlri, penin.£iataa kualitaa dea&sa

?ariaol-*variae± lain ycac taapah dalsa imjud lcliiriab*

Dca sa porubahsa ia i okan dapat ooaciptc&m daya cuaa

fflaupun daya pcnoaa yang lobih bocar.

M ILIK “PERPTJSTAKAAN

*UNlVEPvSITAS A IR LA N G G A ”SURABAYA



Atm dapat Juca oorapdsan uoi&2m yang dilakukan tenia co-

aeroa aacara slateaatifc aorta torarab uatak oaamaftcn prodofc-procJufc baru cuna posoaulum fcobutuhan paoar*

Gopor aobcnaraya boracal dari n Eoftor n t o bsfcaaa BoXanda yen# toXcb di iBdoaoala^kcft ucapannya 9 aada»£kc» pongortionnya kurang Xobih adal&U tcapat untuk nonyinpsn*

Vosub Prlda bcraoaX dari kato s 0 Itecub M adalab

ncsa dari poolXUi pormafoam lu l asudara Scnan Su&ayat - *2ocab* aodan# isatu ° Prlna 11 beraosl dari feafca Prlbuoi - AoXi,

Kocanatan Conical Aagla cdnlah Galah catu dari 18

( dolapan boiaa ) daorah Kccasatqn dl-silXayab Sabupatcn

Daorah Sitxgtat 11 SIdaarjo yoas Xotdsaya fcuroas lobih5 ( Xioa ) En disaboXah cola tan kota Sidoarja,

Scbia^ca dalca judul Panccabancan Produk pada Pcruaaboaa Kopor Vocub Priaa dl iCcccoatca ?aas£uX

Ocbupaton E&orab d oâ t IX Sldonrja* dapat dlartlh^n

cwtacal peabafcaaan ccnconai kobijdimncaa -koMjetoamiati dan tecpatuaaa»-froputttcsn yaas dijslaahsa oXeb Porasabson

Sopor Tcctih Prica yan# barfcBbuncan deacan liualitao pro~ du&ayo caapsm untufc ocnstoaiXltan produis bora*

5* AlAgnn PtnHlhan *£tdal

Haluarnya liebija&oafcaan poaorlnfeab borupa Eopu -



5tucan Procidcn eoaor XIV a yens pada dscarayo bortujnan ocDborl porli&dungan ito hArapaa~harapon bidup baru ba£i baran£-baran£ boats# dalsa ac£ori#ftaoaiob induotri fcarajincn kopor ©ascot oenarifc untuk

dibabao olii83&<*alaoa» oobogai borikut to* Scaokla borkonboacnya Jalur porfeubuncon di Indtx *

aocia dosaca Ini oengakibatkan ©rue orancr yanc•*boporgian oefcin bortenbah* SohinscQ feobatu&aii tecspat untuk nenyinpan baranc-boraug dan pataian akan bortanbah pulo, dencan desdklon kopor ac3pu~

nyai pcranca yens pontine pula*

b* ScoaMn najunya tinckai pendiditen dan tarap b i«

dup oacyarakat, aobincga yang pada Baoo*naca da~ bulu orcn£ bepor ian cuhup nenbuntfms pakaiannya

dalcn buntal.cn, sakarang lobih banyak ocackai la>*

por*c* Kakin bony ait uanita-tfanita yens ooa scsatixmi, co-

aylopan porhiaccn oar to alat-alct kocantikm de

lta kopor koeil baik cosoktu dirunah nnupun dales porjalanan*

d« Scaokin baayaknyo penscunoan dim poaakaian kopor dalcn bentuk~bontuk yens lobib kocil untuk dipa -

itoi cosraktu pord ho- toapafc- tenpat tu oo# cobino-

Ca deafen poaekatan itu dapat noobori tooa man

oorta dapat ctonunjukos otatuo codal pada pcaa *

kaiaya#



6Denson donlfcion porlu dipifciritan daa dlaratetan pangea -

banyan ocXanjutnya yang conyaaf2ttJt oogl fcualitaa, bontuh naupun daya cano-tiya* SehlncGo dari pmCQ&ban&m itu diharapkan cton didapat cuatu fcitiU portcrsnan koaaauaian

cntaro produk Itu oendiri dongan mXattx# teolngtnaa corto naisoud dort pondiaionnyo para kanawaon*

ti* Sn.tuan Jgeftroestm

Tujuan penyuounan Griped in i odalah imtuii ncni-

la i cobcrapa jauh feoborhaGilan Poruoabaan Sopor Tojub

Prina dalaa i oe^banoQQ produlsnyu, aorta fasncari fsktor

factor yang porlu cocora untu!i diataai agar pen&osbaii&m itu lobih tcrarah dan dapat ooacopai cjoarcmnya*

Dengan nonbori cuaboncoat pcnJJsiran cotidalx^tidakaya boborapa fcol caaban yaa# nenyantftut Poruoabaea Kopor ?©Gtth

Prioa dtbarapfran dapat cacora fccraiaoi*SabiGCCo donoan torsujadnya ponulloan diripai Ini

diharap&xn dapat dipafe&i cobaGoi babaa portiobancan tm-

tuft conon tutsan laoi sah yan& oolaajutnya ba#i Poruaafcocn Sopor Togufc Prina. Sdcdn ltu# dongas penyucunan ltd pu

le diharapkoo dapat bomanfaat bagl Porocahaan Sopor

gah Pries khucuonyo aorta par© poabeca ocfrollan*

5-

Gntuk Dcaporcudah pcabahneon dales dtrlpai Ini ,

mT l ikPERP’JSTA K A A N

"UNTVERSrTAS A fR L A N G G A ”S URABAYA



7safea dimxcua cuotu dotoaatlkc acbagai bcrlfcut s

Sob I : Pcndahuluon*

Sgbol&a ttenginjak pada pccbahacam aatcri potok f Balia dalam bab in i dlkcaukalum nongend pandongan

ustra, pcnjolaosn Judul* ulassn poBilihan judul f tujuon pc&yuguzumt dotctatika ekripd don fcoto* dologt*

CtoXsa ootodalogl torcakup tautens porrtaeaXaban#

hlpoteaa kerja, ruang lincftTO ez&alloa dsn tar ~ ok&ir odalah prosodur pencuapul«» don pengolahan

data*

Cab IX i Booar Toorltio Pengoatamgan Produk,

Dalas bab in i dUsote&c&l&aii Mengcnai tinjauan-

tlnjnujm cecara toorl tcntang pengoebaa Bn produk cobeeai baban pceccah »*Gai#h* Sinjauaa egeara teori ltd zkm moXipatl pengortian produtt» k lod-

fifcaai borang, pcn oajbangaa produk yimg terbagl

pc»baharamnya dales dkluo fcohidujion produk dan

elaoat p€maoaran» kcatradlon teutons produk baru

don torafcfcir *dalfcb a ril das penttngoya kuolitoa*

Bab XV t Seplntao Tinjauan Socaro t&sm Tontang Perusa * turn Sopor To&ib Prim#

Hater! pada bab Id adaUh urdan cocaro uzsua

ten terns Poruoahaan Soper Teguh Pri*a yea#



Bab XV

Bob V

pati ton tang oojorab dnfîat porucahaon, lofcad peruoabaan* otrcktur organicaci, proooo produk©!, haail produkol don ter&kbir adalab liobljaftft&nacn porucahaan sorts caoal&h yang timbal*

: Analtoa Produk dan Pongeabansan Proflak pada Poruoabaan Kopor tojpih Prima*

Horupokcn pqcbahacan praktlo dan analioa yang aen&sossbarkan tentang poneocbansan produk pada

Poruoahaan Kopor Stoguh Prioa# Xft&asa dalon pea bo- haoan in i ditmalicia tcntan# pcn oabangan produk ,

p&tamxm produfc yang terbagi poabafcacannya dalaa

kobljafrcanaan haoil produkd dan hacil pcojualaa produk* Sodang yang torc&fcir s&an dibabaa tentan*

taialltao oobagai pcmunjang ponjuelon*

; Kooimpulon dan Scran*

Dolcm bab in i penults aoneoba aangoabil cuatu

dopulan dari poababaoan pada bab-bab yang oobo *

Isstnya# &tm dacar koeiopmlan yang dicabil terso-

bat* pcnulio acneobc pula untuk aoaborl caroo

yang dibarapkon o&an boraanfoat bag! Poraoahaan - Kopor Stegnh Priaa dan dapat dipakal cebagsl bafcan

tindaJian bertfcutnya*

6

6* BeftaaflaA

Halos astodologi in i boriai i



6*1. Poraaoalahan#

9

Pada daoarnya cornua poruoahaan, baik perueahaan bosar oaupun perueahaon kccil aolalu boru-

eaha untuk dapat moaacarkan aonua haoll produkcl-

tsya dongan harapan »G«p®roleh loba yang oo-iaaad, - mal nucckln, Akon totapi diloin plhok cikap kon - cunon pada ununnya adalah dinaalc# aohingga dalan penganbilan koputuoan untuk moaboll akan didaoar-

kan pada porhitungan ekono&do karona pongaruh go*

lora aorta koinginanBya*

Situaai yang eeoaoas in i dialami juga oloh

Poruoahaan Kopor Teguh Priea, eobab dalaa kcnya - taannya konounon / calon koncuaon kopor dihadap -

kan dongon kopor yang di-import* balk kualitaa naupun bontuk yang dionggopnya loblh baik* Hooki- pun eolana in i Poruoahaan Kopor Tcguh Prina tolah

borueaha untuk noaproduoir kopor-kopor yang oo**

cuai dongan aolora dan keinginan para konounon / colon koncuaon, nonun apa yang diharapkannyh gojg-

pai oaat in i bolun nonjadi cuatu konyataan, Dal

in i tanpak aokali pada oczot ponjualannya yang Bonunjukan penurunon toruc dari tahun ke tahun#

6*2« Hlpothooa korja#. i

Dongan oonakin banyaknya kopor-kopor in *



port yang macuk di-pa oar, nako aoaokin ooapltlah pacar untuk kopor haoll produkol Poruoahaan Kopor Toguh Prlna, Co loin konounon / colon Iconcuacn lobib canons akan barcng-barang Inporfc oorfca odanya dfotj ooloraj kolnglnan konounon yang oololu bor- ubah# jUGa dlporoloh Informal bahwa nutu dan bontuk kopor haoll produkol Poruoahaan Kopor 2ocuh Prlna bolus ntnadal bila dibandin(£an dongan nutu dan bontuk produk oojonlo yang dl-loport.

Dordaoar pada naaalah toroobut dlotaa, naka pcnulla nongajukan hlpothooa korja aobagoi borlkut tDonees nolakukan pongonbangan produk yang tujuan- nya untuk non#iaoilkan produk dongon boraacon-na-

Icaa bontuk don kualltao yang loblh balk, naka dl- haraptian haoll produkol darl poruoahaan ini akan dapat ocaonuhi oolora dan kolnglnan konotinon / calon konouaon kopor di-paoar»Dongan dealklan oocara langoung kopor haoll pro - dukol Poruoahaan Coper Toguh Prlna akan toroorap fli-paoar yang dapat nonlngkatkan oasot ponjualan oorta dapat noaborl haoll pcnjualon yang oocual ooportl opa yang diharapkan* Akhlmya dongaH po- ngenbancan produk yang dllakukannya akan nobbori nanfaat yang ball: dolan Jan£«v pondok dan jangka

~ m T l 7k ~perpustakaan

universitas A1RLANGGA”___S U R A B A Y A

10



panjong yang bcrartl jula kolangaun<jan hldup dorl Porucahaan Kopor Toguh Prlna akan loblb' torjonin.

6*5* Buang lintfmp anallca,

Dolan Clooat produk dapot dllaknkon dongan bonyak cava, ooportl nioal t cpooiallcaol produk, pcngcnbangan produk, dlvoroifiltad produk den loin oebagoinya,Akan totapi poabahaDan didelen ckrlpoi ini hanya akan dibahao yang conyangjiut pongoabangan produli caja. ttonglncafc luaonya ruang linkup pada pcngra- bongon produk, naka dalon ponbahaoan ini banya di- titlk bcratkon pada oaoalob kualitao oaja.

tlockipun dcaikion dalan penbahaoannya akan dicdnGCunc Juga cocara oopintao hal-hal yang bor~

' hubungan dongon pangonbangcn produk itu oondiri , toratana yang cangat orat hubungonnya dongan na - calah yang ada didalcn Poruoahaan Kopor Toguh Pri- na cobagai poruoohaan induotrl Uocil.

6»k» Procodur poagunpulan dan pongolahan data.

Gobolun nonginjok pada tahap pongunpulan - data* naka longkah portano yang porlu dionbll a - daloJi nongadakon ponoliticn pondabuluan »ntuk

11



aoncarl dan ooneaukon poroaoalahan cobonarnya yang ada. Apabila poraacalahon tolah dlkotoaukan, naka tindokon oolonjutnyo yang porlu dilakukan adalah Doncadokxm ctudl kopuotakann, korona doncon otudt kopuotakaan Ini dlharnpkan dapat diporoloh Jolan kcluar kearah pcnccahan naoolok yang oda,

Sotolnh kodoa tobap ini bcaar-benar dipor- dajkan* barulah kcnudian ncncinjok pada tobap po- ngutnpulan data. Pencunpulan data dilokukan deacon jolan ia. llrocaddkon wnwancara longaung bordoaarUan daf-

tar portanyaon yang telah dipordapkan lotth dobulu kopada plnplnon poruoahaan untuk naco- tnhul vacant joloo tontang poraacalahafl yenc bonar-bonor oodang dlbadapl oloh poruoahaannyo.

b, MonGunpulkan data konkrit yang tordapat dLda -i

las Poruoahaan Kopor Tocuh Prlna,

Atafl dacar haoil poncunpulon-poncunpulon data yang dllckukan, kcsudlnn dindakon ponyucunan-ponyuDun- cn dan ®cncolahon*

Apabila poneolahan data yang dilokukannya tolob colooai, naka tindckan yang colanjutnya a - dalfih nongadakaft cnaliaa-analloa doncan harapcn a- Cor dapat ncnborlkan ouatu haoil, Atoo danar hooil oaolioa torcobut, kraudian dicoba untuk ncrna- rik cuatu koolnpulan.

12



15

Bordacsr pada koislopulan yonc di.pcrolohj aoka dl-

tocrilsan bolscrapa coran oobacai Jalan kolrtarnya.



D A B II

msAa m m n s f: ztrn PEOW&

Sonoiiin jaasn botfscabaiiff ©soaktu bcrlioabmiS pula pola Bldup oacuoia, goM&gsa ognakizi borkcafeang pula to* butuhon caEUolo* Kobutuhon toruebut fcidofc hanyo kobutnh-

m laMrlaft aaja totopi juga kobutufeas fcaUstafc# SoMnc- CQ imti& noaonufci kobatuhan torcobut d o t pasuacmyapun -

ahcn &ar~aS5©&a rasno acmirut pOTgorttea para pcnnkatnyo#

Oloh cobab Itu produk chcn noaptrayoi boayd; art! coi&i - pus pada datmroya produk ocrupafeca ciitititcic akhlr dari

proma pfodutai yaac dapat bcrupo b®cm$ oaupsm 3&&a«

Boborapo ora»£ dthli tolab tumcoba urxtuk norunuo*

tea ptmQ&Tt±m produk, mtam loin t STillian J# Stanton

doles bukaaya yonc ooncatalian bahoa :

& product to a conplcx o f toasibio o»d intancthlo c~ tributes, including packaGing, color* prieo, nonu - iceturor*o prootigo, retailor prcetic©* oa<* ooouftoo- torcr*© and retailor *o oorvitoe* sfcich fcto buarer nay occcpt o0 offering satisfaction o f wont or neod, 1

totapi oammt Philips end Dimccno daIm karmGPtxopa *

ycag bor udul 11 llartooting PrLnciploo and Hothodo # noa -

1 P lU iffl J* Stcmfcon* fundattoataln o f Jtotottof; * oa« ne»€fe&ci m i Sok lox&»19&7



15difinlaikan oobagai borllmt :

product lo that bandlo o f u tility ( satiGfactlon) ufcicb the buyer rcccives ca tha result o f leaso or * purchase* I t inaladoo the phydeal cdoS or oorvleo * I t coif < ito fbro, taste* odcr* color* and texture ) tho functioning o f tho product In uoo, tho pac&aco » tho labol, tho warranty* nanufaefcuror*o and rotailaro eofvlco* tho confldenc© or prootigo rocoiired toy the*- brand gad tho nanufaeturor’ o and retailor*# roputa •* tion, and any other cyabolie u tility rocolvod iron - jKttmoaoion or uoo o f tho cood or eervico* 2

Dari kodua dofiniai diatao dapat diciapulfeanbafccroproduk nenpunyoi nrfcl yang hasplox cotoll tsoliputi borencterong dan Jasa yanc ndlputl uncur unour pcabun#at0sn ptrarna9 harca corta aorvico yanc diberi&an penjual danoanpunyai kcaaapuan unfcuh Doaborlhon Jiopuaoan oarta ito-

banGoaan pada para pcnaltainya*

Itoflnld lain aencatakan bahsa 11 A product lo q »

ny thins that can bo offered to a oarttot ffcr attention vaqniaition* or conctisption i t includes phyotoal objoctc,

eervlcoa* peraonalitioo* place# organisation and Idoao^SDari dofinld In i dapat diainpallum batoa tldafr *

hanya produh cajo yang dapat ditaoarkan Uo-pacart totapl

dapat Jago berupa 4&oap porconalitioo* toopat, orconloo*

oi dan idea*Suafcu koaMnaoi dari oifat-oifat teraabut a&a»

2 Philip and Duncan1©* Rnrfeotin Prlncinlco and *

19V3# halcaan 430*

Philip Kotlor, nnrfeetln/c Kmmia ent*Platroin/t i\nd Control* im rfl Iflltion* *rontieo

CXtiiaj tioaJorooyV hol oaon 183*



16

noapunyai tamscapaa yims loin torhadap produk toroobut ~ dan £&um mxsfoori kopaaoan yang borbada pula* Hcnfiliii at *

oakin oajunya fci&gUafc kidup konouaan dmasa id , onka porlu ditorajp&an konaop pcaasaran, yaitu pcoaoarm: pro** dufe yan& di-orientaaika& kapoda tobe&dak* kotncinan dan colora koacanon cohingca toncanon oeadapat kopuaoan iM «

bat dari pcsatoim produk toroobui* Koasaacn tiddi hsnyo s^gbtmdakl pxvoduk toroobut borXuccai aebacai «lo t pesu->

uu kabutuhan lahiriab oaja ( ftmgoionll } # totapi i&sau* doo ocmmtut lebih dari itu dinafla produk torcobut na ~

punyai art! ya»c fcorcaadiri bagt diriaya#

Pcn(j£ploacan otoo baraac dosooa im eaao&t baayak dilcfaikatt, bal io l tartantun# poda ericoud don fcujuaa po~

nafcaiim dail baranc torcobut* MocklpuB dealkian pada 6Q~ aria bcaaraya baran£ dapat dib&gi :

1* Bordacar kopuaaan ooscra dem kesojahtersan koacu-

Dm janrfta panjang*

2* Bor&aear pada kobtaaaaa don koperluan di-ccoyara-

fcat#

2,1* Bordaaar kopuaaan cocora daa koao<}abtcroon konou- oca Jon ka panjang#

3,1*1* eara&£ yonc boroanfoofc ( Salutary Product):

Baraoc yanc ocnpunyai daya tarik rondoh to- tepi dapat ocabirikaa nanfcat yacc tiafiel



I?

Z*Zm

pada \vttf\mrtm dalaa jan£sa panjCBC* mcnl: dotcrjen deacon foofat yaftG rcadab*

2*1,2, Borons 7<&S fearans sopuraa ( Cbficicnt * Product ) :I&ra&e yon# tidok mqpaagrai dnya paaarlh yans fiasfii aaumua kaolttao yang homsnia* at* Soperti : obat«obatcn yaac poMt*

2.1^3* Sbranc yens ( Pleasing Pro «■duct T f

Borons yanc dapat aasora oenbarlhcm liopu * eaon tetapi dapat berzftdtat ba#«i£ bast ta** cunoa daloo jongia psajanc# TorGasak dales Cplo&csa in i adalah : roisok*

2*l*iu Baraev yans oangat diperlt&an { IteolrablcH Produet > i

Daronc yo»G dapot ticaberiisnn kopaoaaa do * ogon aejsoro dan aaagat borocnfcat dalm jaai&a poftSung* aoperfci t aoiafflaa yonc boxv gisi tiaggl* ^

Bordocsar pada Itobiaaaan dan koporluan di aacyaro-&at#

2.2.1. ttaaafacturod eoomznptioa <poda ( bara&s - borons Jcdl yane diporluten pcrnooran£on >

2*2*1*1* Cowar&oaaa CDoda a baren*>barcnG yans catlap oalsta liaruo torcadia di-teDpat-tcnpat penjoolan yaaa diko&mdafei oloh para isoaoswa * coporti rotok, ooban, nahnnaa fco* Xonnt curat kabar, dm robocaicya*

£*2*1,2* Shopping cooda « baroa^baraas - ytres cotiop wo&tu harua diportua- jukon karona colinc boroaias. Bl- coonya ccorons pcnboli barolofc - ncniXitoyc cotalob harcanya aorta

** Sacu Ssaatha D.B*f lteso.1c e« Bnrrtn/t Hfrlr»n Prre- paraft* Dacian Peaorbitca Fbkultas iisaoob l^ -tiajaa Eoda* Yofiyakarto, April 1990* halcaon 27 * 28*



18QUtttayi) f) rfrtfigjpqboranc-barang lain *

2«2«1»3* S&cclatty ©jofls * barane-barons - yang iatoaoaa dan nonorik, oohlne- ga para posboli yang ffiaapu, akon borSoya upoya nancarinya. §

2.2.2.. IiKJnatrlol goodc C basronc-bar*ng kcpeiiunn inductrl )•2,2 .2,1. Bahan baku * acrupoktm bahan po~

kok untuk acnbuat taeaag lain. Kical kapao untuk aoebuat bazumg, Jons! untuk mosboat kortao, et- nyofe buni untuk acnbuat benoin -

eebasnlnya.2,2.2.2. Koaponon dan baroog cotcngah j«d i.

Mzuatt barong-barans yans cudab Eosuk dalna prooco produksi dan diperlukan untak aolen«feapi proauk ahUr* Storaaeuk kodalaa Jaolo in i sntara lain s fceoans untuk - Koetbuat tokotil, koto antuk k b - buat baju, kortao untuk buku den

2*2*2#3* Perlâ^pac oporaot C Operating Supplier* ) « bara»e~fcoron£ yang dapat digu8j&«& untuk «eabafttu ** loncomya proees produksi aaupan koglatan-Iiosiaton Iain di dalaa ■* perodahaaQ# £0X0315331 ^ni *teraasuk Jugs porbekalan yang dl- pakal untuk Jangfea «aktu loan. Micainya odnyok peltaeao untuk «o- dn-itooin, kertao dan pencil aatuk aoabuot eatatan, dan cobaeal-

2.2„2.t|.. Inctalacl » alat prodnkoi at«tta - dala* pabrlk ates poracabaam ysng dapat; dtpakal untuk Janata vaktu yang lasa ( twaaaok barons tahan

5 Saroso Kwdthardjo, jga, P.?. Poabcngunan, Jakarta* lv£s<*» halaean 13d.



19

lana) * Jodi, lnatalast In i non** pakon tulauc puncsunc dart scba- oh pabrlk atca porandticm# Sobacni canfcoh 2 eaoln potted ** Han pad! psda porueohaca pen# - gliln&azi padi* ccain tcmm jeda poruoabaaa tckotil, costa cotck peda porueabcm pcrcotd^cn, dan cobasainya*

2*2.2.5* Poraloton oktftro *? dot-alotyang dipotai untuk ccabanttf ino- talcei, coporti olat cnîut doles pabrik ( forfeit* ataa truk penccn EUt ), c&robac dsn cobn - goiaya* 6

3 .

Pen^bangna produk mrupz&im pmma pmesum Ida

untuk barons don Jqdo baru toraocuk ko&aten tokhnio - ton tunc ponolltlan* penbuaton don coabuat dccain; litco **■

dion iwnanbabkanayo podo product^lino yeng fida untuk di-

jmk* Sal in i diaobobken Ium a ciknp tommaan yens cs *

lola oolokttp pada caiiup pcabolifiRnya* talk torhadap -

zsutu* jonio oaupun harco* Oloh cabab itu produscn ditei-

tut untuk lobih borbati-hoti didolon norcaicmokmi hssil

produkoinytuProcrcD-procrca untuk ponlnÛotcn cutu/kuolitco too nonemkan barone/Jana baru ofcau Icfcilah torkenolnya product dovolapacut haruo botul-botul diporhatikcn * cpalaci frilcngna untuk baronf>baronf 3ae&» Jaca jcaio torcobut koncunon/colon koneuson lebib eudob ocofeaa** dlngkon teolttaenya dengan baran£/3cc***3aoo yonjj lo- innya* ?

§ Bam Ssootho 0*8#* mneit** halcaon 35 - % 4 /&« socaadji mtimHEST r^tottofk

tiryu Oftolia Zndonocria# Jakarta* 19oIt ftalfimn Sb

MILIKPERPUSTAKAAN

"UNIVERSITAS AIRLANGGA*s n n ^ n A V A .



2DDongmv dcmildcn porlu dlpilifc stratogL pcncoobansan yan£

oesaai dc&stm laansfipuaa das ya&3 paHag ncacaatun ian

bagl prodnoea ©ondisl*Stratcgi pongc«battsan produk dapat dila&ukan do*

a# Hcoperbaiki produk yang oda*

b# Heaporluao prod&ct^llne*c» Hononbab oodol produk yang ada#

d. Koniru dacat poaatng,

o* Hcnghacilton produk baru yaag tidak acapunyai k i

tten Atau fmbungea dongan produk-lia* yang ada*

Ucaha produoon dalaa 5xm£o»baa#ian prodokaya dictcbab&s»-

karena adanya c5Mub kohidupan aobuofc produii ( Product * Lift* CJclo }$ hal in i dapat ocmyobabkan pooici panjualaa

don profitabiUac formalism boruboh catlap uaat ktmsm

porubafc&n ooloro lm tm «

5*1» Stkiud keMdnpcn proto ( Prodstet Idfo Cycle }«

SLkluo kohldupan in i nommjukan tcnun^ oojarah »

panjuolan dari cobuafa tipe produk ymg terbe#t dolan bo-

bora pa tahap* don &a2&n$*ffia23ing tcbap afcan borada dala®

ll&d&mgas pcaacaran yans borboda pula* PmSo&e ©Ustluo *

in i tidak e«sa untuk tiap produk, oda yimg panjaag dsn

ada pula y«ng pcndok* fidalc. &e*ua prodnk ekan *6le*ati »

cemia tahapt hal in i torsantuns pada s



- tlnGfeat penorlnoan otau ponGakuan pcoboli*

** Junlak poaaiac fcaru yaac ccoaaakl paaaran den sa barang yaco oeao#

Mo yong cacal padahal baru osnpsi pada tohap poriianalan atsa banya eanpci pada tahap pcriuabuhcn# Oloh cobab itu pornodhom haruo beruaaha untuk oenparpanjang aiklua ko« Mdupoa prodoknya odcna Gunrftia* Slacat yang dapat dt~ tenpub untuk coaportabankaa atau ncnpcrluac paoar pro * duknya oatara lain den^m :

*» Proroal yeas loblh agroalp*«%

- tleadapatfcan penccunaon baru,

* ttoncarl pcnakoi baru dari produk toroobut.

Oatuk lobih Jolaonya ton tans oiklua kcbldupca oobtxah « produk dapat dilifcafc pada cpsfoar dlbaâli Ini*

21

mmm x prqduc? l i fe eyas

Volume pen jualans

marginlaba ^ ^ ^ l a b a pro -

duct baru

introduction growth maturityiRaturationlSutibor 3 Asao-azao fiarkatinc, Baau iwaotaa 0#H*

decline

Tahap'tahaplifecycle



Ada lirsa tahap dalcn olklao hidup aobuah produk, yaitu : 1. fabap pcrkoaalan.

2* Skimp pcrtuatbuhan,

5* fnljQp kodOTacaaiu labap ko onahan.

5. Tabap koeaoduron,

3*1.1* 2abap porttocalan.Pcruoabaon yang aonjual coadorune ontuk BOBbataci

Jutslob barnnoayo* korena paaar dianggop bolus atop untuk aonorltta porbai&oiwporbaifcan produk ter-

eobat, Olob oobab itu aaslb diporlufcan bicya-bia-

yoag cukup bocar untuk kostotm prosooi,

3*1*2* Eafeap portusbuhan.Tabap is l dl tan dal dcngan :

- Peoaino baru aulai oaouk. paaar*

* Pcrucahoaa Kttlnl scfiajabah kolan sopen mgL pro*

* ,- Sarga condemn* totap atau oodikit dtturuokaa,- Jtwleb ponjualan aenin^sat.

3»1»3. Cabep kodosraeasa.P«njUolcn eoQingiat deaggn laabat. Kclaabatan ia i

dloobabban oeba*i«B poradntaaa ftaoya boraoal dari

polanggan losa, nodangkan poabeli barn baaya m *

dibit*

22



3 *1*4 * tahap kojoauhan*Pcnjaalon tidak acmlagkat Iasi totapi fconotan*OaL in i dlcobob&an oudah tidak ada»ya lagl ponbo-11 bsou yan dating karona borons cudah diansgap-

nya »<»b3oanfcen*

3*1*5* Tahap ko*onduran*Lananya tabap in i dltcntukan oleh boborapa oobab

ontara lain t

~ Kcbutufcan akan barang torcobut oudah tidak ada lagis

~ Hunculnyo praduk-produk yang lobih bsik das lo* blh mirah untuk kobutuhan yang oma§ micalnya - plaotifc asanggamtlkan kisyu daa logos*

- Pooaing baik oekali dalm Bolakcanakan kogiaton poaaoarannyo* 8

3*2. Siacat pomacaran*

Tolah diuralkan dicuka bafcs?a panjaag oikluo fcldup

untuk tiap-tlap produk tidak «ko& oa»aj hsl in i akan —

moapongaruhi oiaont paBaoarannya* Sehingca cotiap tahap

yang dilalui oloh pfoMt Itu akan BGCbutuhkan claoat po-

maaansn yang borboda pula*

3*2*1* Siaaat posaoaran pada taiiap porkcnalaruAgar borhadl doagzm balk dalaa aaceaoarfcan produk

porlu dikuasai lobih dabulu tea tang marketing six

® Bacu Svantha J&aa-femg Markotin*, Pcnor *b it 0*1*1*# Yogyakarta, 1977*SBSS» 'Sa



2k

knrahtoriatlk produk ( fcualitoo )* Sebacai contoh- nyc dapat dluabil variable harca dan proaooi, oo*

Mncca doll kadua variabol in i eeatiheoilben isnpat cacao aiasafc pmamtm mt&ta loin i

X* A Jiich profilo strategy*2* A procntlTO pcnoitjratlon otratocy*3* A ccdLocfcivo penetration otratosy*

$# A tor profile otratogy* 9

3 *2.1*1. A WLcfa profilo otratogy*Siocat pcaaoaran donjon ialan acn©t*$£an

faarca tinsgl doncan tinctot procool yanjj

ti&j&UAlaaan coaatal aiacat in i adalab *

~ SobasLan pacar pofccncial bolun aanya * dari produk itu# boci koncunon yanc

tolah tsanyod&rl borcodin msateayar do-

n sn tinggl*** Ontuk ncaban titkon raoa cutep fcorfaadap

produk ioraobut*

3*2*1.2> A procativo penetration ©tratocy*

Siacat nanotapkan bar go yong rendah do*

neon tincknt prcaoai yang tincgi.

® Philip £otlors 2£i£ it.t holcnan Z3k ~ 235



25Alccon geasafeal oioeat in i adoi**!* :** Pass? oangat luao t o rolatip coliiruh

panar bolus monyadari produk toraotat*.

- Poaboli oangat pfcka torhadap JiargD** tardapat poraaingan yanc to t *

3*2«£»5* A coloctivo panotyatioii strategy#Siam t yang ccnotapkan barga tin sel do*

ngan t&ngsat prosooi yang wwfefli*Ala&an »CBakaI oiaoat led adalah :

* Paaarnya tcrbatoo dan poBboH cadah menyodari produk tcroobut*

** Po&boli toorcodia neabayar harga tin$gL* Perusahaan eanghadapi pooaing yang ti«*

dak begitu Isuat*

3*2«1,2»* A low profile strategy*

Siaoat j*©g acnotapkan harca roadah dan

prowai yang vaadafc*ftlasan ncnakai niooat in i adaloh .:

** Paoar luae dan pate tcrhadap harg**

* Pacar cudab a*ayadari produk teroebut*

* Poracabaan monghadapi pcoainff yang fcu~

at*

3*2*2» Siasafc pottaaaran pada tahap portusbabsn*

Ajgar tahap pertu*buban in i dapat dlaiftai dsnggn



36

rolatlp lobth *&tea hal~faal yang parlu dilo*

o skUh *« ftfepn ^>n jr^ tg Ann f?frnftfln>g>h

■* HancarX mmmt paaar yang bairn*

-* Hancari caluran dlctrtbuoi yang baro*- Hcngglatkas pronoci agar tanounan loblh yakin

torhadap produk toraotat*

3*2.3- Siaoat pcesasarm pada tahap Isadewacasn dan lto;Jo - nuhan*Sicaat-olaoat yang dapat dliakuUan adalah ;

1* HadifiUoai pacar*2* Perubahan produk*

3* Porabahan aartofcing *1*.

3»2*3*X* St&difikaGi pacar*Poruoahaan boruaoha oandapa&san kcasball

pariboli bag! produfc produknya dcngnn ca*ra s

~ Moncari paoar bara ( aarkat dcvolop *

Boot )** Mcnaikan panggunaan barang taroabut,

* Hcaporbai&i poaioi marte*

3*£»3»2« Perubahan produk.Hodifikaoi produk adalah aotiap perubahan yang diao- ngo a tarhadap attribute ficifc atau pcabungfeuaac* Faktor-foktor yang oenyababfcan coorang aar&ftsctarcr aarubah produtaya* lalah i1, Perfeeftbaagan tefenolag? bora, alaalnya pontauan ba~



z/

lia»-baiMo\ aynthotio,Zm Siums ps&caan poraalosan, eeporti Bioalnyo pcru*

babas bcatah / aodal. 10Slasot porubahaa produk dapQt dlla&u&an den&sn -

JaXtft :

o« Perboiteoii ku&lltos*(JdTfl j-nl bispiniluflff j yXCfi't SiX'!!: fcprt « *

don duraballtoD produk nololul ponecanaaa bahsn dan tolthnifc yang Xoblh balk.Slaaat in i ekan barhaoll balls &Ua :- Porubahco buelltoe produh. dapat diXlhafc.

- Pa*beli porcayo torfcadap porboittan ±tu.

- PoaboXl tortarik donGoa kucXitco ya»G fcoleh di- perbalkL.

b« Pailnâtan nodal,

Cara ln l berfcujaan sonin$sats«m daya toriJi darl - proauk. Poningjsatcn eodol horuts tonpok pods uoaha

aorubsh bontuk dan waroa dart pro dak atou kojtaoanags** Xeblh BOflsalk.

f

gountunsan utoaa otrotogi peaingfcafcan modal lalab * bolwra pcrufeabaB depat ao*peroleh ldcntitoo yang khac ( imik ) dipaear, dan ataa dasm Idontitao tersobot. dapat sraneuaaai paear eobaglaB. Boaun doslltian ctra-

® Radloramu. Polltlii Pe«aonraa. Be&faa Ponortotfc- ■an Fatal too 5J£ono*l OHrorHtaawjaBMedas Sosya&arta ( holoaan 21.



28

togi ia i cmtam bobarapa Baoalob* yafeni gannlaft ao» rawatetin opokah orans cfeaa ocayuhsd aodd yos& t»-ru* U

Glob fcaroaa pcmiiii&aiaa aortal bimsanya dilakukan oocaro drastic# ©ote porucalttn- an akan ncocJiadapi rcdto fcofailancon po»

lon Can yo»S eottyukai fcodol lcma*

£* Ponaabahan hUaoiat atau feature.Poruaabaan dopat aoneaabah ©ifatHsifiat

barn yang akan monporluao perubahaft pro-

feooemfflgs&t porlindunfion oorfca ko~prafc* fciaan dari barang torcebut* Soloetibanoya adolah I>afc*a pananbahan khoolot ltd «u-

d&h imtuk dltiru*

Dari Uotiga parbsdkan lu i biaaaflya patusabaaa *- km boruaaha antuli gepômbinaslten agar dapat •

ocoporolcb Hodudufean yon# kont daiaa poreaingan *

atm paling tida& dapat seepoytobantea Jcoduduk * imnya dala* peroaingaiw

ttntute TOapoxfcocil roniko yang a&aa ditangguae o-

l©b pcrucahogo dales gswpert&ftan&an parubohon pro- d*&# aoka kcbjjafoaasaag yang dilafcukan adalah to-

^ aadiDgamQ« »ana3oB i Fctmcarrtn Baglas PetotfAt** an fk&uXtas E M d uaivorcitac Uajab Hada# Yogyaliarfca t Soptctabcr 1980* Ballon kedua, balsaan 1*5*



29

n£o<2okan perultahan aocars bcrazicaui>an£j3ur dart tldak dilaim&an cocara draotic* Zftoasaplng itu s&~ oih porlu torus moeprodutei produk Xzmu diGsssping

produli yarn lw tu

3*2#3»5« ojfubahoo eaitofcin#*aSjE*Altor&atlvo yang dapat dltcapufe adalah s* Hctturunkan harsa untub ateaorik noGMgnt torn;» Ho&codaktm perlklenon yang lottlh manarifc atm pro-

m M Iftln ygftg lolSJLh AftffTO&SlVG:— HoagaXihkan ko-coluran diotrlbuM yang lobih mo*

nguntungfom atau yang &em$iaGiXifcm junlafr pcmjual** 021 pada fciagtot ym& lobih booar* 12

5*2*4* Slacat pcaasaraaa pada fr-nhffp kedinduran*Sianat $sm dapat diloiinlian den&ro cara i* Kcagldtaitiflkaolkon prodak jang lenafe** Hoabaiw&itkaii lag! p*odote torootot dengas cora:

a# KeaSa saikaa ooaha-aaaha pads varlabcl Aar *fcating-iaiK yens dapat lacjBoruakan ratuk me&£* iiasHkon laba*

b* Hcacallbkan produk tcrcebut ko ©®pwat paaar$ m g b a m #i*« i> **•**■ • ♦*#■* *♦*•#.** « #*'«'*♦'» *»'*« #•*■*-*.#■ » * **# * w

e« liondapattian dm aoapromoikon pensgua*an torn dari produk toraobut hopada poebell-pea - b o ll sm s oda.

#«!»#**•** Hgttlaggalfeqp produk teraofeufc dcagaa cara a

a* MoBblarkan eaja daa acminggu oaapai tidofc a* da pc*bollnya*

b* Monjual produk t*rocbut kopada pcruc&ftaon * lain do&gan c*ra Xlde&ai*

12 Ihcu Svastta ©*&** M©n©3«e& Baraog Dalea po - ®ae*ra»* „stt»« fcala*aa 137*

13 **>*<*» halaaan 1 kZ - 145.



Smokin banyak ponguaaho yang aamyadart bote# p©**

mgeotaneaa prodak barn dim pc <mparBoaB prodak dQctiro toruo oe&orug, norupakan kunci portuabubim das keloag *

©ufifisfc hldap pcmioahaQa* JIoZ io i tiiaababkon koreno oolora# olfnt don Itdji inan para koncuaen oololu berub&h* ttela« tondld peroalnsaa modern* portmahaan yang tidak - oolctafcon uoaba posoboruon ckan coftsfrodapi reoifco ya&G makin besar untak kohilangan paoaroya* Eoncaaacn okblr *

dfifi Indtotri pcsakai oolclu »onglttginkaR produk bam dan

prodtik yang Xobih coapuma*

Akou t*topl untuk aondapatkosx dcta nc$p<tt&cnbongkan produk baru buknnlaft ouatu pokorjoaa yang awdah* kcram

kuraxtg&ya w&s&m yeng balk ©ongen&i produk bam; paoar yong cosakia ocnpit ofcibafc porcaingan yang kias mm f

boabatan yraig ecaakin b$rta»bab dorl moyorakat don po -

aorl&tob; biaya proooo pongoabonsafc produk bom yang c©* ogafc mha&i tiagginya tlagfeat kogagolan produk bora da*

l«a posaoarannya dan Jongka waktu kohldupan yang ponded

dari produk beam oecaro komoroiil oklbat meobctn irnyo *

produk bam torcobut dlpodar dari ttntem / M oil fciruan porutjobaeo pooal&g*

tfntuk lebih Jolacnya porlu diimgkapiioii apakoh &o~

beaarnya yang dliaakcad dongax* produk bam itu ,

Philip Kotlor dalae bukunya aangatckan balm produk bosu

p w i l l . ^ , . . 1t f| ^

M 1 L 2 EPEIJPL’STAFCAAN

"universttas a i r l a n g g a "---A U R A B A v a



31adaiah t

SMc definition ccbraeec erlsinal products* &a*3or ttodlfleatioao o f oglotlgg product**. duplications o f competitor^ products a&d p?oduet~iino acquisitiona, o il o f which IcvdIvo acelisilltion of cosotbiag *bow* Into fc&o product six# 1

Dari dafinicd dtatds dapat dla&fcll ko3iE$>ulaa batera yasssdiaakoud daagaa produk baru adalah ?

1« Produk y*mg o o li ©taa bGaar-txmar bon dalae a rt!

tldak ada oubstltuclaya cepartl miaal ob*t t a «■fcar* racial dapat ju£a dikata&orikan produk yaaspoag^tiaiiBya cangat berboda* coporti fiooin do*

ngoa babaa baker dari timapE gafcabarl aoncsanti *&an ooaia dongan babaa bakar oiayak bead*

£*- Porubahan yang booar dart ptodu& prodttk yang to*lab oda. Perubahaa dlaini yang diaakcud adaleth -

porubahaa balk aodal aaupun jcaisnya, Jodi dapat

difcatakaa oobagal peaaabahnn pada produk Item*Soporti contofcnya BobtLl~aobil joep tahun i960 do-

ngs© tafaua 1974#

3» Basil tlroon produk poaaing <2aa fionaabah produk *lino ya&& tolafa ada, Produk ltd baru bag! pornofr*

imm toroobut* mtem totapl fctdok baru la^l dlpa -

oar karoau aobalminyc cradah ada yaug borodar di«*

paa&r*

** Philip Kotlor, on. c it.. halaaan 197,



32

Eafcuk Qendapatkan produk baru* cosula dlmulai do-

»©□& jftUsemj dumiiye Id© taatmg praduh baru* Dori jualah id© tontan# produk baru yang banyak itu aanlh porlu dl©*

datum eoldud oaapai a&hirnya dihaoilkan oabuob ida produk yang dapat di-koaoroiilkon*

Btba ah in i dignsbsr&an ten tons &#oil pmemusn Boos, Allien & Hamilton congonal Jalannyc ponyorincoa Ida ierco -

but campai fco-saatu basil

&BB&B 2

DECAY C0EVE OF H££7 »■ PBODDCT IDEAS( 51 ® m m m )

flwmat-* PMMp Kotlor, r^ g tin g j^ g o o co t«

Vbx% gaabor dapat dilibat batasra proooo pentasuan produJi

baru o*aakai jolan dalac tujuh taftap, yoita :



33

1* Kdotoiron ido-ido atau pencarlon e&Gaoatu &• Poayoslnsan*3« F<®soBfenBeoB dsn ponsujicxi koncop*

it* Analica pordaganaaa.

5* PenstMQbonsaa produlu 6* Pocaciaran porcobaan,

7 * Konordali oa ci *

(>»1# Kolafclran ldo-ido atau peacarlan cngacan.Ida otco eagocsa in i didapai dari liaeJtunsaB p»r - uoahaan ialno orti bortmbunGsn langcung aaupua

tlfiak. Suabor yang didapot azitara loin dari para

pcagooor atau agon; polansgaof paro pooaiagj top

aoaojoeon taaopun dicebobban karcna koeajuan llsu

}<Sg0fallBM81«

%*2» Ptmyarlnsan.Sarcna tldak oocma caQooan norupaiaffi ©seaaan yang

balk, aaka dales tahap pcnyartBgan in i pcruoabaon

boras waqpada torhadap dua Bacas kooalahon yang

coring dilokttkoB i ?o&b1 noabuaag cuafcu gagaaan

yang oobotulnya boik dan nonariaa eagacan yaiy; oo~

teuasyo dibuane*

1»»3» iPtmgcabangan dan ptngujian ton/jep,

gaeosaa ynng loloo ponyarlagan haras dtkcabsB^ ra

loblb lan jut dalaa fconcop produk yaag aatang*



Oatuk wmtiap&tkm koneop produk yang etatqag ttaka

gaga&an produk dapat dirubefc kodalcii as$u*elafj b*-*car altcuraatlp komsop produk*

POTtmo-toDa faaruo ditentukaii piapa yaas okaa «dwi - fcal produk tcraebut*

Kodoa c mtmtsikos ooafaat utasa emg iuuruc dlttilSkl - produk torscftut*

Kotiga* HeaoEtukan oa^poaakatan * ( *pagt » sioniet p®~ tang dan tsalgss h 15

ii#4* .fifisltcm pordo on sm*SU juac pads tahap le t adaXeti untuk ggrasalkan pon- JualaB* laba dan tingkot inmorlnjma darl produk **

baru, dan monontukan apakafc hal~bal torcefeat fie -

acnuM objoctivo perucahaao*

4*5# Penscatbaagcn produk,Gefga&m produk fcaru yang cocara kOHorcdlX Moa dl-

pertsmg&mg Jembkan di&gra&um kebagtan poaeli -BaX Ini oo*punyoi nrti pen -

tlag karona coTupaiuo ucaha untuU J nscabangttaa - Cagassm produl: baru kodolan bcstuk fconJirlt; ao-

nyanifeut pcnanoBsm eodaX ya&s tidak oodiltlt dsn

apalsab sagQOan produk baru tcrootout coeara ttfih -

aio dapat dibuat don bo«erciil aongantunghon*

Pongocboacaa pro dull i^ru ooXipud kos otssQ' % po*

ogcaabanson aodol-codol prototype* pmhoxim aorfe

dan poebim$£UGan,

aatilo^ma7 op«ctt»« halamm 1?

r ~ i 5 i r i Y ^ “I PEtlPUSTAKAAN

UNIVERSITAS AIRLANGGA'*&V RJLB /LY A____



354*6* PcaBaoaran porcobann*

Po&a feahap in i dtlnkotei ptngenalan ptoduk baru Ita dol*a <iua atau lofeth lotooi pooar* J«n$sa sraktu poaaoaran porcobaan in i ditcntukan ol9h 3<m&& waktu rata-rata paaboliaa produk baru ua*

tsk pocbolian pottaa&a <ia» poabolina borikutaya ;

dtuaoi poTGalngfiH oorfca Mayo* Cnfcuk ascnilai fe©*- liuatan dan kelcwahsn produk bora* baruo diknctpul-

tuffi date yaQ£ oonyangkut :

1« Jualah barang htru yang &1M rimfran kn~paaar-pacar porcobaan guna ncngofcafatti porulxiha^popubalum sinâan daiae p«&5ualan ©scran*

2# Perkcobangan c&tull penjualan ocoran*5* £arakfcertatik powboli,

k* Sikap dan roa&oi pcaboli torbadap produk baru#

5* Sclasa <3Uafcukannya pcmaasran porcobaaa* dapat * pula ditofipa3JEan data ««m$a&ai dttap pcoyalur 4m cffdstifitaa peaglklapan* proawsi dan alat-olat ~p*noraG@aa« 3.6Pada Unât is i peiuaahaan dapat aa&gse&fctt attain

kaputacan terb&d&p produk baru yens didaearfcan -

pada ptnbolim portaaa kali ( tria l rate } dan ~

pcaboliaa ulang ( ropurc&ao# rate )» yang tfapot

diciopulkan cobagai fcindskan ooloajutnya ootoloh

ptwxoaran percobaan*

4*7# Kogornia lleasi«Apabila badl poaaoaran porcobaan aan$at ooagges*

16 3M3« halssoan 53



biroUan, porueabaon akan noncoba noaacarkan pra —■ ijfiii batu tormW t eacepat rum#tin* tfatopi dlXaln plbak ptsmoahass osalh barua otmsadaksft lOTootasi poralotan dan faallitao baru cti&a norsixnjjilniian - produksi bccar-basaran. Solaia ifcu, porucahaan *■

baruo nclatih den ocnborl eatlvaal kopada aactat-

on pcnj’aalan dan para distributor* oorta nonyucun progran periklamm dan prosod*

Kualltao &tm tmtu aoapuoyal orU ytmc peatltt# *oofccll tcrbodftp barang atm Jam yang dijual dlpscar pa~

da dunia porda&3B6&n dgsam ini* Oaimya kancuncn atcuealozv koncuncn afcoa noaborikan peallaion tor&ondirt pcAa

kualitac cocaatu baraa# atm Jana* Hal In i karoaa fcuoli~

iao aaa anduas pcngortian antara lain :Sccara dntfsat dapstloh dldtfinlolkcfi batera quality dorl mattt product akan acliputi faianpulEB darl c&~ Jualab c ifa t-d fa t yang caltnc bortmtamscsn darl pro** duct ltu oendlrl* Slfat-clfat darl product akan co «» llp a tl ooporti kckuatan, dioanol tots oarna# paajp *> lanannya das lain aobacalnyo# 1?

Koseapaan poracahaca dalan neabuat barang h&riiabenar-bonar aiporbotiken* cobab kualltac bara&s oangat

fceear penGorabaya torbadap koloflcoran ponjudon* Sodanc*

kart yang dioakeud dcsyssp iwaaspuan pcabuataa / kons&puan

56

I? attorn PmedLraanldJttJat gaiflAtaLJgffiE^

ftororo Control. Pcncrblt Tori&ta* imduag* Uois n s r ^ " ^

RKTRi



37takhnik pcobuatcn* fcidak borarfcl balroa poruaahaxm Jiaruo

aonpu aasslptekai* soodirl teams# atou joaa eobalk prodttfcpom poaalns* ftot&pl dicini poruoahaan dapat ocaaaf’aat *-fcan p£halt laifc trntuh noaclptafcaxt b&roni; ataa Jaoa yens

aotarap don&aa para peaaiag*E&aanpiag Itu, porusabaan fcaruo ooyakinkan hatai

barony atau jam yaa& dihaollkan jjoaaai dongon oolera -komsmm atau colon konmcrqa dan bukan ataa datsor colorsporucabaan ttu sontitri#

Lobih gumtiag la d dari itu , ialaii bolun torjaolxmya poracnaon antara pcnUoiaa khalayak raaai dibs&dl&g* fcaa dongas c&c&a&sm at akhli tekhsik taroofeitj dalCT crtl bataa baraas itu nua Jiia tldak dicukai olob * toaxnaea diposoron* Pada tlnât torakhir csaj; ton *> aatscalah yanjj BEanrotuksn apakah aoauatu borons ita afcan JLaka atau tldak dipacaraa. 18

Settop porucabaan bonOakaya oolakukac poaalltica cabins*£a trn apa ya&s cca jadl oolcra dari konauaoa atau colonkoaoKaoxu jfckan lobib balk lag! bilanaoa poruaabooa c&sapti

ttoxypngkapkaa ©olora-eolera yanc Jaasiii toroonbunyl yanacacih bolun dipoattbi oloh ruaahaan^poruaabaaa lain*

Sopcrtl tolah dikotabui bohera tiap produk ooqpu *»

nyal tincJsatan-tin^setco kualltaa atau klo>-klaa tortc»*

t»t coporti olealaya kualltaa luar* kualltaa conan ab ;

kualifcao Itaaar dan cobacaiaya, Bagalnoaapun ju&t doncantinjjsat kuolitca yen# tolah ditcntukan otaa dipillb* xa&*fca ya»0 porlu dijadifcan poconson sdaloh % &mean kuall -

Saroaa Dlrodlhardjo* <nui&t*» halanaa 174

MiTTiPERPLJSTAKAAN

•UNTVERSITAS A IR LA N G G A " S URABAY A



38

tau Itu boms oaspu boroaing dsngan produkr-profiuJi pooa -

ittS.Mapua £aktoj>fa&tor yaog aencntukan fclao ataa faualltac pada coats baroag onfcara lain i

2* Material, ba*bu»buabu, ataii coapoaont port;2. ?ohnik otou cara penbuatsn;3. to&o&k koalthlicn orons yang tsesgariakaaj%• Qsginoorine dcsiî dsn cpocificafclonc, &m5» Daya tarlk. 19

' Porlu dilogat bahra darl cogi pandanean otonnetlts mooilih

kualitaa ynag poling baik untufe dtproduJsd ataa dlpor l»~

ena$£SB tldak eootl tlndriuai yang tcpafc, oobab ka&aRg - Stadang eoaxlih feualtfcao yang lobih rendah Juntra y »s

lebib tepafc,

Peailihan buolltao cwatu baranc feaiws nccafcel bor- bacai portimboagaa uafeute ecnGurossl srodias yang afeen -

terJodi* ° HoeI I peacsjaan barm haruo dlnllai berdaoarfaaa on soa-on iOQ persMMnannya yoa£ ctara nesontakan bisa -

tidaknya barons lta dijual, aeneiftcat fcingkat harsa dl • pocaran *’ * 20

Poagortlonnyo babwa pertlabon©m-j>ortiiibansan -

yang porlu diaabil sangot erat borhubungan densan t . 1. Kountungan-ltoaatajieaii yang «&m dlporoloh.

2* Porababca tingUat pendapafcan SsoacRmon,

3» Solora bosctasoa atau calon feoncaacn.

KarteoftjaiJPeitetlo, Gajah Rada BaiTOrelty Prooo 1978, halaaan 33*

cvSaroeo firodibardjo.



39ftortsoahaatt tidak hanyo dituatut untuk ticobuafc bo

rons yonc cesuoi doncaa ooXoro kDnounesa oqô, to topi <H* tuntut ptiXa a£ar bcron& yens dlhaollkan kaoXifcccrtycv 4o« ngan oanpoi iurutu Oleh konmo itu ootiop perucohaon *uo Bolakxihcn pcncatmoaa yens balls fccrbo&ap kualttos do*

rt borosc ya»s dlhaolltao, sobab fcidok jaraa# poruoohacn jatuft bonyo korcna fcidafc ttanpu nonpsrtahai&on kuoXltoo*

Ado pctftmabasm torteotu $mg imantao prad&knya bdsayok dipongarufti oloh kuolitco bahon bafcu, sohtngga d idol poruoaho Bi harus mnpu is<mcurahkon p©t$iafci*maya k&pgda -

penbelion baton boku? rokok*

P^csmee® yang oorinc dilupafmn oleb product® qda » lab pofr rcacan colona borons tesrsobufc dipaaaran* g o - bob bogitu barony koluor dari cudonn ct ta boByoit def t produocn yons lopac ton on# Padabol pencoaaoon - borzme barim kofclko dipoearaii ttdafc kalah pontin# *

Tummyo kuoXitoo cuotu borons dapat torjadl lio *

flalm pongongkLitati kcfcoctp&t pcnJuolon| ooltoa bovo* dar dipsm& atcro yo»£ dicobohkon iiorcno kocarimcot kocu-

x&a&on poeaing yaag bortlcdak fcidok Jujur satffco tarlaLu

Ionanya barong torcobufc fcidok terjudU Sobagsi ucoha u&-

tuk ocqpcrkscll pendapai koncuaen yooc nettUal batoa ba~

rose torasbat tx>ykualita& ja&efc* mku pcrlu dionbil tl&* dakoc-tlndakon aobacoi borlkut 5

1* Jiaruo esnGadakon pengoTOSttm yems kot&t tcrtodop •

21 $ L « Soom dji nifcieoalto* qe« clt*.« boltona 33*

MIL I KPERPL'STAICAAN

•UNIVERSITAS A IR LA N G G A ”SURABAYA



pKKiuk jiroriuk cgIcd* di-pacar*

2* Honarik dan aonggctnfci barsng-borang yang caidah *

icm dan rusalt totficm havm&*baten& bona#3« MonsadoisaB peabafcanan jus&afc baysas yens boi^xr

dl pacar dalai tfa&tu tertentu*

4* BUcaana parucohium ften&gtmaitim podagsfig par&Q tarn* aafca pcr-lu djadafara po«3atahan*

Dari urslan dlatoo dapat dlsabU koolapaXon bahwa

fcindafeoa yang porlu dlaaabll produsen adalah partaauv-iaaa aancntukan dulu produk apa yang ita i dlprodnair bcrda *■

sarkon kcaaspuan tcktato yang diailik l* fcesmdian aenga -

datan paalllban knolltas dan pada a&Mr adalahoeato-ucaha yoag fcaruo dUakufcan unfcuk ccapcrtobankon -

kuallt.actiya* ULolnl toapak bateacannye eaoaloh kualitas aorupclxon mcalah yang nangat panting dan tidak tsalah

pcntlngnys donsan oaaalob-'fcaoalfib ya&g lain#



BA B XXX

sepxotas n m m m secaba mrot r a m aPESaSAHMH K0PE3 I 3G0H PBXM&

Porusahaoa Eopor Soguh Prim im emla-nula didi »

rikan tanpa tscaokoi neoa <&-*totem 1963* Halanyo uoaha i- ai diawali oloh kehcndak 3 orong boroaudara yang be man

Toaon Cufcayat Dorip Huntoji don Taiilb Siadi untxis

boruoaho dlbidans induotrl feopor,Produk yang dlhnrriilfom dna dijuol borupa fcopor-ttopcr do

ngas «o(iol das bootufe yang lasis pada traktu tt% cadang-

kan poBooatan baci- produfcnya hanyo dibataoi caapol

tots Surabaye caja.

Pndo akbir latum 19f>S oaapal doncon portonsabsn tabus 1966, koglotan uoaha 5 orong in i eangalo*! gnnsgu-

an hobUan tidali cfcaM2» Sal in i dicobatiian liarono dtu*-

oi po*orintahan pada mvm&a dan koodaon porokoflfinian

padc klmcuonyo pada traktu itu cangot torgansGU oobagoi -

ofeibat tinhulnyo pcriofeioa Oorakan 30 Soptoabor P.S.I.

itkhir tohun 1966, liogiatan induotri tsopor pefusa- hacm In i disktipkon koabali dongaa raongosMl efcrefcogi

lain yaifcu scncoba aaoporluao daorah uoafas diluar koto

ooporti minalnya di Jakarta, Banfiunc atoupun dikota So -

oarang.

a



Sobagal akibafcaya* oafca pada tafaun 1967 dipindahkanlah

uesfea poivkDpcrwcn in i di Jakarta* tbsar parl&obanGansya adalah acor lcMh dapat cottdalcni pcaaoaran dinana di- ntmckiGkna adsaya daya Gorap paaar ?mg loMh bcaaf*

Supaya paroaafaaan dapat dikcaal oleh toacusHm diaatiHah

kcpututsm uatuk ocabori nma pada poruaalmgBaya yaitu denean nano Porucahaan Koper « focah Srotltor’ a ***

Pada tahua 1977 kodua borcoud&m yaitu Earip £&&» to il don afeib Siadi ccnyatekafc feoluor dari VaGuh Bro «*

thor'c, kodua*nya nondirikan poruaafaoaa oondtrl doncsn ucaho yms oasa dan totap bordoaicili di Jakarta.

&ias V&jafliaa in i ccainbulkcn pooikirca dari caudara Tb-

can Su&ayat Tocuh uafcuk acnporbooar ucaha por-kopor-an * in i ditcapat acalnya* Mapun faktor yanc nGapancarubi ~

oatara laio %* Karona alacafl fecloarca*

** Salitaya tmtufc noopcrolch tcna£a traqpil bidane pcr hopor-an#

* Booa takut fcorcna poacarufc IInckuBC3» mcgrarakat kota Jakarta*

Pada bulan I&peabar tafcun 1977, didirikaftlah paracateaa

fcopsr di ffionscul &>£&& 8m&m ncm » toQih Prim ”•

Dim To&ih Prioa ocnpusyoi art! antara lain i- « Vagafe * dianbil dari ncm pcsiliknya yaitu ta-

oan Sukayat ft»coh*

- 0 Fries ” dicabll dari coal kata Prltmni Adi*



Sfttan 1979# Poruesahaan Kopor Itoguh Prlna nulol lAcncadoluai ponbaruan poobaruaij pada produiiaya* hat in i dilatar bolokonGl oloh haoll ponjualoix produtaya yan& 4ia»65apnya eudoh tidcU oeaadol la#U Demean ncngadakan jrabaruaiv*pcabaruan carta pcrballtan ~

porhdton pada tiaoil produfcujlnyo, tanka Ijorhaail dihadl-

ken kopor &opor doncaa kualifcao corta codol yang b&UuDcuar yang dlpoUol olob Perudabmm Eopsr Toguh -

Prioa dalm Googadc&an produk-produU fcaru adalah 3

* Adsnya kritili-krltik yanjj ditorioa o&cara lone * cunc oloh poailik Poruoohcan Sopor Eocuh Prim

kofcifca ntmgirickan produk~pra duknya &o podasa&& * porcntora#

« Pmgtxteitan coeara lancotmG kotika pesilils poruca*

h&ofi cadsmc fcoporsien dtmgan nolibat adanyo pro* dxtk yons oojonic boraoal dari Xuar nassrl*

** Adanyo darongon dan bicbifcsaa dari iaotand-iao - tanci pocorlotah unfcuk raagadakoa pc&Grohansoa * produk yans lebih bails aorta torarab*

DoQcan peB£©nban£an produk yanc dilakuiian in i* tensyata

hooil produtoi prodak produk baru dari Pcrucabaon Kopor

Scsah Priaa dapat dicsrop oleh paear*

2« LokanlJfoirwsahoan

Loliacl Porucahaan Kopor Togub PsAsm dlbodakon da

les <iuo dacroh* yaitu 1

m i l i b T"PERPUST AK A AH

■UNIVERSITAS AIRLANGGA*’

S U R AB AV A



X* 01 daaa Kodoncort Kocoaatan Toaggul Angin* Kata *

paten £&orab flngiat I I SidoarjG*

2* Etfltta Llnckungan Induetrl Kocll Sidoarjo* di desa

traoabo Keeaffiotan fmm* KabupaUm Daorab Siogjtot

I I SUoarjo*

ad* I # P « t i0l»ns«i-pcÛfib^goa aobinega fearXakad di -

doaa Rodoncori Kocasafcan Sanggul An£iat Adalab

aebasai bcnriUsut $

** toapat tiagsal poailik Peruoaboan Rdpar Teguh *

Prbsa di-dosa ini#

~ Bnfcuk congadakan ponaobohaa tana&x korja traajdl akan lebib oudab dilakukan, monginsat aayoritao

ctaayattafcatnya boruaaba dale© hMtmg por^topeiwao,

« ¥ oiofc dikennloya daerab in i olafa aaayarakafc man * pun inotimeiînctanai pcserintab pada ucu»nya -

aorta para podagang pcrantara pada kimaue»ya*bab- »a didaerah in i *orupakan calab oatu daorah pcng-

hadl karajinan kopor yang terbooar dl Jasra Hour** Adsnya doron#m p&eiologlo akibat pongaruh tradi-

oi dan adat iotiadat coku Jawa*

ad* 2* Pcrrtiabiffijgai partiiibacean yaa& <&a*biX cohingga

Aoabuka lohod dalce Liagkuncan Induotri EociX di

doaa Troeobc Kocaaatao *oaan, adalah cobagai bar*

ifcufc t- Adanya pcnyodiaan fad litao yang dlborikan old*

peaerintah kopada para ponguoaba induotri kocil 9



acMngga dipcroloh koGeapatea untuk dapat Bcngea-

fcangkan ocahauya*

- (tofcuk aanshiadarfean poraatngan di-kalansan pure

pesguoaha industrf. koper aendiri daloa bidang po

ny ediaon tenaco korja traagiUU

• Bntuk mooporkocll uooha peeolcuan produk- produk

baru haoll Poruoahaaa Kopor Soguh Prlaa yang di -

lekakan oi»h coeaaa peaerajln toper didaoraft So -

caaatoa fangssl £ngis*

- Loblfa KUdah unfcuk «aaaoarka» haoll prodokal eorta

raendapaikan bahan bafeu, korena lotak lokaalnye

yang eangat berdofcatan dongas kota Surabaya.

3. Strolttur Or;mM>pni

Peuli* Goarlo boaaraya Porucahoan Kopor tegoli Prism

*©ap*myai Z ( «aa ) baglan ymg eaoii3s*S5Q®iag <Sipla£l«

oloh ooonmg topolc banian. Eo|£an-bastmi torcobut oda -

lah i

a* Baglan sctelaictrssi don fceuongan.

b# Eastern pcnjuolcn,

ad* a* Baglaa cidBiniotraiji dan keu&ns&n nmbsxahi. capat

safes!* yoltu $

* £okci poBbtiSEUo® ** &&Q& posbolian*

* Koair*«* Sckol uskob dan porconalia*

I»5



46ad, Bagtnn pension eenboaahl dua cokoi, yaitu :

- Scked pcoaoaran,

- Sokol produKci* yang soabaaalii Ant uruean yak - ni ;

» Druoan fct&imik.

- tfruean gudans.

Struktur organlcaalaya osportl torlihat pada coebar 3 - haloBcn /<?

togMJBraftfott,

Sebolus ocngtnjak pada care acaproooo bohen-bchan

aenjafil oobuah kopcr, aaka porlu klronya torlablh dafaolu ontuk acncotafeal balm-baiwn yang dibutuhkan oorta pora-

latan yang dipakai untuk aoabuat aobuah fcopor*Behan yang dipakai tcrdlri atao dua Joato* afaitu i

a. Bohan Otaaa. b» Bahcn Poebantu*

ad, o» Cohan utaaa tordirl atao s

*rijaost dan playttoodj fcarfem; teltogi loor oorta

feayu.

ad. b. Bohan poobantu tordiri atas :

- Sain boludru; testa eaten dan Isaia poracit*• tlualn3.ua das p llp lt.

- ttuncl posangaa tangos; roda atau kakl aorta - cn©»l.



*P

T

m07

H-

H-

»T

J

CD

CD

aa

o'

o'

(De

f—1

pr

H-

ffJ

OP

P5 C

O <D pr 0} H* T) O a c PT 0) -p

.

In <0 pr

0)

tfi

O

H-

P p9

aP)

HB

H-

C0}

P

BH

*n

*P 3 <D >1 1

CD P- ca P H*

S§

§ >

H* 3 H* 0) <+

►* co F* & 8

§

Co § W i-3 cj W O X) a M to > Cn H *TJ W SO C3 Co > X > > k"N o *T3 H w K) w o a w w t—t +7

?

VJ

-p-

•>3

GAMBAR



«- %m latex; loo occur dim lea ka^k** Paka biaaa; pate koli&s; bena&s dan eaiaa.

Sedsai on pcralaton yaas dtpak&l terdirl atao i

a* Modn £abitf yang tcrdirl dari :- Hasla jaMt tolaoa yang di unakan u&tuk Benjahlt

la ltael loor* kaia beludru* kaiE aatac dan kdn paraclt*

* Hooin ja&lt beajar otau soala jahlt caa$iloiJg -

dlgunakan untuk menjohit p lip it pada koper*

b* lieeia roll* yang fccrdirl atoa t* Mcsia ra il untuk triplra dsn playvood*

**■ Iteala ro ll aatuk alualalua*a# Ma&ia prcaa, yang dtpar&x&skga antuk agoproaa b«~

glcB ataa don b&glazi bowah oehiagga kopor dapet - berbontuk a£ak gmbuag*

d* Paoroh* p«lu* tang, obcng dan gor&iji.

#» Eao cbio* lia chan oerta alat bor*

Sotelah babsn dan pcralatan yang diporgunakon talab dl -

feotaboi* a&ka dlbcrvah lo l akan dioralkan caro acaproaas

babaa tcraabut aoMagga awn Jodi cobuah kopor*

tfroiamya adalah oobagal borlkut :Bahaa utaaa { triplox atau<jplkywood;kartoa daa 1-

altool ) aorta baban posbsntu ( aluaiuiua } dUdjrl* fco *

bagtan pcaotoason untuk dlpotong sotmrut ukuran tcrtsotu

dola& duo jcaio potoagan? yaltu s

*8



o* Jcni£ portasaa adalah potongon bahab atom ya»s baaya dttcnfcukao pada tfsuraa poajajsgaya aajfe* ya* Itu drngm kotonttum likuran 27; 2k doax 21 tod* Kotontuaa In i bortujuan untuk naaporoloh jualah

kopor galas fciap sort borld tiga tadh* fctaujsm aoaokoi ukuran 20 dan 16 inci u&tuk Boadapatkcm *

dal es tiap ccrinya berioi duo teuah. Uhtmm^2amm in i tldak aufclak untuk dipokat dan iorcorah kopo-

<2a kcadaaa* cototgtoi ukuran lebar t o tiBggl to* per meiagêaaing torgantuag pula doagan keadaaxu

b# Janie kathia adaXah potongas boban ponbanta, baaya oajo yang oliadniua maeih porlu <5iaaoukan k&*b& •» gtan rollings

Potoagan joalo portoaa khumia tea rtoa dlaoGUkau ko»bagtm preoo tmtzxk di~prooo lobtb dahalu ccloaa 1 { aatu

©gar berbontuk gcobung* oebingga oanitaya akan dihaoil?- kon kopor yang bcrbontuk goabung untuk bagion atao dan

bcflrahnya* Agar Jumtiayo cudut kopor dapat borboatuk oval

mako baton yang tordiri dari Janie kayu porlu <31 ro ll lo-

Mb dahultt. Cara yang tfllakukan odaloh dcmgan Hoecmackon

baftan Itu l*bih dafculu caabil ©oeara perlaban~laban dl »

laktikcn pensorollan*

Bi baglan korangka# kadua jonlo potangan in i <tL -

Gabunrfuin imtuk c&jadikan aobttah kotak loagtop dc&gnn - t&tupnya* Dlcinl akan tordapat dua jonio kotak, yaitu ;

kotak dari bohen kayu dan kotak dari baban karton.



so

MedHptm ootiap katek dari baban yang celeste* tofcapi - c*tiap paoacg kotefc tldak boloh tertukar antara yang «a- tu denson yang laAjinya, Denson katc loin babwa kofcafc-ko~

tfik ita hares tctap pada pacangan yans scsula* fcarona a- pnblla caapol tcrjadi torfcukarnya poooofian Isotok yeas - oatu dcngan pacangas totak yang loin, maka ootelofc bob jadi baranjj oolosai tidnk okas dapat ditutapkan*

Eari bag!on korangka in i* kotab*kofcok torcobut »

koaudicn disorabhao dibafflan poebungtsucan uatnk dilapid don&xn ieitaol loor pads bajgion luaraya. Acar mmimx&m

lo ltool loor tidak naapali dart, luar, aaka saaboa(saa t<nv oebut poriu ditutup dcaean plipifc, Poaacaason p lip it di-

iakukan dengon soda jahit boaor ataa ocoln 3ohit casg - klong oupcyo knot daaropi. Ollaaana pekerjaan ini toloh

colccai, naka barulah diklria kobagian finishing*

DUaio pi&ak, potongan jenlc koduo yang tordiri. • bolteffi koia dUsirla faobasian luring. Dasian furing oifafc-

nya mcnylajkoa lapican dalas yang torbuat dari balian I ta

in coperti kain beludru; kain eaten aaupua kain paroait,

dieacping itu bortagaa pola acnyiapUan kantong pada la - pican dalas, Apab&la fcugao dibasian in i tolah cdooai *

tsska colanûtnya dicoraiflton kcbagLcc fXcioMng,Di banian ftaiohing diia kaktm pdtorjaan pe*acang-

an kunci; ongncl; pegansan taagon dan roda atou kaki,ko-

aadian tugao yang paling akfcir adalah pcaaoangan koin

pelagic dalas*



Etotuk Bcaentukon goloagon atau tingtext kualitao dari c*>-

buah kopor, skon teraontung pado bahan yeng diganakc®. Pouentuanya oobacal borikut j

o. Sarong Jodi yang aesaksi lapisan dalea dari bain

boiudru okon dtkatagorlfcan c«baGoi produk yang

boitaalifcao faoluo, oodanstas yang moaaka.1 fcsia;

satcn dan paracit ■aeine-maoins dicolon^xan daloa tingkat kualitao sonsnga-h otau kaoor.

b, Sodcc& utn untuk baglon. lucur, okan torsantuag :- ladtoci loor yang dlpokai*

w tanci don pocangan tanGan yong dlpokai.

- redo otnukah kslsi yeas dipakel*

Pcaggtmoan bafcsn jjpada leptoan dalaa btaoanya dioocuai - turn dcmgaa p<aaaltoifui bohan pada bagitm lcaraya,

a bogUm kontrol diadakon peaorikoaea don pew **

lifcian barang jadi aebolua diaacokan kodolae gudang. nal in i bortuûan untuk acnoliti opakoh tldak ada Uelo -

inan-UolalnaB ocrta kccalofaan pads pcaaaacsan poralatan

dan kolen<3sopa£sya» DG3iki.cn 3ugo twnalah ponakalao ba - han-ba&an* apokah fcidak ada keeala&nn dalan pengpffiaea -

nyo. Apobila pckerjaan in i tolah aolocoi, noko baruiah -

barsng jedi itu aiaasakan dalaa ©adong daa dap untuk

dlpaoorkan.Untuk lobih Jolacnyaj pentilic pordlahkon unttitk

■olihat g&nbar b halcsui n 52,

51



<\JIA

03<3cj

MtOQCOwCOs0-*sto

cdB•HL*Dl,

X33faOQ){Hf-4a>p*orj(flAcjVjziUa)P-.uQ)&ElfttO



S3

5. Ho o il .Prodtikol

Tdafc dialnggtmg pada holaaon k% btdmn PBruaaha- an Kopar Soguh Priaa toloh acngadakon ponGenbangax) pro* dak. Cai in i dioobatfcan karona haall pcnjtialaii atco pro*

dull lana dltmcsapnya cuflats tidek ffloaadoi lagL* nockipun+

dnlan fccnyataannya sacri-h jusa nonborUton cuabooeon teopo- . da perocahcan.

Produk Iona yaac dihaniltian tordirf. dari boborapa Jonlo,

yoitu s ( lihafc fcobol % halaraan 51* ) ,

Sodaag untuk eolongan produk baru yang fcolah di -

hac&lkaii oloh Poruaohaan Soper Tc&ib Prim torbogi dalasi daa kali, yaltu * f

» Pada tahun 1979* dengnn basil jeasto Proabop dan

Pandreco. ?- Pada tahun 1982f dthaoilkan oabuab kopor jealo

boru yang dioobut doagan tao pilot* Bari Jenio ln t dlfeaoilkan boborapa taodel.

Oloh karcna aadh toreolons dalaa aatu Jonlo taa pilot »

aaka pormllQ bcrantfeapab kalau basil produkoinyo dapat dl&jbangtan oonjadi eatu jplongan produk.

Cntuk soagotahui haoll produkd dari produk baru,

&aks dtcajtiian ooboah tabol yanc barici juoloh produk -

baro yang dicapoi oloh Pcraeahaem Sopor Toguh Prlaa.d i- hot hala»on 55 dales tabol Z >



Sumber : P e r u s a h a a n K oper Teguh P r im a K e te r a n g a n : Tahun 1978 s e b a g a i tahun d a s a r

HH

HH

vOvO

vOCO

CD-o

*s3

o\Q

CD

H* •H •

W Ov/

i•s

3-P

--P

*0

o\J

\^

3O

'O

OVJ

1p CR

roH

••

••

oo

ro-sD

oo

v/j

Ho

ovj

l

ruro

ro*-3

*•

••

roo

vn■p

*o'

VJl

oCJ

N(D

Oo

VJ1

VJl

P

-p- o

r\>v_

nO

N\J

1O

roO

o

CT\

-vO0

••

#•

-Oo

-n3

roo

-oVJ

IO

oVJ

1o

HH

ON0

roO

oO

s ■

-p-

o

-p-

rv> -fr

P P &

H3 pj cr C P

c-, & H* ct V ct

Ch <D P H* W W o ►d (D Ch C 5 H 0 tr* M P CL fl> ?r 0)

^ ?5!

<D

<D »i

P p

o

P> 0)

H* 0)

?r p e

el* p» 0) \(

D

S’ H 0) @ 0) Su ct C, Q> P

h3 > H -O CD W M 21 O o > >■3 > 525

h'

vO CD H

O > •> 'g If) S PS Crt M Cfl hd to o s PS

»-3 > to P



Sum'ber ; P e r u s a h a a n K oper Teguh P r im a * K e te r a n g a n : Tahun 1979 s e b a g a i tahun d a s a r

1 9 7 9

1 9 8 0

1 9 8 1

T a h u n

fV

-O

fr

• •

•vO

vj

i vn

ro

o

o

ro

o

o

P r e s k o p

i

! J e n is K o p e ri i

04

-O000 “9

P a n d r e e

79 %

73 %

000*01

H9 P> 01 •V H* £ d*1

1 H

H00

-s3

3

is

g*

o

O

\ji

1\

Ju m la h !

ro

m

hV>

j O

oo

ro

o

^

^

^

I n d e k s

Hfi

VH

>3I

cx>

ro

| ^

'

•tl

<D <

D ►*

0

ts

Oa

0)

0)*1

H*

<6c

pr

aW

to

ct*p)

B o

&

0)

v

-»\

(C

•

►■3 > vO -O • vO » M a Q O > *-3 > H vJD 03 H

C? > h3 > 33 > C/> M *t3 s * to

a

w »> 3

VJl v^n

TABEL a



HaX w noahaxtfo untuk moniagkatkaa pon$QdXm dari

produk barunya, oaha Poracahaan Kopor rccuh Prioa tolah

oonsoatdi ouatu kobijc&aa&aan a too le t aotiap cori pada

produk ya&& okan dijual* Hituncan aori dilaSmken karata

liobiaoaan cora ponjualan naupan produtol ycn£ coltna In i

dilokukan oloh poncrojln kopor <11 Kocosatan £a&csul

togis xmcnya deli Porucah&aa Sopor *oeub Prlna kbuaucnya*

Supaya doaôn adanya produk baru tcraobut lohib

dopat dlracakan aaafaolnya, 12die haoil produk baru tahua

1979 oloh Porucafcaan Soper ?o£uh Prioa aotlap cori dito-

tajfean boriol 3 ( **€» } buah kopor* Kcmdlm unfcuk he*

a ll produk baru tahtm 1931 lo t catlap oari ditetapkea 00

baayak 2 { dua ) baab kopor* oodangtoa kobi jekcanaan

otao produk laoa aetl&p oori ceporti yens oonula borisi

llca buah koper*

Me&tlpua dccslklan iidaklab berarti Porusahaan So

per Tasuh Prioa in i tidak oencaltsai caaggoea telaa nancs

lo la produk barunyaf fcorona pada kcnyataannya dencan ad|§

aya pxoduk bar-j tcrcobut aaaib banyclx henbataa yana *ihn

dapi. Coparti ciaal* deneem adanya produk baru tcrcobut

emncundaaG porhatian pada peagra j ic-pengraJin yang lain

ucttik ccnirunya, hal in i tidaklah nantjhorcakaa korcaa

kotrcnpilan aorta kopasdalan diaiitaro ocroka pada £Ln&»

kat yaa£ fcidak jauh borboda. Koûcciilaan akaa torjadi *



57ponurunan haoll poa uolan ©too produk fcaru yon# dlkarc *

nokan toamimm di-poror fcclah dlfeanjiri oloh produk boro yang sojenio*

Berdaoar pada date corta keadaon dtatao, maim oa*

calahnyo ookcrtms ©daleh midah bsoar dan cudab topatkah pongenbonsan produk yang fcoloh dilakukan oloh Porucahaan

Kopor Toguh Prima eaapci mat in i* Pcneertiatmya adalab dongan ponsetefcangan produk yans toloh diSefoBkarmya itu

dapat acaberl ofok yang balk fcagi J?crueafcaan Kopor Tocuh

Prlea ©enditi#Doogau desiikian bipofcooa kerja yang jrarlu dla*t&l

adalafc homo oocaro torus eenoruo oonfcadafcaa pongosboE&g*

ib produk dengon jalan oonantioca Bonlnj&ofckan codel dim

kualitsxaiya* Karcna apobiia Poruoahaon Koper Frl&a

tidak dinaais doles acngadakan poi mbangan porkcabancan dan peabaruan-pcfcbaruan atau produknya, niccaya daXca

iraktttH&aktu yanis relatip fcidok loaa produk fcaru toraolrut

akan co lit kiranya dapat fcaroorap dt pacar dalaa jualah sran* eokua isosadal*



B A B IV

m&isA pmxm Dm pmtmBmam pbdduk pabaPERUSAHAAn KOPEH ffEGOH PJ5XMA

1* Pengoabaftflan Produk

SaXah satu cava untuk norangGang poxmntaan pacar

terhadap produk pcruoahaan adaXah dcngan oongadakan po- ngeobangaJi produk. Pcnscabartgan produk diXakukan don©a» cara raongadokan perbaikan atau perubahan produk poruoa ~

item kearafc yang loblh balk* Yang diaaksud deagan perba** ikan didnl a&aloh nengubah bentuk produk itu fcondiri ;

poninefcatan kualitac dan variad-variaci lain yang tas -

pak eobagot wujud Xahiriah yang diccouaikan dcmgan go!o~

ra kcmoumcn. Dongan adanya perubahan in i diharapkan akan dapat nonciptakan day a £una ciaupon daya pom&B yang Xo~ bib bccnr bog! kGnounoB*

Solaiu adanya perubahan eelera konoumen, ju®a di

do rong olch adanya porsaingan yang Beaokia tajaa dioana

produk eojeniG bonyak ditawarkan oleb borbagai producon

didalam pocar, Dolara koadaan yang donild.an, naka koncu-

aen akan nespunyai kobobaean untuk monontukaa piXihannya*

Sehubungan dongan baX torsobufc dlatae* naka Peru**

sahaan Kopor Teguh Priaa dalan bal berprodukci solain

aengadakan porbaikan-porbalkan torhadap produknya haruo

?ulo dapat oaabori c ir i khac pada produknya eohXngga a*58



50Itan wwjtt boroaing demean pooaingnyo,

QULa iSltlnjou dari pcoGcobangBa produk ya»s dLXaio&an »1 «aliB Jolau boiwo perusahaan do las ctan odaSigti poDgo®-* bangan profluknyo diaobabkan karena odanya pakoaan dari

i

peeaioenya dieokitar poruoabaan tecô dioaaplojj booiZ , pen3ualaii atao protfak loss yang dlongeapnya cadais tidalt

aoaadal lagL. Oleh oobab Itu cara yang dilafcuUen adolab

! dongan nangadaltan poTbalfcoa-perbaJitaa corta pemiocteatan fcualitao bafii produknya*I

Solaln dladakan ponlntfu&tan kaalitaa ba£L produbi i nya oaka dilakukan pula peniruan^ponlruan otao produk* produk Import yang tolab ooapunyai paoaran yang balk. A*

1 too dasar keglotan yang dilakakan olob Paruoaboan Kopor

Teguh Jfeim ltd* aaka di©m£klJxkan lcbib ou&ab ditcrlita-

nya produk toraobut ®I*fa komeuncn* Hal in i dtaobabkan1 karena produk toraobut bukanlah protfuk yang bonasv bcnar

baru di^paaar* to topi produk yang cojcnic nabolusnya -

tdab ado di-pacor* Doo&in doaikian naka Porucahaan Kb* per fogali Prtaa labih borpijak pada barang yanc oorupn ~

otao daear p«aakalant--pcMkaic» yang saao dan tolab &$&&•

nal oleh koncuaan dt-poaar*

Satu hal yan dilupakan dan ttdak diplkirkan oXob

Perusahaan Kopor £esub Prima dalaa isangadafosn poncoa-

bangan bag! produkaya adalab kopada aiapa produk tors* *

but fcsntinya ditujuhan* Sohlng&* akhlrnya aobaâl aktbat

yang barun dttancstmg oloh peruaabaan in i adal&h basil



60

SKftgeabaagBB produk dl«tebm 1979 tola!* &on®nl«ai ponu -

rmm pcnJucXon dalan tahun 1931*Untuk m&gatesl oituaci lo t, aoko di-fcabun 1901

itu polo Poruoahaan Sopor ?o$ub Pritna faarua oonclptehxm lasl. sobuah produk baru* Dari

&on dibabas pads cub bab yaag torccadirl moisa ofcoa dapat difcuBjukan batea too ll pcnsoHbonson produk, yang torakhir m i talab atmunjufcaa bukti yang bal atoa hadl pcnjual-

lU tilik dari eogl keaudahan ponjualan ataa product

baru, nalsa teaman dipatolnya podocong poranfc&ra untuk

mtttagas&cm adaioh cuatu fciadakan yang tidak oalch den

dapat diben&rfeaa* Dongan pongguntisft pcdago&G pcrtmtfcrii

©«basal calurcn dictritami essaxig Pcrucahaca Soper Tesuh Priaa aondapat keuaiungan berupa inf&raaci jfang berbu -

bungsn danger* colors 4ari para komêjMiyfc* Bajjsan t l * fo& Joraus pula para padagang porantara in i nenbori no -

cobat ixopoda pcruaobaan fcontang apa-apa yan# haruo dilokukan torhadap produk barunye.

,fifcon to topi akibat yang dapat ditisbulkan odalah

pedagong porontcra akan ooapunyol donin&ai yang fcuat p*-

da Poruootaim Sopor $ogub Erlno* cotiingga akbirnya pen**

cchaan chan colalu borgantong kopoda ko*a*puan podagang

porantara*Poruaabaon Kopor $oguh Priaa aeharuonyo aoleisukan ocaua

kogiatan-koglatan yan& nenunjong produk barunya agar ^



oar dari produh baru toraobut rolafcip oe&Jadi labih pen- Jans* Soporti cical Qonfiadakcn prftsoal atmpua tea&atm

lain barapa posaocnsoi* ifclduIbid feosletan-lioaifttan in i tanpa&aya Pcruoahacn

Sopor Togub P rlca tidak panwth oolakuhan condiri ataa i -

n iaiatipayo doncon iujuan. pardag&ngcn* IZocfcipun feorop

juâ pzroaai-pronaci d io t fto j to lap i p rosed tersobut *

adalab pronoal yon£ dlnda&an untuk n en d oi oalaft mtu -

k©0latan iM tanaiînotonci pc3orintuhf boik yons borupa

pccorart-panaran* bacar naupua untuh liaparluan tlnjauon ~

paJabat~po3&bat* Sobincca procool yi«*0 dllalashaa lodooa

in i tidcte ditujuliaa untok naapcncaruM fconeuscn atau bar-

tujuan mituis lob ih coyalsinlsan faontsiMa# align totap i lo -

bib b cro ifat poritcaalan / ocoporkeaalfcan produfc caja*

Suatu hal yang oencuntuBCkaa baci Porucahaen Sopor Tccuh Prioa dalaa pcngenbancast produk yaag dilakufam adalab dapat :dlj*a&aiaya faailltao produfeoi yan& ada«

Hociilpun dcdHrian porlu dit&cat ba&m uatafc aenproduc&y produ5roya> oaisa fahtor tcnaga oanusia ao&g&t bcrporonaa

tidmli. pada poraoahaan in i nonglngat baail produlroinya **

yans bored fat kopojiaaxt tancan. Olob oobab itu poruaaha**

an in i barua casora coacari tu£ao-tu£ao pekorjaon cono yaB0 colana ia i aosurut fceblaaaon dilakukan olob tonaco

Uorja msuoia dapat dicoatifcaa dcmcm poralatan yanc o*

da* Scbincsa poralatca-pcralotan yang ada lobib dapat

dioaafaat&aa dan pon Dmaaa tcnaâ karja nanuaic yanc a*

&



da dapat dicunakan ooôftdcn airagkin*

Untuk moapcrtoiat paald produk poraoakom dipooar aaka peogguncan oork ofcan produk akaa oossponyoi art! yens pontine ao&jli. Salas hoi in i Porueahean Sopor to- gob Prism kuran oonon olkaa *erk ataa produkaya acski - pun poraoahaaa in i tolah »o *ilik l borbajsai *srk bag! produk-produknyo* Soporti oicalnya Rivera, Crown* Prcskop *

aaupun Pandroo aorta Booth bacyak lagi a n mrk yang digunokan, Fapakaian nma dari aork-sork produk pcruca *

fraaa in i M ia dinilal cadah oaouai kiranya geogiagat pro* dnk produk tcroobut teraaal dari tiruan produk produk i»~

port* Hanya caja kolofcahanaya adalah halwa aork yaag guaakan tcrcolmfe bdun apspuayoi kekuataa huku% aobiagh*

«a akan lobih xmdaft aasbori paluang pada para passing*

pocainenâ*Jika «ork in i ditaanfaatkaa coboik-baitoya adolui prom* d yans lebili afefctip yang polakaonaaaaya labib feontinyu

dea borcncana* saka dongas ponggunaan mtk toraabut akaa dapat ttcmboil kaean pooltip k*psda bn oocii SoMngga dp agon adanya kcoan ponitip yaas dlborikaa toanmmm kopoda

produk baru taroetat akan dapat aseaaikan volusso ponjual-

oimya*Paajualatwpcmjualan produk ko»poda®3ns parantara

eolaaa in i y»»g dilakukaa oloh Paruaakaon Kopor Tosub

Pri*a taspa adanya pe»bun#tuc* Padahal dllain pibek pc»*

Jualan produk dari podagang parantara kopada konoOTca oo-



lulu acngeanahan bungtiuo ( packaging. ) ifearonakan too -

auacn blaoanyo *w»battthlie» pcnbun#aus..

Hal yeug torabbir in i, aeltaao ia i feurang oendapat porfea> tien plfeak Porucahaan Kopor Toguh Prina kareaa »o- nurati ôcsapacaya apa&tla cetiap produk diborl pcabung- kuo alien ooBbcratlum poraoahaan* Ponfiapat ym& dtMiiduoja

in i karang topat adanyo, korana M ia difciujcu pado toju- nit « «ftp*BBiiifflgwwvfl tsm&Lti. fcanii Bfodokol &L( dU»

aikan dengon prodoit ieport, acka oofaarucnya prabuntfcuoan

baruo

Meagingat b&hwa poabongkoo dapat dlgunaixan sntuk aoabawo

oo*4s poruodbaoB koarah tujuas prososl cchinesa apabila

foittor-falitar in i tairang *ondapat p«rluatieni dari po«ica~

tasa t t a dapat oonyobabttan pensesbaoGon JM®S dilaSiufcsn

tidak dapat fiieapat cnoaraa ptmicahaott.

Ikurl uraion»urala& dlatao dapat acnborl gaiabaran

baboa Porucaboaa Soper fosub Pidoa kurang cu&ali porba » tie*my* jpada oaoaloh sanajccoa pssaoarac untuit Boaua - Jang pongeabansar. produk yang dllalailtannyo, Karcaa do-

asaa adanj'a oasajceon yans cukup boils oorto torcrab raaJsx

dlharapfeoa dapat aooporbooar volus© poajuolon don dapat

eaobexi. ossfaat pada Pammthsm Kopor Togub Priaa oeadi- r l. BaX ia i didaoarium bafcwa oofciop poruaaboan dapat oa-

ja uatuit aoacipfca sesuatu yang bara, afcon totapi fceputuo-i

«n fikM-r tclau jtsfii dits2iES2XD koiieijatosi*

M I L i KPERPUSTAKAAN

•UNXVERSITAS A IR LA N G G A "S U R A B A Y A



6*

ttatuk »ongetabai pcrke^ngan^perkoabiacan pradttk yan* terjadi pada peruoahaan in i* aaka akan dltlnjaa £j«pal ddngan oeborapa jauh haall pgcgottbangaa yang d*~

&kt wmb&fLkm tzmStmt fcopeda Pcruaafaaan Sopor Soguh Pri- taa coedlri* totuk keparluan tnl# ®a&a nkon dlbahac ton -

tm s t1 * Kobijakoanaan haoll pisodakcdU 2* Sadi panjualan produk*

2*1* Kobijakoanaan hadl produkd.

Oraian pada bab I I I cub bob &9 fcolah dtkoaukakan batom produk bam yang dlhadlkan pada fcehun 1979 toloh

dlfcetapfean trntuk eotiap oori borisi 3 buah kopor# omdssxQ

prodok baru yens dlhadlkan di-tahun 1981 dSadafoaft per ** uhahan Iasi de&gaa I d eotiap ecrlnya acjtmlab 2 { duo )

buah koper#

Tindakan yang oedodkian in i 3*lm akan aengakibatfcas

partaabahan pada unit cori produk yang akan didual*

Berdaear pada tabol 2 halasan 55# ®aka dapat dladakan

porhitunson aohogai borlknfc ta* Produk tom hacdl tabun 1979*

Oatuk Roacorl rafca-rata haoil produkd catlap hart do -

&gan cara tjualab produk dalas n tabun

j»la b Jed© produk % taaleb fcahun x i d tlap cori x 3S0



65QUUausa dengan isabljaJieanaan loaa (Haano iol catlap oo- «L aebanynlt 5 buab koper, saiia rate-rata basil produkai «k«n ootooor g

»50Q.* 33»5 ♦ ?500 ♦ 6000 ♦ 2922 ♦ S?7B

2 * 5 * 5 * 360

oaaa dcngaa 2 ,7 3 c o ri c o tie p b a r l.

Apoblla descan keWLjsteaxtaan baru dlaaaa I d ootiap cori oaboayak 3 boab teapot* usism rata-rata haoll produfcal «- kon oobeoar s

frSOO * 33»S ♦ 7500 * 6000 * 5922 ♦ 5778

2 * 3 * 3 * 360

oaaa dongan *»,64 o o rl c a tla p b a r l.

Sahingga oobagai a k lb a tnya ra ta - ra ta dalaa o o tia p b a ri«

nya stem to rja iftt fcenaiUan acbcaar ^ 6 4 o o rl - 2 *7 3 o e ri

a ta u o ssa tim m a 1 ,3 6 o o z l.

b * Prod uk b o rti h a s il tafeua 1981 .

E a e L l p ro d u ka i a a d h b o rja lo n 1 { o a ts ) tahun ja a la h

cabeoar 10*000 o a tu a n .

Apabdla deogEn Ito b ija te a n ssn produk baru ta hun 1979 j «® »

lea ra te - ra ta h a s ll p ro d u kn l yang d le a p a l da laa tlo ® h a rl

oebeoar s

3-0.000

1 * X x 3 x 360

easts dongau 9,26 o e ri.

A jpablla dangan kobijakaanaan produk baru ta ta a 1931 . ao-



ka rata~»ta haoll produfcei yang dlcapal dalaa tlap bail

%10,000

£6

1 3 :1 z 2 2

oona doagan 15*69 sort*Sebiagga donjon adaosm kobi akoaaaan yens tarbaru la i «*» tom tarjadi tccaal&m hadl produkclnya catlap lia ii rate*

rata sebaaar 13*89 oori - 9*26 aarl atm mm 6m&m so* boaar %6J cori* Sohlngga proaentaaa kenaifean produk Iba*

ru yang <31ald,batkan adonya kobljafccanoac ta&m 1931 bl-

laaa&a tahxm daoar pang&sbsagan dltaatu&m tabun 1979*a* isaa eabooar s

JW63 aorl ~ l t86 earlx 100 S « 2*9 S»

1*86 aeri£tai pcubabaoaa dlataa dapat dlesabil kaalxpulan

bab*a kaaaikan Jualah prodafe baru distal diakifeatfean da

r i adanya kobljalmanaott poniGahaon atao lo t eotiap cori

dari produkaya. Cahingga trebigakeanaan yang dlacbil oloh Pcrucahaan Kopor Yogub Priaa oelaua in i dapat Qcuberl

■wnfaat bagl peruaahaan aendiri* fcarena oocara tidaii

laagssmg togoa Isabtjakeaoaaa tmreabut telab arcmaBbah ta*

a it profit yang alsaa dljuol*

2«2» EaeiX poa ju alaa prodok*

Tolab dioiasgung codikit pada bab 111 bafaffo Peru-



67

eahaan Kopor Toguh Prlea aonaadokan pongowbongaa produk

pada tahun 1979 am tabus 19S1* Hasll peajuttlss atas produk laaa aoupun produk baru toreobut odaloh oabncal

barlkut s ( llfcat tobol 3 balasan 68 )«

Der1 porkoabanean penjualaa cobosalnana Tang dl~ tunjaUaD pada tabol 3 toroobut torllfaat baiaro :

a. Produk loss*Jcnio produk lasa pada tahun 1979 aaalb eaapu untuk Keofisped tlngkat ponjualea yang cakap bosar * yaitu cobcaar % 13.995*000,- . totapi pada tohua

1980# ponjuelon dari jonlo in l aongaloal pecurua-

sn oobeoar 31 %,Ontuk aolonjutnya pada tahun 19S1 aonfalasl ponurunan lagl yang cukup a©»yolo!t eoboBar 62 $ atau

dun kali lcblh boear Uagkat pomirunon yme tep- jadl pada tahua 1930*

b, Produk baru*

Hosil poojualan kopor jonlc Preokep don Pondroo

aonsals«i konolkaa ponjualaii dl-tafcun 1900 aooiag

Basing cabocar 32 SS dan ?2 %* Totapi eotahun fe®- sudion yaitu pada tafeun 1981 telah terjadl ouotu

teecdaao yazsg bortolals belokangj djnnrm ho&l poa-

jualon dari topor jonlo Pandroa sos&b totap no** ounjukon kcnaikan sobecsor 35 % akon totapi dllo-

In plhali kopor janlo Preskop songalcal pcmmmon

cebosar 5k %•



CO

toH00

CQ On i—I

wB gOh

£h ✓■n

Q O *HS

04

c/3

A«H0*"33*0OA\.

4>or-t(0CC©IcuCk(0®£

CJ 3 J3 (0 IH

1

36 %

120 %

lAQ

*ON00

oo

onH

CO•

•*

COc

-tA

C"-O

cvH

H

OONOn•CO<\J

OJtNoR•

O-cj-HK>

£>lA*HOO•0>fA•d-lACOlAlA•V£>0Jvo

lAO

oON

OLA

ONVO

fV•

••

ONLA

HONo

pHtv

CO00

ONON

ONH

H

Sumber :. D a t a - i n t e r n p e r u s a h a a n . t e t e r a n g a n : Tahun 1979 s e b a g a i tahun d a s a r



69

Untuk Irapsp Jeaio yma tortaru yaltu tsc Pilot , pada tahim 19S1 aorttpsSsea tabun psrteaa pcaiual- cmnya dari cehlsa Jcalo product ycag dtjunl olch - Fcytunham Eopar Ssgib Prlca. Prodati dart Jcaio Isl telah barhasll ecsiuat cuatu bojateo drac n feadl pcajualcn yens dicapoi eabeoar t> HSOOOOO0* Hal Ini c2xen ccajanyni crtl ycnc boear twtolap Poraaahcsa Cojcr Vagiti Prlca ttcrcaa dapat ecnboal dukuscon ycBfl baear tcrh&dop Jtnloh fcaoil pcaju -clan colurulmyo pads toJnm 1901,

Jtul&b gojualca produ'j; yena tcrjcdi pads tshna 1930 neaaaa eocalcol teremlhcn caboear 0 20.115.000,- o- test deapan ttatJtat hcaaito i cobccar % ft* Qscltu J to halayo dcasan fcr^ll pcnjunlcn pxo&& yans torjodl pada tafcua 1931 yang ceacalesl ttcnaihes peajuolcn cobacar 120 £5. Votojl bcaalkoa yeas tcrdsblr ini dlcobatfcca cib- 070 duSunson yana bccar darl bccil rcajaalca Jerdo tea Pilot yoac oaaeepal 6? £ nyn dart cdontb. teaoll pcnjual- en tofcn 1931.

todtolkato Pcyamhagn Hojjor Stecali Prfcss dales to- Iwas 1931 tldbh ccarftaBlllton Jcsio bora dasl crodai tcxt> nyn, c^ o haotl pcnjualea ycaa dicnpsl bcsya ccboscr 1 0 9J553.0C0,- ♦ 0 16.553.000#- • 0 59.C3U530 c=a Cof-* ncao 0 60*CO9*53O»» cabinet* cobcacrnyo ccacaltrl pcaa • raaaa jpcajaalen cotoa r 23 J>»

Kccaipaa basil pcajualea dart jeslo Ptadbeo



70aaaiii atoagnloal kcaaikgn cobcoar J5 J8, alum tetapl ooba-

iiknya joule produk Ima dan kopor jonlo Prcstop tolah aongalcsi ponuranan Baclng-aesing mtoomr 62 % don 3k %* SeMo&sa cobasoi abihatnya aaJsa jualab baolX ponjuolan

fcuran oobocar 25 S&*Dari pcriteobongon hosii pon jualon produk Peruca -

boon Sopor fefiuh Prlna yang tolata dlurallMm diotao, ooka torlihot bohwn t

* Jtopcr dari jenlo-Jonlo produk lcaa oocara fcosolu- ruiian »ongaltsiBl poaurunaii torus dari totam ko-ta-

bos deasan ti&gfcat proaontaoo yang loblh bosar«

- Ontuk produk bcru dart jenio Preciaop pada talian

ko-dua «anih cfiDyBjukfiQ konelkafi. abm totAsl oa»

da talma ko-tiga aulai acnsaloBi pcnarunan,

Sadsog&s uatuk kopor jcaic Pandrea pada tahan fco-cboa dan k*»tiga dari cojak labiraya di-taimn 1979 nomans w>~ cib eoDunJukan fegnaikcw, akan to tap! jtialah kenalkon Isa* a ll pcnjaalanaya di-tahun ko-tl«a lobih kocil bile dL~

bandingkan denstm konaikannya dl-tohun 1980# So-

hinggo dlroagj&nkatn batata kopor Jenio Pandroo dapat Juga •ongalcxil kcadaan y*ng caaa ceportl kopor Jenio Prorfcop.

BebXan Bungkiii dapat juga nensalrasl naolb oopcrtt naoib* nya produk lana untuk boboropa «aktu yang tidafc Ima la#

el.Depatlai dlaabll kotdapulon bainra bllaaana dari

j«9i& produk ysng tsrboru In i tidak bar-hatl-bati dalon



poagorjoan oorta pengelolaennye otau Peruoabaan Soper Teguh Prica kuroag vaopeda dalaa aonjaeo kuolitaa pro « tfulsnya, teaka borafclbat produk yang tortoara in i ektn mem-

punyai nanib yong oasa oopcrti yong Xainnya H&lm waktu yang rolatip oLn&mtm

Cato fcuantitao penjualan produk fcidak berkaoil jwnulis pcroloh karcaa tidak t«raetllo pada Pexucahsaa

Soper Togdh Prion. Honurtit pimplaan yang aoranglsap o©basal pottilik pcrueabaan In i bapc* Taasan Sukeyat to©uh di~

poroleh katoraagan oobagui barikut $

a» Kuantitae pcnjualan ataa produk adalab oebooar juslah produk yang dtkorjakcB.

b. Baoarnya Jualab produk yang dikorjakan adalah oo-

booar jualoh potman yang ditoriaa dari padaenng

perantara da Lon ouatu period© torteatu.

Dongan koteran©cm in i dapat diangcMp bah»a porucahaan l « ni oancat kocil cefcaH kosungsinannya untuk aangadokan

pcrsadtoan. Olob oofcab itu dapat diaaMl kcotEipulan fcal>-

wa kuantitaa ponjoalac okas, baapLr oana dengan kuantitao produkfll#

Atao dacar iabol 1 dan tabel 2 eorto adoiiya kebljahoan&*

an produk yang GOla*a In i dljalcnkaa olob PeruGahorm So

por $e£U& Prlna* Koto dapat dlbuat mt&xefo fcabol o«ba£al

bortkufc ; < Xlhot tabai I* fcalaassi 72 >*

ifart sei^fiib&nffisi orodukni eotKUSaliiffit va&i d i «•

tuojukaa dalasi tabol 4 afcen terlU iot batoa $



Sum'ber “Data rntern. pjerusahaan.* _ _ . Keterangan : Tahun 1979 sebagai tahun dasar

t-1

HH

vOvO

v0CO

CX>

*oH

O

o vn O ■vj -P* V VJl cR vo rv> *o v/j o 03 crv VJl o

ro o o no o ru * VJl o o ON •NO ru • o o o -o VO

H VJl VJl H « VJl H H V

Jl

V ■ ■Nj o o

•e-

H oV/J

'O"0

a

W > CO M f> 50 h-

ts

>-3o

^■s

>c

:

S’55

w tn M

Hhd

B a

vO sOO

p>G

c+K

S*J

eM

0)33

f1

0C

ic»

Coo >

><D ►1

hSO

5’—

/a 2

svD

t?CO

C(—

*7

n

W > w c

OB

TABEL k



a* Produk lama*

tori Jonlc in i teopok hatoma. produfcoi tahun 1930 scngolAad ponurunen produkd cobecor SO %*

Keffiudion dicucul pula ponurunan produtoinya daXaii

jusXoli yang leblh bocar cojunloh SO £ pads tahun 1961*

b* PxodBk baru*Dari JortlB Procfcop don Pandroe pada tahun 1980 -

montanjukon kenai-kan: produkoi ma@lag~s&sl&s sob* **

oar 67 % don 79 K« Sotahun koautflan yaitu pada tahun 1981* koper jenln Prookop EicnsoXaarit pemt *

runofi produkdnyc oobeoar 3? 35* l&laiii ptbak ko*si/

per jenlo Pandrco uaoih tetop fcomm ukon kanaitan di- tahun 1981 dongan Jualah kaMikan prodnkd so-

bonar 73 X* Akan t«tapi blla ditinjau lag! aaka

tin^kat Henaifesa produk&l dari jonio in i taapalc - aaclb dlbssoh konalkan produkol pada tahun 1930#

Dongan adanya kodua vooaft produk baru in i wwmg total

produkol di~tafcu& 1980 naalb «enunjukan peningkatan 00* bcsar 37 S* «©t&ipun produk tolab tarun produkoinya

eeboa&r 20 Begitu Ju s produksi d±-tahun 1981# total

produksi »acih Juga *cn£ala*i kcnaiken oobeoar 107 % - Bro'fripun prodakci dari produk la*a dan kopor dari joalc

Proekop tftlsb oasgalasl pcnurunim prodokcl yang &anlns -

saalng oobeoar 50 % don 35 &Hoi in i disobabkan karena adanya pongaruh produkoi joolo



i tae Pilot yang dapat aencapai 58 % nya dari total pro*

, dukci tahun 1981* Sehingga bilonana tidak ada produk baru Jonie fcas Pilot, naka total produkei di-tahun 1981 ce-

ben&rnya ©on£alaoi penurunan produkoi sobosar 12

Dari uraion dan anallca diataa dapotlah dikatolcan

bafa&a produk baru jonia tas Pilot tolah aooborl dukungan yang booar GGhingga dapat oemaikan total produkoi di-ta~ fcun 19B1 pada Peruoaiiaan Kopor Toguh Prlaa*

Hal in i aeabuktikan baima poniGahaan haraa lobih glut lagi untuk eolalu mmgadakan perbaikan-perbaikan bag!

produknya agar pendapatan dari poruoahaan dapat diporta-

bonkan bahkan bila erungkin untuk lebih dittngkatkan* So-

dangfcan perbaikan-pcrbolltan produk tercebut jangan oaza *

pal ecngabailcim maoalah outu corta Hodolnya oehlngga oa- caran dan tujuan peruaahaan dapat dicopal.

3* Kuftlifoao Sobafial Penunian* Pen.lualan

Kelangcungan hidup suatu poruoabaan pada unimnya

didasarkan pada caapai borapa lama dan berapa banyak pro**

duk produknyo laku dl«panar* Oloh sebab itu untuk mm -

porolch dkap yang balk dari konf unen, maka porucahaan -

horuo oenbokali produknya dengan kualii&c yang vojar c&~ cuoi dengan ctandart*

Satu -* ,sa'tunya- ' ctandort yang eeaontara in i dipakai U-

ie h Poruoahaan Kopor Toguh Priiaa torhadap produk^produk-



nya adalah produk eojonia dari luar Dogori. Mum totapi hoi dapat borakibat Bcnyulifckan bagi -perusahaan itu om~ d iri, karma ballon yang digunakaa oltii produk-produk 1»- porfc tolah borboda don bolun torjan^joa olob kesoapuan PcruoaJtaan Sopor Soguh Priaa candirl*

Oleh aobab Itu cobogai jalan kc&uarnya bordooar-

isaa pada toori yang ads,. oaka untuk aondapatkan cmtu kopor yime balk ada boborapa fakfcor yang eoneBtukati i

a* Jonia bshan baku dan baban ponolong,

b. KodB / porolotan produksi yang di©makaa»

e. Stobnologi / cora proses yang dipakai.

d* Pcngalcsian / kotroapllea tenasa ker3»*

e. Rotclitian oolekci dan poamataoan kerja.

ad, a* Jcnio bahsa balm dan bafian ponolong,

Perueahaan Kopor Teguh Prlsta oalalu borucaha bo&- dape titan baban bate daa bahan pcraolong yang mfcunya cu»

kup balk dan fcarga ym$ torjangiiau, Caranya yaitu i tm-

tuk koporluan produk baru langcuag dibolt dl-toko-toko -

bocsr atau agen*ason bocar ponjual babao di Surabaya.

Hal in i bertujuan agar dapat diadakan paBl I i bgn norfca c»-

lekel cccara langoans torhadap bahan torcobut.

Inforaaoi yang pooulio tcrisa dart, piepifwa Pora** oahaoa Kopor toguh Pries bohca untuk produk-produk yang

acabufcuhkon baban dcn&m corak, ukuran oorta pcnsoratm



761*1» yang bordfat khucuo vaka lan&cnms diadafcan pons ** mnm ko^pobriknya. Hal yang terokhir in i coaunjukan bab-

tea Poruoahaan Sopor Toguh Prista feeruadba untuk dapat ®e«produair barang-baraag dongaa c ir i Ssfcao yong tidak dtsUikl oloh poruoahaan lain yang oojaxtia*

i

ad* fe# Keoin / pcralatan produtoi yang di unokaiu

Poralafcan yang dipakai «®u*nya aopcrti «aktu boq*

producer produk lata# honya eokarans uaitaya ditaabab

dtoaapins telafc banyak pula yaag senssasofcsa teaa&& 11®* fcrik* Heckipun doaikian tcncô aanucia aacih Juga *e»e «*

gang poraaan panting aengingat ueaho tn i bored fat kor&*

Jinan tangaa*Johltajwjohltaa booar tolab digantikan dangan *©->

ain johit eangilcng yang dulunya neaokai te&asn tongan

. untuk aenjahlt, Sadanijkan untuk aosbuat aval / gosbun#

talah pula dicuBaken accin ro ll aaupon nooin preoa*i« %

ad* a * TchnalogL / cara proaaa yang dipt&ai*

Kongingai produk yang dihaailkan Parucahaan Koper

foguh Prism fcon&lbt korajinon taasan# eaka proooa pro -

dukci yang diXakxikan Xoblh bcrcifat pada Kotalafccnsn*

Dongan teetalatesan in i bartujuan a$ar produls yaag dibs ~ ailkan benax bonar balk* rapi aorta kuat*

Sottap asaftxtngan dlbuat aodeaikian rupa oerfca diusahakan



n

agar tidofc tanpak joloo, tlap cioleya dipasrah atau 6X~

&Mn$m fcemu fcoBar menuajuisaii feof plctmsya* Pengoleesa latex pawta ixUfeasi dibuat m*m%& wm$»

kin dan oobolua dit«Bpclkan aacih porlu ditungEQ hetoevm* pi mtmt nmr fcerlng total, cohlngga nanttaya diperolefe * dcya rekot yang balk. Supayo cepat kcring, la lted ter *im tat ditoapafckan tarcober ko-aeluruh rusngon atanptm -

dlhalo«ani Dcmgan cxrm yang t»rakhir in i oebenarnyo e**

cent tidak Kongontnot^B bagi porucalttum karono proses produkoi Mca tergonggu fcanananya, apalagi blla ads a~

agin ksncang* poruoahaon bio® kalang fcabut.

e£* « » 'pengalainan^kotrifflpilnn tenaga kerja.

Teaasa trcapil dalaa poruoahaon in i airaoakan na»

dh oonsot kuraag, tonaga korja yang ada oobagiaii beoar

1 aaoili tcnogc kcrja biaaa / kaaar* ttotaxk Bcaaportohonkan

jumlah tenaga tyaajAl yang ada oekarong lid o j t pcruca-

iuum tclah banyals barkorbsn. Karosa aerdw rata-rata 1- ngia berdirl eentflri cobagai produces aaakipun fcanpa bo*

kal pongotalniaii yang cukup eiiibat tingjiot poadtdikaanyo

aebogian j teas? aaoiit randah.Mongiagut cobogian bcoar teaaga korja yens ada

barpcndidlkaii rendah, *alm tidnk jarang porucahoan ateaa-

aui koaulitan untuk aarubah Stebiansan eoro-cara k«rja

yang laaa. Horcka co-olab-olah sudab puas dcagsn epa

yong tolah dlcapainya eekorang, bohken tldak dloadarlcya

~ M I L I KPERPUST AICAAN

U N IV E R SITA S A IR LA N G G A "S U R A B A Y A



78

dcngoa cera yang dUcltttkon ccbonomyc porocabaon nonda - Irlta itoragian. Etcanjaiig itu raco tangaang josab das da- 5ro krcaoi pens pcbor a diraoa naeih Ituroag.

Onfcuk aonasboh teaaga tjpsspil bukax&ah pokorjaan budah bagl Porucabaau Kopor Toguta Prlna, oodancfcon moa- carl blblt borupun oaa ofc culit dilBtoiiJen dioana peruoa- boon in i bordoaisHi. Cara yang paling oodorhana yang -

eolasa is i dilakuban adalch longsu&g dari yang borpeago- lawm kepada bo»ahan»ya dongan »«*borl contoh profctio

yong paling «udah.

ad* •* Sotolitian o * le k G i dan pengawaoan korja.

Pmgmaam carta totalittsn korja yong dtlokukcn

ndaloh dicatiap baglan procan produkoi nulai dari pangi- kuran, peootoogaa eaBpal prosoa toratihir barang Jodi.

Pengawacan yang aaneot isetat dllakukan tooitaaa <&-bagi~

«d kersmtfio tmtck aonsbindari tortuharnya paoaagon yang satu daagm yons lain*

QaCi produk-profiuJt yong dikerjokaa didalaa poru -

cahaaa ooodirl ptmgssacan karja icbih bioo dtjaoixu Horn

tot»p± bila pekerjanya ssrupaksn pakorja boronGDS deneaa fcebloeaan ncmbava pakarjaannya feeruaah eorcka asks cnlit

itirecya tmtuk »elakakaii pcngowaaan. Hal in i cudob ooajo-

dl kobiaaaan pada d fa t-o ifa t borongan yang labib dite -

konkon pada faktor upeb caja, kadang-teadang oaoalah boo*' litas dlaboifran ba&san tidak diporhafcikan.



75

Sojadian yang torakhlr ia ltofr yan& dapafcvoorugikon poruaahaan ksrona dapat Beni&bulkan oplni konGuson yan# no~

n ila i produk poruaahoan borkuolitoo rafidoiu Keckipun dssilfc&an pcenorlkcaan aorta kontrol dilakukan -*

©i&ali lagl kottka barang fcoroobut «kon nmcuk fcadalan «1 gudang *aupun pads ooat barons torcobut okan diootor ko* pedaseng ponsntara* Hal ini, untuk memehindari Jangnn

esspal terjadl pongeafcalian baranfl «*etglah dikiri®*

fiarl uraian din too borbagai ncaha <111 aftnVgn oleh i Poruaahaan Koper Teguh Prima untuk aenghaoilkan produk yong tmmitu balk#

Depot jugo tarjadi kuaHtaa produk ac&galasi penuruaan

diluar kaftondak tanpa aopcngotatman porueahoan* KarenaiperfctifitoJi-pertsaotcB pocaing perucahaon, aonoebiakan *

V

torjadi perodaran barang d&ng&a boafcuk dan corak y$a$

fissa totapi kualitacnya rondaiv akibat pcabuatan yang ta~ rang cmpurna*

Sudab jQorupakan kenyatoan bafcwa produk doagan po*- ngondalian zxutu biaaswa tidak ®a*pu boroning toga do~

nj£m produk produk ta&pa p©n@«mdali«m ssutu yens berodar

di-posar* £ahkan ttdak Jorang torjodi kalou produk £&»

ngan pcBgondalian feuiu yong beik dapat mcngalcari, penu *

rmxm peda pcmjualannsra*

Dapat tarjttdl pula penarunaa kaalitao Parana oaat pongi- riaan bara»£ ko podagang parantara* Apabila pccgiriaan *



86I«i pedasaac poranfcara dllakukan oendirl oleh porucabaanf

ssaka kocil cmkall kesmngkinannya anti# torjafil benmokm

dijalan* kommgkican boaar kcruoakan dapat torja-£1 bilaBana produk born tersabut diOTWLX oondlrl oXob podasans porantara dikaronakan kotolodoran aorta kuraflg hati-hatinya dales nen£anelmt,

OXeb sobob ltu parlu diueahakan 6ara yang balk a*

®ar produk oeapunyal kualitac yang nasa dari m at dlpro-

dudr acapai dangan dUteng&n fconsuscou Apablla konouman

tidak puao karena barang dionsgapnya ©oapunyai Small tao

yang ro&dah* titan berakibat fca>ncu»on-konnuBen taraobut

Eumlngsalkan produk Porusahaan Kopor Teguh Priaa dab m -

kan pindah ko produk poruoahaan lain*

B&*& coluruh Uf donâralan in i lebih iratafctifefn bafewacannya fcaalitae produk cangat borporan oekali pada

basil ponjualan aofciap poruoahaan. Sobtngca apablla Pmt* uoahaan Hope? Taguh Prlna ©oialu waapada dan tcrarah dd« las pengcndalian mutunya, eaka diharapkan had! pcnjual- annya dapat lobib ditingkatkan.



B A B V

kesihpulas nm sm $

1. K c o tn m lm

Dari anallca di~bab II? telah dapat clbuktlkan hi*

potcoa kerja yang dlaabll dan hipotona fcorja dapat difcO"* riaa, hal in i terbukfci densan adaaya produk baru Jocia

tas Pilot 3ttt&g dapat *©noloftg Paruaaliaaii Kopor $eguft Prl-

wm dari penurumm haoil penjoalimnya*

Dongan adanys produk baru dari Jcnto too Pilot lo t totw nyata tolafa dapat stenutup ponuruncxt pe&jualan oobasai a~

kibot turunnya ponjualan produk lac© soupun pro dak baru

yang dlhaallkan pada tahun 1979#

Bordacar pada hal tersabui diataot mka Porusaho* an ffiopor Toguh Priao dituntut untuk colalu acnfiadakan -

pengeabansan bagi produfcnya torutosw yang nonyangkut po-««nslngot kuelitoa isoeogBng peronan

yaair pontiag torhadap lafcu tidaknya cocuatu prodok dipa-

oar*

Bari aeluruh pmfoabo&m dlmtka dapat diaabil bo *•

borapa fcesiapulan eobagai berlkut s

1* Pcrueahaan Sopor £eguh Prima pada pcraulaannya

hanya acsproduetr produk-produk lasa eeporti si-*

sal kopor koabang, koper pan m $ kopor tuabang

SI



dan kopsr JoMfc Bapat*

Radii tobus 1999 auloi diodakaQ on pada produfcnya dikaronsHan haoll pcnjualan <51- anEGapcyo sudah tldak sseoadd logi dtsaspifig ba-

nyoteBya ptssd&g yeag Ju a ccuprodudr Jonia-jooie

fccpor ar*itg aoaa*

2, &&xt Icblh fcorkoRbang woka ditetapken dua lokad

pcrucaimaa donsaa amiae-osdas oc&a&ol portift *

bau an ontora lain s

B1 dcea Kedencarl setogoi fccepat cifcal bafcal dan

dot&dll ponicahaaa fcaram cudab dikcaal, sodang di &to£kun&xB Jnduotrt Kodl untuK wndckatt tc»* pat pcaycdiaaB bohon* petta&aran oorta untuli «eng*

hlndajrl pcrcdcgan gessss poagrajin toper*

5* Otarsm-uimroa untuk produk yens dihaoilkau tidafc

ossa dan tldak snatlok, aofciceca dlbutubksn vaktu

torccodlil untuk oenclitl torus fca$l ietiap^ pro

dak / oetiop paeans produk dolo» ptoses agar t l*

dofc tertukar*

f*. Doles stoH£$mislltE6B groduk baru Foruoabaas Kopar

$osuh Prim haaya fcorUadsk nocona spoatan tanpa

uoeitd ite taammcn yang dituju* ,

Solcma aolakukan pemsctsbsasan produk, pcrugohnan

mmdapat korlnganaa tsaron* ©truktur peBemaamsto

d l l too produkd y«BS dipakai adalati cana coportl

62



63

5 , vtnwA iv»j>Tu|mrf «tfm ivgaaosran dSBGirii DOMiBttDciatt

araiit, prooool aorta paatotrngftacan otea produl; ka- rtrng ao&dapat pcrhatioa dari Porueahoan Soper

gab Priaa aahingga oi&batnya poruoahaan sonjadl

loaah poniolnya torbadap para pooolngnya,

6. Dosisan dipakoiayo kobijefcoanaan « kobijatoaaann perutsaijaoa tcnteng isL eotiap oorl aoabasra per«- oahaan koarah pcnln^ntoa oaset joraduit yang dap irntuk dijaal*

?« Hadl penjualan produk. barn yang dthraftlkan pads

fcafeon 1979 aalai aongoltad. penuraaaa pada tatotm 1981* cehingga diciptakan lag! oobuolt produk bant

Jtsnio too Pilot* Dongas adanya produk in i dapat

Boabcri dtttainson yang booar pada Jualah penjualon poiwhafi&f

8. Boaamya Jualah produkoi terso&fceag dari poeanaa pedagoSG pcrantara dales eaatu porlodo tortcctu v

cehinggo JobIoIj produk yang torjual adalah cobe - ifiair npodttii funft dihaoilk an.

9* Oatuli ocndapat Kualitao yans bails diteatukan oloh

boborapa felt tor i

a* Jesie bahan bakb dan baiwa ponolang,

b. Mazda / peralatan produkoi yang digunafcan*

c. Toimologi / cara proooo yang dipafcal*

m i l i kPERPUSTAKAAN

"UNIVERSITAS A IR L A N G G A "___SURABAYA



d, Pcngalaaan / kofcreapilao tonaca fcorjtu a* Kotolitlan colctool dan pengawacan iiorjc.

Sari ayarofc-cyarat tercebut diat*c, *da lial yaas oolnPin id bolusi ctipcnuhi cutara *

a* Prooca pc&Goringca in i tool yang dlokukan oo* lasa M drona kuraog balk Sob dpmrlulian ca~

ra yens lobifc tcpat,D* Tenaga teaapil diraoa a&dh kurang ao»add* e* Pon crcracan korja yens tsumg balk dkarcnakan

adanyo cam kerja boronean*

3# .te a

twmgwilteflnsm ttfOdOk VBtiff Mljikiikim filoh Pof«

uoaham ioper fegol* Prlna lodh teroifiih* aaka doagan id

diearaakaa soT&oed berikut t1* Cars pcabuaton deegan ukuran ponjon# yeas tidak

smtlak ports a&mya keharuoan pasangaa yang totop

untuk ootiap produk dalao proaeo yang cdoaa in i

djalankan draoa tldak oM cft don ckon asaboti

II yimg tldak caaa bocar. Oleh *w-

bob itu porlu m$em dgimakan pcnyerosaarm ukuiv

cm dengan coca eoeakd polo ( patrcxm ) oobsgd daad&rt, Dongan doaiklan fikan aoashoaat waktu

untuk ac&olttl tcruo pc4a ootiap paosng produk yang e*<Jang dproooo* Sebagai keuntangan eda&ya



05

penghcaatcn sraktu In i, oaka dapat dl&mafean untuk

ocaaabahe tfualoh haoll produtol yong tolah dlcapoi

OCfc&PCSltf#

a* iâr produk baru dapat aencopoi caoaran yaos d&*

ittfa carta diharojita* tisur porodtmm produk bob- 3edi relotlp Xcblh laaa, isaka dtcaraakan antuk fcolakulwm oocaeatajoi psoar lebih dafaflu oebolua

acnsada&an tindakan produkci* Karcaa dragon ada~ aya oofSacntad in l» oaka produk yang okon dipro *

dual* talk boatu&oy&j tlntfsot kualltasrqya msrtm te-oyarai yang lain dapat ditontukan timern **

topat*

3* I&karcoakaa produ&*prod&k baru Porucahaan Sopor Vcgah Prtaa tolah boaycfc yaag bcrodar, eaka dioa*

rankan agar mark / brand untuk cagora dl-potamt -

fcon*tndafcaa Ini porlu dilakukan aôr pro duk tsoapo-

nyai bak patent yang dapat molindunsinya dari tt~

eaha pcttalraiati produk-produk cojonio daxl pocaioc

passingcy*, cehin®a produk baru tdroebut acttpo

»y *i kakuatan Jmkma cclc»a borodnr dl~paaar«

Proeool afcao produk baru porlu fciraaya dilokulcan &m&m lobib fcoratur dan toraroh dcncoB tujuaa

oeaabswa mark poruaahaan kcarah duala perdagosscm#

Rackijam ealana ia l produk fcaroabut tolah dikenal

ti



oloh eobaelan koaouacn* aofca dan&m adanya tin- detean yone fcerakhlr XM rilharapkan otcca lobih oo-

aingiatltsn onsat penûalon,

5» Hengi»e«t paibanûoan ( pac&agiag ) sassgaft pan* ting dalxia dunia pordoeanson dwraca In i oodang dUclfi Ttiimit txzftiGSihafite ****** oeobiffi aii3s&

bogi pnxtuknya, oaka dicarankan untuk Boneadokan pcBtwnfSmoan pada catlap pro dub yang dljual*

Oonsan tlndaJtan in i dapat *oesborl gaabaran kop&da konoaaen bahwa produk torcobut cotincSmt kuali -

tannya «JcB©aB produk-produk iaport*

Sato fael yang tidak boleh dilupafcon adoloh babaa bcntufe daft bun£$mc ( pack ) harao ocmarlk serto

sudob aatste dlbraa.

&, Ponjualcn produlc pemcahoan kopoda podnes&a porai>~

taro dinmm Bannrut teabtnoaon co,)cJt datalu hltung- sn (mil oebnsai catuannya, Dedans

ponjuolem produls dari pcdagons pcrantora kapcda

koncuaon Xastenyo mmsfcai M tun an b lji aobasoi

cotunmyo. Oloh 5tarononya» fttas daoar-dacar tie), torcobut dlatoo ®aiu» dioarankan ago* Foruoabaan -

Koper Xoguh Prl*a aelofcukan ponjualoa produSt oteo dacar httungan b lji oobagoi aatoanuyo.

Dceeob cars torcobut poroaabanB nkan acadapat wo- fast yeas fcoropa snkin acninetotnya banil penjual-



a?

m fflte&xmskm unit produk yang atoa dijualnonjodl Xobifc baayak* Ral in i tolah dapat ditmk - tikan dcngnn adanya kobljokcemoim peruoahaaai text* tang lid m%lap cori bag! produk yang akon dijunl yang eelojaa In i diJaXankan barfcaell laeninfSiaikan

pcnjualon poruoahaan*

?. tfntak meoporkodLX atau aonghllcmekaa d fo t fcotwp- ganfcun an poruoahaan torhadap podagang porantara,

•aka dongon In i diaarankan agar Paruaahaas Sopar Steguh Prtma jac&lngfcatkan dpa ooaperdolaa psagafc®*

huan saanajmcn pada Loabago fiaaajoaan yang ada*

Seporti eioal pada kosbaga Matm asan Fakultaa E -

konoai Gnivoraitna AirXtmgga afcaa pada tJnlvorol

too loin balk nosori maupun cwaota*Doagaa sjoaajeaon yang balk fcerutaaa aanajcsca p$*

»©saran# okan dapat ncmunjang pocgaXolaan pangetK bangan produk Xoblh lanjut aangtngot peaacaran fco~

rupakan kunci kola&gGUngan hldup produk bartu Sohingga fad lltaa krodit4 pooyodlaan oarana pro-*

dukoi naupon bantuan lain yang ditcrl*^ akan Xo*

bit* boraanfaot 14Xa akbiroyc oofcoXoh acajadl pro

duk akhir aksn torjondn peoaaQrannya*

8* Prooeo p0»goringa» id ta s l dsngan earn ©eisyabar- lum ko-cogcnap aruaagan don haloBon akart nmpuayai

pengaruh negatlp pada kualltoG produk jodl nantl-

MI L I KPERPUSTAKAAN

■UNTVERSITAS A IR L A N G G A "S U R A B A Y A



88

sya, dicospins dapat aengGanggu otobilitao proooa

produkci,Oloh sobab itu dioarankim untuk nooporeanabcn porv alatan pcngorlng oodorhtma sorts toapat -teapot

yeng feimsao dongan partitrtsmgnn tidak ocBberatkan pool cl fcouangan poruoahaaa. SeMngga dengon pcaa-

iician nlafc pB&earl&g toroabut diharapitaa akan dopat nesbaatu meningkatlan fcuolitaa dinoaping le -

blh torjtmlnnyo otaMlitao prosee prodnfcoi.

Dongoa proceo produkai yang leU ft otabU* salts »-

teau BkGHgQte£t&tkss unit produH dapat <ki t>y«nigfm

dm&m Jumlah yams loMh banyak*

9* Ontuk ommmhi kckurcngon jualah tenssa iravpll

yang ada dales Poruwihnm Sopor $oj$2h Pritaot aataa

dlaaranfcaa o£ar peruoalman untuk cagora anlakultan

pon£Lrlaan toaaga kooar / tcnajga karja Mesa fco* Pmxat-Pucat Pcadidi&an dan katlfaan Korja imtuk

tfidldik uatoasai icador*

Cora lain yang dapat OilakuHan adalah <Ecn©m ja- Ion aencfclafcau peoorifctah ( Dlnao Pcrinduotrlan }

agar soabantu dxm&m momherikm ku¥m&4mr&u& lsta~ mo cttMdang por*4topop an kspada karyawan~kcry*vcn

Pomaa&oan Koper ¥ogofc Prim iitmsuenya dim cata « rub pangrajin kopor pada uau*nya%

SaMagga dengan ba&yakayo kadeaMjcdor tonaga trae*



89jd l akan QongaldL&atkan pro dukd poruoahaan dapat

leUh dttingtetfcan*

10, Ponssunaan slate* p«kerjaan borongan untuk oeng • haaillton produk poruoahaan yens cololu dljolankan

aolima In i edaWi kurane fealk bila dttinjau dari uogi ponfpwaoan yang difcojukan untuk Control ba-*

o il produkoi.* Sodangkan kontrol / pongsaranan yang tails torhadap produk morupakan oalah ©atu Eiyorat imtuk dapat a*n£haollk*n produk yang berteualit&s

t*alk.Oloh oobafc ita* diearonkan untuk nenfiadakan 8pet&*

alicaei / pcn bunuoan fcorja dari tonnâ korjo

tro*pil yang tcracdia dales PcruaahAim Kopor To-

guh Prlaa* Karcna dengan spool oilcan! io i» adka pcsakoian dan pcaanraatan tanasa korj& traayil

yang ads akan Xebih teraraiu Sobingco koatrol tra<* tuk pengcndalian mitu akan loblh crndah yang aeng- akibatkan produk dapat dihaeilkon *xfocmyak-banyak-> nya diasmp&ng torpcauhinya atandart «atu yen# to-

Xah dttotajteon oXeh poruoahaan#

XI* Btla&ana snogd** Poruoahaan Kopor Segufc Priaa -

bcraam porusahaan lain yons oejenio conghiabau

paeorintafc { Blrektorafc JcndraX Bea dan Cukai }

agar inoniujan kcsboXi kefclJ akoanaannya tan tang I*

Jin ©souk barang oejenic In i dari Xuar nogort# A-



90

tan paling tidak ijin aaouk barcng-barcng dari loar negorl dlb&taol dsn dalaa jualftfi yang torto- too pula* Dongan dOTlkian dapat aosborl koconpat* coi dan ruling gcralt yang lobih luao pada kopoi>feu>- por buffltan dslastoogorl tususnya carta produ&-pro~

duk Ptausafcaon Soper Togua Prica pada t±ttsusoy&#

4&hif&7& eadalHBndahsin dengaaIni feooorto pcwbarian oaran yang

dftpat fcoroanfoat bagi Porusafaaan Sop?? Itaguh Prints aorta

pada para poaDaea aokalion.



EAFTAE BOKO

J&62 SoeOOtSjl muoossit Gkaii* Xndoaccla, J

Mute* fo&refe&rta* April 1980*

karia PonoiPblt *©«y» -

Philip Kotler* Haiê^g WanjMgoeettt pfoMftif ft

fiadtocunu* Haaffiaam PoMsarnn* Dalian Penorbitan fteul- too Etoaosa uidvcrcit^ ijtajab HaOa# Yogfakarfca# Sojk fccabor 1930*

___ sayraa* liagimi Po&erftLtaa IteulUseUaJah Ka&x, Sogycfcarfc** 1979*

. Rafaaoa Prasiraaaaidjaja#rn*o Con*tnlm Pcsorblt Torsi



Documents

DI EEC/SHAIAn IAHGGOL ABOm , KABUPATE3 sixncu?repository.unair.ac.id/2872/8/2872.pdf · tap* £oM&£&$ donc^a horbosai baatuaa yeas ditoriaa dcrl pcncrinfcoh torcobut dibarap akm