Embed Size (px)
Citation preview
Método que te llevará al éxito
El arte de vendera grandes empresas
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Hay 2 tipos de personas
Teóricos y Prácticos
¿tú cuál eres?
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Persona con poder de decisión (decision maker)
La forma más sencilla de saberlo es preguntar ¿Quién es el responsable
para esta acción?
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Excel:
Nombre de la empresa Teléfono Nombre y apellidos del
decision maker Email Seguimiento de las llamadas
[email protected] – www.lopezmarketing.com
El email es una de las partes mas importantes de este método venta:
rompe hielo abre puertas genera reuniones genera clientes imagen marca
[email protected] – www.lopezmarketing.com
El email debe tener la siguiente estructura AIDA
Atención Interés Deseo Acción
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Una vez enviado el email es obligatorio el seguimiento
telefónico
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Obligatoriollama el día
anterior para confirmar reunión
Objetivos
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Fortaleza mental
100 empresas —> 10% —>10 reuniones10 reuniones —> 10% —> 1 cliente100 empresas —> 1% —> 1 cliente
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Mientras enciendo el portátil aprovecho para preguntarle:
¿Por qué nos has recibido?
¿Qué sabes de nosotros?
[email protected] – www.lopezmarketing.com
Y siempre y durante toda la reunión preguntamos
¿Qué te está pareciendo? ¿crees que encaja con tus necesidades y objetivos?
Es importante que ellos hablen para detectar su interés o como enfocar la reunión.
[email protected] – www.lopezmarketing.com
MÓDULO 5.3:
AISLAR LA OBJECION
PRINCIPAL Y CONVERTIRLA
EN VENTA
[email protected] – www.lopezmarketing.com
1. Si te ha parecido interesante:
Comparte esta DEMO gratuita en tus redes sociales
2. Si quieres aprender mas y escuchar las explicaciones en formato vídeo, ver casos prácticos y hacer ejercicios con el
objetivo de multiplicar tus ventas x10:
Inscríbete en el curso Introducción Venta & Éxito, www.lopezmarketing.com/es/cursos/curso-online-venta-exito
[email protected] – www.lopezmarketing.com
![Microsoft PowerPoint - 2 Introduccion C WinAVR Curso [Modo de Compatibilidad]](https://img.pdfslide.us/doc/110x75/55cf8551550346484b8cba0d/microsoft-powerpoint-2-introduccion-c-winavr-curso-modo-de-compatibilidad.jpg)
