CV Sales Performance 2015

1

الرحمن الله بسمالرحيم

محمد سيدنا واألخرين األولين سيد على والسالم والصالةأجمعين وصحبه وآله

2

الرحيم الرحمن الله بسم

ن� ي� د� ن� دا ي� ا ي د�ا ي� ك ن� ك� د�ان د�ى د� ي د� د ن� �� د ن� د� د�ا د� ك� ن� ي� ن� ي� ن�ا د� ن�ي د�ا د كنا ك! ك"ا د� آا د� ن$� �� د ا د�ا ك�� د�ا د�ا ﴿د&ا ن� �ن د�ى ي د�ا ك� �� د د'ا� ر)ا ن�ي د' ي د�ا �يا ر ن" د* ي� ك د� ي+ ن,ا د� ن�ي د) ي د�- ي. كا دا ي� د/ ي+ ن,ا د ك�ا ن� ي0 د/ ي+ د�ا دى د� ي� ا ك0ا ن2 3� د د/ د5ا د'

ر)ا ن2ي د6 د+ ك� د& ي0 د/ د&ا �ن د+ د!ا د� �� د ا� د�+ ن,ا د' ك7ا ن) ي0 ك/ ي ﴾( 135)د�االنساء) ( سورة

3

الرحيم الرحمن الله بسم

د� ن"ي ن9 آا د: ي� ل� � ك د/ د- .د ك� �� ا� د> د=ا د�ا د&ا �ن ن< د�"ا ا� د� يي �د د� ك ي? د3 ن� ل@ د? ي� ن�ا Aد د3ا ن ي� ا Bد يي د� ن,ا د"ا ي� Cد د�ان �نا د ن,ا ﴿را نDي& حيما ( 105)د6 اللهكانغفورار د� ( 106)واستغفراللهإن ن$� �� د ا ن� د� Eي Fن دGا ك/ د- .د

أثيما انا منكانخو اللهاليحب ن< ( 107)يختانونأنفسهمإن د�"ا ا� د� ن� د+ ك� ي: د3 ي� د�د&ا �ن ك� �� ا� د+ د!ا د Eن ي د� ي� ا د� ن� د7ى ي) د� د- . د�ا د+ ك3 لي د2 ك� Hي ن,ا ي� ك� د0 د� د Iك د ن� �� ا� د� ن� د+ ك� ي: د3 ي� د� د- .د

د� ( 108)يعملونمحيطا �� ا� Eك Fن دGا ك� د&� د' ديا ين ك�� ا� Jن ديا د? ي� ا ن'ي ي� ك� ي" د� ي� ك3 ي� Fد دLا �-.Mك دIـ ي� ك3 د�ان دIا﴾( 109) عنهميومالقيامةأممنيكونعليهموكيال

النساء) ( سورة

4

MOHAMMED OMER KABLI TRD. EST.

Commercial Vehicles Dept. Sales Performance )2015(

5

DON’T JUDGE TOO QUICKLY

6

Sales Review

Collection Review

Sales Operation

Points of Discussions

Contents

7

Sales Review

8

%Increase 2015 2014 Month

-40% 401,268 238,895 Jan

-15% 367,366 313,637 Feb

-32% 277,840 188,579 Mar

-4% 231,401 221,322 Apr

164% 153,987 407,043 May

-4% 1,431,862 1,369,476 Total

Sales Review2014 - 2015 Comparison

From: Jan To: May

9


25% 265,477 211,589 Jun16% 283,181 243,925 Jul14% 245,064 215,753 Aug

412% 328,789 64,194 Sep63% 346,892 213,320 Oct

55% 1,469,403 948,782 Total


From: Jun To: Oct

10


397% 98,776 19,856 Jan

48% 54,010 36,402 Feb

62% 73,006 44,979 Mar

-42% 28,131 48,191 Apr

1115% 28,251 2,325 May

86% 282,174 151,753 Total


From: Jan To: May

11


397% 36,220 51,315 Jun48% 19,188 20,240 Jul62% 100,101 120,896 Aug

-42% 74,328 46,943 Sep1115% 94,464 56,012 Oct10% 324,301 295,407 Total


From: Jun To: Oct

عن الزيادة حصلتبنفس الماضي العام

برغم : الفترة

الدعم -1 إنعداماإلدارة من المقدم

تلك خالل العليافي الفترةوالمتمثلوالخصومات العروض

مقارنة الخاصة الكبيرةسبقتها . التي بالفترة

زيادة -2 ورغمعن السعري التفاوتساكس ) ( المنافسحدتها زادت والتيسعر إنخفاض نتيجة

التسعير ومرونة اليوروثبات مقابل للمنافس

لدينا . السعر

12


-69% 35,920 30,646 Jan

-9% 43,395 53,630 Feb

-22% 13,371 29,434 Mar

343% 51,808 52,026 Apr

-33% 48,293 26,857 May

0% 192,786 192,593 Total


From: Jan To: May

13


470% 53,984 9,473 Jun-71% 25,958 89,643 Jul

278% 82,893 21,928 Aug24% 44,003 35,378 Sep

109% 77,836 37,262 Oct47% 284,673 193,685 Total


From: Jun To: Oct

14


-69% 6,610 21,091 Jan

-9% 19,586 21,455 Feb

-22% 19,542 25,086 Mar

343% 30,864 6,970 Apr

-33% 17,845 6,725 May

-7% 94,448 101,327 Total


From: Jan To: May

15


-42% 10,883 18,826 Jun-99% 112 14,148 Jul-58% 5,058 11,974 Aug-100% - (4,054) Sep-100% - 5,174 Oct -65% 16,053 46,068 Total


From: Jun To: Oct

عن اإلنخفاض حصلمقارنة الماضي العام: بسبب الفترة بنفس

من -1 المخزون إنعداماألصناف أغلب

تلك خالل الرئيسيةعلى والتي الفترةرقم الصنف رأسها

(CVP020. )

التفاوت -2 زيادةعن الشديد السعري

المماثلين المنافسينالواردة األصناف بباقي

وأيضا ماليزيا منمنتجنا بنفس مقارنة

الصين من الواردمتوفر . والغير

16


-69% 380,201 472,861 Jan

-9% 430,628 478,854 Feb

-22% 294,498 377,339 Mar

343% 332,125 338,588 Apr

-33% 501,432 209,893 May

3% 1,938,884 1,877,536 Total

Total Increase in Semester )1( for All Items


From: Jan To: May

17


26% 366,564 291,204 Jun-11% 328,439 367,956 Jul

17% 433,116 370,552 Aug214% 447,120 142,462 Sep67% 519,191 311,769 Oct

41% 2,094,430 1,483,94

2 Total

Total Increase in Semester )2( for All Items


From: Jun To: Oct

ما – وبرغم هنا يظهربخصوص ذكره سبق

فاليو منتجاتبندكس – ومنتجات

ما كل ظل وفيمن ذكرة يلحق

معوقات .

والنمو الزيادة حجمبالمنطقة المحقق

إلى وصل والذيإجمالي ( 41%) من

مقارنة األصنافالماضي بالعامالفترة لنفس

أن باإلعتبار األخذ معسبقت التي الفترة

يتجاوز لم العام بأول ( عن النمو % ( 3معدل

الدعم كل برغماإلدارة من المقدمالعروض خالل من

الخاصة والخصوماتاألسعار على

18

Contribution Items

From: Jun To: Oct From: Jan To: May

72%

14%

10% 5%

Sem1, 2015MonreoValeoPrestoneBendixe

70%

15%

14% 1%

Sem2, 2015

MonreoValeoPrestoneBendix


75%

8%

11% 6%

Sem1, 2014MonreoValeoPrestone

64%

15%

13% 3%

Sem2, 2014

MonreoValeoPrestoneBendix

19

All Items

Monreo Valeo Prestone Bendix Total -

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

(Sem1)2014(Sem1)2015(Sem2)2014(Sem2)2015


أكتوبر ) نهاية وحتى يونية من العمل فترة في الزيادة حجم هنا مقارنة ( 2015يظهر مالسابق بالعام مثيالتها م2014مع

ريال ) مليون اإلثنين حاجز مرة وألول تجاوزت ( 2.000.000والتي

األول بالنصف مقارنة السابق 2015وأيضا بالعام ومثيله العام م2014منالسابقات مثيالتها بين األعلى هي إليها المشار المعنية العمل فترة أن تبين والتي

جميعا .

20

%of Sales contribution

Sales Value

No. of New Customers Region

9.6% 63,119 16 Jeddah

16.5% 169,745 15 Riyadh

60% 135,896 9 Damam

25% 368,760 38 Total

No. of New Customer


From: Jun To: Oct

األفقية الزيادة وقيمة المساهمة ونسبة حجم هنا يظهرالجدد) ( العمالء خالل من المبيعات في حصلت التي فقط

بالشرح . المعنية العمل فترة في لهم حسابات فتح تم الذين

21

Contribution of Sales Increase Horizontal & Vertical


From: Jun To: Oct

Sem2, 2014 Sem2, 2015 -

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

1,483,942 1,483,942

241,728 368,760

2014Vertical Increase from Existing Customer ( 16% )

ونسبة وقيمة حجم هنا يظهرالمبيعات زيادة في المساهمةبالمقارنة المعنية الفترة خالل

أو الجدد العمالء خالل من سواءامسحوبات حجم زيادة خالل من

السابقين العمالء

22

2015 2014

Type %of Sales contribution Sales

Value No. %of Sales

contribution Sales Value No.

9.5% 195,583 9 7.2% 136,710 10 Fleet

90.5% 1,855,009 139 92.7% 1,754,754 165 Retail

100% 2,050,592 148 1,891,464 175 Total

Customer Type


From: Jan To: May

23


From: Jan To: May Contribution of Customer Type

Fleet7%

Retail93%

Sem1, 2014Fleet10%

Retail90%

Sem1, 2015

24

2015 2014

Type %of Sales contribution Sales

Value No. %of Sales

contribution Sales Value No.

7.1% 151,784 12 8.5% 125,737 8 Fleet

92.8% 1,976,977 206 91.5% 1,360,330 149 Retail

2,128,761 218 1,486,067 157 Total

Customer Type


From: Jun To: Oct

25

Fleet8%

Retail92%

Sem2, 2014

Contribution of Customer Type


From: Jun To: Oct

Fleet7%

Retail93%

Sem2, 2015

26

Collection Review

27


8% 242,442 225,251 Jan

-54% 173,453 378,856 Feb

-20% 112,501 141,321 Mar

-8% 148,797 161,225 Apr

57% 194,747 124,003 May

-15% 871,940 1,030,656 Total

Jeddah

Collection Review2014 - 2015 Comparison

From: Jan To: May

28


8% 150,106 138,466 Jun-12% 86,329 98,423 Jul

13% 166,461 147,117 Aug-5% 137,394 145,078 Sep-13% 124,974 143,613 Oct-1% 540,290 672,697 Total

Jeddah


From: Jun To: Oct

29


31% 114,125 87,061 Jan

139% 161,343 67,563 Feb

29% 157,230 121,903 Mar

55% 155,151 100,022 Apr

171% 207,377 76,605 May

75% 795,226 453,154 Total

Riyadh


From: Jan To: May

30


203% 205,492 67,827 Jun58% 177,818 112,772 Jul73% 181,946 105,248 Aug28% 133,095 103,730 Sep

249% 214,317 61,407 Oct102% 912,668 450,984 Total

Riyadh


From: Jun To: Oct

31


179% 33,487 12,000 Jan

-1% 34,015 34,287 Feb

-45% 21,062 38,040 Mar

34% 63,107 47,240 Apr

-10% 24,855 27,598 May

11% 176,526 159,165 Total

Damama


From: Jan To: May

32


18% 49,068 41,680 Jun56% 20,161 12,884 Jul

-9% 38,230 42,199 Aug91% 54,346 28,498 Sep

209% 70,376 22,800 Oct57% 232,181 148,061 Total

Damam


From: Jun To: Oct

33


20% 390,054 324,312 Jan

-23% 368,811 480,706 Feb

-3% 290,793 301,264 Mar

19% 367,055 308,487 Apr

87% 426,979 228,206 May

12% 1,843,692 1,642,975 Total

All Branches


From: Jan To: May

34


63% 404,666 247,973 Jun27% 284,308 224,079 Jul31% 386,637 294,564 Aug17% 324,835 277,306 Sep80% 409,667 227,820 Oct

42% 1,810,113 1,271,742 Total

All Branches


From: Jun To: Oct

35

All Branches

Collection Review2014 - 2015 Comparison Between

Sales & Collection

Jeddah Riyadh Damam Total -

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

1,800,000

2,000,000

(Sem1)2014(Sem1)2015(Sem2)2014(Sem2)2015

36

Contribution of Branches Collection

From: Jan To: May

47%43%

10%Sem (1) 2015

JeddahRiyadhDamam

From: Jun To: Oct

37%

50%

13%

Sem (2) 2015JeddahRiyadhDamam

53%35%

12%


63%

28%

10%



37

2015 2014

Region %of Collection to Sales

Collection Value Sales Value

%of Collection to Sales


93% 871,940 934,767 100.2% 1,030,656 1,028,178 Jeddah

86% 795,226 923,362 86% 453,154 521,308 Riyadh

94% 176,526 186,467 98% 159,165 162,287 Damam

90% 1,843,692 2,044,596 95% 1,642,975 1,711,773 Total

Percentage of Collection to Sales

Collection Review2014 - 2015 Comparison between

Sales & CollectionFrom: Jan To: May

38

2015 2014Region %of

Collection to Sales


%of Collection to Sales

Collection Value

Sales Value

83% 540,290 645,494 85% 672,697 790,319 Jeddah

88% 912,668 1,028,177 108% 450,984 415,037 Riyadh

103% 232,181 225,070 87% 148,061 169,006 Damam

94% 1,810,113 1,907,741 92% 1,271,742 1,374,362 Total

Percentage of Collection to Sales

Collection Review2014 - 2015 Comparison between

Sales & CollectionFrom: Jun To: Oct

39

Sales Operation

40

Matrix Reports

Sales Operation

1( Segmentation Monthly Targeting Position )S.T.P( …….…………………2( Journey Planner Report ………………………………………………………3( Daily Sales & Collection Report …………………………………………….4( Feed Back Report ……………………………………………………………..5( New Customers database ……………………………………………………6( New Fast moving items ) Suggested ( …………………………………….7( Monthly Printed Orders Report ) P.O.R( …………………………………...8( Product List ..............................................................................................

.…...Monthly .…….Weekly

.....….…DailyWhen NeededWhen NeededWhen Needed

...……Monthly….....Regularly

41

Team Restructure

Sales Operation

National Sales Manager Of Commercial Vehicles Section.

Third Level

Senior Level

Chief Commercial Officer )CCO ( Board Member

Key Account Sales Rep .

Sales & Collection Retail Rep .

Damam Riyadh Jeddah



Key Account Executive.

Key Account Executive.

Second Level

42

Sales Operation

Normal Approach

Total Remote Area Damam Riyadh Jeddah Elements

All Retail Fleet Retail Fleet Retail Fleet Retail Type Of Customers.

403,300 12,300 6,000 35,000 10,000 185,000 10,000 145,000 Monthly Sales Avr.

Current Situation

2015(PV )Team Ashraf Jama’an Ahmed Gaber Rep Name

Total Annual Sales from Channel

Monthly Sales Avr.

Plan of. 2016

(PV )Team Ashraf Jama’an Ahmed Gaber Rep Name

Total Annual Sales from

Channel

2016 Sales Plan

33%

1,860,000 2,340,000 492,000 147,600 4,839,600

170,000 30,000 230,000 10,000 60,000 10,000 30,000 540,000

2,400,000 2,880,000 840,000 360,000 6,480,000

43

2016 Sales PlanSales Operation

Aggressive Approach

Total Remote Area Damam Riyadh Jeddah Elements

All Retail Fleet Retail Fleet Retail Fleet Retail Type Of Customers.

403,300 12,300 6,000 35,000 10,000 185,000 10,000 145,000 Monthly Sales Avr.

Current Situation

2015(PV )Team Ashraf Jama’an Ahmed Gaber Rep Name

4,839,600 147,600 492,000 2,340,000 1,860,000Total Annual Sales from Channel

148%

3,840,000 4,680,000 1,080,000 2,400,000 12,000,000

50,000 60,000 20,000 130,000

100,000 200,000100,000170,000 230,000 60,000 10,000 870,000

NewAshrafNew (5 ) Persons From: (PV )Team

Plan of :

2016New Items

Rep’s Name

Total Annual

Sales from Region

Monthly Sales Avr.

A.Gaber Jama’an

44

2016 Sales PlanSales Operation

Aggressive Approach

الخطة تحقيق Plan Achievement متطلباتRequirement

بالمنافسين 1( مقارنة األسعار ضبط إعادةمنها , .2( الحركة سريعة خصوصا األصناف كافة من كافي مخزون توفيرالعمالء 3( من بسهولة بقرائته يسمح بما المنتجات لكافة وشامل واضح توصيف .وضعالحركة , 4( سريعة المنتجات تلك خصوصا جديدة شركات أو منتجات أو أصناف توفير

مثل : توفير : / / 5( دعائية هدايا المحالت واجهات لوحات مثل الالزم التسويق الدعم توفير

بالمحالت . الداخلية الرئيسية بالواجهات المختارة المحالت ببعض ديكورية رفوفوثابته 6( متنوعة خصم بشرائح العمالء كبار مع سنوية إتفاقيات وتوقيع عقود إبرام

السنوية . مسحوباتهم حجم على بناءااألدنى 7( بالحد وتعريفه الخاصة الخصومات بعض لمنح المبيعات لمدير الصالحية إتاحة

للسعر . به المسموحالمطلوبين .8( المندوبين تعيينكل 9( نهاية من األكثر على شهرين خالل القسم لمندوبي العموالت صرف سرعة

شهر .تحقيقهم 10( بشرط الخارجية بالمناطق الصغيرة السيارات مندوبي عموالت ربط

الشاحنات . قسم من البسيطة لمستهدفاتهم

45

Commissions Exchange MethodSales Operation

Old

Total Commotion

Value

100,000Target

Collection Sales

Commotion Value

% of Commotion

%of Achieve

Commotion Value

% of Commotion

%of Achieve Slice

??? 1,350 1.5% 90% 1,500 1.5% 100% 1

??? 1,000 1.25% 80% 1,125 1.25% 90% 2

??? 700 1% 70% 850 1% 85% 3

??? 300 0.5% 60% 375 0.5% 75% 4

46


Suggestion

التحصيل 1( مستهدف عن تماما منفصل بشكل المبيعات مستهدف إحتساب يتم أن األولى القاعدةالالزم 2( المخزون توفر باإلعتبار آخذا الفرص وقيمة حجم على بناءا المبيعات مستهدف يحتسب

شركة . كل من المستهدفات لتحقيقوالشركات 3( والشهور المناطق على مقسمة العام أول من البيعية المستهدفات إحتساب يتم

ويسلم : ) , , .... ( إلخ فاليو مساحات فاليو كلتشات فاليو فرامل شركة كل داخل والفئات. شهريا مندوب لكل المستهدف

عدم 4( يضمن وبما متوازن بشكل مقسمة الالحقة الشهور على الفائتة التحقيق فروق تحملالتحقيق . عن المندوب تعجيز

بنسبة , 5( أقصى وبحد أدناه الجدول على بناءا البيع عموالت نسبة المندوب% , 1تحتسب ويحصلالتحصيل – عن منفصال المبيعات من عمولته نسبة على

المائة 6( خانة في بالسوق المتأخرة المديونيات تجاوز عدم وحيد بشرط البيع عموالت تصرفعن يوم لم% 20وعشرون التي أو المستحقة سواءا بالسوق اإلجمالية المديونيات إجمالي من

بعد . إستحقاقها يحن

مستهدف المبيعات

مستهدف التحصيل

أعمار 1( كشف خالل من المستحقة الفعلية المديونيات على بناءا التحصيل مستهدف يحتسبالمديونيات

بنسبة – : ) 2( كاملة عمولة يستحق المبلغ وهذا الموعد في التحصيل بين تحصيل% ( – 2يفرق وبينطريق – عن المتأخرات تلك وجود نتيجة للمندوب إيجابي عقاب عمل سيتم حيث المتأخرة المبالغ

يعادل : بما فقط العمولة نسبة ربع إلى المبالغ تلك تحصيل عن المستحقة العمولة نسبة تقليل (0.5) %

47


Suggestion

Collection SalesOver Due Over

Due Due CurrentSeparate Targets

100,000 Target

More : 120 Day

91-120 Day

60-90 Day 0-59 Day Commotion

Value % of

Commotion %of

Achieve Slice

Targeted Targeted Targeted non Targeted Target 1,500 1% 100% 1

0.5% 0.5% 2% 2% %of Commotion 1,125 0.85% 90% 2

-20% from total Debts Non Non Non Restricted 850 0.65% 85% 3

375 0.5% 75% 4

48


49


Obstacles

رأسها 1( وعلى المنافسة المنتجات و منتجاتنا بين الكبير السعري التفاوتبندكس , . منتجات بعض أو ساكس و فاليو بين الفروق

السعرية 2( التقلبات ظل في خصوصا األصناف تسعير في المرونة عدمأنخفض , , الذي التسعيرية المنافس بمرونة مقارنة العمالت صرف لسعر

والمنافسة التحدي حجم زيادة لنا مسببا سابقه عن جدا السوقي سعرهمعه .

بنكس 3( فرامل مثل كبيرة زمنية ولمدد األصناف لبعض المخزون إنقطاع (CVP020. )

بالقدر 4( توفرها وعدم الحركة سريعة األصناف بعض من المخزون إنعدامأكتروس . فاليو فرامل مثل الكافي

يمكن , 5( ال أو متحرك غير قديم مخزون وجود مسئوليات القسم تحميلالقسم معه المتعامل العميل نوع لدى .تسويقة

ــ ــ Eـــحــ ــاــتــ ــ ـــ ــ ــ0 اــ�ــ&ــ"ــ3ــGــاــتــ اــ�ــ&

50


Obstacles

مواد ) : / 1( هدايا مثل التسويقي الدعم مظاهر من مظهر أي وجود عدملوحات / / للعمالء منتجاتنا عن تعريفية تدريبية دورات تعريفية دعائية

إلخ / ....... ( . ديكورية عرض أرفف محالتمشكالت 2( على للتعرف التسويق لفريق الميدانية الزيارات كفاية عدم

المبيعات . – فريق مع المزدوجة الزيارات خالل من قرب عن السوقالفردية - الزيارات .وليست

الفرص 3( إضاعة في يتسبب مما للمنتجات الصحيحة األوصاف وضوح عدمالمنتجات . تلك لبيع

ا��3�@ Eح ا�&0 ات

51


Obstacles

للقسم .1( الموكلة األعمال ألداء الالزمة العمل فريق أعضاء كفاية عدموبدون , 2( الرئيسية المهام خارج بأمور المبيعات عمل فريق تكليفات

تحصيل , : مثل العمل وقت و جهد معها يستهلك مسبق إتفاق أو خططالفروع . بجرد اإلشتراك أو الشحن بوالص

لدى 3( إحباطات إحداث في يتسبب مما كبير لوقت العموالت صرف تأخرالمبيعات . فريق

الممكن 4( الواقع مع المستهدفات إحتساب وآلية نظام توافق عدمالمبيعات . بمستهدف التحصيل مستهدف ربط ظل في خصوصا تحقيقية

التهديدات 5( خالل من المبيعات فريق على المستمر النفسي الضغطالراتب من بالخصم إجراءات إتخاذ أو اإلقالة أو باإلنذار سواءا المستمرة

األساس– - . في الضئيلالوظيفية 6( للمتطلبات مراعاة بدون العمل فريق أعضاء بعض فرض

الوظيفة . لشاغل المطلوبة

ــ 'ـــ)ـــ�ــ@ـ ــ ــ Eـــحــ ــاــتــ ــ ـــ ــ ــ0 اــ�ــ&المبيعات

52


Obstacles

وإستنزاف 1( تعطل من تسببه وما القرار إتخاذ في المطلقة المركزيةالتحقيق . على ينعكس األداء في وتأخر للوقت

المبيعات .2( إلدارة والمسئوليات الصالحيات حدود وضوح عدمفي 3( يتسبب مما المختلفة األقسام من الفعل ورد اإلستجابة في البطء

والعاملين , للعمل العامة الروح على وينعكس والجهد الوقت إضاعةالمبيعات . بإدارة

للعمالء .4( اإلئتماني الحجم إنخفاضالعامة 5( لألهداف النظر دون عدمه من الطلبيات تنفيذ في التدخل

القسم . من المطلوبةباألعوام 6( مقارنة العمالء لبعض الخاصة الخصومات من الالزم الدعم نقص

السابقة .)7 وصوال للقسم والتنظيمية اإلدارية التفاصيل أدق في المستمر التدخل

الوقت . إدارة حتىسابقة 8( المعوقات تعدد رغم المبذولة للجهود التقدير و اإلعتراف غياب

الذكر .

ــ�ــةــ ,-Fــاــ= ــ ــ اــ. ــاــتــ ــ ـــ ــ ــ0 اــ�ــ&والتنظيمية

53

Points of DiscussionsCompared with Competitor’s Price

Value of Reduction Qty Sold %of our

Price Reduction

Suggested Price

%increase in prices

with competitor

Average SACHS Jeddah

SACHS Riyadh

SACHS Damam

SACHS (Salem)

Current S.P

Valeo No.

-38% 300 58% 305 270 365 350 481 806616-18% 1,100 13% 1,182 1,170 1,175 1,200 1,400 1,340 805781

-9% 395 1% 429 450 418 420 420 435 8066773% 240 #DIV/0! - 245 234 882200

-18% 685 16% 720 740 740 680 795 835 807734-27% 650 40% 630 630 735 885 829013

15% 45 #DIV/0! - 45 39 6287005% 300 #DIV/0! - 320 285 882221

-20% 820 23% 837 880 880 750 1,100 1,030 829067-7% 1850 #DIV/0! - 1,900 1,995 805293-11% 325 17% 315 290 355 300 400 367 806611-24% 820 35% 803 740 870 800 900 1,085 805711

Continues

54

Points of DiscussionsCompared with Competitor’s Price

Value of Reduction Qty Sold

%of our Price

Reduction

Suggested Price

%increase in prices

with competitor

Average SACHS Jeddah

SACHS Riyadh

SACHS Damam

SACHS (Salem)

Current S.P

Valeo No.

0% 35 #DIV/0! - 40 35 6285000% 38 #DIV/0! - 40 38 628650

-30% 750 44% 746 740 752 860 1,077 805710-7% 1850 4% 1,925 1,925 1,900 1,995 827025-13% 545 3% 608 540 665 620 485 625 807538-20% 3900 20% 3,967 4,100 4,000 3,900 4,850 827256-42% 400 70% 403 360 400 450 450 684 806661-20% 500 23% 507 520 510 490 485 625 807537

-6% 999 #DIV/0! - 1,020 1,065 805632-17% 16,547 20,005

55

Thank You

Prepared By :

WESAM A. MAHER

Documents

CV Sales Performance 2015