Copyright 2008 IDC. Reproduction is forbidden unless authorized. All rights reserved.

La Industria de TI en Sinaloa

Documento de Influencia (Spotlight)

Alejandra MendozaSenior Consultant

IDC Mexico

Sinaloa, Febrero 21, 2008 2© 2008 IDC

AgendaAgenda

Tema 1: Relevancia y Uso del Documento de Influencia (Spotlight

Documento de Influencia como material de promoción

Distribución del contenido

Datos relevantes a ser mencionados

Tema 2: Datos Relevantes del Documento de Influencia de Sinaloa

Especialización

Empresas

Infraestructura

Recursos

Costos

Clientes

Tema 3: Direccionamiento de la Oferta Local

Principales fortalezas en la industria de TIC

Sinaloa, Febrero 21, 2008 3© 2008 IDC

Spotlight: Documento de Influencia como material de promociónSpotlight: Documento de Influencia como material de promociónEl documento tiene la finalidad de:

Poner en evidencia de forma neutral los puntos más importantes de un determinado tema

– Oportunidades de Inversión– Capacidades Locales

Dar a conocer al lector el proceso de resolución de un determinado reto– Proceso de impulso a la industria de TI y su impacto en los dos temas

principales

El documento servirá para mostrar el perfil general del Estado:

Proveer información inicial e incitar a pedir más a los organismos detallados en el documento: especificando nichos de especialización actuales y futuros

O proveer suficiente información y algunos datos relevantes para realizar comparativos en procesos finales de decisión: Donde ya se conozcan los detalles e importancia de las características a evaluar

Sinaloa, Febrero 21, 2008 4© 2008 IDC

Spotlight: Distribución del contenidoSpotlight: Distribución del contenido

El documento estará a disposición de:

MexicoIT. – Distribuido en los eventos y conferencias a los que se asista en el

extranjero– Distribuido a través de la página de Internet www.mexico-it.com– Proporcionado a empresas que directamente muestren interés en invertir

o adquirir servicios de TI en México

Representantes del Estado– Organismo coordinador de la estrategia de impulso a la industria del

software (Fidsoftware)– Secretaría de Desarrollo Económico, área específica para la promoción

de inversiones (CODESIN)

• Distribuido en misiones comerciales

• Distribuido en misiones inversas

• Puesto a la disposición de embajadas de México

• Distribuido en ferias internacionales (catálogo de proveedores en México)

Sinaloa, Febrero 21, 2008 5© 2008 IDC

Datos Relevantes a ser MencionadosDatos Relevantes a ser Mencionados

•Nuestra principal ventaja competitiva

Ubicación, proximidad a los clientes en caso de ser necesario

•Existencia de una estrategia local de impulso a la industria:

Vinculación gobierno-academia-industria (los servicios estarán respaldados por el estados y diversas instituciones)

Impulso al crecimiento de empresas locales– Fomento al incremento y mejoramiento de capacidades

Atracción de inversiones– Nuevas capacidades y diversificación del mercado

•Capacidades actuales del Estado

Especialización que ha habido localmente-Expertise en nichos específicos de mercado que definirán las oportunidades primarias de mercado

Empresas y Recursos Humanos-Que pueden hacer por los usuarios hoy y en el futuro

Infraestructura-Que da soporte a los servicios que se proveerán

Costos-En combinación con las otras características definirá lo atractivo que son los servicios desde Sinaloa

Clientes-Apoyados por casos de estudio que muestren el problema, la solución propuesta y los resultados finales

Sinaloa, Febrero 21, 2008 6© 2008 IDC

Datos Relevantes: EspecializaciónDatos Relevantes: Especialización

Mercado local de usuarios: Orientado a la producción, comercialización y procesamiento de

alimentos (crecientemente) Predominancia de pequeñas y medianas empresas

Industria de TIC especializada en:– Desarrollo de Software para agroindustrias, hoteles, bares,

restaurantes, farmacias, gasolineras, comercio, agencias automotrices, escuelas, talleres, hospitales

Creciente inversión Nacional y Extranjera

Industria de TIC diversificándose hacia:– Centros de Contacto de Primer Nivel (Para el mercado Nacional

y EU)

Sinaloa, Febrero 21, 2008 7© 2008 IDC

En Sinaloa contamos con…

Un conjunto de empresas locales certificadas y con productos totalmente desarrollados

– CMMi2 y en proceso de CMMi3– Software administrativo por verticales

Empresas con probada experiencia nacional e internacional– Cuentan con oficinas en México y diversos países del mundo– Casos de éxito en diferentes tecnologías y sectores– Certificadas CMMi3-5

Empresas de USA que aprovechan los beneficios del nearshore– Comercialización en USA-operación en México – O que complementan sus operaciones con recursos en México

Datos Relevantes: EmpresasDatos Relevantes: Empresas

Sinaloa, Febrero 21, 2008 8© 2008 IDC

Las empresas están integradas por…

Ingenieros certificados en las tecnologías de mayor uso en la industria

– Lenguajes de programación: ASP .net, C#, VB .net y VB 6.0– Bases de datos: MS SQL y My SQL– Sistemas Operativos: Windows y Linux

Un pull de nuevo talento– Para los que las certificaciones tecnológicas forman parte de su

curriculum escolar

– Para los que las certificaciones en el lenguaje inglés mejoran sus posibilidades de colocarse en la fuerza laboral

Datos Relevantes: RecursosDatos Relevantes: Recursos

Sinaloa, Febrero 21, 2008 9© 2008 IDC

Sonora

Nayarit

Chihuahua

Durango

Mar de C

ortés

Océano Pacífico

CaliforniaArizona Nuevo

México

Texas

Datos Relevantes: InfraestructuraDatos Relevantes: Infraestructura

Bases sólidas para la provisión de servicios…

Oferta Universitaria de Calidad-Recurso Humano Capacitado– Algunas de las mejores universidades de México– Planes de estudio adecuados a las necesidades de la industria-clientes– Centros de Desarrollo Productivo

Servicios redundantes de telecomunicaciones-Menores costos y constante comunicación

– Diversificación de proveedores del servicio– Fibra óptica– Internet Banda Ancha con capacidad de manejar VoIP

Proximidad con sur de USA y principales ciudades de México-Administración de la calidad y atención al cliente

– Zona horaria a +1 y -1 hora de diferencia– Vuelos hacia Los Angeles, Houston, Phoenix, Seatle y Denver – Vuelos de duración promedio de 2 horas

Sinaloa, Febrero 21, 2008 10© 2008 IDC

Datos Relevantes: CostosDatos Relevantes: Costos

Modelo de Servicios a Distancia que ofrece…

Mantener un balance entre los costos y la calidad de los productos

Costos Beneficios

Zona horaria Menores por reducción en problemas de retraso en la comunicación

Calidad del producto

Menores retrasos en el desarrollo de productos

Proximidad Menores por reducción de tiempos/complejidad de traslado

Atención al cliente

Lenguaje Mayores por menor capacidad de expresión

Entendimiento de las formas y expresiones de negocio y de lengua

Recursos Humanos A la par de principales competidores Más baratos que en EU

Sinaloa, Febrero 21, 2008 11© 2008 IDC

Datos Relevantes: ClientesDatos Relevantes: Clientes

Soluciones probadas con clientes reales…

Industria del Software

– Empresas Locales

– Empresas Nacionales / Internacionales

– Empresas USA centro operación

Centros de Contacto

Sinaloa, Febrero 21, 2008 12© 2008 IDC

Direccionamiento Oferta: Nichos de EspecializaciónDireccionamiento Oferta: Nichos de EspecializaciónTomando en cuenta las limitaciones: Principalmente en las capacidades en expresión en Inglés

Oferta primaria hacia los mercados:– Hispano en USA – Nacional– América Latina

de las soluciones de software ya probadas y de los centros de contacto de primer nivel

Desarrollo de oferta hacia:– Tropicalización de soluciones ya probadas de software para la

agroindustria en USA– Nuevos nichos de especialización de la mano de la diversificación del

estado hacia (generación de redes :• Biotecnología• Turismo• Minería• Logística• Generación de Electricidad

Copyright 2008 IDC. Reproduction is forbidden unless authorized. All rights reserved.

La Industria de TI en Sinaloa

Documento de Influencia (Spotlight)

Alejandra MendozaSenior Consultant

IDC Mexico