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Company Profile 2oo7
Citation preview
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Cabling & networking distribution. People always on.
ELMAT
1 9 9 7 - 2 0 0 7
1 9 9 7 - 2 0 0 7
L’Azienda e il Mercato
Mission
Conoscenza
3
4
6
8
12
16
20
All’interno
2
Video Voice
Axis Vericom
Camtrace AudioCodes
Milestone Polycom
Tamron Pirelli Broadband
Videotec Thomson
Cabling Networking
Adc Krone APC
Agilent Technologies D-Link
Apw Huawei
Armadi York Socomec Sicon UPS
Brady
Corning
JekNet
Nexans
Wireless Security
Alvarion Clavister
Colubris Networks ContentKeeper
MTi
Pacific Wireless
Business Unit
Business Unit
Business Unit
10
14
18
Business Unit
Business Unit
Business Unit
Dati FinanziariBusiness Unit 22Audio/Video Conferencing
Polycom
Elmat SpA è stata costituita nel 1997.
Da sempre attiva nel settore del
cablaggio strutturato e del networking
Elmat ha concluso, negli ultimi anni,
importanti accordi commerciali che
sottolineano la dinamicità e la vivacità
delle partnership commerciali.
Elmat è oggi presente nei mercati
Video, Voice, Cabling, Networking,
Wireless, Security e Audio/Video
Conferenza.
L’organizzazione si avvale di un
numero crescente di collaboratori e
di agenti commerciali.
L’Azienda e il Mercato
Specializzazione nelle
attività di vendita e di distribuzione
Partnership commerciali solide
e durature nel tempo
Rete commerciale capillare
sul territorio nazionale
Costanti azioni di marketing
Formazione e qualificazione delle risorse
3
in Evidenza
Mission
“Vendere tuttie soloi prodotti che vanno in rete”
4
Elmat è un distributore specializzato.
il principale mercato servito da Elmat
è l’iT.
Nell’iT Elmat si relaziona con
Dealer, VAR (rivenditori a valore
aggiunto), Reseller, iSP, WiSP e
System integrator. Pur operando in
un mercato complesso formato da
diverse competenze, Elmat ingloba
in un’entità unica la conoscenza e la
proposta relativa a settori che negli
ultimi anni sono divenuti convergenti.
La Specializzazione
cablingnetworking
videowireless
sicurezzavoice over ip
futuro
5
audio-video conferenza
Conoscenza
La conoscenza è la consapevolezza
e la comprensione di fatti, verità
o informazioni ottenuti attraverso
l’esperienza e l’apprendimento.
Un processo mentale di elaborazione di
tutto ciò che viene dal mondo esterno.
6
Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è training center ufficiale per alcune aziende nel settore dell’iCT: Axis, Alvarion, Clavister, Nexans, Vericom. Attraverso incontri con cadenza mensile attuati nelle sedi di Padova e di Roma, i rivenditori possono accedere a incontri tecnici e/o commerciali per approfondire le proprie conoscenze tecniche e per ottenere le certificazioni di rivenditori qualificati.
Formazione
Elmat propone per il 2007 un Newspaper cartaceo a cadenza trimestrale: il Newspaper offre una panoramica aggiornata e completa sulle tendenze e sulle innovazioni di prodotto, grazie ad articoli tecnici a cura dei Vendor delle tecnologie distribuite.
Newspaper
Sito Web: strumento pratico e di facile consultazione, il sito web è sempre aggiornato attraverso news, a cui è data la giusta visibilità già dalla home page. Permette di consultare un elenco completo dell’offerta di Elmat, visualizzare le date degli Eventi e dei Corsi di Certificazione. Il Portale: piattaforma internet, Extranet, intranet, riservata esclusivamente ai Clienti di Elmat, il Portale permette di visualizzare il saldo dei pagamenti, lo stato relativo agli ordini e i materiali di supporto.B2B: accessibile direttamente dal Portale, il servizio/piattaforma B2B permette ai Clienti di Elmat di verificare la disponibilità dei prodotti, consultare il proprio listino personalizzato, effettuare acquisti.
Sito Web
7
Per Elmat il servizio offerto deve integrarsi con un completo sistema di formazione: la cultura aziendale di Elmat, fortemente orientata al trasferimento della conoscenza, è sottolineata da una serie di eventi, proposti al fine di presentare le soluzioni e gli ambiti applicativi nelle diverse aree di business.
Eventi
“itinera 2007” è il programma a punti che permette ai Clienti di Elmat di accumulare punti e vincere premi a fronte dell’acquisto dei prodotti del listino. Il programma è ’valido per tutto il 2007.
Itinera 2007
Business Unit
Video• Telecamere iP
• Telecamere analogiche
• Video server
• Custodie
• Server di registrazione
• Software di monitoraggio
• Ottiche
8
Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video
per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce
inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione
di documenti.
Camtrace: Appliance server che include un pacchetto
hardware e software senza saldatura. Camtrace sviluppa
soluzioni di videosorveglianza sia per realtà di piccole
dimensioni con un piccolo numero di telecamere che
per aziende ed istituzioni che ne richiedono in grandi
quantità.
Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata
piattaforma software aperta per la videosorveglianza iP.
La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la
gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature
per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini
digitali, garantendone la qualità e la sicurezza.
Tamron: azienda leader nella produzione di lenti con
applicazioni nel campo della fotografia e negli ambiti
industriale e scientifico. I prodotti Tamron includono
componenti ottici come lenti per macchine fotografiche
digitali e cellulari e lenti per telecamere CCTV, con
applicazioni nell’automazione industriale.
Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i
sistemi di videosorveglianza.
9
Business Unit
Voice• Centrali iP
• Centrali analogiche e digitali
• Gateway VoiP
• Telefoni iP
• Telefoni analogici e digitali
10
Vericom: Centrali telefoniche iP per applicazioni
LAN e WAN. Basate su protocollo iP, le linee di
prodotti Enterprise supportano tutte le funzionalità di
telefonia tradizionale e sono la soluzione ideale per la
convergenza dati-fonia.
AudioCodes: Soluzioni per l’integrazione della fonia
su un’infrastruttura di trasmissione dati basata sul
protocollo di comunicazione Over iP.
Pirelli Broadband Solutions: È la nuova società del
Gruppo Pirelli, attiva nelle soluzioni per l’ accesso a
banda larga e nella fotonica di seconda generazione
basata sulle nanotecnologie .
il Gruppo Access opera nel campo delle CPE a
banda larga e dei gateway multimediali; offre prodotti
personalizzati e piattaforme end-to-end.
Polycom: Telefoni per audioconferenza progettati per
migliorare la qualità delle chiamate effettuate in spazi
ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.
Thomson: Soluzioni di telefonia per uso professionale e
residenziale, corded o cordless con DECT, Voice over iP.
Thomson è attiva nello sviluppo di prodotti di telefonia
customizzati e a valore aggiunto per il supporto di
servizi di telefonia avanzati.
11
images & beyond
Business Unit
Cabling
• Cavi Lan
• Cavi fibra ottica
• Sistemi di cablaggio strutturato
• Armadi rack
• Accessori fibra ottica
• Strumenti di certificazione
• Sistemi di identificazione
12
Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato
per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di
permutazione telefonica.
Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una
delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi
per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per
il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico
per l’italia.
Apw: Armadi e cabinet rack 19˝ per l’alloggiamento
di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed
internetworking.
Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e
cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali
prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.
JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato
cat. 5e e 6 e fibra ottica.
Brady: Stampanti, software ed etichette per soluzioni
complete di identificazione di cablaggi strutturati e
sistemi networking.
Corning: Cavi in fibra ottica e connettori tra i quali il
rivoluzionario sistema UniCam®, in grado di conciliare
alti standard qualitativi con tempi di realizzazione
rapidissimi. Non richiedono lappatura e/o lucidatura e
possono essere installati in meno di due minuti senza
l’utilizzo di materiali di consumo.
Agilent Technologies: Strumenti per il monitoraggio e
la certificazione delle reti locali e geografiche.
13
Discovering Beyond Imagination
Business Unit
Networking• Schede di rete
• Switch Soho/SMB
• Switch Layer 2/3/4
• Connettività remota e broadband
• Prodotti Wi-Fi
• Network management software
• Print server
• Transceiver e media converter
• KVM switch
• Gruppi di continuità
• Prese filtrate
14
D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO,
SMB ed ENTREPRiSE: switching, wireless, sicurezza,
video, digital home, usb, VoiP.
Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche,
reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di
fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese.
Socomec Sicon UPS: Gruppi di continuità da 400 VA
a 800 kVA.
APC: Primo produttore mondiale di UPS, dalle
soluzioni consumer ai sistemi per la protezione e per il
monitoraggio delle grandi infrastrutture di rete.
15
Business Unit
Wireless • Base Station
• Access Unit
• Subscriber Unit
• Access Point per hot spot
• Sistemi di Billing
• Antenne
• Cavi ed Accessori
• Access Controllers
16
Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless
punto-punto e punto-multipunto con tecnologia
Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier
mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti
private di networking.
Colubris Networks: Sistemi Wireless LAN multiservizio
per imprese e service provider, con specializzazione
nella produzione di access point per Hot Spot.
MTi: MTi Wireless Edge Ltd produce antenne
innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a
40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di
esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa
fanno di MTi un leader mondiale della tecnologia Flat
Panel. Le antenne MTi sono conformi ai più stringenti
standard e specifiche internazioniali diramati da ETSI,
FCC, MPT ed altri, e sono tutte RoHS compliant
(Restriction of Hazardous Substance).
Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti
wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard
IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8
GHz.
17
Business Unit
Security • Security Gateway appliance
• Security Gateway software
• Firewall
• Web Filtering
• Security Device
18
Clavister : Clavister sviluppa tecnologie di sicurezza
iT/iP ad alte prestazioni. Con la forza delle proprie
soluzioni offre un’imbattuta sicurezza di rete al mercato
globale di firewall, VPN ed IDS. I prodotti, basati su
una tecnologia esclusiva, includono firewall carrier-class
e soluzioni VPN.
ContentKeeper: Software ed appliance per il content
filtering, antispam ed antivirus necessario al corretto
utilizzo delle connessioni internet.
19
Business Unit
Audio/Video Conferencing • Sistemi di videoconferenza
• Sistemi di audioconferenza
20
Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di
audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e
webconferenza.
Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare
la qualità delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come
piccole sale riunioni o uffici.
Speaker USB per utilizzo nella telefonia VoiP
21
Dati Finanziari
22
Dati finanziari
Addetti
Vendite per area di prodotto 2005
Vendite per area di prodotto 2005
cabling 38%
wireless 21 %
videosurv. 14%networking 27%
12,000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0,000
Vendite
Anno
23
1997
Vendite per area di prodotto 2006
videosurv. 18%
cabling 28 %
wireless 32% networking 22%
2006
13,000
35
25
20
15
10
5
0
30
2003 2004 2005 20062002
Anno
Cabling & networking distribution. People always on.
Sede: Padova
Via Uruguay, 15
35127 Padova
Tel. +39 049 7623011
Fax +39 049 761800
Roma
Via Nomentana, 526
Tor Lupara di Fonte Nuova
00100 ROMA
Tel. +39 06 9059081
Fax +39 06 90020973
Catania
Via S. Nicolò, 377
95045 Misterbianco (CT)
Tel. +39 095 463956
Fax +39 095 463956
www.elmat.com
