CHINA ONLINE MARKETING COMMUNICATION PROPOSAL

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CHINA ONLINE MARKETING COMMUNICATION

PROPOSAL중국인고객유치를위한중국현지최적온라인마케팅제안서


중국인 고객 유치를 위한 효율적인 온라인 광고 방향성

검색엔진바이두로끌어들이고 SNS로관리하라!

⇒ 검색엔진을 통해 고객들을 자발적으로 끌어들이고

SNS 로 지속적인 관리를 하는 것이 온라인을 통해 중국 고객들을 유치하는

가장 효율적인 방법!!


중국 최대 검색엔진 바이두 바이럴 마케팅이란?

중국 최대의 검색엔진이며 방문량으로 중국 1위 세계 5위를 자랑하는

중화권 최대의 검색엔진

중국 검색엔진 시장의 70%를 차지하는 사이트로 1일 평균 방문량이

78,780,000 으로 네이버(1일 평균 방문량: 1,506,000 )의 50배를

넘는다. (2012년 11월 Alexa 기준 자료)

바이두란?

한국에서 네이버를 통한 바이럴 마케팅이 큰 효과를 나타내듯이 중국에서는

바이두를 통한 바이럴 마케팅이 가장 강력한 온라인 마케팅 수단임.


검색엔진 최적화 기술을 이용한 바이럴 마케팅

SEO 기법을 이용하여 검색엔진 상위에 노출되기 좋은 블로그나 BBS 등에 회사의 입장이 아닌 고객의

입장으로 브랜드를 광고하여 사람들로 하여금 브랜드에 대해 호감도를 상승시키는 방법.

고객의 입장에서 작성된 글을 해당 키워드 검색 시 검색페이지 1페이지에 노출 시킴으로써 많은 사람들이

글을 볼 수 있도록 유도하는 비용대비 가장 효과적인 광고 방식.

검색 엔진 최적화 를 이용한 바이럴 마케팅이란?

가장 좋은 자리를 차지하는 키워드 광고 영역의 경우 인기가 많은 키워드는

시간당 3~400만원이 넘는 광고비를 집행해야 상단이 차지 가능함.

하지만 틈새 키워드 등을 대량으로 배치하고 전문가들이 실시간으로 관리할 경우

최저 비용으로 최대의 효과를 낼 수 있는 키워드 광고를 진행할 수 있음.

(Search Engine Optimization_약어:SEO)


바이두 바이럴 마케팅 진행 사례

진행 예시: “한국 화장품 추천(韩国化妆品推荐)”을 바이두 검색창에 입력

전략의 핵심은 Blog에 SEO 마케팅을 집중하여 바이두 메인에 띄우고

자연스럽게 블로그를 통해 사이트를 홍보하여

사람들로 하여금 자연스러운 구매를 유도 하였음


업계 유일 바이두 검색 결과값 보장 서비스

* 보장 서비스의 장점

브랜드 사이트가 아닌 고객들이 직접 올린 블로그나 지식인을 메인에 노출시킴으로써

바이두를 검색하는 사람들의 니즈(needs)와 정확히 떨어지는 바이럴 광고를 진행할 수 있음.

메인 페이지 노출 결과를 보장함으로써 각 회사들의 광고 비용을 극대화 시킬 수 있음.

* 보장 서비스 프로세스

고객에게 맞는키워드 및 문장키워드 추천 후

공략 키워드 결정

공략 키워드 관련바이럴 마케팅

작업 진행

관련 키워드 검색결과값 첫 페이지에

노출 된 것 확인이후부터

광고 비용 과금

정기적인 광고 효과보고서를 통해

광고 효과모니터링


바이두 검색 결과값 보장 서비스 퀄리티 비교

업계 최고바이두

검색 결과 보장기술력

* 다른 일반 업체의 바이럴 마케팅 * TS Global 의 바이럴 마케팅

업계 유일바이두 첫페이지노출 보장 기준

비용 계산

광고가 아닌고객 후기를 통한

입소문 광고로효과 극대화

일반 노동 집약적 업무 위주로비효율적인 바이럴 광고 효과 보장

바이두 검색 결과값 첫 번째 페이지에고객 관련 지식인 이나 블로그를

띄울 수 있는 기술력 보유

단순 블로그 운영이나 지식인에글 쓰는 것 만으로 비용을 과금하여

실질적 광고 노출에 대해보장을 하지 못함

업무량이 아닌 바이두 첫 번째 페이지에노출된 것에 대한 과금을 통하여 고객의

광고지출에 최고효율 보장

일반 회사 광고 사이트를 유료 광고로노출하면 사람들이 일단 광고로 인식하여

진정한 구전 광고 효과가 떨어짐

고객들이 쓴 후기를 메인 사이트에노출함으로써 일반 제품 광고보다 훨씬

효율적인 강력한 바이럴 광고 효과


중국 최대 검색엔진 바이두 키워드 광고

검색어 광고 영역(推广)

클릭당 광고비를 많이 낼수록 상단으로 감

일반 광고 영역(广告)

구글과 같이 우측에 눈에 띄는 광고 영역이

할당이 됨, 검색어 광고 영역에 비해서

비용은 저렴하나 효과 역시 떨어짐

웹문서 영역(快照)

광고 영역이 아닌 웹문서 검색 영역으로

돈으로 광고 위치를 구매할 수 없음,

검색엔진 최적화 기술을 통해 관련 사이트를

상단에 올리는 방식이며 실질적으로 바이럴

마케팅을 진행할 수 있는 영역


기타 추가 마케팅 진행 가능 영역 1

중문사이트 제작 및 호스팅PRODUCT 1

-중국은인터넷 환경에맞는사이트개발-중국어느지역에서나잘열릴수있도록그림파일이최적화되어배치-중국남북지역에서안정되게열릴수있도록호스팅안정화-상품의한국어사이트를현지전문번역가들이완벽한번역-사이트개발및사이트중국현지서버운영을지원

바이두 사이트 검색엔진 최적화PRODUCT 2

-고객이원하는추천키워드를 바이두에서검색시첫페이지노출-첫페이지에노출시점부터비용계산시작-노출되는기간에비례하여과금-키워드의난이도와계약기간에따라비용상이

주요 검색엔진 키워드 광고 대행PRODUCT 3

-중국 3대검색엔진바이두, 360, Sogou에키워드광고대행-회원가입혹은견적문의요청 1명당 1만원 이내로키워드광고비용을 쓸수있도록키워드상황을상시적으로관리



* 색인 서비스 등록 및 공식 블로그 오픈

-중국인들에게사이트 공신력을받기위해 바이두나 SOSO등유명사이트백과사전에등록-사이트의기본적인정보등을중국중요색인서비스등에등록(10개색인서비스)-공식블로그 (3대블로그, 시나, 소후, 163)

* 회사 관련 악평 체크 및 악평 삭제 서비스

-경쟁회사가고의로 회사관련악평을바이두에 올리는지 매일체크-경쟁회사가 올린 악평을삭제



* 회사 공식 Weibo, Weixin 관리

-중국의트위터Weibo에회사관련정보를매주업데이트- Weibo친구추천기능을통해제품에관심있는사람들에게초대장을보내고정기적인정보발송-중국의카카오톡 Weixin에회사관련정보를매주업데이트- Weixin의친구추천기능을통해 관심있는잠재고객들에게 초대장을보내고초대장을수락한사람들에게정기적인제품소식발송

* 메인 페이지 및 랜딩 페이지 설계 제작, CS 솔루션 탑재

-외부광고진행시 보여줄사이트메인페이지를 중국고객에맞추어기획및디자인업그레이드-메인페이지외에외부광고시에 랜딩페이지를중국고객에맞추어기획및디자인업그레이드-고객분석및로그분석 CS 솔루션



* 실시간 상담 창

-중국인들은회원가입이나로그인을꺼려함. 바로상담이가능한창구가있어야 함. -실시간상담창을통해효과적으로방문자를관리할수있음

사이트 온라인 상담 배너로 방문객을

유도한 뒤 온라인 채팅을 통해

이용자의 기본 정보 획득

이용자가 굳이 사이트에 가입하지

않아도 방문자 정보를 얻을 수 있음.


마케팅 필수 영역에 대한 제안

-상표등록없이광고를진행할경우처음에는문제가안되지만차후경쟁사에서도용할수있음-따라서먼저중국내에서상표등록을하고진행할것을추천중국 인들을 위한 중국어 브랜드 필요

또한 반드시 상표등록 해야 함

-한국서버를운영하면바이두에서웹페이지수집을거의안함-중국으로서버를옮겨서관리하고 최소한브랜드이름을쳤을때 브랜드공식사이트가바이두검색결과최상단에나오도록 검색엔진최적화는필수

앞으로 운영할 서버를 중국으로 옮기고사이트 검색엔진 최적화 작업을 해야 함

-많은중국유저들이사이트를방문하더라도회원가입이나로그인을잘안하는경향이있음-실시간으로 상담을할수있는배너를통해사이트방문한사람의유효정보(전화번호,이메일등)를최대한확보해야함

중국 고객 특성에 맞게 온라인에서실시간 상담 배너를 설치하고 로그분석기를

설치하여 사이트를 관리해야 함

-일반적인배너광고는비용대비효과가떨어짐-검색엔진마케팅(바이럴광고+ 키워드광고)가효과대비가장좋음검색엔진 마케팅을 통해 중국 고객이

스스로 사이트로 찾아오게 만들어야 함

- Weibo나Weixin같은 SNS 초대장을대량배포하여광고하는방식은스팸성위험도가있으나-검색광고를통해스스로방문한사람들의경우Weibo나Weixin을통해꾸준히브랜드소식을전하는것은효과가있음

스스로 찾아온 고객들을Weibo, Weixin 에 가입시키고 고객을

꾸준히 관리해야 함


사이트 개발 및 기초 준비 사항

상세 설명

일단 중국어 이름을 반드시 만들어야 하며 광고가 잘 될 경우추후에 다른 회사가 병원 이름을 중국에

상표등록하여 영업을 방해하는 것을 사전에 방지

서비스 목록

병원 중문이름 작명 및 상표등록

중국 어디서나 빠른 속도로 잘 열릴 수 있도록중국 최적화된 안정적인 중국 서버 운영중문 사이트 호스팅

병원명 검색 시 첫 페이지에 홈페이지가 노출되도록검색엔진 최적화 작업사이트 검색엔진 최적화 작업

증국 내 대표 색인 서비스 및 회사 정식 블로그 등록바이두 검색 통계 서비스 오픈색인 서비스 등록 및 블로그 오픈

고객 응대용 CS 고객 관리용 실시간 상담창 및사이트 트래픽 분석 솔루션 탑재CS 솔루션 및 로그 분석 솔루션 탑재


키워드 광고 및 키워드 바이럴 마케팅

상세 설명

고객님이 원하는 키워드 군을 선택하여 진행을 원하시는키워드 군에 따라 가격상이

서비스 목록

타겟 키워드 관련 바이럴 마케팅

바이두 에서 키워드 광고 진행 (본사는 월별 고정 관리비를 받음)바이두 검색어 광고 대행


키워드 광고 및 키워드 바이럴 마케팅

SNS 마케팅

Weibo Weixin Blog

스킨제작디자인업뎃

스킨제작 월간 1획 스킨제작 월간 1획

포스팅횟수월갂 75개 컨텐츠

(일평균 3개 월 총 25일)월갂 75개 컨텐츠

(일평균 3개 월 총 25일)월갂 75개 컨텐츠

(일평균 3개 월 총 25일)

이벤트및 사진

매월 이벤트 진행시 관련 내용 포스팅 및이벤트 진행 관리(상품 제공 비용은 추가 비용 필요)

최소보장 싞규 팬수 월갂 10만명 월갂 1만명 월갂 10만명

정기보고서정기 리포트 제공

(팬 증가 수및 인기컨텐츠 분석 등 각종 통계 제공)

BBS발송BBS(유명 커뮤니티) 기업 홍보 게시글 발행(서비스)

월 20회 이상 관련 컨텐츠 발송

- 중국 언론과 연계하여 스타 사진 구매비 월 100만원 별도 (20회 스타 사진 구매)


회사 공식 Wexin, Weibo, Blog 관리

제공서비스 Weibo Weixin Blog

리뷰 작성자 구성

관련유명

파워웨이보(100만△팔로우)*

5명 = 500만노출보장

관련유명

파워웨이신(1만△팔로우)*


관련유명

파워블로거(100만△팔로우)*


핵심키워드 및 URL삽입5개핵심키워드체험후기 URL 삽입

5개핵심키워드체험후기 URL 삽입

5개핵심키워드체험후기 URL 삽입

결과 보고 결과보고서제공

* 파워 계정들을 통한 SNS 홍보 작업


바이두 바이럴 마케팅 과금 방식

22~31일

100%

* 과금 기준 참고 자료 (청구 금액을 기준하여 지불 비율)

18~21일

85%14~17일

70%10~13일

55%

7~10일

40%5~6일

30%0~4일

0%


정기 보고서 진행 방식

DailyReport

• 바이두 검색 결과 시 첫 페이지 노출 상황 보고

WeeklyReport

• 주별 사이트 접속량(PV) 및 사이트 독립 접속자 수(UV) 체크• 매주 회원 가입 상황 체크 및 유효 회원 연락처 확보 사항 체크• 키워드 광고 비용 사항 보고 사이트 유입 채널 분석


중국 바이두 바이럴 마케팅 관련 서비스

광고주 분석

바이럴 목적 및 목표설정

제품 및 타겟 층 분석

공략 키워드 및 공략 사이트 설정

컨셉 도출

기획 및 키워드설정

바이럴 및 온라인 광고 진행

결과보고

진행절차 진행비용

바이두 광고주 분석 및 추천 키워드 추천 컨설팅

설정된 키워드 경쟁현황 및 관련 키워드 유입량 확인

키워드별 공략해야 할 플랫폼 설정

(블로그, 사이트 등 플랫폼에 따른 가격 산출)

순위 설정 및 1개월 유지비용 산출


THANK YOU070-8263-3556

[email protected]

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