Caso Bembos y Aqualisa

8/17/2019 Caso Bembos y Aqualisa

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“ AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE

UNIVERSIDAD PERUANA LO

ANDESEscuela Académico Profesional De Administración Y

Sistemas

U.E.C : MARKETING I

LIC.ADM . VIVANCO NUÑEZ

A. OMAR

Alumno: PARIONA

HINOSTROZA Alex Kevn


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CASO BEMBOS


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1.- ¿ COMO DEFINES LA VENTACOMPETITIVA?


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COMPETITIVAS DE BEMBOSPENSANDO EN EL MERCADO LOE INTERNACIONAL


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PROS CONTRAS

KNOW HOW

PRODUCO CON

ESANDARES DECA!"DAD Y CAN"DAD

AENC"ONA#RADA$!E Y

CO%ER"RSE EN E!!U#AR PRE&ER"DO

ra'a(ami)ra'an

em*re

RE+PA

SO

ADAPARSE A !ASD"S"NAS

!O#"S"CASA!#UNOS!OCA!ES

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!a estrate)ia -u'iera sido e.*andirse a *ro/incias 0no solo /er a un se)mento A Y $ 1 si no 2ue tam'iéna'rirse a un se)mento C 0 D 0a 2ue *ermitir3 a$em'os )enerar ma0ores in)resos 0 tener ma0or*artici*ación en el mercado

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Si1 considero 2ue $em'os de'er4ade incursionar mas en else)mento C5D1 Ya 2ue estosse)mentos *ertenecen a un )ranmercado 0 esto le o'tendr4amuc-as )anancias6Para ser fran2uicia'le necesitaconocer las di/ersas costum'res0 necesidades de los lu)aresdonde *ondr4a sus fran2uicias6

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10/26

Si fuera ra7lison las acciones 2ue tomar4a *araaumentar las /entas seria8

¿Si tú fueras Rawlinson, cuál

acción podrías adoptar y po


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Si es un mu0 'uen *roducto 1 *or 2ue tiene una/enta(a com*etiti/a ante las dem3s em*resasdel mismo ru'ro 0a 2ue desarrollo un *roducto

inno/ador de f3cil uso1 instalación1 sencilla1se)ura 0 so're todo de 'uena calidad 0 un

'uen dise9o

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VALOR EN LOSCONSUMIDORES

VALOR EASFITE

*roducto de calidad$uen dise9of3cil usoinstalación f3cil

tener a)ua a tem*eraturasa*ro*iadas de manera f3cilsin demoras

Es la de instalacisencilla1 2ue con o

instalaciod4as 0 co

#' /'$3+,)&'? ¿P")"#'*"'5(&)'?


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Si 'ien A2ualisa era la me(orelección 1 muc-os fontanerosten4an miedo al cam'io 0 sonlos fontaneros 2uienes eli(en oin;u0en el la com*ra del*roducto 0 ellos no se arries)ana *ro'ar al)o nue/o 0a 2ueest3n acostum'rados a al)otradicional

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!AS DUCHAS SE CO,ERC"A!"


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El se)mento 2ue*ro'a'lemente ace*te los*roductos A2ualisa +uart>

serian de ni/elessocioeconómicos medios?altos cu0a ca*acidad de

*a)o les *ermite ad2uirir un*roducto nue/o e

inno/ador6

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18/26

•La fuerza de venta : Por 2ue se da a conocer el*roducto 0 sus /enta(as6

•!os canales de distri'ución8 Ya 2ue *or estos medios sedistri'u0e los *roductos

•&ONANERO Ya 2ue muc-os toman en cuenta larecomendación de ellos en la com*ra del *roducto

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Pienso 2ue si1 es fundamental entrenarlos 0ca*acitarlos1 0a 2ue ellos son las *ersonas

2ue -ar3n las instalaciones 0 *or2ue ellosmuc-as de las /eces deciden el *roductoa com*rar *o r *a r t e de l o s c l i en tes 1

a tra/és de sus recomendaciones1 *ara ellose de'en reali>ar ca*acitaciones de las

'ondades 0 el /alor 2ue ofrece la duc-a+uart> a los clientes1 0 la forma 2ue *ermite2ue su tra'a(o séa lo menos com*licado en la

instalación de A2ualisa +uart>6

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),$/( Q$")( ")" A8$"#+'"¿P) 8$% &' (" +3)("(& ")"G"))6?


22/26

13. ¿El producto v le los 5.8

millones de Euros invertidos?


23/26

14.¿Qué otros c mios dee re liz

l empres p r impuls r Qu


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Caso Bembos y Aqualisa