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CAPITULO IV

DISEÑO DE UN PLAN PUBLICITARIO PARA INCREMENTAR LA AFLUENCIA DE TURISTAS A LAS PLAYAS UBICADAS EN EL

MUNICIPIO DE ACAJUTLA DEL DEPARTAMENTO DE SONSONATE.

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CAPITULO IV DISEÑO DE UN PLAN PUBLICITARIO PARA INCREMENTAR LA AFLUENCIA DE TURISTAS A LAS PLAYAS UBICADAS EN EL

MUNICIPIO DE ACAJUTLA DEL DEPARTAMENTO DE SONSONATE.

A. GENERALIDADES.

Después de realizada la investigación de campo y en base a los resultados

obtenidos, se ha comprobado que la alcaldía de Acajutla necesita un plan publicitario

que les permita dar a conocer las diferentes playas del municipio, lo cual en este

capitulo se presenta el diseño del plan publicitario para incrementar la afluencia de

turistas, lo que contribuirá a una mayor proyección de la oferta de servicios que las

playas ofrecen, es decir, el plan publicitario representa una herramienta muy

importante en donde se analizará la situación actual, se fijaran los objetivos de

publicidad, y se diseñaran estrategias especificas a partir de las cuales se crearan

anuncios que permitirán llegar a nuevos mercados e incrementar las oportunidades

de negocios.

El plan publicitario está diseñado para que la mesa de turismo junto con el apoyo

directo de la alcaldía de Acajutla y FODEL, desarrollen estrategias creativas

utilizando los medios de comunicación adecuados para promover el desarrollo

turístico. Su contenido define los procedimientos generales y específicos, que

permitirán el desarrollo del plan publicitario, a través de la integración de todos los

sectores involucrados, para obtener de esta manera mayor proyección turística.

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B. OBJETIVOS.

1. Objetivo General: Proporcionar un diseño de un plan publicitario que permita incrementar la afluencia

de turistas a las playas ubicadas en el municipio de Acajutla del departamento de

Sonsonate.

2. Objetivos Específicos:

Desarrollar estrategias publicitarias orientadas en la difusión de mensajes

eficaces.

Contribuir a mejorar la imagen turística actual a partir de la implementación del

plan publicitario.

Establecer los recursos financieros necesarios para hacer efectiva la

implementación del Plan Publicitario.

C. ALCANCE DE LA PROPUESTA.

El propósito del Plan Publicitario es de informar y persuadir a los turistas de los

departamentos de San Salvador, Sonsonate, Ahuachapan y Santa Ana; a través de

la difusión de las características y cualidades de las playas, así como también de las

distintas actividades turísticas que pueden disfrutar en las playas del municipio de

Acajutla, logrando así el incremento de la afluencia de turistas a las playas.

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D. ESQUEMA DEL PLAN PUBLICITARIO.

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E. DESARROLLO DEL PLAN PUBLICITARIO. 1. Análisis de la situación.

Al analizar la situación actual de las playas del municipio de Acajutla se puede

obtener la información necesaria acerca de sus fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas, adaptando de esta manera el plan a su entorno, a fin de

establecer un diagnostico que permita platear estrategias que conlleven al

incremento de la afluencia de turistas, obteniendo al mismo tiempo la satisfacción y

preferencia de los turistas actuales y potenciales.

CUADRO #1: ANALISIS DEL FODA

AMBITO INTERNO AMBITO EXTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Carreteras en buen

estado

• Servicio de

restaurantes

• Potencial humano

• Vegetación

exuberante

• Pesca artesanal

• Artesanías

• Manglares

• Arenas Blancas

• Playas

contaminadas

• Basura en la ciudad

• Contaminación

industrial

• Débil educación en

atención al turista

• Débil cultura

ciudadana en la

limpieza pública

• Prostitución

• Drogadicción y

alcoholismo.

• Revistas de

CORSATUR

• Acceso a

instituciones que

invierten en

proyectos de

desarrollo

• Accesibilidad a San

Salvador

• Cercanía con

Guatemala

• Turismo de

Salvadoreños

emigrantes

• Delincuencia

• Inseguridad

• Deterioro del

patrimonio natural y

cultural.

• Alta competencia del

turismo.

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2. Objetivos de publicidad.

Conservar a los turistas actuales y que estos al mismo tiempo se conviertan en un

mercado de referencia.

Persuadir a los turistas potenciales para que visiten las playas del municipio de

Acajutla convirtiéndolos de esta manera en turistas regulares.

Determinar los mensajes publicitarios que serán dirigidos a la audiencia meta,

para estimular una mayor frecuencia de visita.

3. Estrategia de medios. 3.1. Establecimiento de la audiencia meta

La audiencia meta esta enfocada a hombres y mujeres entre las edades de 15 hasta

30 años, que sean estudiantes, empleados y/o empresarios de clase media que sean

extrovertidos y que tengan un espíritu aventurero.

El mercado meta esta dirigido a los segmentos FAMILIAR Y JUVENIL, debido a que

estos son los grupos sociales más influyentes, ya que desde temprana edad la

comunicación con los jóvenes es muy convincente en cuanto a la publicidad y esto a

su vez repercute en la socialización como consumidores adoptando una actitud

frente a los productos y sus hábitos de compra.

3.1.2. Características de la audiencia meta. a) Geográficas: Este segmento estará constituido por los habitantes de los departamentos de San

Salvador, Sonsonate, Ahuachapan y Santa Ana.

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b) Demográficas: Será dirigido a hombres y mujeres, de clase media y/o alta, mayores de 15 años y a

familias con ingresos superiores a los $250.00 no importando la escolaridad,

ocupación y religión.

c) Psicográficas: Esta dirigido a todas las personas que les guste estar en contacto con el medio

ambiente y a personas con espíritu aventurero, jovial y viajero.

3.1.3. Posicionamiento de las playas Las playas del municipio de Acajutla son identificadas por los turistas como:

a) Playa de Acajutla: El turista identifica esta playa como un lugar donde se

observa el flujo de comercio, la pesca artesanal, el puerto de Acajutla, venta de

artesanía y movimiento turístico de extranjeros en el puerto.

b) Playa Metalío: El turista considera esta playa como clásica, de arenas negras,

temperatura agradable, playa plana y por su ubicación se puede apreciar las

puestas del sol en cualquier época del año.

c) Playa Los Cóbanos: El turista evalúa esta playa como encantadora debido a

sus arenas blancas, sus arrecifes rocosos y de corales, lo cual atrae a los

amantes del buceo.

3.1.4. Promesa o beneficio

A través de los mensajes publicitarios se dará a conocer a los jóvenes, toda la

información relacionada a hoteles, restaurantes, actividades recreativas, ubicación y

distancia, entre otros aspectos informativos que busca la audiencia meta.

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Beneficio primario: El principal beneficio que los jóvenes obtienen al visitar las playas del municipio de

Acajutla es de divertirse, practicar deportes, relajarse, convivir con familias y amigos;

y realizar otras actividades que se salgan de lo cotidiano.

Beneficio secundario: Los turistas tienen la oportunidad de conocer nuevas amistades, cultura, costumbres,

estilos de vida y obtener recuerdos característicos del lugar.

3.2. Selección de medios. 3.2.1. Medios masivos.

Se han seleccionado los medios Prensa y Radio por ser los medios de mayor

alcance para el mercado meta a persuadir y hay un mayor número de personas que

tienen acceso de este medio ya sea en su trabajo, casas, restaurantes y en los

medios de transporte.

La estrategia en prensa consistirá en distribuir insertos a full color, los cuales serán

piezas gráficas independientes que estarán incluidas en el interior del periódico y que

se podrán separar y conservar.

La estrategia en radio consistirá en alternar la compra de radio cadenas

metropolitanas y las de la zona occidental cuyo perfil sean los jóvenes y adultos

contemporáneos de ambos sexos. La cuña responderá a muchas de las

expectativas de impacto, con mensajes breves aparecidos en los espacios

destinados a la publicidad del programa o a los bloques entre programas. También

se tendrá espacios patrocinados haciendo mención al inicio y/o final de del programa

enfatizando la marca turística que lo patrocina.

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3.2.2. Medios complementarios. Los medios seleccionados son Vallas, Medios Móviles, Web Site y Banners Publicitarios. La propuesta de estos medios responde al contacto directo que los

jóvenes y/o familias tienen mayor interacción ya sea por la frecuencia de visita a

determinados lugares, donde viven, trabajan, hacen deporte o se divierten.

La estrategia consistirá en colocar mensajes que puedan leerse o mirarse sin necesidad de hacer mayor esfuerzo. Logrando una permanencia constante en las

áreas de mayor circulación vehicular.

Las vallas producen gran impacto por su tamaño y las mejoras que se le han ido

aplicando; los medios de transporte, que se convierten en un soporte móvil

enseñando el mensaje a lo largo del recorrido, tanto a los que utilizan ese transporte

como a los que están cerca de él, si son exteriores, o a los que viajan en él si son

interiores; la página web será un espacio en la red diseñado para dar a conocer las

playas, información de sus productos y servicios, sus actividades, recreativas y

culturales, entre otras; y por último los banners publicitarios que estarán situados

de forma horizontal en la página web o en el espacio reservado para ellos, tendrán

animación para que capten con mayor rapidez la atención del visitante.

3.3. Diseño de anuncios publicitarios El contenido de los anuncios estará en función de dar a conocer las diferentes playas

que se encuentran en el municipio de Acajutla, así como también los productos y

servicios que brinda la zona. Los anuncios se diseñaran de forma atractiva y

llamativa de forma tal que motive al turista a visitar dichas playas.

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3.3.1. Plataforma del texto Idea de venta principal: “ATRÉVETE A VIVIR LA AVENTURA”

3.3.2. Mensajes publicitarios. El mensaje estará enfocado a mostrar los atributos físicos y naturales de las playas

de Acajutla con ricos recursos marinos, restaurantes, artesanos, tradiciones,

costumbres, cultura y lo principal Playas con arrecifes, arenas blancas y propuestas

para los aficionados al buceo.

El argumento sobre el cual se basa el plan de publicidad es a través de los medios

de comunicación a utilizar, los cuales permitirán mostrar los beneficios, bondades y

ventajas de las playas de Acajutla.

A través de los mensajes publicitarios el turista tendrá acceso a toda la información

relacionada con las playas del municipio de Acajutla: como su ubicación, sus

restaurantes, sus hoteles, actividades culturales y recreativas, entre otras, a fin que

el turista tenga un conocimiento amplio de las playas de este municipio.

3.4. Redacción del mensaje 3.4.1. Elementos del arte. a) Atractivos visuales / auditivos en los mensajes.

Para los medios impresos, digitales e interactivos: El atractivo visual serán las fotografías que representan a cada una de las playas del

municipio de Acajutla, resaltando lo característico de ellas; ya sea el buceo, paseos

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a caballo, paseos en kayak, etc. con la respectiva frase de campaña en cada uno de

los medios y dirección de web site.

Para el medio audio: El atractivo auditivo será la resonancia del viento, el sonido de olas rompiéndose en

las piedras y el sonido de las gaviotas, de manera que el oyente se traslade a las

playas y pueda visualizar un día de esparcimiento.

b). Plataforma de arte (diseño y estilo) Medios Impresos:

Como encabezado tendrá el nombre de la playa de manera visible.

Como parte de la ilustración para vallas, medios móviles, web site y banners

publicitarios, habrán fotos de las playas resaltando su principal atractivo turístico,

la imagen se encargara de atraer la atención. Ejemplo: Foto de la playa los

Cóbanos mostrando un hombre buceando, esto con el fin de crear a través de las

imágenes un impacto en la audiencia meta.

Para el caso de las vallas, medios móviles y banners publicitarios, el texto hará

énfasis en el eslogan “Atrévete a vivir la aventura”. Y el cual estará ubicado en la

parte inferior, para captar la atención de la audiencia meta. El diseño será

creativo para provocar el máximo impacto para no pasar desapercibida.

Para el caso de los insertos de prensa y web site, el cuerpo del texto estará

enfocado a resaltar las principales características de las playas, su ubicación,

actividades que se pueden realizar y una breve reseñan del municipio de Acajutla.

Y por ultimo es el slogan de la campaña.

Para Radio: Para la cuña promocional se utilizaran efectos de viento en la playa, el sonido de olas

rompiéndose en las piedras y canto de gaviotas, tendrá la participación de 2 jóvenes

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uno del sexo masculino y otro del sexo femenino, se utilizaran voces de niños y un

locutor el cual hará la invitación para que todos conozcan las playas del municipio de

Acajutla, todo esto enfocado en entablar una conversación amena y divertida, a fin

de trasmitir el mensaje de la forma más idónea.

3.4.2. Elementos de producción. a). Consideraciones en la producción de los anuncios. (color, tamaño y estilo).

Para Radio: la cuña promocional tendrá la participación de 2 jóvenes uno del

sexo masculino y otro del sexo femenino, voces de niños y la voz del locutor.

Presentaran un relato en donde las playas tendrán el papel protagonista, se hará de

forma dinámica, jovial, joven, alegre y divertida, para que el oyente se imagine el

contexto real y se sienta atraído por el anuncio. La cuña tendrá una duración de 30

segundos.

Para Medios Impresos, Digitales e Interactivos: se utilizará el color azul que

representa la profundidad tiene efectos calmantes y transmite seriedad, confianza y

tranquilidad, el amarillo por que da una sensación de calor, provoca el buen humor y

la alegría y los colores verdes porque se le atribuyen virtudes como la de ser

calmante y relajante; de manera que se captará la atención del mercado meta por su

estilo juvenil, llamativo y creativo. El mensaje debe explicarse en imágenes

impactantes, llamativas.

Las vallas para el área de San Salvador tendrán un tamaño de 8.00 X 3.00 mts y

para las vallas de la zona de Occidente sus medidas serán de 8.00 X 2.75 mts.

El tamaño de la revista será de 8 1/2" x 11" y medida cerrada de 8 1/2" x 5 1/2" a

full color.

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Para los banners en otras web sites el tamaño será de 68 pix x 468 pix Peso:

Gif animado 12kb, Flash 8 kb. Full Color

b). Valores de producción.

Tipografía: En las vallas y medios móviles el titular no tendrá de más de 8

palabras. Se utilizara una tipografía clara y unos colores que faciliten la lectura. Impresión y Reproducción del color: para los medios impresos la impresión

del arte será digital en full color. Fotografías: las imágenes serán impactantes y llamativas, sin que estas

produzcan el que se olvide la marca y el mensaje que se desea transmitir. Papel: para los insertos en prensa el papel será base 80 Animación y efectos electrónicos: tanto para la página web y los banners

publicitarios se utilizará animación, fotos y video con flash, de manera de que

sean atractivas para el espectador. Efectos sonoros: para la cuña promocional se utilizaran efectos de viento en la

playa, el sonido de olas rompiéndose en las piedras y canto de gaviotas. Música: la cuña promocional llevará un track de música reggae clásico, otro de

salsa y merengue y un tercero de reggaeton.

3.5. Programación de los medios. 3.5.1. Alcance y análisis del rating: a) Para Radio: para dar a conocer las playas del municipio de Acajutla se pautara la

cuña promocional en las principales emisoras, las cuales cuentan con amplia

cobertura, el mayor índice de rating y los primeros lugares de popularidad. Se

utilizará para el área de San Salvador las siguientes emisoras: COOL 89.3 FM (*), la cual esta ubicada en el segundo lugar del sexo masculino

con 2.0 de audiencia y en segundo lugar se encuentra también con un 1.8 de la

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audiencia del sexo femenino. Obteniendo un total de la audiencia de 3.8 de forma

diaria. Esto en la programación regular de lunes a viernes. Con respecto a la

programación de los sábados en donde se encuentra ubicado como el número

uno, tanto para el sexo masculino como femenino, con un 2.6 y 2.8

respectivamente. Obteniendo un promedio de 5.4 de audiencia todos los días

sábados. Para la programación del día domingo la COOL se posiciona como la

tercera emisora más escuchada, obteniendo el tercer lugar tanto para el sexo

masculino como para el femenino, con un 1.3 y 1.7 respectivamente. Obteniendo

un promedio de 3.0 de la audiencia todos los días domingos.

Radio La Femenina 101.7 FM (*), esta emisora se posiciona en cuarto lugar en

la programación de lunes a viernes, su audiencia es de 1.6 para el sexo

masculino y para el sexo femenino un 1.3. Obteniendo un promedio de 2.9 de la

audiencia. Para la programación de días sábados se ubica de igual forma en la

cuarta posición compartiendo 1.6 de la audiencia tanto el sexo masculino como el

femenino. Obteniendo un promedio de 3.2 de la audiencia todos los días

sábados. Con respecto a los días domingos se ubica en el quinto lugar con un 1.2

de la audiencia masculina y en cuarto lugar con 1.4 de la audiencia femenina.

Obteniendo un promedio de 2.6 de la audiencia para los días domingos.

Radio ABC 100.1 FM (*): esta emisora se posiciona en el tercer lugar de la

programación de lunes a viernes para ambos sexos y maneja una audiencia de

2.0 para el sexo masculino y para el sexo femenino un 1.6. Obteniendo un

promedio de 3.6 de la audiencia. En cuanto a programación de días sábados se

ubica en la tercera posición con una audiencia de 1.9 para el sexo masculino, con

respecto al sexo femenino la emisora se posiciona en segundo lugar con un 2.8

de audiencia. Obteniendo un promedio de 4.7 de la audiencia todos los días

sábados. En lo que respecta a los días domingos se posiciona como quinto lugar

con un 1.5 de la audiencia masculina y en cuarto lugar con 2.0 de la audiencia

femenina. Obteniendo un promedio de 3.5 de la audiencia para los días

domingos. (Ver Anexo # 6)

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PARA LA ZONA OCCIDENTAL:

Radio Impacto 106.1 FM: esta emisora transmite por medio de su antena

principal (Y.S.V.K.), ubicada calle a Nahuizalco, con la cual cubre el Departamento

de Sonsonate gracias a su sistema omnidireccional. Además, con sus 2

repetidoras ubicadas en Metalío (Y.S.J.V.) y San Francisco Menéndez (Y.S.T.F.)

respectivamente, expande la señal hasta sectores de Ahuachapán, La Libertad y

Guatemala por medio de un sistema de antenas direccionales.

Todas forman una potencia de más de 1500 watts emitiendo una señal perfecta

en el Sur Occidente de El Salvador.

Radio Sonsomix 100.1 FM: esta emisora trasmite a través de un circuito cerrado

y solo tiene cobertura al nivel del Departamento de Sonsonate.

b) Para Prensa: se utilizará el periódico: “La Prensa Gráfica” debido a que

actualmente es el primer periódico que cuenta con mayor circulación y

reconocimiento por parte de la población salvadoreña.

Las zonas escogidas para la distribución de insertos tiene una circulación promedia

para el día domingo de 35,602 ejemplares, teniendo 15,002 ejemplares más que el

segundo periódico del país (EDH 20,600 circulación de domingo). (Ver Anexo # 8)

Tomando en cuenta estas estadísticas el lanzamiento de la revista se hará un fin de

semana específico y tendrá un apoyo directo por parte del medio radio, el cual estará

publicitando y creando ante el oyente la expectativa acerca de la revista. La distribución de la revista para la Zona de San Salvador será la siguiente:

Territorio 3: Ciudad Delgado, 25 Av., Mariona, Centro de Gobierno, Alameda

Juan Pablo Segundo, Layco y Rabida. La distribución en este territorio será de

7,580 revistas.

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Territorio 9: Miralvalle, Blvd. de los Héroes, Col. Miramonte, Col. San Luís, Col.

Centroamérica y Feria Internacional. La distribución en este territorio será de

4,611 revistas.

Territorio 10: Escalón, San Benito, Flor Blanca, San Mateo y Terminal de

Occidente. La distribución en este territorio será de 5,631 revistas.

Departamento de La Libertad: se distribuirán un total 2,330 revistas, de la

circulación del día domingo.

Para obtener al final un total de 20,152 revistas distribuidas en el área de San

Salvador y La Libertad

La distribución de la revista para la Zona Occidental será la siguiente:

Departamento de Santa Ana: en este departamento se distribuirán 7,946

revistas.

Departamento de Sonsonate: la distribución de revistas será de 7,724 para

todo el departamento.

Departamento de Ahuachapán: la distribución será 2,100 revistas para todo el

departamento.

Obteniendo al final un total de 17,780 revistas distribuidas en las zona Occidental

del país. Con un tiraje total de 37,932 insertos. c) Para Valla: también se plantea el uso de vallas publicitarias para contribuir al

posicionamiento de las playas. Dichas vallas tendrán una ubicación estratégica; la

primera se encontrará en la entrada de la Autopista Sur, la segunda en la carretera

panamericana que de San Salvador conduce a Santa Tecla, específicamente en

frente de Multiplaza, una tercera valla estará colocada carretera a Sonsonate, la

cuarta carretera que de Santa Ana conduce a Sonsonate y la quinta sobre la

carretera que de Ahuachapán conduce a Sonsonate. Estas vallas están expuestas a

un promedio diario de 450,000 vehículos que circulan por estas arterias. Tomando

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en cuenta que se colocaran 5 vallas, podemos decir que la exhibición a la cual

estarán expuestas es de un promedio de 2, 250,000 vehículos diarios. (Ver Anexo 7)

d) Para Medios Móviles: como medios públicos se propone el uso de la rotulación

en las partes traseras de los buses. Las rutas escogidas son: Para el área de San Salvador: 7A, 30B y 101D.

Para la Zona Occidental: 205, 209 y 249.

El plan publicitario contempla 6 buses rotulados en el área de San Salvador y 6 para

la Zona Occidental. Este tipo de publicidad es vista por un promedio de 25,000

personas en un viaje del punto partida (A) al punto de llegada (R), tomando en

cuenta que el mismo viaje es ejecutado 12 veces en el día. Exponiendo la publicidad

a un total promedio de 300,000 personas diaria.

En base a estas estadísticas se visualiza que la publicidad en los 12 buses rotulados

para el área de San Salvador y la Zona Occidental estaría llegando de manera directa

a un promedio de 3, 600,000 personas diarias. (Ver Anexo # 8)

e) Para página web: se diseñará una página web para dar a conocer las playas del

municipio de Acajutla y de esta forma proporcionar información de sus hoteles, sus

restaurantes, sus actividades recreativas y culturales. Esta página estará disponible

las 24 horas del día y se proyecta que tenga un promedio de 1,500 visitas diarias.

Cada vez que desde un ordenador se accede a la página cuenta como una visita.

Una persona en un mes visita www.playasdeacajutla.com cuatro veces suma cuatro

a la estadística de visitas del mes. Cada visitante único visita por lo menos 2 veces al

mes esta página por lo que el número total promedio de visitas seria de 300,000. f) Para Banner Publicitarios: los banners estarán situados de forma horizontal en

las páginas web: www.elsalvador.com y www.elsavadorturismo.gob.sv, y se proyecta

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que tenga un promedio de Clic – throughs 300,000 clic mensuales con enlace a la

página web de las playas. (Ver Anexo # 8)

3.5.2. Frecuencia y Continuidad a) Para Radio: La cuña promocional se empezará a pautar en las radios a partir de

la primera semana de Marzo 2007, con una frecuencia de 2 a 4 cuñas diarias de

acuerdo a la programación, esto para crear expectativa en los turistas. Las pautas

sufrirán un incremento de 2 a 6 cuñas diarias, a partir de la tercera semana de

Marzo manteniéndose durante toda la semana, con el objetivo de motivar a los

turistas a visitar las playas del municipio de Acajutla aprovechando la temporada

vacacional. La segunda y tercera semana de Abril habrá un decremento de 2 a 6

de las pautas diarias, a efectos de recordación. Después del primer trimestre

habrá una interrupción de 1 mes, con el objetivo de agrandar el impacto y crear

expectación en los turistas para la próxima temporada de vacaciones,

estableciendo de esta manera visitas repetitivas. Estas mismas actividades se

llevaran a cabo en el mes de julio preparando a los turistas para las vacaciones

agostinas. Las pautas seguirán el mismo ritmo que en la primera etapa,

experimentado un incremento en la ultima semana de Julio dando apertura a las

vacaciones. b) Para Prensa: los 37,932 insertos de prensa se distribuirán a partir de la cuarta

semana de marzo 2007, de acuerdo a territorios establecidos; tomando la

circulación del día domingo. Esto con el objeto de que los lectores a partir de

marzo puedan ir planificando sus vacaciones de semana santa y agostinas. Así

mismo se pretende que los insertos se utilicen como guía turística y los lectores

puedan coleccionarlas. Al finalizar esta publicación habrá una interrupción y se

evaluara la efectividad para luego decidir en que periodo saldrá una segunda

publicación y de esta manera agrandar el impacto de esta publicidad.

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c) Para Valla: se colocaran 6 vallas en las medidas de 8 X 3 metros; 3 vallas

estarán ubicadas en la zona de San Salvador y 3 en la Zona de Occidente, como

una herramienta para generar recordación y posicionamiento de las playas. Las

vallas estarán disponibles por un periodo de 6 meses dando inicio la tercera

semana de febrero manteniéndose hasta finales de julio, contribuyendo de esta

manera a la construcción de marca turística. Se aprovecharán las vallas por el

periodo de 6 meses mientras dure la campaña, para dar continuidad y lograr una

mejor recordación a los turistas para que visiten las playas. d) Para Medios Móviles: La rotulación publicitaria se hará en la parte trasera de las

rutas 7A, 101D y 30B, haciendo un total de 6 buses rotulados con las diferentes

playas del municipio de Acajutla. La rotulación de las 6 móviles estará disponible

por un periodo de 6 meses dando inicio la tercera semana de febrero

manteniéndose hasta finales de julio, contribuyendo de esta manera a la

construcción de marca turística. Al igual que las vallas se aprovecharán los

medios móviles por el periodo de 6 meses que durara la campaña, para dar

continuidad y lograr una mejor recordación a los turistas para que visiten las

playas. e) Para Web Site: la página web estará disponible a partir de febrero y se

mantendrá durante toda la campaña publicitaria. Luego de la campaña la página

web estará habilitada de forma permanente para que los turistas puedan acceder

en cualquier momento y de cualquier lugar. De esta manera se tendrá disponible

información de cada una de las playas, precios de hoteles, de alimentación,

actividades recreativas y culturales. Esta continuidad dará mejor recordación y

estimulara a los turistas a realizar visitas repetitivas. f) Para Banner Publicitarios: se colocaran 2 banners en home page con Link

hacia el sitio web de las playas del municipio de Acajutla. El periodo en que

estarán disponibles los banners será a partir de la tercera semana de Marzo, con

motivo de la proximidad a la semana santa, finalizando la segunda semana de

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Abril. Después del primer trimestre habrá una interrupción de 2 meses y medio,

con el objetivo de agrandar el impacto y crear expectación en los turistas.

Luego reaparecerán por un periodo de un mes comenzando en la primera

semana de Julio aperturando la llegada de las vacaciones agostinas. Los banners

cumplirán con la función de crear enlacen directos hacia la pagina web de las

playas del municipio de Acajutla. De esta forma se estará dando a conocer la

existencia de dicha página.

3.6. Alcance del plan de medios 3.3.1. Distribución del presupuesto entre los diferentes medios, para una campaña publicitaria de 6 meses.

De acuerdo al presupuesto, se distribuirá en los siguientes medios de comunicación

de la siguiente manera:

MEDIA MIX: RADIO 27%

VALLAS 27%

PRENSA 16%

BANNERS 13%

MEDIOS MOVILES 13%

PAG. WEB. 4%

100 %

De manera gráfica se representa de la siguiente manera:

200

GRAFICO # 1 MEDIA MIX

a) Presión publicitaria según los períodos del año.

Radio: La mayor presión publicitaria se vera reflejada a partir de la tercera

semana de abril hasta la primera semana de Abril dando realce a la temporada de

semana santa. De esta misma forma aumentaran las pautas en la tercera y cuarta

semana de agosto por motivo de las vacaciones agostinas.

Prensa: la fuerza de la campaña se enfocara en la cuarta semana del mes de

marzo para aprovechar a que los lectores puedan coleccionar las revistas y

puedan planificar sus vacaciones de semana santa y vacaciones agostinas. Se

tomara un fin de semana antes de que inicie la primera temporada de vacaciones

con el fin de que los lectores puedan conservar la revista para la próxima

temporada de vacaciones.

Vallas y medios móviles: al igual que la radio y la prensa la fuerza de la

campaña empezara de forma ininterrumpida a partir de la tercera semana de

marzo hasta la última semana de julio, esto con el objetivo de contribuir a generar

posicionamiento.

RADIO, 27%

PRENSA, 16%

BANNERS, 13%

VALLAS, 27%

PAGINA WEB 4% MEDIOS

MOVILES, 13%

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Página Web: tendrá presencia de forma permanente no importando si hay

temporada alta o baja.

Banners publicitarios: este medio publicitario ejercerá su publicitaria un mes

antes de que inicien las temporadas de vacaciones, luego desaparecerán

quedando de medio de apoyo directo la página web.

b) Presión publicitaria según las zonas.

Radio: las emisoras Cool FM, ABC y la Femenina tienen una cobertura bastante

amplia alcanza un promedio 70% de cobertura a nivel nacional. Mientras que la

radio Impacto y Sonsomix tiene cobertura únicamente en el departamento de

Sonsonate y municipios aledaños.

Prensa, Vallas y Medios Móviles: por el impacto que causan estos medios la

publicidad se enfocará en las zonas de Merliot, Centro Comercial Metrocentro,

Centro Comercial Galerías, autopista sur, Carretera a Sonsonate, Carretera

Panamericana hacia Santa Tecla, Carretera de Santa Ana a Sonsonate y

Carretera de Ahuachapan a Sonsonate. Esto tomando en cuenta las

características del mercado primario, la afluencia de personas a estos lugares,

circulación vehicular y la proximidad con municipio de Acajutla.

Web site y Banners Publicitarios: estará disponible en cualquier lugar y para

cualquier persona que desee ingresar a la web site y a las direcciones

www.elsalvador.com y www.elsalvadorturismo.gob.sv.

c) Plan de Medios A continuación se presenta la planificación de medios en donde se involucra el

análisis y evaluación específica de los medios comprendidos en la estrategia de

medios. La planificación contempla la evaluación de los lugares, segmentos y

horarios en donde debe de colocarse la publicidad.

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3.7. Artes de la Campaña.

Habiendo definido la forma de cómo se diseñaran los anuncios de la campaña, se

procede a la redacción del Story Line, el cual tiene como finalidad dar a conocer las

playas, a través del medio radio.

STORY LINE Cliente: Alcaldía de Acajutla Campaña: Atrévete a vivir la aventura Medio: Radio Duración: 30 seg.

AUDIO TEXTO Se escucha música de fondo, la brisa del mar, olas y gaviotas

Voz de Mujer Intervienen varias voces de niños Se escuchan gritos y risas

Voz de Hombre

Voz de Locutor

Interviene sonido de niños jugando. Niño hablando

Voz de locutor Cambio de cortina musical Fondo de olas de mar.

Voz de Locutor Track de Música para terminar

¡Hola Pablo!: cuanto tiempo sin verte que haces por acá. Conociendo las hermosas playas de el municipio de acajutla, mis hijos están encantados Ven visita las hermosas playas del municipio de Acajutla, con lindos arrecifes puedes bucear disfrutar de rica comida y contacto con la naturaleza. Papi papi encontré un caracol Vamos que esperas ven y disfruta a lo grande están muy cerca de ti se encuentran en el departamento de Sonsonate a tan solo 2 horas de San Salvador Disfruta las cosas bellas de tu país y ¡Atrévete a vivir la aventura!

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VALLA PUBLICITARIA PLAYA DE ACAJUTLA

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