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BUSINESSPLAN – STAND 30.11.2015
für Sarah G.
Frau Sarah G.
Tokiostraße 12
A-1220 Wien
0676 / 1234 45678
1
INHALTSVERZEICHNIS
MANAGEMENT SUMMARY 3
UNTERNEHMEN 3
AUSGANGSSITUATION / ZUR PERSON 3
RECHTSFORM 4
GESCHÄFTSINHALT 4
LEISTUNGSSPEKTRUM 5
AUSBILDUNG MAKE-UP ARTIST 5
BÜHNEN UND FILM MAKE UP 5
BRAUTSTYLING 6
SPEZIELLE ANLÄSSE 6
SCHMINKPARTYS 6
MAKE UP BERATUNG 6
THE SPECIAL DAY 7
WARENVERKAUF 7
MARKETING 7
ZIELGRUPPE 7
MARKETINGZIEL 8
SOCIAL MEDIA 8
WEBSEITE 9
MEDIEN 10
MESSEPRÄSENZ 10
KOOPERATIONEN UND NETZWERKE 11
2
SONSTIGE WERBEMASSNAHMEN 11
MARKETING ZEITPLAN 12
MARKT / MITBEWERB 13
MARKTSITUATION 13
WETTBEWERBSSITUATION 13
STANDORT 14
SOZIODEMOGRAPHIE DER WOHNBEVÖLKERUNG 14
STANDORTBESCHREIBUNG 14
PLANRECHNUNG 15
KREDIT 16
KALKULATORISCHE ABSCHREIBUNG 16
PREISLISTE 17
VERKAUFBARE STUNDEN 18
UMSATZPLANUNG & KOSTENPLANUNG 19
PLANRECHNUNG 21
ANHANG 23
DAS GESCHÄFTSLOKAL 23
LEBENSLAUF 24
3
MANAGEMENT SUMMARY
Frau Sarah G. ist bereits seit 2014 als Einzelunternehmerin selbstständig. Der bisherige Fokus des
Einzelunternehmens liegt im Bereich Visagistik. Der neue Schwerpunkt der Einzelunternehmerin ist das
Angebot von Seminaren zur Ausbildung als Make-up Artist. Für die Umsetzung wird ein neues Geschäft
im 22. Wiener Bezirk eröffnet.
Frau Sarah G. wird ihr großes bestehendes Netzwerk weiter ausbauen und sich mit ihrem neuen
Angebot vor allem an Fotografen wenden. Die Präsenz im Social Media Bereich wird erhöht, neue
Kooperationspartner werden hinzugezogen und die Zusammenarbeit mit bisherigen Partnern (z.B.
ORF, Bühnen Wien) wird intensiviert.
Die Investitionen für diese Vorhaben belaufen sich auf 12.220 Euro netto. Für das Geschäftsjahr 2016
wird ein netto Betriebsergebnis von rund 31.000 Euro erwartet.
UNTERNEHMEN
AUSGANGSSITUATION / ZUR PERSON
Frau Sarah G. ist bereits seit zwei Jahren als Visagistin selbstständig tätig. Während dieser Tätigkeit
stellte sie immer mehr fest, dass es ein großes Interesse an Fortbildungen und Kursen in diesem Bereich
gibt. Besonders Berufsfotografen benötigen diese Kenntnisse immer mehr bzw. wollen ihre Angestellten
in diesem Bereich ausbilden lassen, um ihr Portfolio zu erweitern. Sie hat sich deshalb als Trainerin
ausgebildet und bereits schon mehrere Seminare und Schulungen abgehalten. Dieser Bereich soll jetzt
verstärkt in ihr Unternehmen eingebracht werden.
Die Unternehmerin Frau Sarah G. ist diplomierte Make-up-Artist und diplomierte Trainerin für
Erwachsenenbildung. Das Gewerbe hat die Unternehmerin 2014 angemeldet und betreibt dieses seit
diesem Zeitpunkt hauptberuflich. Das Akademietheater Wien und die Sommerfestspiele Stockerau
sowie der ORF, die Heinzl Agentur und die Wiener Festwochen zählen zu ihren Stammkunden. Das
große Netzwerk und der gute Ruf der Unternehmerin in der Branche ermöglichen es auch Frau Sarah G.
immer wieder bei großen Wiener Events als Visagistin und Make-up-Artist tätig zu sein (Life Ball,
Vienna Fashion Week, etc.).
Frau Sarah G. wird unter der neuen Dachmarke ComfortZone ihre Leistungen anbieten. Unter dieser
Dachmarke wird sie als Make-up-Artist weiter arbeiten und zusätzlich Ausbildungen zum Make-up-
Artist anbieten. Hierfür wird ein neues Geschäftslokal angemietet.
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Es besteht eine Kooperationsvereinbarung mit Frau Karina R. Die Kooperationspartnerin Frau Karina R.
ist seit 2010 ausgebildete Kosmetikerin und Masseurin und wird ihre Leistungen ebenfalls unter der
Dachmarke ComfortZone anbieten und auch im selben Geschäftslokal tätig sein. Beide
Unternehmerinnen arbeiten auf eigenen Namen und Rechnung.
RECHTSFORM
Das Unternehmen wird als Einzelunternehmen weiter geführt.
GESCHÄFTSINHALT
Folgende Leistungen werden von Frau Sarah G. angeboten:
1. Der bisherige Schwerpunkt lag im Bereich Make-up-Artist. Dieser Geschäftsinhalt wird weiter
geführt, um die Stammkunden und das Netzwerk aufrecht zu erhalten und erweitern zu können. In
diesem Geschäftsfeld findet auch der Warenverkauf von Kosmetikprodukten statt.
Folgendes Angebot bietet Frau Sarah G.:
*) Stylings für jeglichen Anlass (Hochzeit, Bälle, etc.)
*) The Special Day inkl. Fotoshooting
*) Schminkpartys
*) Make up Beratungen
*) Bühnen-Make-up
2. Die neue Einnahmequelle der Unternehmerin wird zukünftig das Angebot zur Ausbildung zum
Make-up-Artist sein, die unter der Woche im eigenen Geschäftslokal stattfinden werden. Es wird
sowohl ein mehrwöchiger Tageskurs als auch ein Abendkurs angeboten.
Die Unternehmerin verfügt über eine Trainerausbildung und Erfahrung im Erwachsenentraining.
Die Ausbildung ist qualitativ hochwertig und wird sich vor allem an die Berufsfotografen und deren
Mitarbeiter richten. In Wien gibt es derzeit 1.800 Berufsfotografen1.
1 Quelle: Fachgruppe der Berufsfotografen
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LEISTUNGSSPEKTRUM
AUSBILDUNG MAKE-UP ARTIST
Bei der Ausbildung werden folgende Themenbereiche abgedeckt:
Materialkunde
Gesichtsanalyse
Hautpflege und Hautanalyse
Tages- und Abend-Make up
Ball-, Brillen-, Braut- und Trend-Make up
Bühnen-, Film und TV Make up
Face Painting
Maskenbildnerische Techniken (Wunden, Narben, Verbrennungen)
Haarstyling für Visagisten
Für die Ausbildung zum Make-up-Artist stehen folgende Terminvarianten zur Verfügung:
Tageskurs: dieser Kurs dauert 4 Wochen und findet jeweils Mo-Do von 08:00 – 16:00 im Februar
statt.
Abendkurs: dieser Kurs dauert 8 Wochen und findet jeweils von Mo-Do von 18:00 – 21:30 ab
September statt.
Diese Kurse finden jeweils einmal jährlich statt mit einer Teilnehmeranzahl von max. 10 Personen pro
Workshop. Teilnehmer erhalten die Möglichkeit zu einem Spezialpreis alle notwendigen Make-up
Aritkel (Pinsel, Schminkutensilien, etc.) direkt bei Frau Sarah G. im Kurs zu erwerben. Pro Kurs wird
mit einem Warenverkauf von € 1.500,-- netto gerechnet.
BÜHNEN UND FILM MAKE UP
Ein sehr wichtiger Bereich ist der Einsatz für Bühnen- und Film Make up. Diese Einsätze sind neben den
Ausbildungen die Haupteinnahmenquelle. Es gibt Fixbuchungen bei den Sommerfestspiele Stockerau
(Juni – August), das Akadamietheater Wien (Februar), ORF, Heinzl Agentur (Produktionen für diese
drei Fixbuchungen im November/Dezember) und die Wiener Festwochen (Mai).Die Fixbuchungen
belaufen sich auf ca. 500 Stunden.
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BRAUTSTYLING
Das Ziel ist, es für die Braut ein individuelles Styling, abgestimmt auf das gewählte Brautkleid zu
gestalten. Das Angebot umfasst Hautpflege, typgerechtes Make-up mit professionellen Produkten sowie
die Brautfrisur (Hochstecken, Einarbeiten von Accessoires).
Das Angebot umfasst auch eine persönliche Vorbesprechung und ein Probe Make-up. Die Kundin hat
auch die Möglichkeit, am Tag der Hochzeit zusätzlich unser Kosmetik- und Wellnessangebot in
Anspruch zu nehmen, um möglichst entspannt den Tag genießen zu können. Dieses Angebot können
auch die Hochzeitsgäste in Anspruch nehmen und sich vor Ort noch kurz schminken lassen.
SPEZIELLE ANLÄSSE
Spezielle Anlässe erfordern spezielles Styling. Das kann für einen besonderen Event sein, eine
Mottoparty, Halloween, Fasching - für jeden Anlass wird das passende Styling wunschgerecht erstellt.
Aufgrund der bisherigen Erfahrungswerte werden die speziellen Anlässe zweimal im Oktober für
Halloween und dreimal im Februar für Fasching gebucht.
SCHMINKPARTYS
Sich mit Freundinnen ein besonderes Schminkerlebnis zu gestalten, das ist die Idee hinter diesem
Angebot. Mindestens 3 Freundinnen sollen sich zusammenfinden, um in vertrauter Umgebung und im
Kreise der Freundinnen Schminktipps kennen zu lernen und auszuprobieren. Es werden
Gesichtsanalysen durchgeführt und jede Teilnehmerin lernt sich typgerecht zu schminken.
MAKE UP BERATUNG
Die Make-up Beratung richtet sich an alle, die mehr aus dem eigenen Typ machen möchten. Schminken
lernen direkt vom Profi. Der eigene Typ soll betont werden, Vorzüge werden hervorgehoben und
Schwachstellen kaschiert.
Im Rahmen der Make-up Beratung wird eine Typanalyse durchgeführt. Es werden zwei verschiedene
Stylings erlernt und zwar für Tages- und Abend-Make-up. Die Termine werden entweder zu Hause in
gewohnter Umgebung oder bei ComfortZone direkt angeboten, gerne auch in Kombination mit dem
Wellnessangebot.
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Die Kundin erhält nach Abschluss der Beratung eine persönliche Farbskala und einen Styling-Katalog. Es
wird auch eine Hautanalyse durchgeführt, um mit den richtigen Pflegeprodukten ein optimales Ergebnis
zu erzielen und das Make-up besser wirken kann.
THE SPECIAL DAY
“The Special Day“ soll ein besonderer und unvergesslicher Tag werden. Es wird eine Make up Beratung
mit Styling, Kosmetik und Massage durchgeführt. Nach Entspannung und perfekten Styling gibt es ein
Fotoshooting, bei dem diese besondere Verwandlung festgehalten wird.
Um diesen Special Day verwirklichen zu können, hat Frau Sarah G. in den letzten Jahren zahlreiche
Kooperationen mit Berufsfotografen abgeschlossen. Für Massage und Gesichtsbehandlungen wird die
Kooperationspartnerin Karina R. herangezogen.
Das Shooting ist in Zusammenhang mit diesen Kooperation günstiger und die Kundin erhält ein Full-
Service-Angebot und eine Dokumentation ihres speziellen Tages.
WARENVERKAUF
Aufgrund der verschiedensten Angebote wie zb. Schminkparties oder Make up Beratungen werden von
den Kunden auch Schminkware von einem Wert von ca. € 100,--/Monat gekauft. Die bisherige
Erfahrung hat gezeigt, dass ca. 5-10 Kunden im Monat Schminkprodukte erwerben.
MARKETING
ZIELGRUPPE
Die Unternehmerin wendet sich mit ihrer Dienstleistung an folgende Zielgruppe:
1. Stammkunden, die immer gerne zu Frau Sarah G. kommen. Die meisten Stammkunden sind
zwischen 30 und 50 Jahre alt, weiblich, verfügen über ein gutes bis sehr gutes Einkommen.
2. Neukunden, die durch Weiterempfehlungen zu Frau Sarah G. kommen und ebenfalls zu den Gut-
bzw. Besserverdienern zählen und sich im mittleren Lebensabschnitt befinden.
3. Bühnen, Theater, Opernhäuser, die externe Make-up Artists benötigen.
4. Berufsfotografen und deren Mitarbeiter sowie Visagisten auf der Suche nach Aus- und
Weiterbildung.
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MARKETINGZIEL
KURZFRISTIG:
Mehr als 800 Followers in den jeweiligen sozialen Netzwerken (200 Followers/ Quartal)
Umsatz > € 90.000,-- / Jahr
Zwei gut gebuchte Ausbildungslehrgänge (1 Lehrgang tagsüber, 1 Lehrgang abends)
Mindestens zwei Privatkunden pro Woche
LANGFRISTIG:
Erhöhung des Bekanntheitsgrades
Aufbau vielseitiger Netzwerke
Zufriedene Kunden, die das Unternehmen weiterempfehlen
SOCIAL MEDIA
Frau Sarah G. nutzt bereits die virtuelle Welt intensiv, um ihre Leistungen und Angebote zu
präsentieren. Sie ist auf Xing und Linkedin seit Beginn an mit ihrem Unternehmen präsent. Facebook
und Instagram werden bereits regelmäßig genutzt. Neu hinzukommen wird ein Pinterst Account ab
2016. Zusätzlich können die Plattformen miteinander verknüpft werden. Der Einsatz von Sozialen
Netzwerken eignet sich sehr gut für die Präsentation von Frau Sarah G.‘s Leistungsangebotes. Da die
Nutzung dieser Medien als wichtigste Marketingmaßnahme angesehen wird, wird eine wöchentliche
Arbeitszeit von 7 Stunden einkalkuliert.Weiter sind auch noch folgende Vorteile zu erwarten:
Bessere Kundenbindung durch direktere Kommunikation
Schnelles und direktes Feedback
Erschließen neuer Märkte bzw. Zielgruppen
Crossmarketing-Vorteile (Mundpropaganda, etc.)
Facebook: Die Unternehmerin hat bereits eine Facebook-Seite mit 800 Followern. Wöchentlich
werden Fotos von diversen Make-up Ergebnissen gepostet. Frau Sarah G. gibt dazu immer wertvolle
Schminktipps ab, lädt zu Veranstaltungen ein und animiert zum Mitmachen bei kleinen Gewinnspielen.
Die Resonanz ist groß und viele Follower geben ihre Kommentare dazu ab und kommen immer wieder
auf sie zu, um ihre Leistungen auch zu buchen.
Instagram: Frau Sarah G. ist auch auf dieser Plattform seit Anfang 2015 überwiegend mit Vorher-
Nachher-Fotos vertreten. Der Account wird so weiter geführt und zukünftig um Videos erweitert. Es
werden weiter auch Fotoreportagen von den Ausbildungskursen publiziert.
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Pinterest: Pinterest wird laut eigenen Angaben überwiegend von Frauen benutzt und ist somit eine
ideale Plattform, um die gewünschten Zielgruppen zu erreichen. Auch hier werden ab Jänner 2016
Fotos und Videos von aktuellen Projekten wöchentlich auf der virtuellen Pinnwand gepostet.
Plattformen wie Xing und Linkedin werden genutzt, um weitere Netzwerke zu knüpfen bzw.
Kooperationspartner zu gewinnen, wie auch, um sich zu informieren, wann diverse Veranstaltungen für
den eigenen Bereich stattfinden und an diesen teilnehmen.
Die Unternehmerin hat sich gegen Dealing-Plattformen, wie z.B. Groupon entschieden, da sie nicht auf
der Niedrig-Preis-Schiene anbieten möchten und dementsprechend auch andere Kundschaft anspricht,
die für gute Qualität gerne auch einen hohen Preis bezahlt.
WEBSEITE
Die Webseite wird so gestaltet, dass sie optisch ansprechend ist, klassisch, zeitlos und stilvoll.
Außerdem wird sie mit den Social Media Plattformen verknüpft sein. Die Gestaltung erfolgt durch einen
ausgebildeten Webdesigner. Die Webseite wird wie folgt aufgegliedert sein:
Über Comfortzone e.U.: Hier wird alles über den Ausbildungsweg und persönlichen Zugang zu der
Berufswahl von Frau Sarah G. angeführt. Ein Video über die Unternehmerin und ihre Arbeit ist ebenfalls
in diesem Bereich zu finden.
Leistungsangebot: Auflistung aller Serviceangebote inkl. Preise
Galerie: Vorher-Nachher Bilder bzw. Fotos und Videos von Workshops und Veranstaltungen
Referenzen: Hier werden Referenzen angeführt inkl. Kooperationspartner, um die Professionalität der
Unternehmerin darzustellen.
Blog: Die Unternehmerin hat einen Blog geplant, um regelmäßig über aktuelle Stylings zu bloggen.
Dieser Blog wird über die Homepage sowie auf Instagram und Facebook gezeigt. Angedacht sind auch
Blogkooperationen. Damit sind Firmen gemeint, die den Bekanntheitsgrads des Blogs für die
Präsentation ihres Produkts nutzen möchten, wie zB. Make-up und Pflegeprodukte.
Impressum
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MEDIEN
Über spezielle Frauenzeitschriften, wie zB. Woman oder Wienerin, wird mittels Reportagen und
redaktionellen Beiträgen indirekt Werbung für die Unternehmerin gemacht. Es werden auch
Experteninterviews angestrebt, die in diesen Zeitschriften erscheinen sollen. Mit der Zeitschrift
„Woman“ gibt es bereits ein Kooperationsabkommen für 2016 für zwei Beiträge mit Schminktipps. Dies
wird von der Unternehmerin kostenlos angeboten, da es eine gute Eigenwerbung ist.
Für die Zeitschriften Elle und Vogue finden derzeit Kooperationsverhandlungen für 2016 statt, wobei
mindestens ein Artikel für jede dieser genannten Zeitschriften fix eingeplant ist. Weitere Themen bzw.
Sonderausgaben mit zweiseitigen Artikel sind in Ausarbeitung. Auch diese Einschaltungen werden
kostenlos angeboten, um in den Medien als Unternehmerin stärker präsent zu sein.
Zweimal im Jahr wird die Unternehmerin bei der Aussendung des Newsletters durch die Fachgruppe
der Berufsfotografen angeführt.
Aufgrund bereits mehrjähriger erfolgreicher Zusammenarbeit mit dem ORF und der Heinzl Agentur ist
mit weiteren Projekten für 2016 zu rechnen. Im Jahr 2015 war die Unternehmerin bereits sieben Mal
für eine ORF Produktion im Einsatz. Es ist dies für mindestens fünf Termine im Jahr 2016 zu rechnen.
Im Jänner wird nochmal für die spezielle Woman Wedding Ausgabe mit einer ganzseitigen
Inseratschaltung in der Höhe von € 4.650,-- separat inseriert. Diese Kampagne ist auch bereits für 2016
eingeplant.
MESSEPRÄSENZ
Die gewinnbringendste Messe ist die Wedding Affairs, welche im Februar einmal jährlich in Wien
stattfindet. Das Publikum dieser Messe ist sehr auf Qualität bedacht und auch bereit dafür viel Geld zu
investieren. Desweiteren sind auch sehr namhafte Fotografen vertreten und eine ideale Plattform für
Networking. Die Kosten, um auf dieser Messe Flyer zu verteilen, betragen € 400,--.
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KOOPERATIONEN UND NETZWERKE
Aufgrund mehrerer erfolgreicher Einsätze bei den Vereinigten Bühnen Wien, gibt es auch hier jedes Jahr
Fixaufträge für Aufführungen in der Wiener Staatsoper, im Wiener Burgtheater oder auch auf den
Wiener Festwochen. Frau Sarah G. ist mehrmals im Jahr auf Veranstaltungen dieser großen Häuser (zB
Frühlingsfest, Weihnachtsfeier), um den Kontakt aufrecht zu erhalten. Ziel ist es, pro Quartal an ein bis
zwei dieser Netzwerkveranstaltungen teilzunehmen.
Es besteht bereits seit mehreren Jahren eine sehr erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem ORF und der
Heinzl Agentur, welche sämtliche namhafte österreichische Künstler in den unterschiedlichen Bereichen
unter Vertrag hat. Aufgrund dieser Kooperation werden jedes Jahr mehrere Projekte vor allem im Film-
und TV-Bereich umgesetzt. Frau Sarah G. wird zweimal im Jahr (Jänner, Juli) aktiv um einen
Besprechungstermin bitten, um die Beziehung zu intensivieren.
Es besteht eine Kooperation mit einigen Berufsfotografen, die eine sehr wichtige Zielgruppe für die
Ausbildungen sind. Einmal im Monat findet ein Meet & Greet der Wiener Berufsfotografen statt, an
welchem die Unternehmerin regelmäßig teilnimmt. Ziel ist es, mit weiteren Berufsfotografen eine
Kooperation aufzubauen und diese und deren Mitarbeiter in die Ausbildung zu bringen.
3-4 x im Jahr findet das Vienna Wedding Meet up sowie das Wedding Meet up in München statt. Dies
ist ein formloses und kostenloses Treffen für alle Dienstleister rund um die Hochzeit zum
Erfahrungsaustausch und Kontakte knüpfen. Auch hier ist Frau Sarah G. vertreten.
Einmal jährlich findet das Vienna Photobook Festival, Europas größtes Festival rund um das Fotobuch,
statt. Diese Veranstaltung findet seit drei Jahren statt und es sind bei diesem Festival sehr viele
Fotografen vor Ort. Die Teilnahme für dieses Festival ist formlos und kostenlos und dient als
Erfahrungsaustausch bzw. zur Netzwerkerweiterung.
SONSTIGE WERBEMASSNAHMEN
Für alle Stammkunden oder Interessenten, von denen die Mailadresse aufliegt, wird regelmäßig (alle
zwei bis drei Monate) ein Newsletter über die aktuellen Angebote und Dienstleistungen verschickt.
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MARKETING ZEITPLAN
Frau Sarah G. ist viel und gerne unterwegs und geht aktiv auf Personen zu. Sie achtet aber auch darauf,
eine gute Work-Life-Balance zu haben. Ihr Beruf findet viel am Wochenende statt, daher soll vor allem
Montag und Dienstag frei gehalten werden. Die Sozialen Netzwerke werden mehrmals wöchentlich
genutzt.
Jänner: Termin mit ORF, Termin mit Heinzl Agentur, Eröffnungsball Wiener Burgtheater, Meet and
Greet Berufsfotografen, Newsletter Berufsfotografen
Februar: Newsletter, Meet and Great Berufsfotografen, Gewinnspiel, Vienna Wedding Meet up
März: Staatsoper Frühlingsfest, Meet and Great Berufsfotografen, Fotografenausstellung
April: Osterparty Burgtheater, Meet and Greet Berufsfotografen
Mai: Meet and Greet Berufsfotografen, Wedding Meet up München, Vienna Wedding Meet up;
Newsletter, Fotografenausstellung
Juni: Meet and Greet Berufsfotografen, Sommerfest Staatsoper, Get together Wiener Festwochen
Juli: Meet and Greet Berufsfotografen, Termin Heinzl Agentur und ORF , Fotografenausstellung
August: Meet and Greet Berufsfotografen, Newsletter, Newsletter Berufsfotografen
September: Meet and Greet Berufsfotografen, Saisonauftakt Staatsoper, Fotografenausstellung
Oktober: Meet and Great Berufsfotografen, Vienna Wedding Meet up, Oktoberfest Wiener
Theatervereinigung, Newsletter
November: Meet and Greet Berufsfotografen, Vienna Fotobook Festival, Inserat Woman Special
Wedding Ausgabe
Dezember: Alle Kooperationspartner mit einem kleinen Weihnachtsgeschenk persönlich für die
Zusammenarbeit bedanken.
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MARKT / MITBEWERB
MARKTSITUATION
Die Dienstleistungen werden hauptsächlich für Frauen im Alter von 30-45 angeboten, da diese über ein
gutes Einkommen verfügen und sich diesen Luxus gönnen wollen. Die Zielgruppe ist bereit, für gute
Leistung auch zu bezahlen. Der Trend geht in Richtung Individualisierung und gute Qualität hat seinen
Preis. Die heutige Zeit ist immer schnelllebiger, daher ist auch der Wunsch nach Entspannung und eine
Zeit nur für sich immer erstrebenswerter. Bei einer Großstadt wie Wien ist mit ständigem
Kundenwachstum zu rechnen.
Die Ausgaben für Gesundheit (zu denen auch Beauty und Wellness sowie Kosmetik gezählt werden)
steigen jährlich um 4,7%. Die Daten werden seit 2002 von der Statistik Austria erhoben. Die
Unternehmerin richtet sich mit ihrem Angebot an einen zukunftsorientierten Markt mit
Wachstumspotenzial.
Eine österreichische Online-Umfrage (1.000 Befragungen) von http://gesundund.co.at2 kam zu dem
Ergebnis, dass Frauen ab dem 30. Lebensjahr täglich 30 Minuten zur Körperpflege (Waschen und
Stylen) verwenden und 36% der befragten Frauen benötigen täglich Make-Up. Durchschnittlich geben
Männer und Frauen dafür monatlich € 30 aus. 25% der Befragten sogar bis zu € 75. Fast 92 % der
Österreicher kaufen Produkte für sich selbst ein. Frauen sind auch oft für die Körperpflege ihrer Männer
und Kinder verantwortlich: 52 % kaufen für ihren Partner und rund 40 % für die Kinder ein. Diese Bild
spiegelt sich auch in Frau Sarah G.s persönlicher Einschätzung wieder.
WETTBEWERBSSITUATION
Es gibt in 1220 Wien nur zwei weitere Masseure und keine weiteren Make-up Artists. Im 22. Bezirk
gibt es 35 gelistete Kosmetikinstitute, davon bieten aber nur zwei Typberatungen an. Das bedeutet, dass
es keine unmittelbare Wettbewerbssituation am Standort selbst gibt. In Wien selbst findet man über
Recherche im WWW nur sehr wenige Firmen, die diese Kombination von Visagistik und Kosmetik
anbieten. Daher kann man sich über eine gut gestaltete Homepage und Suchmaschinenoptimierung gut
vom Wettbewerb abheben.
2 Internet: http://gesund.co.at/kosmetik-koerperpflege-oesterreich-beauty-report-25534/ Stand 10.10.2015
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In Wien gibt es kaum vergleichbare Ausbildungen in diesem Umfang. Frau Sarah G. deckt die
unterschiedlichsten Bereiche von Visagistik und Make-up in einer gesamten Ausbildung innerhalb eines
kurzen Zeitraumes an. Die meisten Anbieter beschränken sich auf Basis Styling und Beauty Make-up.
Das WIFI Wien bietet einen sehr qualitativ hochwertigen Kurs mit mehr Lehreinheiten ab, dieser ist
dafür auch dementsprechend kostenintensiver. Auch die Make-up Schule Wien dauert über Semester
und ist nur berufsbegleitend möglich. Weitere Mitbewerber sind die Vienna Make-up Artist School und
die Austria`s Make-up School. Letztere befindet sich aber genau am anderen Ende von Wien und hat ein
vollkommen anderes Einzugsgebiet.
STANDORT
SOZIODEMOGRAPHIE DER WOHNBEVÖLKERUNG
In der Dückegasse 9 gibt es ca. 6500 Einwohner. Die meisten Bewohner findet man in der Altersgruppe
25-34 Jahre (entspricht ca.1404 Bewohner) und von 35-44 Jahren (entspricht ca. 1283 Einwohner). Es
gibt hauptsächlich 1-Personen Haushalte (31,9%), 2-Personen Haushalte (21,7%) und 3-Personen
Haushalte (26,4%).
STANDORTBESCHREIBUNG
Das Geschäftslokal befindet sich in der Dückegasse 9, 1220 Wien und hat eine Geschäftsgröße von
100qm. In der Umgebung gibt es einen Branchenmix von Restaurants, Trafik, Friseur, Tauschboutique,
etc. Es handelt sich hier um ein sehr gut erschlossenes Wohngebiet, viele Passanten und somit wird es
schnell zu einer Verbreitung des Bekanntheitsgrades kommen. Der Standort ist sowohl öffentlich über
die Straßenbahnlinie 26 und Autobuslinie 27A, sowie direkter Nähe bei der U1 (nur wenige
Gehminuten) gut erreichbar.
Mit dem Auto ist dieser Standort ebenfalls gut erreichbar, nur ca.5 Minuten von der Autobahnabfahrt
Kagran entfernt. Parkplatzmöglichkeiten gibt es tagsüber im Parkdeck des benachbarten Supermarktes
sowie eines gebührenpflichtigen Parkdecks. Direkt auf der Straße kann auch geparkt werden. Keine
Kurzparkzone.
Das Studio hat einen sehr einladenden und stilvoll gestalteten Empfangsbereich, einen großen
Aufenthaltsraum, in welchem die Styling Beratungen erfolgen werden. Dort befinden sich auch alle
Anschlüsse, um eine Küchenecke zu errichten, damit ein gewisses Service angeboten werden kann
(Kaffee, Tee, kleine Snacks, etc.). Ein weiterer Raum für Kosmetikbehandlungen steht zur Verfügung
bzw. eine Toilette und eine Dusche. Die Schulungen finden unter der Woche im Empfangsbereich statt.
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Die monatliche Miete für die Räumlichkeiten belaufen sich auf € 1.100,-- pro Monat. Die Kosten für die
monatliche Miete und die Kaution werden zwischen den beiden Unternehmerinnen aufgeteilt. Die
Kautionskosten betragen 4 Monatsmieten, das wären € 4.400,--. Es handelt sich um einen Neubau, der
Zustand der Wohnung ist sehr gut. Der Boden ist verlegt, die Wände sind weiß gestrichen, hier sind
keine weiteren Arbeiten erforderlich. Die Raumaufteilung kann 1:1 so genutzt werden, es sind keine
Umbauarbeiten erforderlich.
PLANRECHNUNG
Investitionen 2015
Kaution
€ 2.200,00
Schminkkoffer € 400,00
Einrichtung
Ledersofa € 800,00 Laptop inkl. Drucker € 800,00 Beistelltisch € 70,00 2 Spiegeltische € 800,00 2 Drehsessel € 600,00 10 Sessel für Schulungen € 150,00 Restliche Einrichtung € 0,00 Zwischensumme Einrichtung € 3.220,00 abzüglich Förderung JU Scheck (AWS) € 1.000,00 € 2.220,00
Pinselset (Kabinenware) € 100,00
Make up (Kabinenware) € 400,00
Verkaufsware € 800,00
Fotoleinwand / Hintergrund € 100,00
Marketing (Flyer, Plakate)
€ 2.500,00
Homepageerstellung
€ 3.500,00
Gesamter Investitionsbedarf € 12.220,00
**) Die restliche Einrichtung (Küchenecke, Pflanzen, Lampen, Kommode, Hocker und diverse Dekoration) wird von ihrer Partnerin Karina
R. übernommen.
***) Jungunternehmer, die ein kleines Unternehmen gründen oder übernehmen oder während der letzten 5 Jahre vor Gründung/Übernahme
nicht selbstständig waren oder eine bislang unselbstständige Tätigkeit aufgeben, werden mit einem Zuschuss in der Höhe von € 1.000,--
gefördert. Da die Unternehmerin im dritten Jahr ihrer Selbstständigkeit steht, kann sie diesen Zuschuss einmalig nützen.
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KREDIT
Kredit
Betrag € 12.500,00
Zinssatz p.a. 3,5% fix
Laufzeit 5 Jahre
Monatliche Rate € 227,40
davon Tilgungsrate 208,33
davon Zinsrate 19,07
Die Unternehmerin wird einen Kredit in der Höhe von € 12.500,00 beantragen. Als Eigenkapital stehen rund € 10.000,--
zur Verfügung. Als Besicherung dient ein zusätzlich vorhandenes Kapital in der Höhe von € 10.000,-- in Form eines
Sparbuches.
KALKULATORISCHE ABSCHREIBUNG
Anschaffungskosten Afa in Jahren Kalk Afa/Jahr
Laptop € 800,00 3 € 266,67
Ledersofa € 800,00 10 € 80,00
Spiegeltische (2 Stück) € 800,00 8 € 100,00
Summe € 446,67
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PREISLISTE
Angebot Preise inkl. MWSt. Preise exkl. MWSt.
Ausbildung Make up Artist € 2.900,00 € 2.416,67
Brautstyling inkl. Probestyling € 350,00 € 291,67
Gäste Make up € 60,00 € 50,00
Spezielle Stylings € 250,00 € 208,33
Make up Beratung (2 Stunden) € 200,00 € 166,67
Schminkparty ab 5 Personen (Dauer ca. 2 Stunden) / Person € 40,00 € 33,33
The Special Day inkl. Fotoshooting € 500,00 € 416,67
Bühnen- und Film Make up es wird mit dem jeweiligen Vertragspartner
eine Pauschale vereinbart
Anfahrtspauschale für Beratungen vor Ort
0 - 10 km € 5,00 € 4,17
11 - 20 km € 10,00 € 8,33
21 - 30 km € 15,00 € 12,50
31 - 40 km € 20,00 € 16,67
über 41 km auf Anfrage
Eine Anfahrtspauschale wird verrechnet, wenn die Beratung nicht im Studio durchgeführt wird.
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VERKAUFBARE STUNDEN
Ermittlung der verkaufbaren Stunden Unternehmer
Jahreswochen 52
Urlaub 5
Feiertage 2
Fehlzeiten (Krankheit, Sonstige) 1
Arbeitswochen 44
Mitarbeiteranzahl 0
Tage / Woche 6
Stunden / Tag 8
Jahresstunden 2.112
Korrektur (nicht verkaufbare Stunden) in % 30
Verkaufbare Stunden 1.478*)
Verkaufbare Stunden gesamt (Unternehme und Mitarbeiter) 1.478
*) Die verkaufbaren Stunden lassen sich wie folgt aufteilen:
1) Ausbildungen: 240 Stunden
2) Bühnen- und Film Make up: 600 Stunden
2) Make up Beratungen: 338 Stunden
3) Organisatorisches (Social Media, Vorbereitungen, etc.): 300 Stunden
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UMSATZPLANUNG & KOSTENPLANUNG
Um
satz
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500,
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€ 25
0,00
3€
250,
003
€ 25
0,00
2€
166,
673
€ 25
0,00
3€
250,
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PLANRECHNUNG
Planrechnung
2015 2016 2017
Umsatz netto € 96 616,67 € 110 700,00 € 119 516,67
Miete € 6 600,00 € 6 600,00 € 6 600,00
Energiekosten € 1 440,00 € 1 440,00 € 1 440,00
Betriebskosten € 0,00 € 0,00 € 0,00
Büromaterial € 240,00 € 240,00 € 240,00
Telefonkosten Festnetz inkl. Internetanschluss € 720,00 € 720,00 € 720,00
Drucksorten, Postgebühren € 360,00 € 360,00 € 360,00
Rechtsschutzversicherung € 900,00 € 900,00 € 1 200,00
Haftpflichtversicherung € 300,00 € 300,00 € 300,00
Autoversicherung € 0,00 € 0,00 € 720,00
Kilometergeld € 1 617,00 € 1 617,00 € 504,00
Wareneinsatz € 1 534,67 € 2 231,33 € 4 480,00
Messe inkl. Reisekosten € 360,00 € 360,00 € 360,00
Kontoführungskosten *) € 360,00 € 240,00 € 360,00
Deko € 360,00 € 360,00 € 360,00
Handys (betrieblicher Anteil) € 600,00 € 600,00 € 600,00
Geschäftsanbahnungskosten € 600,00 € 600,00 € 600,00
Kundenverpflegung € 240,00 € 240,00 € 240,00
Webspace und Domaingebühr für Homepage € 240,00 € 240,00 € 240,00
Marketing € 8 350,00 € 8 350,00 € 5 050,00
Reiniungsmittel € 120,00 € 120,00 € 120,00
Gebühren und Beiträge (Kammerumlage, Radio etc.) € 420,00 € 420,00 € 420,00
Make up (Schwämmchen, Pinselreiniger) € 800,04 € 800,04 € 800,04
Werbeeinschaltung - Woman Wedding Ausgabe € 228,84 € 228,84 € 228,84
Kreditzinsen € 446,67 € 446,67 € 360,00
abzüglich Abschreibung € 446,67 € 446,67 € 446,67
Summe Kosten € 27 283,88 € 27 860,55 € 26 749,55
Einkommen vor Sozialversicherung € 69 332,79 € 82 839,45 € 92 767,12
- 27,68% SVA € 19 191,32 € 22 929,96 € 25 677,94
Ergebnis nach SVA € 50 141,47 € 59 909,49 € 67 089,18
-Investitionsfreibetrag € 0,00 € 0,00 € 0,00
-Einkommenssteuer € 15 971,12 € 20 190,90 € 23 774,59
Ergebnis nach SVA und Est. € 34 170,35 € 39 718,59 € 43 314,59
- Kredittilgung € 2 499,96 € 2 499,96 € 2 499,96
Betriebsergebnis € 31 670,39 € 37 218,63 € 40 814,63
€ 2 639,20 € 3 101,55 € 3 401,22
*) keine Bankomat- und Kreditkartenzahlung aufgrund der Registrierkartenregelung.
Rechnung wird ausgestellt und zur Überweisung übergeben.
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ANHANG
DAS GESCHÄFTSLOKAL
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LEBENSLAUF
ZUR PERSON Name: Sarah G. Anschrift: Tokiostraße 12, A-1220 Wien Geburtsort: Wien Staatsbürgerschaft: Österreich QUALIFIKATION 2002-2003 Kosmetikausbildung WIFI Wien (4 Semester) 2004-2005 Ausbildung zum internationalen Make up Artist 2008 (5 Tage) Special Effects Ausbildung in Los Angeles (Famous Face Academy) 2009 Eyelash Stylist, Frankfurt (Catwalk) 2010 (2 Tage) Airbrush make up davida simon – Denver 2012 (3 Monate) Trainerausbildung Wifi Wien BERUFLICHE LAUFBAHN 1998 – 2002 Chef-Stylistin - Salon Bundy & Bundy, Wien 2006 – 2011 Senior Make up Artist bei MAC Cosmetics seit 2012 selbständiger Make up Artist KAMPAGNEN 2014 / 9 Woman „Schminktipps für die reife Haut“ 2015 / 1 Woman „Das perfekte Abend Make up“ 2015 / 2 Elle „Glamour pur – die Verwandlung zur Diva“ 2015 / 5 Vogue „Contouring in Perfektion“ 2015 / 7 Einsätze für TV Serien THEATER Wiener Staatsoper – seit 2012 Visagistin bei „Die Zauberflöte“ – 8 x / Jahr Wiener Burgtheater – seit 2014 ca. 10 x / Jahr für diverse Vorführungen Wiener Festwochen – seit 2013 Einsatz einmal im Jahr für die Eröffnung EVENTS 2010 bis 2014 Bambi Verleihung Make up Artist für Moderatorin und Moderatoren 2012- 2015 Lifeball – Make up Artist für Moderatoren und Darsteller 2013- 2015 Make up Artist bei der Mailand Fashion Week 2014 – 2015 Make up Artist bei der London Fashion Week 2014 Wahl zur Miss Austria – Make up Artist für die Kandidatinnen 2014 Make up Artist bei der Paris Fashion Week
