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Andrea Santagata, Luca Sofri e Giorgio Galantis presentano i nuovi modelli di business editoriali legati al web. IAB Forum, Milano 3 Novembre 2010
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Lo User Generated Content alla mensa dell’advertising: !nuovi modelli di publishing on line IAB Forum, 3 novembre 2010
2!
• Cambia il ruolo dell'Editore e il suo Conto Economico (Andrea Santagata)
• Nuovi siti di informazione: "vi presentiamo Liquida e Il Post "(Andrea Santagata, Luca Sofri)
• Per finire: qualcosa di interessante per le marche (Giorgio Galantis)
• Q&A (voi)
Consumatori...
3!
• Sempre più longevi, meno sociali e occupati dal tempo lavorativo, abbiamo occupato il nostro tempo libero con la TV, una occupazione a basso costo e alta soddisfazione.
• Oggi il WEB (che costa poco e soddisfa molto) porta via tempo alla TV.
Clay Shirky da Cognitive Surplus
...di una nuova informazione "
(non solo passiva) USA, mese:
16,5 miliardi di ore di TV
MONDO, mese:
3,5 miliardi di ore di FACEBOOK
MONDO, dal 2001:
100.000.000 ore di LAVORO!in WIKIPEDIA
4!
Wikipedia, ad esempio
5!
2 miliardi di Euro in ore "lavorate per costruirla !
(20 € x 100.000.000)
GRATIS
Perché lo fanno?
Perché siamo animali sociali, partecipativi e fattivi
Crescono i contenuti disponibili
6!
• La gente ama esprimersi, creare, condividere.
• Adesso può farlo e quindi il contenuto disponibile tende all’infinito
• Nel 2009 si è prodotto contenuto quanto nella intera storia dell’umanità
• Ma solo l’1% è Top Quality
e il mercato?
7!
Domanda / Offerta: l’esponenziale crescita del divario determina un crollo del valore unitario (del contenuto, dell’adv, del mezzo)
Crolla il valore per tutti…
8!
• Audience vasta ma...
• Dispersa
• Target non identificabili
• Offerta abbondante ma...
• Qualità dell'ambiente bassa
• Brand non riconoscibili
• Investitori... Comprano "bulk"
• LOW LOW PRICE
E allora l’Editore?
9!
• Editore = “Producer”
• Organizzare l’informazione …
• … identificare il talento e produrlo
• Remunerare secondo il valore generato
• Creare un circolo virtuoso
Come funziona un “Editore 2.0”?
10!
Ad esempio un sito Banzai 1°semestre 2010
11!
90% GIORNALISTA 10% TECNOLOGIA
50 giornalisti x
3 x pezzi al giorno =
3.500 pezzi al mese =
200 milioni di atti di lettura
50% REDATTORE 50% TECNOLOGIA
25 redattori x
40 pezzi al giorno =
25.000 pezzi al mese =
200 milioni di atti di lettura
20% SPECIALISTA 80% TECNOLOGIA
20 specialisti x
200 pezzi al giorno =
100.000 pezzi al mese =
800 milioni di atti di lettura
1x 4M PV/FTE
2x 8M PV/FTE
12x 40M PV/FTE
Chi produce cosa nel nuovo modello?
12!
Editore Tradizionale
Timone Direttore Caporedattori
Analisi delle ricerche e dei contenuti e dei trend degli Utenti
(search engine analytics)
Produzione dei contenuti
Redattori, giornalisti Communty verticali + Crowdsourcing
+ UGC
Titoli Redattori, caporedattori UGC
+ Semantic engine + Team editoriale
Editore =
Investimenti tecnologie
+ Competenze
UGC specifiche
Editore 2.0
Il ritorno per la Rete
13!
Liquida Network
Blog Editors
Crowd Sourcing
Blogosfera
Appassionati
Persone 2010 2011
decine
centinaia
migliaia
decine di migliaia
centinaia di migliaia
centinaia di migliaia €
x 1.6
x 2
x 2.5
milioni di pagine viste x 1.6
feedback, consigli, notorietà, relazioni
centinaia di migliaia €
centinaia di migliaia €
UGC alla mensa dell'advertising. Come?
14!
• Sfruttando al meglio le dinamiche intrinseche dei new media
• Spostando il focus più sull’organizzazione che sulla produzione del contenuto
• Investendo in innovazione tecnologica
• Facendo emergere talenti
• Ridistribuendo il valore prodotto
• Reinterpretando il meglio delle tradizionali logiche media: "brand, ambiente, qualità del contenuto, segmentazione dei target
• Mettendo al centro gli User
16!
• Cambia il ruolo dell'Editore e il suo Conto Economico (Andrea Santagata)
• Nuovi siti di informazione: "vi presentiamo Liquida e Il Post "(Andrea Santagata, Luca Sofri)
• Per finire: qualcosa di interessante per le marche (Giorgio Galantis)
• Q&A (voi)
Liquida: News 2.0 "UGC-native
17!
• Il primo Newspaper online interamente generato da un algoritmo
• Un motore di ricerca semantico su contenuti user generated (ugc)
• Un sistema di scouting, organizzazione e valorizzazione di contenuti user generated (ugc)
Il modello applicato alle News
18!
Selezione qualitativa
Organizza-zione
Attualità
Intrattenimento
Tecnologia
Cultura…
Target Rete commerciale
Valore
Ambiente, qualità, target e brand
Liquida in numeri
19!
• Le fonti: i migliori 100.000 blog italiani e mondiali in lingua inglese
• Il Data Base: 12 milioni di post, 1milione di foto, 500.000 video
• I Contenuti: oltre 50.000 nuovi contenuti analizzati ogni giorno
• L’audience: 200.000 visitatori al giorno e
3,3 milioni di visitatori unici al mese in Italia
• Per erogare: 25 server dedicati
• Il team: 23 persone
Il Post, un “sito di news”
20!
Cosa: semplice … “un sito di news” • Selezione di contenuti dalla Rete: mostra i fatti
• Opinion leaders: mostra le opinioni
Come: attraverso • Scouting continuo dei più interessanti contenuti di informazione
• Adesione al progetto di giornalisti e blogger opinion leader
Perché: per • aprire uno spazio per l'informazione online
Il Post in numeri
21!
• Data di nascita: 20 aprile 2010 !(198 giorni di vita)
• Numero collaboratori: 34
• Articoli pubblicati: 7.432 "(37 nuovi articoli al giorno)
• Rss subscribers: 4.400 • Commenti ricevuti: 15.430
• Utenti unici ultimo mese: 883.000 "(fonte Google Analytics)
22!
• Cambia il ruolo dell'Editore e il suo Conto Economico (Andrea Santagata)
• Nuovi siti di informazione: "vi presentiamo Liquida e Il Post "(Andrea Santagata, Luca Sofri)
• Per finire: qualcosa di interessante per le marche (Giorgio Galantis)
• Q&A (voi)
I risultati: il terzo operatore Italiano
23!
La dimensione della bolla corrisponde alla crescita annua 2010 su 2009
Utenti Unici
100% vertical
24!
Audience e target
25!Fonte: Dati AudiWeb giugno 2010
Brand e UGC""qualcosa di diverso"
26!
Smarter City - IBM: • un magazine sulla sostenibilità e le
città del futuro
MySky HD: • 50 top blog recensiscono il nuovo
MySkyHD
Next - Fineco: • un magazine sull’ innovazione e la
nostra vita