УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ ОТ СТРУКТУРЫ

АССОРТИМЕНТА ДО ПРОДАЖИ … … И ОТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДО ЗАКУПОЧНОЙ КАМПАНИИ …

Семинары Retail In Detail для 2014 - 2015 годов

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ?• Готовая методика формирования структуры ассортимента

• В каждой категории по количеству SKU в каждой ценовом сегменте

• Присутствие каких брендов обязательно

• Готовая методика формирования политики ценообразования, основанной на дифференцированном подходе, исходя из конкурентного окружения, сезонности и эластичности, а также исходя из цен на индикативные товары, влияющие на формирование имиджа доступности

• Сформированный шаблон для согласования с коммерческим директором стратегии категории, позволяющий структурированно подойти к каждой товарной категории в своих планах. Инструменты управления маржинальностью категории, с целью увеличения заработка на каждой категории из года в год даже при стагнирующих рынках …

• Инструменты проведения и аргументации для переговорной кампании, что увеличивает коммерческий результат и увеличивает показатель коммерческой прибыли (валовая прибыль + дополнительные доходы от поставщиков - потери) … Уникальный подход.

• Инструменты управления СТМ в низком и среднем ценовом сегментах. Слушатели поймут в каких случаях использовать зонтичный бренд, а когда индивидуальный бренд. Внедрение полученной информации увеличивает долю товарооборота СТМ в товарообороте сети.

• Получение правил выкладки основных ключевых товарных категорий в зависимости от размера формата и региона. Данные правила помогут увеличивать продажи до 5 % - 10 % в каждой из таких категорий…

О ЧЕМ СЕМИНАР ?• Данный семинар охватывает огромный перечень задач, являющихся ключевыми в управлениями категориями. В данном семинаре слушатели ответят для себя на вопросы: как формировать ассортимент ? что такое ценовые сегменты и как их получать? как проводить переговорные кампании с максимальным результатом для компании - ритейлера? Какую промо стратегию избирать? Как формировать стратегию на год по каждой товарной категории ? Научит разбираться в сезонности и эластичности, что в свою очередь откроет новые возможные решения в ценообразовании категорий. Вы узнаете о самых передовых для российского и украинского рынка методиках ценообразования. Коснетесь вопросов правил выкладки товаров на полках магазинов разных форматов.

• Данный семинар является максимально практическим и применение полученных инструментов возможно сразу после семинара. Без скромности - ЭТО САМЫЙ ЛУЧШИЙ СЕМИНАР ДЛЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ!

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР ?• Менеджеров по закупкам, менеджеров по ценообразованию, директоров магазинов, менеджеров по промо, менеджеров по маркетингу, категорийных менеджеров и их помощников.

• Для коммерческих директоров компаний - ритейлеров и генеральных директоров компаний - ритейлеров

ПРОГРАММА СЕМИНАРА И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ?• Знакомство и обзор практических проблематик в управлении категориями

• Формирование структуры ассортимента

• Правила выкладки категорий для разных форматов

• Ценообразование

• Формирование стратегии категории

• Переговорная кампания

• Управление СТМ

• Ответы на конкретные вопросы участников

• Длительность 2 дня или примерно 16 часов

• Максимальная группа 30 человек

• Семинар может быть корпоративным (для одной компании) или для смешанной группы

• Сергей Леонов

• Опыт: 15 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса», «TESCO UK», «Coop Russia»

• Компетенции: Бизнес стандарты товародвижения, Управление персоналом, Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии

• Навыки: Преподавание в бизнес школе «СКОЛКОВО», Собственные семинары

• Клиенты: более 30-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, садовые центры, аптеки …) в России и Украине

КТО ВЕДЕТ СЕМИНАР ?

• 35 000 рублей за первого человека и по 28 000 рублей за каждого последующего. В случае 5-ти человек от одной компании 25 000 рублей на человека

• В эту сумму входит, удобный конференц зал в городе где проходит семинар, кофе - брейки

• В эту сумму не входит транспортировка участника семинара, гостиница, полноценное питание

СКОЛЬКО СТОИТ СЕМИНАР ?

• 425 000 рублей

• Оплата дороги Москва - город заказчика - Москва

• Оплата проживания ведущего семинар на время семинара

Для смешанных групп (открытые семинары)

Для корпоративных групп (только для одной компании)