5th International Week - Universidad de Leóneconomicas.unileon.es › files › 2012 › 11 › Ponencia-Miriam.pdf · ORIGEN DEL MARKETING DE EVENTOS ... $ 500.000 millones anuales

5th International Week

Sara MoleroMiriam Molero

______________5th International Week

MARKETING DE EVENTOS

Diseño, planificación, producción

Objetivo -Meta

• Crear experiencias.• Provocar una respuesta - Generar una actitud1• Comunicar –Vender - Motivar2


ORIGEN DEL MARKETING DE EVENTOS

SEGUNDA GUERRA MUNDIAL- EEUU Reconstrucción

-Viajes de negocios- Nacimiento de sectores enteros

Antecedentes:

•Antigüedad-Edad Media•Revolución Industrial (S.XVIII-XIX)

•Thomas Cook (1841)


DATOS DEL SECTOR

Gasto medio$ 500.000

millones anuales.

Inversión 0,5% -1% facturación

Sector farmacéutico, tecnológicos, financieros

1700 millones de puestos de trabajo



1. Marketing MIX Servicios

Reuniones

Ferias y Salones Viajes de Incentivo

Convenciones

Eventos Especiales Team Building

…Eventos de Marketing


2. Marketing MIX Precio

% INGRESOS(uso de espacio, inscripción, registro, etc)

HONORARIOS FIJOS(fee, comisión, etc)

HONORARIOS POR HORA(tareas fijas)

A

B

C

Dificultades *

Satisfacción Rentabilidad

Precio justo


3. Marketing MIX Distribución

Venta directa Prospección1

Teletrabajo Productividad

Accesibilidad Disponibilidad


4. Marketing MIX Promoción

Marketing en Internet 1

¿ Por qué?


“Hay 2.000 millones de usuarios de internet en el mundo”

“Un 30% de los españoles utiliza el móvil para navegar por internet“

“Uno de cada cinco españoles compra habitualmente por internet”

“Nueve millones de españoles tienen un perfil en Facebook”

“El 50%de las PYMES españolas ya está en las redes sociales; de ellas el 61% ha entrado en el último año”


OpinanOpinan

CompartenComparten

CompranCompran

Se Se diviertendivierten

Se Se informaninforman

ColaboranColaboran

VendenVenden

Comparan


El nuevo consumidor…

a) Tiene más informaciónb) Está conectado tecnológicamentec) Es más críticod) Comparte sus experiencias con otrose) Es cada día más infiel y volátilf) Puede convertirse en tu mejor

comercial y embajador


Amplia información disponible

Igualdad de oportunidades con menos recursos

Mayor eficiencia de las inversiones económicas

Medible: Innovación en tácticas

Fácil de probar, realizar y evaluar


Optimización para motores de búsqueda

Marketing de buscadores

Posicionamiento

Optimización

BBDD Mailings & E-Mailings

Enlaces patrocinados


Relaciones sociales3

Organizaciones del sector4

Prospección2


Estudio de Mercado

Mercado receptivo creciente en cuanto a tipo de productos y cantidad de empresas que hacen eventos. Crisis Económica (menos competencia, recorte de empresasmás subcontratación)

Oportunidades

Central, imagen de marca (líder mundial), red de proveedores, know-how, conocimientos teóricos, apoyo familiar, economías de escala (red de franquiciados), servicio internacional,

Fortalezas

Competidores, actitud negativa de algunas empresas, Crisis económica*

Amenzas

Experiencia, falta de conocimiento, no cartera de clientes, falta de contactos, falta de herramientas físicas, inseguridad propia, falta de credibilidad

Debilidades

______________5th International WeekSobreviveCaída en los presupuestos+ ImportanciaRealismo y prudencia+ Tecnologías InternetVentas+EficaciaROI+Locales+Cortos+Creatividad -Espectacularidad…


Einstein: “si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”

Henry Ford: “La mayoría de las personas gastan más tiempo y energías en hablar de los problemas

que en afrontarlos”

Bill Gates: "La crisis es una gran oportunidad para hacer cambios que ayuden a largo plazo"


Estudio de Mercado , abril 2013

30% orientación a ROI

Más presupuesto

11%

Menos presupuesto

DesintermediaciónBajada de costes

25 %

Prescindibles presupuesto

69 %

Imprescindibles


La mayoría de las empresas destacaron que quieren experimentar nuevos formatos con el objetivo de aumentar la eficacia, la eficiencia

(mejora en costes) y mejorar el ROI

Eventos de duración reducida. Convenciones y lanzamiento de productos ≈

Comunicación 2.0Valor añadido pre-eventos, durante evento & post-evento

Estudio de Mercado , abril 2013


I. Identificar el ObjetivoEspecíficoMedibleAlcanzableRealistaTiempo fijado

I. Los beneficios de alcanzar el Objetivo

II.Principales obstáculos para alcanzar el objetivo

III.Conocimientos o habilidades necesarios para alcanzar el objetivo

IV.Personas, grupos, compañías con las que trabajar

V. Plan de acción para alcanzar el objetivo

VI.Fecha de terminación

Objetivos-Plan de Negocio


Espiritual

Mental

Físico

Financiero

Carrera

Familia

Personal

Objetivos-Plan de Negocio

La Rueda de la Vida


Y después del Evento, ¿ qué ?

• ROI

• Agradecimiento


MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN

Sara & Miriam

Documents

5th International Week - Universidad de Leóneconomicas.unileon.es › files › 2012 › 11 › Ponencia-Miriam.pdf · ORIGEN DEL MARKETING DE EVENTOS ... $ 500.000 millones anuales