4. Poslovni Plan

8/16/2019 4. Poslovni Plan

1/35

Metodologijaizrade

poslovnogplana

Poduzetništvo


2/35

Sadržaj poslovnog plana

1. PODACI O PODUZETNIKU

2. POLAZIŠTE 2.1. Nastanak poduzetnike ideje

2.2. Vizija poduzetničkog pothvata 3. PREDMET POSLOVANJA

3.1. Opis postojećeg poslovanja

4. LOKACIJA

5. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKI ELEMENTIULAGANJA 5.1. Opis strukture ulaganja

5.2. Struktura i broj zaposlenika


3/35

Sadržaj poslovnog plana

6. TRŽIŠNA OPRAVDANOST 6.1. Tržište nabave 6.2. Tržište prodaje 6.3. Procjena ostvarenja prihoda

7. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA 7.1. Investicije u osnovna sredstva 7.2. Investicije u obrtna sredstva 7.3. Troškovi poslovanja 7.4. Proračun amortizacije 7.5. Izvori financiranja 7.6. Projekcija računa dobiti i gubitka

8. ZAKLJUČNA OCJENA PROJEKTA


4/35

1. Podaci o poduzetniku

U ovom dijelu Poslovnog plana se piše kraćiživotopis poduzetnika koji pokreče ili je nositeljpostojećeg poslovanja. Ukoliko se radi opartnerstvu, piše se životopis oba partnera, tenjihove uloge u poslovanju tvrtke. U životopisu

treba staviti naglasak na poslove koje jepoduzetnik dosada obavljao (kao dokaz znanjimai vještinama koje je poduzetnik stekao), te naobrazovanje (najviše završeno obrazovanje idodatna usavršavanja).

Vodite računa navesti sljedeće podatke: iskustvana sličnim poslovima i bivše poslodavce,priznanja i diplome koje su ostvarene udosadašnjem radu, poznavanje stranih jezika,poznavanje rada na računalima i sl.


5/35

2. Polazište

2.1. Nastanak poduzetničke ideje

Obzirom na navedena znanja i vještine, poduzetniktreba ukratko opisati kako je došao na ideju bavitise određenom poslovnom idejom. Većinapoduzetnika se odluči za ideju za koju posjedujepotrebna znanja i vještine ili ta znanja posjedujenetko od članova njihove obitelji.


6/35

2. Polazište

2.2. Vizija poduzetničkog pothvata

Nakon definiranja stečenih znanja i vještina, te

slijeda okolnosti koji su doveli do pokretanjaodređene poduzetničke ideje, potrebno je opisatikako se poslovanje, odnosno poslovna idejaplanira razvijati u vijeku trajanja projekta (rokotplate kredita) za koji se traže kreditna sredstva.


7/35

3. Predmet poslovanja

3.1. Opis postojećeg poslovanja

U ovom dijelu Poslovnog plana treba opisati

djelatnost kojom će se obrt ili društvo sograničenom odgovornošću baviti. Potrebno jenavesti sjedište djelatnosti, osnivače, temeljnikapital (ako je u pitanju d.o.o.), datum osnivanja,rješenje o registraciji (broj registracije), te

djelatnosti za koje je obrt ili društvo s ograničenomodgovornošću registrirano.


8/35

4. Lokacija

Politika Vlade Republike Hrvatske je ne odobravatiprojekte koji narušavaju ekološku ravnotežu i štetni suza okolinu. Stoga u ovom dijelu Poslovnog plana trebanaglasiti kako se zbrinjava otpad koji eventualnonastaje obavljanjem djelatnosti (npr. stari papir ukontejnere za stari papir, staklena ambalaža u posebnekontejnere za staklo i sl.), te kako se štiti ekološkaravnoteža. Također je bitno opisati i lokaciju, odnosnosjedište obrta ili društva s ograničenom odgovornošću.

Ako se radi o djelatnosti koja se uglavnom obavlja izvan

sjedišta onda je to potrebno objasniti, npr. zaobavljanje zidarske djelatnosti sjedište nije toliko bitno, jer se svi poslovi obavljaju na mjestu koje klijentodredi, ali ako se radi o npr. trgovačkoj djelatnosti, gdjelokacija igra veliku ulogu u ostvarenju budućih prihoda,potrebno je opisati lokaciju, povezanost s glavnimcestama, imate li osigurana parkirališna mjesta zakupce i sl.


9/35

5. Tehničko – tehnološki elementi

ulaganja

5.1. Opis strukture ulaganja

Tehničko - tehnološki elementi ulaganja trebajuinvestitorima pružiti informaciju o samom tijeku

poslovnog procesa (npr. za djelatnost kemijskogčišćenja bez podrobnog opisa procesa čišćenjanemoguće je sačiniti kalkulaciju i shvatiti poslovniproces). Slijedeća stavka je opis ulaganja, odnosno tonaspecifikacija ulaganja. Poduzetnik u ovoj fazi poslovnogplaniranja, treba imati viziju koliko mu sredstava treba

za osnovna sredstva (strojevi, namještaj, aparati,kompjuter i sl.),a koliko za obrtna sredstva (novac nažiro-računu, zalihe repromaterijala) - većina programaza obrtna sredstva ne dopušta više od 30 % ukupneinvesticije.


10/35

5.1. Opis strukture ulaganja

U tablici specificirajte ulaganje. Prvonabrojite sva osnovna sredstva,a zatimiznos obrtnih sredstva. Zbroj iznosi

ukupno ulaganje u poslovnom poduhvatu.


11/35

5. Tehničko – tehnološki elementi

ulaganja 5.2. Struktura i broj zaposlenika

U ovom dijelu Poslovnog plana potrebno je opisati kakoće se obavljati djelatnost. Ponekad poduzetnik nemanamjeru zapošljavati djelatnike, jer u početku može

sam obavljati djelatnost. Ako poduzetnik ima namjeruzapošljavati djelatnike mora unaprijed odrediti kojustručnu spremu trebaju posjedovati, koje će posloveobavljati, hoće li biti uposleni na određeno ilineodređeno vrijeme, te koliku će mjesečnu plaću imati.Prije zapošljavanja djelatnika poduzetnikupreporučujemo raspitati se na Zavodu za zapošljavanjeo programima sufinanciranja zapošljavanja pojedinihskupina nezaposlenih (npr. Program "S faksa na posao"kojim se potiče zapošljavanje diplomanata, te Program"Iz učionice u radionicu" kojim se potiče zapošljavanjeučenika strukovnih škola i sl.- više informacija se možedobiti u Hrvatskom zavodu za zapošljavanje)


12/35


13/35

6. Tržišna opravdanost

6.1. Tržište nabave

Investitor u ovom dijelu Poslovnog plana očekuje popisdobavljača, s kojima će poduzetnik surađivati. Ako seradi o više sirovina potrebnih za završetak proizvoda ili

usluge, nabrojte sve dobavljače. Ako su dobavljači sapodručja Republike Hrvatske, naglasite to. Planiranjenabave mora odgovoriti na nekoliko pitanja: što će senabavljati, po kojoj cijeni (cijena sirovine direktnoutječe na kvalitetu i cijenu finalnog proizvoda), kodkojeg dobavljača, koji su rokovi isporuke, imate li

dogovorene uvjete plaćanja, koliki su troškovi nabave(prijevoz, carina, osiguranje). Vodite računa osirovinama koje ćete držati na zalihama jer one morajuosigurati normalan ciklus proizvodnje u određenomvremenskom razdoblju.


14/35


6.2. Tržište prodaje

Ovo je jedan od najvažnijih dijelova Poslovnog

plana jer treba pružiti informaciju o tome što ćeproizvoditi i po kojoj cijeni ili cijenama (napravitimalu kalkulaciju i usporediti sa cijenom koju nudikonkurencija), na kojem tržištu (tržište opčine,mjesta, grada, županije, Republike Hrvatske ili šire

i , tko su ciljni kupci (djeca, mladi, umirovljenici,pojedinci, tvrtke ...).


15/35


16/35


6.3. Procjena ostvarenja prihoda

Kod analize tržišta prodaje možete se koristiti

podacima Hrvatske gospodarske i obrtničkekomore, statističke podatke, žutim stranicama irazličitim bazama podataka dostupnima nainternetu. Prema svim tim podacima i planuprodaje ocijenite proizvodne kapacitete i prihode

koje možete ostvariti.


17/35

6.3. Procjena ostvarenja prihoda


18/35


6.4. Analiza tržišta izabranog sektora

U ovom dijelu treba se koncentrirati na ukupnu slikutržišta Vaše djelatnosti s obzirom na: tržišne propuste (pozitivne i negativne eksternalije),

utjecaj države (kako vlada svojim zakonima ipropisima utječe na Vaše poslovanje ... )

Ponudu i potražnju (faktori utjecaja koji utječu naponudu i potražnju za Vašim proizvodom / uslugom tj.sile koje djeluju u pozadini ponude i potražnje)

Ponašanje potrošača (elastičnost, kako će tržište

reagirati na cijenu Vašeg proizvoda ...) Koncentracija tržišta (razina zasićenosti, u ovom

dijelu bi bilo dobro nabrojati konkurenciju te prednostikoje posjedujete u odnosu na konkurenciju)


19/35

6.4. Analiza tržišta

Tržište rada (produktivnost, zaposlenost radnika uVašem sektoru poslovanja ...)

Ekonomska kriza, recesija i inflacija (kako kriza irecesija utječe na tržište Vašeg proizvoda na

kojem temeljite svoje poslovanje)


20/35

7. Financijski elementi poduhvata

7.1. Investicije u osnovna sredstva

U točki 5. je bilo potrebno opisati proces obavljanja

djelatnosti, te napraviti specifikaciju ulaganja. Iztablice u kojoj smo specificirali ulaganje, trebaizdvojiti samo ulaganja u osnovna sredstva(dugotrajna imovina - strojevi, namještaj, oprema,aparati i sl.)


21/35

7.1. Investicije u osnovna sredstva


22/35


7.2. Investicije u obrtna sredstva

U istoj tablici ste naveli i kolika obrtna sredstva

želite investirati u poduzetnički poduhvat. Voditeračuna da ostavite prostora i za trajna obrtnasredstva (sredstva koja ćete trajno imati naraspolaganju u tvrtci za kupovinu repromaterijala i plaćanje dospjelih obveza). Potrebe za trajnim

obrtnim sredstvima ćete izračunati najlakše ako sekoristite formulom:

OBRTNA SREDSTVA = Troškovi sirovina + Troškoviosoblja (plaće)


23/35


7.3. Troškovi poslovanja

Procjena troškova poslovanja kreče od troškova

koje ste ve izračunali u prethodnim podnaslovimaPoslovnog plana. U točki 5.2 ste procijenili troškoveosoblja (bruto plaće vlasnika i djelatnika), a u točki6.2 troškove sirovina potrebnih za finalizacijuvlastitog proizvoda ili usluge, na ove troškove ćete

dodati i sve ostale troškove koji se mogu pojaviti uVašoj djelatnosti i tako dobiti ukupne troškoveVašeg poslovanja.


24/35

7.3. Troškovi poslovanja

Amortizaciju i kamate na kredite ćemo računati uslijedećim točkama, a sve troškove koje ima Vaša

djelatnost, a nisu nabrojani u tablici, svrstajte u redak ostali troškovi .


25/35


7.4. Amortizacija

Amortizacija je trošak za Vašu tvrtku, ali taj novac

ne odlazi sa Vašeg žiro-računa (nikome ju neplaćate). Amortizacija se računa prema Pravilniku oamortizaciji NN 54/01, a računa se samo zadugotrajnu imovinu - osnovna sredstva.


26/35

7.4. Amortizacija

AMORTIZACIJA – vrijednosni izraz trošenja(obezvređivanja) osnovnih sredstava. Taj pojamobuhvaća istovremeno i prenošenje vrijednostisredstava na ostvarene proizvode i usluge (tj.zaračunavanje tih vrijednosti u cijenu koštanja

proizvoda i usluga) radi pribavljanja novčanihsredstava koja služe za obnavljanje istrošenihosnovnih sredstava.

Tri su osnovne funkcije amortizacije: a) amortizacija odražava trošenje sredstava i

smanjivanje njihove vrijednosti, b) amortizacija služi za određivanje dijela vrijednosti

sredstava koji se prenosi na ostvarene proizvode idruge učinke koji se ostvaruju korištenjem osnovnihsredstava i

c) amortizacija služi za obnavljanje, odnosno zamjenu

dotrajalih osnovnih sredstava.


27/35


28/35

Pravilnik o amortizaciji NN 54/01


29/35

Pravilnik o amortizaciji NN 54/01


30/35


7.5. Izvori financiranja

U ovom dijelu je potrebno razgraničiti vlastita

sredstva koja poduzetnik unosi u investiciju, odkreditnih sredstava koja je zatražio putemodabrane poslovne banke i Programa kreditiranja.Potrebno je navesti uvjete kreditiranja (kamatnastopa, poček, rok otplate, traženi iznos, anuitete i

interkalarnu kamatnu stopu), te iz banke koja ćekreditirati poduzetnika zatražiti plan otplatekredita, kako bi se u ovom dijelu mogli navestitroškovi kamata.


31/35

7.5. Izvori financiranja


32/35


7.6. Račun dobiti i gubitka

Sada kada imamo izračunate prihode i

razrađene troškove trebamo samo sučeliti jedne i druge kako bismo dobili bruto dobit,koja se umanji za 20% (koliko iznosi porez nadobit) i dobit ćemo neto dobit.


33/35

7.6. Račun dobiti i gubitka


34/35

8. Zaključna ocjena projekta

U zaključnoj ocjeni potrebno je ukratkosažeti sve dosada navedeno u Poslovnomplanu. Istaknite broj osoba koje želite

zaposliti, prihode koje planirate ostvariti,te ocjene učinkovitosti. Navedite još jednom putem kojeg programa i kojebanke tražite kreditna sredstva, pod

kojim uvjetima (kamatna stopa, poček,rok otplate) i za koje svrhe (osnovnasredstva, obrtna sredstva), kako bi se na

jednoj stranici (max) mogla dobiti

cjelovita slika Vaše investicije.


35/35

Planiranje investicijskog ulaganja

Documents

4. Poslovni Plan