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2018 MDRT Annual Meeting e-Handout Material Title: How The Enneagram Can Improve Your

Relationships and Your Business Los eneagramas pueden mejorar tus relaciones y

tu negocio Speaker: Cecilia Zanoni Presentation Date: Tuesday, June 26, 2018 Presentation Time: 3:30 - 4:30 p.m. Session Room: LACC - 403 The Million Dollar Round Table® (MDRT) does not guarantee the accuracy of tax and legal matters and is not liable for errors and omissions. You are urged to check with tax and legal professionals in your state, province or country. MDRT also suggests you consult local insurance and security regulations and your company’s compliance department pertaining to the use of any new sales materials with your clients. The information contained in this handout is unedited; errors, omissions and misspellings may exist. Content may be altered during the delivery of this presentation.

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Cecilia ZanoniHow Enneagrams Can Improve Your Relationships 

and Your Business

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TE GUSTARÍA COMENZAR A VER LAS COSAS DE UNA FORMA DIFERENTE? 

Enneagram Coaching Center México 

EL ENEAGRAMA SE TRATA DE …..

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QUE TE PARECERÍA SI…

• EL ENEAGRAMA NOS PUEDE AYUDAR A AMPLIAR LA MIRADA CON RESPECTO A LO QUE LAS DIFERENTES PERSONALIDADES ESPERAN DE TI EN TU TRABAJO COMO VENDEDOR.

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• SI APRENDO A RECONOCER LAS DIFERENTES TIPOLOGIAS VOY A PODER RESPONDER MAS EFECTIVAMENTE AL COMPORTAMIENTO DE LOS DEMAS, SABIENDO QUÉ ESPERAR Y QUÉ NO.

QUE ES  

ENEAGRAMA?

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EL ENEAGRAMA 

Enneagram Coaching Center México-Argentina

Nueve formas de ver la realidad  

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Nueve  formas de enfrentar nuestros desafios del día a día

EN LAS ORGANIZACIONES, EL ENEAGRAMA ES USADO PARA EMPODERAR LAS HABILIDADES DE LAS 

PERSONAS Y LIDIAR MEJOR CON SUS DEBILIDADES 

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PORQUÉ CONOCER EL ENEAGRAMA  Desarrollar un entendimiento más

profundo de nuestros patrones habitualesde conducta para ser conscientes de cómoafectan nuestro desempeño y lasinteracciones con los demás.

Desarrollar un mejor entendimiento de las personas con las que interactuamospara lograr una comunicación mas efectiva y ser mas tolerantes con susdefectos. 

COMO FUNCIONAN ESTAS NUEVE PERSONALIDADES? 

Busca que todo sea perfecto y es capaz de ver todos los detalles. Trabaja mucho para mejorarse a si mismo y a los demás

Busca estar conectado con los demás y ser querido. Le gusta ser apreciado por su generosidad. Atento a las necesidades del otro.

Busca destacarse alcanzando metas específicas y verse exitoso para de esa forma ganarse el respeto de los otros

Busca ser reconocido y apreciado por lo único que es y la profundidad de sus sentimientos. Se siente vivo cuando expresa de forma autentica sus sentimientos

Busca información y conocimiento. En esa búsqueda se desconecta emocionalmente para mantenerse involucrado

mínimamente con los otros.

Busca seguridad y tiende a preocuparse e imaginar los peores escenarios para estar preparado por si algo sale mal.

Busca el estimulo de nuevas ideas personas y experiencias. Crea planes para el futuro que le permita mantener opciones abiertas

Busca sentirse poderoso, mantener las situaciones bajo control y hacer que las cosas sucedan.

QUE BUSCAN LAS NUEVE TIPOLOGÍAS ?Busca paz, armonía y respeto. No le gustan los conflictos, las tensiones ni que la gente no se lleve bien

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TRABAJAMOS EN PARES ?   

BUSCAN SER PERFECTOS

EL PERFECCIONISTA

Percibe cualquier detalle que esté fuera de lugar y puede vererrores que nadie más notaría. Gran habilidad para ver lo que puede ser mejorado. Establece altos estándares morales.

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CC

BAJO  ESTRESS

T

Pueden ser: rígidos, juzgadores y críticos de si mísmos y de los demás. 

BRILLAN  

Estableciendo y siguiendoprocedimientos. Son excelentes en roles querequieran consistencia, método y lógica.

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BUSCAN ESTAR CONECTADOS

Ayudan a los demás a satisfacer sus necesidades. Tienen una  habilidad especial para entender lo que los demásnecesitan. Generalmente son generosos y afectuosos.

EL AYUDADOR 

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BAJO ESTRESS

T

Pueden tener problemas con los limites, sentirse poco apreciados y pueden no tener en cuenta sus propias necesidades.

BRILLAN 

Cuando pueden sergenerosos y cariñosos. Construyen relaciones y son optimistas y queribles .

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. BUSCAN LA EXCELENCIA    

EL EXITOSO

Focalizan en superar los estándares y ser exitososExtremadamente productivos y multitareas. Valoran los logros y le dan importancia a la imágen.   

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BAJO ESTRESS

T

Podrían querer asegurarse que los demas noten sus logros , exitos y atributos. 

BRILLAN  

Cuando pueden sobresalir. Adoranser vistos y que se noten sus logrosy a veces tambien los de sus seres

queridos . 

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BUSCAN SER UNICOS

EL ORIGINAL

Tienden a ser creativos y tratan de enfocar sus vidas de maneras frescas e interesantes. Quieren ser vistoscomo personas especiales y fieles a sí mismos. 

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BAJO ESTESS

T

Pueden volverse tímidos, melancólicosy autocompasivos, en la creencia de que otros tienen lo que a ellos les faltapara ser felices.  

BRILLAN 

En ambientes creativos. A los Cuatro les gusta mostrar suoriginalidad, entonces se danbien cuando pueden agregar supropio “toque” a su trabajo. 

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BUSCAN SER OBJETIVOS

EL INVESTIGADOR 

Los Cinco focalizan en la observación, resolver problemas, juntar y organizar data. Reúnen la información y puedeninvestigar detalladamente los temas que les interesan. 

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BAJO ESTRESS 

T

Los Cinco podrían encerrarse en sus pensamientos y sentimientos, prefiriendo la soledad al compromiso, no alimentando las relaciónes. 

BRILLAN 

Cuando descifran las cosas. Se destacan cuando analizan, investigany resuelven problemas complejos.

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BUSCAN LA SEGURIDAD

EL LEAL  Los Seis son cuidadosos, responsables y protectores. Se focalizan en mantener la cohesión del gupo y puedendetectar qué podria andar mal anticipando así futurosproblemas.

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BAJO ESTRESS

T

Pueden ser extremadamente conservadores y evitarcorrer riesgos. Pueden volverse pesimistas focalizando

en lo que podría andar mal.

BRILLAN  

Anticipando problemas. Son excelentes en el rol de “Abogadodel Diablo”, preparando al equipo para futuras dificultades.

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BUSCAN ESTAR ENTUSIASMADOS

Los Siete tienden a estar entusiasmados y son atractivos, optimistas y curiosos. Focalizan en posibilidades y opciones. 

Encantadores, buscan estimulación en personas y experiencias.

EL ENTUSIASTA 

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BAJO ESTRESS

T

Pueden distraerse con facilidad y dejarlos proyectos inconclusos. 

BRILLAN  

Transmitiendo energía. Se dan muy biencuando pueden contagiar su entusismo y energia alrededor de un proyecto, unaidea o un concepto.

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BUSCA SER PODEROSO

EL DESAFIADOR

Los Ocho están orientados a la acción y adoran estar a cargo. Su foco está en que las cosas se hagan. Son excelentes superando obstáculos.  

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BAJO ESTRESS

T

Pueden ser agresivos e intensos cuando tratan de quelas cosas se hagan, no siguiendo las reglas y sintiendola necesidad de ser el jefe.

BRILLAN 

Cuando las cosas se hacen. Se destacan superando obstáculos e inspirando confianza y determinación.

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BUSCAN ESTAR EN PAZ

Tienden a ser calmos, agradables y amigables. Focalizan en lograr consenso. Los nueves

son fáciles y colaboradores.

EL PACIFICADOR 

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BAJO ESTRESS

T

Evitan el conflicto. Se resisten a tomardecisiones creyendo que así evitansituaciones de tensión con los demás.

BRILLAN  

Cuando hacen que la gente se sienta bien. Los Nueves se destacan incluyendo a las personas y haciendolas sentir cómodas. Tienen relaciónesduraderas.

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VIDEO “GET SERVICE” 

GRACIAS