2014: Retos, estabilización y oportunidades del se ctor inmobiliario

JOSÉ HERNÁNDEZ

“De retos y cambios en el sector inmobiliario”

EDITORIAL apirm.es | 2

Son fechas de balances e informes, de reflexiones y propósitos, de mirar hacia detrás para comprender mejor lo que tenemos delante y, en definitiva, de análisis. Por ello, me planteo con estas líneas dibujar un mapa que nos permita conocer cuáles son las principales cuestiones que están afectando al sector inmobiliario y cómo debemos afrontarlas. Los últimos meses del 2013 nos han ofrecido los datos más optimistas desde 2008, pero aún no está todo hecho y la recuperación seguirá siendo larga y llena de obstáculos que deberos sortear. Hace un año, cuando aún no habíamos casi terminado de tragar las uvas, se puso en marcha la creación de la Sareb. El conocido como ‘banco malo’ tenía el encargo de sanear las entidades financieras de los activos del sector inmobiliario y conseguir que, de esta forma, el crédito pudiera volver a fluir. Sin embargo, un año después, la incertidumbre sigue siendo grande entre los que trabajamos en este mercado. El colapso que sufre Sareb ha paralizado el sector, siendo muy pocos los que han conseguido llegar a un acuerdo con la sociedad para vender sus activos. Por otra parte, el Plan Oportunidad, que recientemente ha llegado a su fin, se ha mostrado insuficiente para llevar a cabo la cancelación de los pequeños créditos que la Sareb tienen con muchas empresas del sector inmobiliario.

De esta forma, y teniendo en cuenta que la sociedad tiene criterios de venta basados en la maximización de beneficios, exenciones fiscales, financiación pública parcial y unos plazos de venta mucho mayores que los del resto de agentes, la Sareb se ha convertido en uno de los mayores factores de desestabilización para la recuperación.

Es ineludible que el Banco de España flexibilice las exigencias

para la puesta en marcha de nuevos proyectos viables.

Además, el 2013 tampoco ha conseguido acabar con los problemas de financiación que arrastramos desde el inicio de la crisis. El crédito sigue estancado y frenando la creación de empresas y la construcción de un tejido empresarial sólido. Ahora, resulta más que necesario que finalice el proceso de reestructuración bancaria, pues sólo de esta forma podrá restaurarse la confianza totalmente y el crédito volverá a fluir.

En esta línea, empieza a ser casi ineludible que el Banco de España flexibilice las exigencias impuestas a los bancos para la puesta en marcha de nuevos proyectos que están respaldados por rigurosos estudios de viabilidad. Sin olvidarnos, en ningún momento, de la importancia de que se replanteen nuevas y adecuadas políticas de financiación que supongan un cambio en las líneas de actuación, tales como medidas que faciliten la implantación de entidades financieras no residentes. El tercer desafío al que nos enfrentamos no es, en absoluto, nuevo, pero sí muy importante. Me refiero a la influencia negativa que tiene la inadecuada regulación en materia de medio ambiente sobre las cuestiones urbanísticas. Ésta supone una restricción de desarrollo del suelo que ha impedido la necesaria flexibilidad para readecuar muchas de las inversiones que se encuentran paralizadas por trámites burocráticos, además de imponer unas reservas obligatorias de uso turístico y de vivienda protegida que no tienen en cuentan las características particulares de cada zona.

En medio ambiente, la incesante legislación y sus rigurosos trámites que nunca se desarrollan en los plazos marcados suponen un importante lastre para el desarrollo del sector inmobiliario. Otro de los problemas a los que nos enfrentaremos en 2014 es que España sigue siendo uno de los países de la Unión Europea con la presión fiscal más elevada en los desarrollos inmobiliarios. Es necesario incentivar la actividad reduciendo los impuestos aplicados tanto al desarrollo de suelo como a la edificación y compraventa de bienes inmuebles. Son muchas las cuestiones que nos preocupan y en las que trabajaremos, pero debemos recordar que, a pesar de todo, podemos hablar de que el mercado ha dejado de convulsionar y ha comenzado la lenta y larga senda de la recuperación. La estabilización del precio de la vivienda, que incluso ha empezado a subir en algunas localidades con baja oferta, el hecho de que conozcamos que no es necesario reducir el stock de forma significativa para reactivar la actividad promotora y la llegada de inversores extranjeros nos hacen afrontar este año que entra cargados de energía y con muchos nuevos proyectos e ideas.

¡Feliz 2014!

JOSÉ HERNÁNDEZ

PRESIDENTE DE APIRM

EDITORIAL apirm.es | 3

Podemos afirmar que el mercado ha

dejado de convulsionar y ha comenzado

la senda de la recuperación. El precio de

la vivienda se estabiliza y afrontamos el

año cargados de energía.

EL SENDERO DE LA REC UPERACIÓN PASA POR EL TURISMO RESIDENCIAL

Algo se está transformando en el sector inmobiliario. Hay quien habla de cambio de tendencia y quienes se suman a la idea de los ‘brotes verdes’. Los hay que siguen con ojo avizor todas las noticias al respecto, y los que, desconfiados, continúan mirando con cautela lo que ocurre a su alrededor por si acaso se tratara de un espejismo. Sin embargo, por suerte, hay algo que nunca nos engaña: las matemáticas. Los números siempre están ahí como fieles aliados para hacernos ver la realidad. Pero, ¿qué nos dicen esos números? Una de las principales cosas que anuncian los datos es que sí hay una dinamización del sector, debida, en parte, a que la venta de viviendas se ha estimulado gracias a la compra e inversión de ciudadanos de otros países. Cada vez son más los extranjeros que prefieren alojarse en apartamentos turísticos, ya sea en propiedad o en alquiler, y es necesario que la Región de Murcia esté preparada para acogerlos. Por este motivo, hace unas semanas celebrábamos la IV Jornada Internacional de Turismo Residencial, a la que acudieron ponentes de distintos países para ayudarnos a crear un modelo que dé respuesta a las necesidades de estas personas que quieren comprar una casa en nuestro país, y más concretamente, en el Levante murciano.

Las matemáticas no engañan y los números nos dicen que hay dinamización del sector. En parte, es gracias a la compra e inversión de ciudadanos de otros países.

JORNADA TURISMO RESIDENCIAL apirm.es | 5

Francisca Cabrera, Diputada regional, Visitación Martínez, Alcaldesa de San Pedro del Pinatar, Isabel Mª Borrego, Secretaria de Estado de Turismo, y José Hernández, Presidente de Apirm.

Desde la Asociación de Promotores siempre hemos defendido la necesidad de que el sector turístico y el sector inmobiliario caminen juntos, de forma que repercuta de forma positiva al crecimiento de la Región. Ahora, el incremento del turismo residencial en Murcia nos ofrece la oportunidad de abrir un nuevo camino en el que todos podamos seguir trabajando para mejorar la situación. Sin embargo, para ello sigue quedando un largo recorrido, y en este sendero es en el que debemos trabajar. Durante la jornada, Mayte Odría, experta en comercialización de viviendas en el Benelux, señalaba que el principal inconveniente para los potenciales compradores de estos países es que no saben dónde está la Región de Murcia. ¿Cómo es posible que alguien adquiera una casa en una región que no conoce? Trabajar duro por seguir atrayendo turismo y dar a conocer todo lo que puede ofrecer nuestra Región es uno de los primeros pasos de este viaje. No obstante, no es el único. El precio, el tipo de vivienda y la ubicación suelen ser los principales motivos de la decisión de compra de una vivienda, pero en el caso de los extranjeros, ellos también se interesan por los servicios añadidos. Las infraestructuras suelen ser una de las principales que les preocupan. Un aeropuerto cercano, buenos accesos, hospitales, etc., son sólo algunas de las cuestiones por las que estos compradores se preguntan a la hora de adquirir una vivienda en nuestra Región.

Conocer los mercados a los que nos dirigimos es otro gran punto de partida. Tradicionalmente, el turismo residencial se componía, por lo general, de nacionales que adquirían o alquilaban una vivienda en la costa. De un tiempo a esta parte, empezamos a centrar nuestros esfuerzos en atraer también a un público extranjero, siendo el Reino Unido, Alemania o los países del Norte de Europa los principales destinos donde comercializar las viviendas. Ahora ha habido un auge en la compra por parte de ciudadanos de Rusia y China, convirtiendo al turismo residencial en totalmente estratégico para la conquista de nuevos mercados emergentes. Son muchos los retos a los que nos enfrentamos, pero también es mucho lo que podemos ganar. Los beneficios que aporta el turismo residencial son casi innumerables.

El turismo residencial es estratégico para la conquista de nuevos mercados emergentes.

Félix de Paz, Director de la Oficina de Turismo en Moscú de Turespaña, durante su intervención.

A través de la compra de viviendas se produce una revalorización del suelo con sus consecuentes beneficios para los propietarios, pero también para muchos inversores. Además, y aunque el ‘stock’ de vivienda disponible en la actualidad es bastante alto, la construcción de inmuebles acarrea siempre una gran rentabilidad para muchos sectores asociados y es una gran fuente para la generación de empleo. Otra gran ventaja que ofrece el turismo es el gasto que generan los visitantes. En el caso del residencial, este beneficio es aún mayor, pues supone estancias más largas y puede romper con la estacionalidad, recibiendo turistas todo el año y no solamente durante los periodos vacacionales. Es cierto que el turismo residencial ha ganado durante estos años mucha más importancia. La crisis inmobiliaria ha dado lugar a precios más atractivos para ciudadanos de otros países, por lo que es el momento de aprovechar esta oportunidad de rehabilitación que se nos ofrece y que supone una gran ocasión para la mejora de todos.

“Agradecemos el compromiso manifestado por los consejeros de

Obras Públicas y Turismo, quienes han catalogado el turismo residencial como

estratégico para la Región. Han defendido que el sector inmobiliario no debe estar denostado, ya que tenemos

mucho que decir”.

Mesa de debate con los profesionales de los mercados internacionales.

Isabel Mª Borrego, Secretaria de Estado de Turismo, fue la encargada de la clausura de la jornada.

APIRM EN 2014 apirm.es | 9

Más contactos ¿Y si en lugar de esperar a nuestros clientes vamos a buscarlos? Desde hace tiempo, desde la Asociación de Promotores, apostamos por multiplicar los contactos presenciales entre comprador y vendedor. En este contexto, celebramos en octubre la octava edición de la Feria de la Vivienda ‘Reside 2013’, a la que asistieron más de 1.500 personas y en la que nos sentimos muy satisfechos ante el resultado obtenido. Por ello, seguimos trabajando en el desarrollo de propuestas con ‘Reside’ en las que podamos seguir aprovechando al máximo el contacto personal con nuestros clientes y con las que podamos obtener la máxima rentabilidad de cada visita. En este sentido, no podemos olvidarnos de las posibilidades que nos ofrecen las nuevas tecnologías. Hoy en día, muchos compradores informados conocen la oferta de vivienda en sus ciudades a través de la red, y se hace más necesario que nunca estar en línea para responder a sus necesidades. Gracias a las redes sociales y blogs podemos estar ahí para nuestros potenciales clientes y, desde ‘Reside’, ofrecer la información y respuestas que necesitan. Además, creemos que es posible transformar contactos en ventas. De esta forma, seguiremos en comunicación con los asistentes a las ocho ferias realizadas a través de newsletters con grandes ofertas para la compra de vivienda. Sabemos que están interesados en comprar, nuestro trabajo es encontrar la casa que quieren.

… Y PARA 2014

Más unión Aunar nuestras fuerzas nos permitirá ofrecer al público lo que desea. Tras la gran acogida por parte del público de las distintas ferias realizadas, creemos que es momento de seguir trabajando juntos para mostrar nuestra oferta. La realización de jornadas de puertas abiertas de forma conjunta nos permitirá una mayor difusión, llegar a más personas. Además, proponemos la celebración de un safari inmobiliario, una ruta guiada en la que podremos enseñar durante un día todas las promociones participantes dando a conocer así la gran variedad de viviendas en venta. Por último, creemos necesario el desarrollo de una nueva Feria de la Vivienda que se centre en la oferta del litoral levantino. ‘Reside Costa’ nos permitirá mostrar nuestras ofertas en la costa y seguir captando al público extranjero, que cada vez está más interesado en la adquisición de su segunda vivienda en las playas de la Región.

Más superación Desde la Asociación no olvidamos que el sector sigue necesitando algunos ajustes y cambios y estamos dispuestos a trabajar en ellos durante todo el año que entra. Para que podamos seguir dando lo mejor de nosotros, debemos conocer el stock de viviendas. El estudio y análisis de la demanda en la Región de Murcia nos permitirá entender cada vez mejor la situación del sector a nivel regional, algo que resulta imprescindible para la adecuada toma de decisiones. Creemos necesario retomar el debate sobre urbanismo y medio ambiente que nos ayude a encontrar un modelo sostenible para nuestra Región. Plantear un cambio que concilie la conservación del medio ambiente y el desarrollo del urbanismo a través de un diálogo abierto y dinámico entre los distintos agentes implicados es uno de los principales objetivos. También resulta imprescindible continuar perfilando un modelo de rehabilitación que otorgue los medios legales para lograr una intervención en un plazo económicamente viable. Por último, consideramos vital centrarnos para establecer un sistema efectivo de reclamación de los tributos locales que esté al alcance de todos nuestros asociados que nos permita reducir la gran carga impositiva que el sector está padeciendo.

Aprovechar las nuevas oportunidades y superar los viejos retos es lo que queremos para 2014, y contamos contigo para ello.

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