2014-2 Marketing Estratégico 3 .Ppt (1)

8/18/2019 2014-2 Marketing Estratégico 3 .Ppt (1)

1/170

MARKETING ESTRATÉGICOMARKETING ESTRATÉGICO

Prof. Ms. Ana Maria Ramaglia

[email protected]


2/170

M C


3/170

M C ....

T

M A R K E T I N G E S T R A T É G I C O

3

,

.


4/170

P

, L F 7.505,


,

C N 1972,

1986.


5/170

C

, L S,


,

.


6/170

A L S

I


6

R

, .


7/170

E


P

(19861989),

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8/170

E US$ 450


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112

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9/170

A 1990, , ,

, G C , : M C, L S, E, F, F C B F.


E M, S C P R.

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.


10/170

C ,

.


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11/170

A L M (L 10.923/90), S P,

1991, , , I P P


11

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M, .


12/170

N L M (L 10.923/90),

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12

IPTU 70%

. O 30%

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13/170

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14/170

E L S

, C C N,

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14

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, B. A

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P

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15

,

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16/170


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17

( , , ,

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18/170


19/170

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E 2006, B,


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20/170

E 1997, B

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B,

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21/170

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22/170

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27/170


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28


29/170

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,

15% ,

M C.


30/170

C , , B, 500


R 4,7 , 6% L R.


31/170

L I

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A I R


J ICMS

, IPTU ISS.


32/170

D . 5 I N 01

05/10/10,

1 30


32

.

P 2 5


33/170

P

(,

, .);

(,


33

.);

, (, ,

, ONG, O C .).


34/170

Área Cultural Limite Fev Mar Total

Admitido

Percentual

(%)Artes Cênicas 1.500 84 181 265 17,67

Artes Visuais 600 25 61 86 14 33

D , , 766 M C.

Humanidade 900 34 101 135 15,00

Música 1.500 91 167 258 17,20

Patrimônio

Cultural

600 8 14 22 3,67


35/170

FLUXOGRAMAA .


36/170

ÁREAS E SEGMENTOS CULTURAIS GOVERNO FEDERAL – LEI ROUANET


37/170


38/170


39/170

$1 P B S. A P 123.632.875,22

2 C V R D 26.170.352,40

3 B B S.A 16.206.161,51

4 C E B S. A ELETROBRS

11.043.129,44

5 B B S.A. 10.013.053,27

T S P S.A TELESP . . ,

7 C S N 8.391.571,77

8 G A L S/A 7.038.200,00

9 C D S.A 6.957.281,00

10 B N D

E S BNDES 6.644.888,59

11 U S M G S.A(USIMINAS)

6.405.740,47


40/170


41/170

F P 116,

L 8.313 (L R).

A ,

41

2012

.


42/170

N , , R$ 1,16

, 77% S, N

2,3%. E 20 , 67,3%

42

.


43/170

A

, .

E 20 , A C

43

(6.704) ,

A V

(2.324).


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MARKETING CULTURAL

C P C: , ,

,


44

, (, , , , )

,

, .


45/170

,

,

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,

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, , )

,


46/170

C


47/170


48/170

S XIX.A .

48

C M, 1871 , RJC P, 1906 M B (M), 1912, RJ

M, 1913, SP


49/170

O M .

N ,

49

, .


50/170

☺☺ O M , ,

.

CURIOSIDADESCURIOSIDADES

☺☺

N 30, M , , , .


51/170

O B

:

1949,

51

.

,

.


52/170

A S S P

4 ,

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.

S " ,

.


53/170

O ,

S P , 1953 , S C.

53

.


54/170

VC D


55/170

55


56/170

É a unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes,

atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente aconsumidores finais.

“A essência do varejo é a comercialização ao consumidor

na .

Estabelecimentos são considerados varejistas quando mais de

50% de suas operações são decorrentes de vendas à varejo.

Varejista = Intermediário


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PRINCIPAIS FUNÇÕES DE UM VAREJISTA

Compras: Comprar uma variedade de produtos de um


ou mais vendedores para revender.

Vendas: Promover e comercializar o produto junto àclientes potenciais.


58/170


Seleção: Fazer um sortimento de produtos, geralmenteinter-relacionados, para clientes potenciais.

Financiamento: Oferecer crédito a clientes para facilitara transação.

Armazenamento: Proteger o produto e manter estoques

para oferecer melhores serviços ao consumidor.


59/170


Distribui ão: Com rar em rande uantidade e


distribuir em quantidades desejadas pelos clientes.

Controle de Qualidade: Avaliar a qualidade dos

produtos e ajudar no seu melhoramento.


60/170

Transportes: Movimentação física do produto, do produtor aoconsumidor.

Informações de Marketing: Prestar informação aos fabricantessobre condições de mercado, incluindo volume de vendas,

de preço.

Riscos: Absorver riscos de negócios, especialmente riscos de

manutenção de estoques , obsolescência deprodutos e inadimplência por parte dos consumidores.


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MARKETING DE VAREJO


mercadorias e serviços desejados pelos consumidores.

O varejo inclui as atividades envolvidas na venda de

bens ou serviços diretamente aos consumidores finais.


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Níveis de Canais de distribuição no varejo

fabricante varejo público final;


fabricante atacado varejo público final;

fabricante empresa distribuidora atacado varejo

público final.


63/170

Fatores que afetam as decisões sobre Canais


ProdutoPrincipal influenciador da estratégia do canal de

distribuição.


64/170

Se o produto é tecnologicamente complexo, cuja venda

depende de vendedores especializados, deve ser

distribuído por um canal curto, sem ou com poucos


intermediários, pois quanto mais intermediários,maior

transferência de informações, o que pode prejudicar o

processo de comunicação.


65/170

Um produto perecível deve seguir um canal mais

curto, afinal, se ficar o tempo armazenado, passando


de intermediário para intermediário, poderá chegardeteriorado ao destino.


66/170

Um produto de preço elevado, direcionado à classe A,

com objetivo de proporcionar status, também deverá


,

sua distribuição .


67/170

Um produto popular, dirigido ao grande público,

poderá seguir um canal mais longo, com vários


intermediários, visando à sua massificação.


68/170

Fatores que afetam as decisões sobre Can

Intermediários

Os fabricantes ela ausência de distribuidores


especializados em sua área de atuação ,deixam de distribuir certos produtos mais complexos

através de intermediários, preferindo fazer

diretamente.


69/170


Mercado

Um mercado concentrado pode determinar umaestratégia de vendas direta, devido à facilidade de


contatar os consumidores próximos.

Um mercado onde os consumidores estão muitoespalhados pode determinar uma estratégia de canal

mais longo.

É


70/170


Mercado

Mudanças de hábitos de compra também sãoconsideráveis determinantes para a decisão de canal.


Ex: Alguns produtos que eram vendidos somente emfarmácias , como analgésicos, anti-ácidos e

esparadrapo, hoje podem ser encontrados em

supermercados.


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BRASILPrincipais formatos de varejo


72/170

Lojas de departamentos

Localizadas no centro de grandes áreas urbanas ou em

shopping centers;

Variedade de linhas em diferentes departamentos;

Parte dos produtos são oferecidos pelo sistema de auto-

serviço, enquanto que outros predomina o uso devendedores ou demonstradores.


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C&A

R


74/170

Lojas de especialidades

Médios ou pequenos estabelecimentos;localizados em centros comerciais de rua ou shopping

Grande incidência de franquias;

Oferecem atendimento personalizado.


75/170

H.S

B

C


76/170

Cadeias de lojas

Controle centralizado;

;

Especialização com pouca flexibilidade quanto à

prestação de serviços, preços e promoções.


77/170

P F

C B


78/170

Supermercados

Venda predominante de alimentos frescos,

mercearia, artigos de higiene e limpeza;

Alto iro e baixa mar em.

Mantêm preços competitivos;

Auto - serviço com área de vendas superior à 350

m2. Média de seis mil itens de produtos.


79/170

S


80/170

Hipermercados

Venda de alimentos, artigos de higiene e

limpeza,eletrodomésticos, vestuário, artigos para o lar;

o g ro e a xa margem;

Auto - serviço com superfície de vendas superior à

5.000 m2 . Média de doze mil itens.


81/170


82/170

Clubes de CompraVenda de alimentos, artigos de higiene e limpeza,

eletrodomésticos, vestuário e artigos para o lar, em

embalagens maiores ou fardos;

Auto - serviço; Serviços ao consumidor de grande porte;

Restrito aos associados contribuintes;

Localização independente;


83/170

M

S C


84/170

Lojas de ConveniênciaVenda de alimentos e artigos de primeira necessidade;

Margens mais elevadas; Auto-serviço;

Linha de produtos extremamente reduzida (uma ou duas marcas de cada item);Pequena área de fast - food;

Ob etiva atender à necessidade de conveniência do cliente: de tem o abertas 24 horas de lu ar(acesso fácil);

Seus preços são mais elevados;

Localizadas em vizinhanças de grande circulação, em pequenas instalações, com um máximo de

250 m2

A maioria em postos de gasolina.


85/170


86/170

Lojas de Descontos

Também conhecidas como lojas de variedades.

Venda de artigos de baixo preço: alimentos, vestuário,

CD,DVD, etc.Baixa margem e alta rotatividade do estoque; auto - serviço;

ouca mo zação em nsta ações e ecoração;

Muita propaganda chamando a atenção para as ofertas.Localizadas em áreas de grande afluxo de pedestres

ou em shopping centers .


87/170


88/170

Home Centers

Localizados à margem de grandes avenidas.

Vendem materiais de construção e artigospara o lar;

Apesar das quantidades comercializadas,suas margens são elevadas;

Agregam pouco serviço ao produto.


89/170

L M


90/170

Auto Centers

Venda de autopeças e serviços automotivos;

Possuem como principal atrativo a garantia doserviço executado e peças originais.


91/170

O tl t St


92/170

Outlet Stores

Grandes depósitos localizados em áreas distantesdos centros, mas de fácil acesso;

Venda direta ao consumidor de artigos especiaisde fabricantes ou linhas desenvolvidas com esse

propósito.


93/170

Cl t St


94/170

Closeout Stores

Venda de artigos para o lar, presentes ebrinquedos, por preço comum a todos os itens.

Muitas redes trabalham com preços a partir deapenas R$ 1,99 por item.

Auto - serviço.


95/170

Lojas Independentes


96/170

Lojas Independentes

De apenas um estabelecimento, constituem a grande maioria do

comércio varejista.

Caracterizam-se pela simplicidade administrativa e freqüentemente

pelo atendimento personalizado aos clientes, devido ao contato

direto entre proprietários ou gerentes, com os consumidores.

São geralmente especializadas em artigos para presentes, butiques,armarinhos , floriculturas,etc.


97/170

Varejo sem Loja

Marketing direto (via correio);

Venda por televisão;

Compra via internet

Vendas Domiciliares


98/170

Vendas Domiciliares

Atendem público que buscam bens especializados ou aquelesque vivem distantes dos grandes centros, não

têm tempo ou não gostam de fazer compras.

As vendas podem ser por reuniões, catálogo,

telemarketing ou televendas.

Trabalham com altas margens e acordos com

fabricantes.

Avon


99/170

Avon

Natura


100/170

Marketing

de

Marketing de Guerrilha

uerr a



101/170

A origem para o termo Marketing de Guerrilha teve

inspiração no próprio cenário das guerras.

101

,

afirmando que mesmo com poucos armamentos pode-

se vencer uma guerra.

" Estou me referindo à alma e a essência do marketing


102/170

stou e e e do à a a e a essê c a do a et g

de guerrilha, que permanecem como sempre - atingir as

metas convencionais, tais como lucros e alegria, com

102

m o os n o convenc ona s, como o nves men o e

energia em vez de dinheiro.”

J C L M G



103/170

O Marketing de Guerrilha tem o intuito de atrair o público que hoje está

cansado de receber tantas informações. Somos expostos a centenas de

propagandas, e já não conseguimos mais absorver e interpretar todas elas.

Com o avanço tecnológico, as informações são mostradas aos consumidores 24horas por dia, sem interrupções. A internet, por exemplo, tornou-se um dos

principais meios para disseminar informações rapidamente.


104/170


105/170

Doze táticas importantes que diferencia o Marketing de Guerrilha


106/170

p q gdo tradicional:

Tem o foco na busca por um alto padrão de excelência,e não a am lia ão de linhas de rodutos e servi os

106

Busca aumentar cada vez mais o número de transações

com o mesmo cliente, ao invés de buscar novos clientes;



107/170

do tradicional:

Trabalha em cooperação com outras empresas, aoinvés de vê-las como concorrentes;

107

Combina diversas ferramentas de marketing, ao invés

de utilizá-las isoladamente;



108/170

do tradicional:

Analisa quantos relacionamentos a mais a empresa fez, aoinvés de quantas vendas;

108

Vê a tecnologia como uma grande ferramenta, fácil de usar,barata e ilimitada, ao invés de achar que é algo extremamente

complicado;



109/170

do tradicional:

Utiliza armas de baixo custo ou até gratuitas, ao invésde ferramentas onerosas;

109

Acaba com os paradigmas e medos, ao invés de seapresentar como algo complexo e misterioso.

MÍDIAS NÃO CONVENCIONAISPILARES DO MARKETING DE GUERRILHA


110/170

MÍDIAS NÃO CONVENCIONAIS

Um dos princípios básicos do Marketing de Guerrilha é abandonar

as m as comuns cr an o novas opç es e comun car, segu n o

a idéia “não compre mídia, crie uma”. Esta solução se fez

necessário depois da saturação da propaganda em jornais,

revistas e televisão.

MÍDIAS NÃO CONVENCIONAIS


111/170

Inúmeros formatos vêm sendo desenvolvidos para suprir as falhas

da propaganda. O processo já vem se desenvolvendo há alguns

anos.Dirigíveis infláveis,

patrocínios em clubes esportivos,

adesivos em carros de corrida,pinturas em muros, etc.

E hoje até mesmo estas novas formas de comunicação já estão

se saturando.


112/170

A guerrilha se utiliza da mídia espontânea de duas formas.

Pode criar al o totalmente novo e inusitado ue chama a aten ão

automaticamente dos veículos de comunicação, ou trabalha

pesado na questão de produção de releases e materiais

editoriais, que são enviados aos veículos de comunicação.

O que é importante no Marketing de Guerrilha


113/170

BUZZ MARKETING

O buzz Marketing ou também conhecido com marketing boca a

boca, rocura estimular indivíduos e a sociedade a re assar

uma mensagem para outros, aumentando sua abrangência e

servindo como influenciador. Com a rápida multiplicação,principalmente através da internet, uma mensagem pode atingir

milhares ou até milhões de pessoas. O buzz pode acontecer

espontaneamente ou pode ter influência de um agente externo.



114/170

CRIATIVIDADE

114

atuação. Pode ser entendida como a capacidade de selecionar

informações, juntá-las e pensar criticamente sobre elas para depois darforma. Para isso é preciso arriscar-se e experimentar algo diferente, atéconseguirmos comunicar o que queríamos.



115/170

Deve ser de fácil compreensão, exprimindo uma única unidade básica de

CRIATIVIDADE

115

,mensagem dentro de si; e deve ser exposto a um número suficiente de

pessoas.A criatividade de guerrilha tem o propósito de mudar a cabeça daspessoas para que elas desejem sinceramente os que a sua empresa tem

a oferecer.



116/170

A se menta ão de mercado é outro onto im ortante. A

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

116

guerrilha é direcionada a pequenas empresas, que atuam empequenos mercados, pois as ferramentas não possuem

capacidade para uma grande abrangência.

O Marketing de Guerrilha tem as seguintes características:


117/170

Desobediência às normas estabelecidas nas convenções:

São usados métodos não convencionais;

: ,

produções, pode-se implementar uma ação em poucos dias ouhoras;

O :


118/170

Conhecimento do campo de batalha: Conhecimento do público-

alvo, fundamental para um “ataque” preciso;

Grande capacidade de atacar de surpresa – Ações surpreendentes,

com o objetivo de chamar atenção da imprensa e do público-alvo

para que todos comentem.

Vantagens



119/170

Vantagens

É uma técnica de baixo custo e grande alcance;

119

Quando bem implementada a campanha de

comunicação atinge o seu pico no estado inicialatravés do fomento da curiosidade causado pela

originalidade da comunicação.

Vantagens



120/170

Vantagens

O Marketing de guerrilha, quando é verdadeiramente diferente,surpreendente e divertido, é excelente para amplificar a comunicação deuma marca através da assessoria de im rensa, sem custos associados;

120

O marketing de guerrilha, é utilizado, principalmente, pelas pequenasempresas, pois criar pequenos eventos para divertir e surpreender os futurosconsumidores é infinitamente mais barato do que 30 segundos em horário

nobre;

VantagensM A R K E T I N G E S T R A T É G I C O


121/170

VantagensNem sempre é necessário ter um grande Budget para dar a

conhecer a sua marca, muitas vezes um bom posicionamento euso de al umas ferramentas de uerrilha de forma consistente

121

servem;

As ações são de rápida implementação, pois como não existegrande estrutura ou produção é possível implementar as mesmas

em horas ou dias;

VantagensM A R K E T I N G E S T R A T É G I C O


122/170

Comunicam as marcas e produtos de maneira viva,

integradas com o dia-a-dia das pessoas;

122

O próprio consumidor, num mercado altamente saturado,

tem tendencialmente maior disponibilidade para este tipode comunicação;

DesvantagensCom o passar do tempo se não houver uma constante



123/170

Com o passar do tempo, se não houver uma constante

revitalização da forma de passar a mensagem, esta torna-se

massante, deixa de ser novidade, e a atenção do consumidor acabapor diminuir até desaparecer;

123

Normalmente, são ações muito mais localizadas, de pequena oumédia dimensão, das quais não se podem esperar os mesmosresultados de uma comunicação mass market;

DesvantagensPela ousadia que às vezes trazem as ações de guerrilha podem virar se



124/170

Pela ousadia que às vezes trazem, as ações de guerrilha podem virar-secontra o anunciante e a marca ficar mal vista pelo consumidor;

Com o marketing de guerrilha há muito menos possibilidade de controlar

124

quan as e que pessoas er o con a o com a sua aç o;

Pelo fato desta técnica escolher táticas alternativas e colocar-se fora dosespaços tradicionais este tipo de comunicação, está também menos protegido emais sujeito a arbitrariedades.


125/170

Ferramentas do Marketing de Guerrilha

GUERRILHA URBANA

/ INTERVENÇÃO

URBANA


126/170

EMBOSCADAMARKETINGVIRAL

PR

STUNT


127/170

PR STUNT

É uma ferramenta bem específica


128/170

É uma ferramenta bem específicado marketing de guerrilha, que se

trata de um evento ou ato parachamar a atenção do público e

ve cu os e m a.Este tipo de ação geralmente produz eventos grandiosos ouinusitados, como quebrar um recorde, criar objetos gigantescos,

personagens inusitados em lugares estratégicos, dentre outros, com oúnico intuito de causar buzz.

EMBOSCADA(“A ARTE DE SE METER ONDE NÃO FOI CHAMADO”).


129/170

O marketing de emboscada consiste em uso parasitário e oportunista de

eventos patrocinados por outras marcas, exemplo:

emos um evento patroc na o por uma marca espec ca, ut zan o o

marketing de emboscada, bolamos uma maneira para que a nossa marca

consiga sem pagar absolutamente nada de patrocínio aparecer neste evento,

ou utilizar deste evento para conseguir mídia espontânea.

EMBOSCADA(“A ARTE DE SE METER ONDE NÃO FOI CHAMADO”).

Um ótimo e atual exemplo foi na copa de 2010 na África


130/170

Um ótimo e atual exemplo foi na copa de 2010 na África

do Sul, que era patrocinada pela marca de cerveja

Brahma, uma agencia para promover uma segunda marca

, , ,

as colocou no meio da torcida da Holanda, e em um canto do vestido um logotipo da marca

Bavária, a primeira vista as modelos passariam despercebidas, se não fosse uma ajudinha da

FIFA, que às expulsou do estádio, isso causou um grande buzz, aparecendo em muitas

mídias e tendo um destaque muito grande, sem gastar sequer 1 centavo com patrocínio.

F M


131/170

F M

,

. A

.A .

A , ,

,

.

MARKETING VIRAL

O Marketing viral se trata de um conceito simples, sendo uma analogia simples da forma como doenc ̧asvirais são disseminadas, uma pessoa passa para 2, e essas 2 para 4 e assim o vírus se espalha,

gerando o buzz.


132/170

Vamos definir o conceito do principio, para que um vírus seja transmitido é necessário primeiramente

que ele seja encubado, ou seja, alguém precisa ter contato com ele. No caso das doenças, o simples

contato com outras pessoas já disseminaria o vírus, mas aqui entra a maior diferença do viral de

marketing, para que a disseminação aconteça, é necessário que o portador transmita o vírus por sua

própria vontade.

Ai vem à pergunta, como fazer com que as pessoas transmitam essa mensagem?

Primeiramente as pessoas tem que entender a idéia. Após a idéia entendida, as pessoas tem queganhar algo ao espalhar a mensagem, seja ganhar algum produto, aumentar sua reputação, fazer os

amigos rirem ou se sentir engajado por uma idéia, e por último, o esforço para ele compartilha a idéia

necessariamente tem que ser menor que a vantagem que ele irá receber.

Sua idéia englobando estes itens há grandes chances que ela seja viralizada, por isso uma mensagemcurta, de fácil entendimento e que chame a atenção necessária é a melhor pedida.

MARKET ING ESPORT IVO


133/170

O QUE É O ESPORTE????

fenômeno social de perspectivas humanizantes, que se


134/170

identifica como atividade física, carregada devalores sociais e morais estabelecidas em condi õesformais, não formais e informais.

Para acreditar nessa afirmação, é necessário entender:

O esporte faz parte da cultura histórica da humanidade;

O esporte é hoje praticado em todos os continentes;


135/170

j

Todas as nações fazem questão de participar das grandesfestas es ortivas

O esporte é um fenômeno humano, lida com valores da naturezahumana (orgulho, competitividade, egoísmo, cooperação, etc.);

O esporte é um fato cultural (formas diferentes de práticas);

O esporte, está contido nos valores de todos os seres humanos, sejada forma receptiva ou da forma ativa;


136/170

da forma receptiva ou da forma ativa;

O esporte nasceu no lúdico, manifestando-se pelo jogo (com outrosou consi o mesmo

Ele sofre e produz efeitos no contexto econômico, além de ser umaatividade economicamente ativa de qualquer nação;

É um fenômeno político , pois suas relações, por muitas vezes,canalizam aspirações de uma nação;

S á i d l õ d P d


137/170

Sua prática demonstra relações de Poder;

Como todo fenômeno, o esporte interfere no desenvolvimento social

;

O esporte apresenta uma forte vertente educacional proporcionandoformas diferentes de prática: Formação / Participação / Rendimento.

O consumo esportivo seja ele em sua forma direta (comparecimento

a eventos esportivos) ou indireta (assistir/ouvir/ler sobre esporte) é


138/170

p ) ( p )

uma atividade comercial que vem crescendo consideravelmente nos

.

todas as idades, culturas ou classe social, sendo assim consideradoparte integrante em nossas vidas.

N o B r a s i l , t e v e o r i g e m e n t r e o s a n o s 7 0 e

8 0 , q u a n d o o e s p o r t e b r a s i l e i r o c o m e ç o u a

d e s p e r t a r i n t e r e s s e d a j u v e n t u d e f a z e n d o


139/170

d e s p e r t a r i n t e r e s s e d a j u v e n t u d e , f a z e n d o

c o m q u e a m í d i a i n t e n s i f i c a s s e s u a

-,

t a l e n t o s r e c é m d e s c o b e r t o s c o m o

O s c a r , P a u l a e H o r t ê n c i a ( b a s q u e t e ) ,

B e r n a r d ( v ô l e i ) e Z i c o ( f u t e b o l ) ,

e n t r e o u t r o s .


140/170

Di feren temente de out ros pa íses europeus,como a Espanha, Ho landa, I tá l ia , Ing la te r ra,

F E t d U id d


141/170

França e nos Es tados Unidos aonde esse

segmento é mui to exp lorado, no Bras i l o

marke t ing espor t i vo a inda é amador . Enquanto

aqui se res tr inge ao f ut ebo l, na Eu ropa e nosEUA as negoc iações são mui to pro f i ss iona is e

abrangem todas as áreas espor t i vas.

Mesmo o B r a s i l o c upando a 4ª4ª c o l o c a ç ão n o s egmen t o

p u b l i c i t á r i o no r a n k i n g do s ma i o r e s me rc a do s

b l i i t á i d d t i i d d í é l i i t d


142/170

p ub l i c i t á r i o s d o m un do , a a t i v i d ad e n o p a í s é l i m i t ad a a o

pa t r o c í n i o d e c l u b e s d e f u t e b o l e à e x po s i ç ã o d e ma r c a s .

M e smo a ss im, n o s ú l t i m os a n os , o mer c ad o e sp o r t i vo

b r a s i l e i r o s e t o r n ou ma i s e v i d e n t e e a p r e v i s ã o é a umen t a r ,

p r i n c i pa lmen t e c om o s d o i s ma i o re s ev e n t os e s po r t i v os (F I FA

Wor ld Cu p B ra s i l 2 01 4 e O l im p í ad as R i o 2 016 ) , o s

q ua is t e r ão c om o p a í s- an f i t r i ã o o B ra s i l .

O market ing espor t i vo busca sa t is fazer asnecess idades dos c l ien tes espor t i vos se jam


143/170

e les consumidores ind iv idua is , par t i c ipantes

de espor te, jogadores ou inves t idores

corpora t i vos, ap l i cando-se ass im aos 4 P ’s

(preço, produto, promoção e ponto de venda) .

De forma geral, o marketing esportivo pode ser explorado

de diversas formas, sendo as mais comuns:


144/170

patrocínio e/ou apoio de eventos esportivos;

patrocínio de equipes e times;

patrocínio de atletas;

compra de espaço na TV e outras mídias que transmitem

eventos esportivos; veiculação de propagada nos intervalos dos

eventos;

exposições no local do evento;


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ilustração na roupa do atleta, no boné do corredor, etc.);

franquia; promoções de venda; dentre outras.

FORMAS DE PROPRIEDADE DE PATROCÍNIO

• Uniformes treinamento: proporciona grande visibilidade da


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marca patrocinadora, através de registros em treinos tantofotográficos quanto televisivos;

• Back-drops: são os painéis que ficam atrás dos jogadores,treinador e dirigentes. Os patrocinadores têm seus percentuais de

participação nessa mídia de acordo com a participação/valor deseus patrocínios, sendo geralmente utilizados por patrocinadores de

grande porte;

• Placas de campo: As placas geralmente costumam fazer partedo pacote oferecido aos patrocinados. Com tamanho médio de 7m x


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do pacote oferecido aos patrocinados. Com tamanho médio de 7m x

1m, proporciona grande visibilidade tanto em arquivos fotográficosquanto televisivos;

• Front-lights: São painéis gigantes que dedicam sua visualizaçãopara a parte exterior dos estádios.

Esse recurso aumenta a visibilidade e relação entre a marca e o

clube.

Distribuição Esportiva

(Ponto de Venda)

Cobertura de Mídia,

Promoção Esportiva

Patrocínio, Publicidade,

Promoção de Vendas e

investimentos


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Preço do Esporte

ticketing e viagemcorporativos

Produto esportivo

Ticketing (emissão de

ingresso) tempo gasto,

despesas de mídia e receita

com merchandising

Jogos, Eventos,

Competições,Merchandising e uniforme

Mix do Marketing Esportivo Fonte: Morgan e Summers

Marketing Esportivo - Objetivos


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Os principais objetivos do uso do Marketingspor vo, como erramen a o compos o e

Marketing, são classificados como :

Marketing Esportivo

Objetivos EstratégicosAumentar o reconhecimento público da Marca ou do Produto ;


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Alterar ou reforçar a imagem Corporativa;Identificar a Em resa com se mentos de mercado es ecíficos;

Desenvolver novos segmentos de Mercado;

Combater a concorrência;

Criar vantagem competitiva com exclusividade, entre outros.

Marketing Esportivo

Objetivos Táticos

Adquirir exposição de Mídia;Adquirir exposição de Mídia;


151/170

Adquirir exposição de Mídia;Adquirir exposição de Mídia;

Desenvolver atividades de PromoçãoDesenvolver atividades de Promoção de Vendas ede Vendas e

Merchandising.Merchandising.

1. MARKETING NONO ESPORTE

É a aproximação da empresa em algumaÉ a aproximação da empresa em alguma atividade esportivaatividade esportiva com interessecom interesse nonoNegócio.Negócio.

As 3 formas do Marketing Esportivo


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O Marketing é utilizado através do esporte no sentido de promover umamarca, um patrocinador, empresas organizadoras do evento, entre outras, enão a modalidade esportiva em si. Ou seja, empresas, marcas, utilizam do

esporte para se promoverem.

TambémTambém chamados:chamados: ““Clube Empresa” ou “Patrocínio Esportivo”Clube Empresa” ou “Patrocínio Esportivo”

Exemplos:Exemplos:PatrocíniosPatrocínios plenos ou parciais, projetos de parceria.plenos ou parciais, projetos de parceria.

Sky é a nova patrocinadora do basquete do FlamengoSky é a nova patrocinadora do basquete do FlamengoSky é a nova patrocinadora do basquete do FlamengoSky é a nova patrocinadora do basquete do Flamengo


153/170

maio de 2014

O basquete do Flamengo acertou o retorno da Sky ao seu uniforme em um contrato valido

até o final da atual temporada. Esta será a segunda passagem da operadora de TV a cabo

na camisa rubro-negra, já que em 2010, a marca era uma das patrocinadoras da equipe.

Vodka Smirnoff é a nova patrocinadora da equipeVodka Smirnoff é a nova patrocinadora da equipeVodka Smirnoff é a nova patrocinadora da equipeVodka Smirnoff é a nova patrocinadora da equipe

Sahara Force IndiaSahara Force IndiaSahara Force IndiaSahara Force India


154/170

maio de 2014

A escuderia Sahara Force India anunciou a vodka Smirnoff como sua mais recente patrocinadora. O

acordo seguirá o recente modelo de parceria da Williams com a Martini, que por envolver álcool e

direção, trabalhará em ações de consumo responsável. A marca estará estampada nos carros de SérgioPerez e do alemão Nico Hulkenberg a partir do GP da Espanha

Amil encerra patrocínio de dois anos ao vôlei deAmil encerra patrocínio de dois anos ao vôlei deAmil encerra patrocínio de dois anos ao vôlei deAmil encerra patrocínio de dois anos ao vôlei de

CampinasCampinasCampinasCampinas


155/170

abril de 2014

A Amil anunciou que não dará seguimento no seu contrato após dois anos de parceria. O

motivo para o término é recorrente em modalidades como vôlei e basquete: reposicionamento da

estratégia de marketing e que não engloba o mercado esportivo.

Gillette é a nova patrocinadora da escuderia McLarenGillette é a nova patrocinadora da escuderia McLarenGillette é a nova patrocinadora da escuderia McLarenGillette é a nova patrocinadora da escuderia McLaren


156/170

abril de 2014

A Gillette é a nova patrocinadora da escuderia McLaren Mercedes. O acordo entrará em vigência a partir

do GP da China. Desde a saída da Vodafone em dezembro, a escuderia seguia em busca de um forte

parceiro comercial.

Com 70% do seu mercado fora dos Estados Unidos, a Gillette utilizará o acordo com a McLaren para

focar seus esforços de comunicação na Ásia, já que para a marca, o continente asiático oferece boas

perspectivas de crescimento. Europa, Oriente Médio e África também estão no escopo do acordo.

Herbalife fecha patrocínio com o Flamengo por umaHerbalife fecha patrocínio com o Flamengo por umaHerbalife fecha patrocínio com o Flamengo por umaHerbalife fecha patrocínio com o Flamengo por uma

temporadatemporadatemporadatemporada


157/170

abril de 2014

A Herbalife é a nova patrocinadora do Flamengo, e por opção (ou falta de espaço), não figurará no

uniforme principal do clube. Além de se tornar parceira nutricional do Mengão por uma temporada, a

empresa estampará sua logomarca nos uniformes de treino, linha de viagens e placas de publicidade do

Ninho do Urubu. Os jogadores ainda terão acompanhamento de profissionais especializados da empresa

que trabalharão em conjunto com os fisiologistas do Flamengo.

Garantido na NBA, promessa australiana fecha com adidasGarantido na NBA, promessa australiana fecha com adidasGarantido na NBA, promessa australiana fecha com adidasGarantido na NBA, promessa australiana fecha com adidas


158/170

abril de 2014

Com apenas 18 anos, Dante Exum é um jogador de basquete australiano com presença

garantida na próxima temporada da NBA.

As 3 formas do Marketing Esportivo2. MARKETING DOO ESPORTE

Aqui o esporte é visto como um produto ou serviço sujeito ao desenvolvimentoAqui o esporte é visto como um produto ou serviço sujeito ao desenvolvimento


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Aqui o esporte é visto como um produto ou serviço sujeito ao desenvolvimentoAqui o esporte é visto como um produto ou serviço sujeito ao desenvolvimento

de ações mercadológicas.de ações mercadológicas.A inten ão é romover o es orte. Por exemplo: quando se está promovendo um campeonato, seja através da

mídia televisiva, banners, cartazes, enfim, existem várias estratégias paraisso, nesse caso estamos utilizando do Marketing do Esporte, pois o que se

pretende promover é o campeonato e a modalidade esportiva.Exemplos:

Academias; tênis; clubes; clubes de Futebol


160/170


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As 3 formas do Marketing Esportivo

3. MARKETING AO ESPORTE (Mídia)


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Atividades, Marcas ou Produtos que fazem usoAtividades, Marcas ou Produtos que fazem uso do esportedo esporte comocomo..

Exemplos:Exemplos:

Bancos; automóveis; bebidas;Bancos; automóveis; bebidas; vitaminasvitaminas

Em sua quarta edi ão, McDonald’s lan a sanduíchesEm sua quarta edi ão, McDonald’s lan a sanduíchesEm sua quarta edi ão, McDonald’s lan a sanduíchesEm sua quarta edi ão, McDonald’s lan a sanduíches

para a Copa 2014para a Copa 2014para a Copa 2014para a Copa 2014


165/170

maio de 2014

O McDonald’s iniciou no último domingo (5) sua quarta edição do Favoritos McDonald’s, uma

edição limitada de sanduíches em homenagem a competição. Para este ano, as culinárias da

Alemanha, Espanha, França, Itália, Argentina, EUA, e claro, do Brasil, serão representadas em

temperos e ingredientes especiais.

Nike inaugura no Brasil primeira loja exclusiva de futebolNike inaugura no Brasil primeira loja exclusiva de futebolNike inaugura no Brasil primeira loja exclusiva de futebolNike inaugura no Brasil primeira loja exclusiva de futebol

do mundodo mundodo mundodo mundo


166/170

abril de 2014

David Luiz: a aposta do mercado publicitário para a CopaDavid Luiz: a aposta do mercado publicitário para a CopaDavid Luiz: a aposta do mercado publicitário para a CopaDavid Luiz: a aposta do mercado publicitário para a Copa

2014201420142014

abril de 2014


167/170

David, o jogador do Chelsea

hoje é rosto de campanhas de

marcas como Pepsi, TAM, Nike,

Vivo e Unimed, seja como

protagonista (#SeguraDavid) oudividindo o espaço com outros

atletas da Seleção e do

Mundial, como na marca de

refrigerantes.


168/170


169/170

Lei de Incentivo ao Esporte – Lei 11.438/2006 –permite que empresas e pessoas físicas invistam parte

do que pagariam de Imposto de Renda em projetos


170/170

esportivos aprovados pelo Ministério do Esporte. As

pessoas físicas, até 6%.

Lei nº 9.615, de 24 de Março de 1998Institui normas gerais sobre desporto e dá outras

providências.

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2014-2 Marketing Estratégico 3 .Ppt (1)