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©2003 South-Western Publishing Company 1
Estratégia CooperativaEstratégia Cooperativa
Michael A. HittR. Duane Ireland
Robert E. Hoskisson
CapítuloCapítulo 9 9
Prof. Carlos César Henriques 2
Strategy ImplementationStrategy ImplementationChapter 11Chapter 11
OrganizationalOrganizationalStructure and Structure and
ControlsControls
Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate
GovernanceGovernance
Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic
LeadershipLeadership
Strategy FormulationStrategy Formulation
StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove-AverageAbove-Average
ReturnsReturns
Strategic IntentStrategic IntentStrategic MissionStrategic Mission
Chapter 2Chapter 2The ExternalThe ExternalEnvironmentEnvironment
Chapter 3Chapter 3The InternalThe InternalEnvironmentEnvironment
O Processo da O Processo da AdministraçãoAdministraçãoEstratégica Estratégica
FeedbackFeedback
Stra
tegi
c In
puts
Stra
tegi
c In
puts
Stra
tegi
c A
ctio
nsSt
rate
gic
Act
ions
Stra
tegi
c O
utco
mes
Stra
tegi
c O
utco
mes
Chapter 13Chapter 13StrategicStrategic
EntrepreneurshipEntrepreneurship
Chapter 6Chapter 6Corporate-Corporate-
Level StrategyLevel Strategy
Chapter 9Chapter 9CooperativeCooperative
StrategyStrategy
Chapter 5Chapter 5Competitive RivalryCompetitive Rivalry
and Competitiveand CompetitiveDynamics Dynamics
Chapter 8Chapter 8InternationalInternational
StrategyStrategy
Chapter 4Chapter 4Business-LevelBusiness-Level
StrategyStrategy
Chapter 7Chapter 7Acquisition andAcquisition andRestructuringRestructuring
StrategiesStrategies
Prof. Carlos César Henriques 3
ESTRATÉGICA COOPERATIVAESTRATÉGICA COOPERATIVA
As empresas descobriram que é impossível atender bem o seu público-alvo em todas as necessidades básicas.
Além disso, para ter sucesso é preciso concentrar-se nas poucas competências, para serem reconhecidas pelo mercado.
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Estratégia Cooperativa Estratégia Cooperativa
As alianças estratégicas são uma forma principal de estratégia cooperativa.
São parcerias em que recursos, capacidades e competências essenciais são combinadas, em vista de um objetivo, ao serem projetados, fabricados e distribuídos bens e serviços.
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Estratégia CooperativaEstratégia Cooperativa A estratégia cooperativa é uma estratégia A estratégia cooperativa é uma estratégia
em que uma empresaem que uma empresa– Trabalha em conjuntoTrabalha em conjunto– para conseguir um objetivo compartilhadopara conseguir um objetivo compartilhado
Cooperar com outras empresas é uma Cooperar com outras empresas é uma estratégia que:estratégia que:– cria valor para um clientecria valor para um cliente– excede o custo de construir valor para o excede o custo de construir valor para o
cliente de outras maneirascliente de outras maneiras– estabelece uma relativa posição favorável estabelece uma relativa posição favorável
para competirpara competir
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Aliança EstratégicaAliança Estratégica Uma aliança estratégica é uma estratégia Uma aliança estratégica é uma estratégia
cooperativa em quecooperativa em que– as firmas combinam alguns de seus recursos as firmas combinam alguns de seus recursos
e potencialidadese potencialidades– para criar uma vantagem competitivapara criar uma vantagem competitiva
Uma aliança estratégica envolveUma aliança estratégica envolve– trocar e compartilhar os recursos e as trocar e compartilhar os recursos e as
potencialidadespotencialidades– co-desenvolvimento ou distribuição dos bens co-desenvolvimento ou distribuição dos bens
ou dos serviçosou dos serviços
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CombinadoCombinadoRecursos Recursos
PotencialidadesPotencialidadesCompetências Competências
EssenciaisEssenciais
Recursos Recursos PotencialidadesPotencialidadesCompetências Competências
EssenciaisEssenciais
Recursos Recursos PotencialidadesPotencialidadesCompetências Competências
EssenciaisEssenciais
Aliança EstratégicaAliança Estratégica
Firma AFirma A Firma BFirma B
Interesses mútuos em projeto, manufatura,Interesses mútuos em projeto, manufatura, ou na distribuição de bens ou em serviçosou na distribuição de bens ou em serviços
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Tipos de estratégias cooperativasTipos de estratégias cooperativasJoint ventureJoint venture: : duas ou mais empresas criam duas ou mais empresas criam
uma companhia independente combinando uma companhia independente combinando partes de seus recursos.partes de seus recursos.
Aliança estratégica acionáriaAliança estratégica acionária: : sócios que sócios que possuem porcentagens diferentes em um novo possuem porcentagens diferentes em um novo empreendimento. empreendimento.
Alianças estratégicas sem participaçãoAlianças estratégicas sem participação: : os os acordos contratuais são realizados para que acordos contratuais são realizados para que uma companhia forneça, produza ou distribua uma companhia forneça, produza ou distribua bens ou serviços sem compartilhar do capital bens ou serviços sem compartilhar do capital social.social.
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Explicíto x ImplícitoExplicíto x ImplícitoAs alianças estratégicas são as
formas explícitas de acordos para competir.
A colusão tácita é a maneira implícita de empresas acordarem tacitamente em reduzir a produção, para um nível menor da competitividade, para aumentarem os preços. (iLegal)
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MercadoMercado RazãoRazão
Ciclo LentoCiclo Lento • Ganhar acesso a um mercado restritoGanhar acesso a um mercado restrito• Estabelecer uma franquia em um Estabelecer uma franquia em um
mercado novomercado novo• Manter a estabilidade do mercado (por Manter a estabilidade do mercado (por
exemplo, estabelecendo padrões)exemplo, estabelecendo padrões)
Razões para alianças estratégicas Razões para alianças estratégicas por Tipo de Mercadopor Tipo de Mercado
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MercadoMercado RazãoRazão
Ciclo Rápido Ciclo Rápido • Agilizar o desenvolvimento de novos Agilizar o desenvolvimento de novos bens ou serviçosbens ou serviços
• Agilizar a entrada em novos mercadosAgilizar a entrada em novos mercados• Manter a liderança do mercadoManter a liderança do mercado• Formar um padrão de tecnologia da Formar um padrão de tecnologia da
indústria (setor)indústria (setor)• Despesas de riscos em P&D Despesas de riscos em P&D
compartilhadascompartilhadas• Superar a incertezaSuperar a incerteza
Razões para alianças estratégicas Razões para alianças estratégicas por Tipo de Mercadopor Tipo de Mercado
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MercadoMercado RazãoRazãoCiclo PadrãoCiclo Padrão • Ganhar Poder de mercado (reduzir a Ganhar Poder de mercado (reduzir a
super-capacidade da indústriasuper-capacidade da indústria))• Ganhar acesso a recursos suplementaresGanhar acesso a recursos suplementares• Estabelecer economias de escalaEstabelecer economias de escala• Superar barreiras comerciaisSuperar barreiras comerciais• Enfrentar desafios competitivos de Enfrentar desafios competitivos de
outros concorrentesoutros concorrentes• Reunir recursos para projetos muitoReunir recursos para projetos muito
importantesimportantes• Aprender técnicas novas de negócioAprender técnicas novas de negócio
Razões para alianças estratégicas Razões para alianças estratégicas por Tipo de Mercadopor Tipo de Mercado
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Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio::
AliançasAliançasComplementaresComplementares
• as alianças estratégicas complementares as alianças estratégicas complementares são projetadas para tirar proveito das são projetadas para tirar proveito das oportunidades de mercado, combinando oportunidades de mercado, combinando recursos das empresas sócias, de recursos das empresas sócias, de maneiras complementares para criar maneiras complementares para criar novo valor.novo valor.
– estas incluem a distribuição, o estas incluem a distribuição, o fornecimento ou as alianças de fornecimento ou as alianças de outsourcing, onde as empresas outsourcing, onde as empresas confiam nos sócios para construir confiam nos sócios para construir vantagem competitiva vantagem competitiva
Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares
2 tipos
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Estratégias Cooperativas de Nível de Estratégias Cooperativas de Nível de Negócio Negócio
Alianças ComplementaresAlianças para Redução da
CompetiçãoAlianças de Respostas à CompetiçãoAlianças para Redução da Incerteza
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Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio : :
Margem Margem
Atividades Primárias
Ativ
idad
es D
e S
upor
te
Serviço
Marketing & Vendas
Logística externa
Operações
Logística InternaInfra
-est
rutu
ra d
a Fi
rma
Ger
. R. H
uman
o.
Des
envo
lvim
ento
Tec
noló
gico
supr
imen
tos
Margem Margin
Atividades Primárias
Ativ
idad
es D
e S
upor
te
Serviço
Marketing & Vendas
Logística externa
Operações
Logística InternaInfra
-est
rutu
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uman
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Des
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Tec
noló
gico
Sup
rimen
tos
Alia
nça
Ver
tical
Alia
nça
Ver
tical
FornecedorFornecedor
• a aliança estratégica a aliança estratégica complementar vertical é complementar vertical é criada entre as firmas que criada entre as firmas que concordam usar suas concordam usar suas habilidades e potencialidades habilidades e potencialidades em estágios diferentes da em estágios diferentes da cadeia de valor, para criar cadeia de valor, para criar valor para ambas as firmas valor para ambas as firmas
• EX: outsourcing: é a compra EX: outsourcing: é a compra de uma atividade primária ou de uma atividade primária ou de suporte, que cria valor.de suporte, que cria valor.
CompradorCompradorAlianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares
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Estratégias Cooperativas De Nível de Estratégias Cooperativas De Nível de NegócioNegócio : :
Margem Margem
Atividades Primárias
Ativ
idad
es D
e S
upor
te
Serviço
Marketing & Vendas
Logística externa
Operações
Logística InternaInfra
-est
rutu
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Margem Margem
Atividades Primárias
Ativ
idad
es D
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Serviço
Marketing & Vendas
Logística externa
Operações
Logística InternaInfra
-est
rutu
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o.
Des
envo
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Tec
noló
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rimen
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Aliança HorizontalAliança HorizontalCompradorCompradorConcorrentes PotenciaisConcorrentes Potenciais
• aliança estratégica complementar horizontal é formada entre os aliança estratégica complementar horizontal é formada entre os sócios que concordam combinar seus recursos e habilidades para sócios que concordam combinar seus recursos e habilidades para criar valor no mesmo estágio da cadeia de valor.criar valor no mesmo estágio da cadeia de valor.
• focaliza o longo prazo para o desenvolvimento de produto e na distribuição de oportunidades
• os sócios são ou podem transformar-se em concorrentes.os sócios são ou podem transformar-se em concorrentes.• requer a mútua confiança entre os sóciosrequer a mútua confiança entre os sócios
CompradorComprador
Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares
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Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio : :
• as alianças estratégicas de resposta as alianças estratégicas de resposta à competição ocorrem quando as à competição ocorrem quando as firmas unem forças para responder a firmas unem forças para responder a uma ação estratégica de um outro uma ação estratégica de um outro concorrenteconcorrente
• porque podem ser difíceis de porque podem ser difíceis de inverter e caro de se operarinverter e caro de se operar, a, as s alianças estratégicas de resposta à alianças estratégicas de resposta à competição são formadas, competição são formadas, primeiramente, para responder às primeiramente, para responder às melhores ações estratégicas que às melhores ações estratégicas que às ações táticas ações táticas
Alianças De Resposta à Alianças De Resposta à CompetiçãoCompetição
Alianças De RespostaAlianças De RespostaÀ CompetiçãoÀ Competição
AliançasAliançasComplementaresComplementares
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Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio : :
• A aliança estratégica que reduz a A aliança estratégica que reduz a incerteza é usada para salvaguardar incerteza é usada para salvaguardar o encontro ao risco e à incertezao encontro ao risco e à incerteza
• estas alianças são observadas mais estas alianças são observadas mais em mercados do ciclo rápidoem mercados do ciclo rápido
• a aliança pode ser formada para a aliança pode ser formada para reduzir a incerteza associada com o reduzir a incerteza associada com o desenvolver novodesenvolver novo produto ou de produto ou de tecnologia padrãotecnologia padrão
Aliança de Redução de IncertezaAliança de Redução de Incerteza
Alianças De RespostaAlianças De RespostaÀ CompetiçãoÀ Competição
Aliança deAliança deRedução de IncertezaRedução de Incerteza
AliançasAliançasComplementaresComplementares
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Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio : :
• alianças estratégicas podem ser alianças estratégicas podem ser criadas para evitar a competição criadas para evitar a competição destrutiva ou excessivadestrutiva ou excessiva
• a colusão explícita existe quando as a colusão explícita existe quando as firmas negociam diretamente a saída firmas negociam diretamente a saída da produção e acordos para fixar o da produção e acordos para fixar o preço a fim reduzir a competição preço a fim reduzir a competição (ilegal) (ilegal)
• a colusão tácita existe quando a colusão tácita existe quando diversas firmas coordenam diversas firmas coordenam indiretamente suas produções e indiretamente suas produções e decisões de fixar o preço, observando decisões de fixar o preço, observando ações e respostas competitivasações e respostas competitivas
Aliança que reduz a CompetiçãoAliança que reduz a Competição
Alianças de redução Alianças de redução dede
Competição Competição
Alianças De RespostaAlianças De RespostaÀ CompetiçãoÀ Competição
Aliança deAliança deRedução de IncertezaRedução de Incerteza
AliançasAliançasComplementaresComplementares
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Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio : :
• a paciência mútua é uma forma de a paciência mútua é uma forma de colusão tácita em que as firmas colusão tácita em que as firmas evitam ataques competitivos de evitam ataques competitivos de encontro a aqueles rivais que se encontro a aqueles rivais que se encontram em mercados múltiplosencontram em mercados múltiplos
• alianças estratégicas de redução de alianças estratégicas de redução de competição pode requerer ao competição pode requerer ao governo encontrar maneiras que governo encontrar maneiras que permita a colaboração entre rivais permita a colaboração entre rivais sem violar leis antitrustessem violar leis antitrustes
Aliança que reduz a CompetiçãoAliança que reduz a Competição
Alianças de redução Alianças de redução dede
CompetiçãoCompetição
Alianças De RespostaAlianças De RespostaÀ CompetiçãoÀ Competição
Aliança deAliança deRedução de IncertezaRedução de Incerteza
AliançasAliançasComplementaresComplementares
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Truste Truste (trus.te) Econ.
sm. 1 Acordo, às vezes ilícito, entre
empresas, com a finalidade de controlar os preços, ampliar sua força no mercado e diminuir, ou anular, a concorrência.
[F.: Do ing. trust, de to trust.]
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Antitruste Antitruste (an.ti.trus.te)
1 Que limita ou se opõe à formação de trustes, cartéis e monopólios (leis antitruste; controle antitruste)
[F.: ant(i)- + truste.]
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Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De Nível Corporativo Nível Corporativo • As estratégias cooperativas de nível As estratégias cooperativas de nível
corporativo são projetadas para facilitar a corporativo são projetadas para facilitar a diversificação do produto e/ou do mercadodiversificação do produto e/ou do mercado
• Aliança estratégica de diversificaçãoAliança estratégica de diversificação• Aliança SinérgicaAliança Sinérgica• Franchising Franchising
• Alianças de diversificação e alianças Alianças de diversificação e alianças sinérgicas permitem às firmassinérgicas permitem às firmas
- crescer e diversificar suas operaçõescrescer e diversificar suas operações- sem levar a efeito uma fusão ou uma sem levar a efeito uma fusão ou uma
aquisiçãoaquisição
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Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De Nível Corporativo Nível Corporativo ::
Alianças deAlianças deDiversificação Diversificação
• aliança estratégica de diversificação aliança estratégica de diversificação permite que uma empresa se permite que uma empresa se expanda em novas áreas de produto expanda em novas áreas de produto ou mercado sem terminar uma fusão ou mercado sem terminar uma fusão ou uma aquisição.ou uma aquisição.
• fornece alguns dos benefícios fornece alguns dos benefícios sinérgicos potenciais de uma fusão sinérgicos potenciais de uma fusão ou de uma aquisição, mas com ou de uma aquisição, mas com menos risco e níveis maiores de menos risco e níveis maiores de flexibilidadeflexibilidade
• permite um "teste" de uma fusão permite um "teste" de uma fusão futura entre os sócios, beneficiando futura entre os sócios, beneficiando ambos.ambos.
Alianças de DiversificaçãoAlianças de Diversificação
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Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De Nível Corporativo Nível Corporativo ::
• aliança estratégica sinérgica cria aliança estratégica sinérgica cria economias comuns de escopo entre economias comuns de escopo entre duas ou mais firmas duas ou mais firmas
• cria sinergia através das funções cria sinergia através das funções múltiplas ou dos negócios múltiplos múltiplas ou dos negócios múltiplos entre os sóciosentre os sócios
Alianças Alianças SinérgicasSinérgicas
Alianças SinérgicasAlianças Sinérgicas
Alianças deAlianças deDiversificaçãoDiversificação
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Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De Nível Corporativo Nível Corporativo ::
• franquia dispersa riscos e usa franquia dispersa riscos e usa recursos, potencialidades, e recursos, potencialidades, e competências sem fundir ou competências sem fundir ou adquirir uma outra companhiaadquirir uma outra companhia
• relacionamento contratual a respeito relacionamento contratual a respeito da franquia é desenvolvido entre da franquia é desenvolvido entre duas partes, o franqueado e o duas partes, o franqueado e o franqueador franqueador
• uma alternativa a perseguir para o uma alternativa a perseguir para o crescimento com as fusões e as crescimento com as fusões e as aquisiçõesaquisições
FranquiaFranquia
FranquiaFranquia
Alianças deAlianças deDiversificaçãoDiversificação
Alianças Alianças SinérgicasSinérgicas
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Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas InternacionaisInternacionais Aliança estratégica através de fronteirasAliança estratégica através de fronteiras
– uma estratégia cooperativa internacional em uma estratégia cooperativa internacional em que firmas com as matrizes em diferentes que firmas com as matrizes em diferentes nações combinam alguns de seus recursos e nações combinam alguns de seus recursos e potencialidades para criar uma vantagem potencialidades para criar uma vantagem competitivacompetitiva
– uma firma pode criar alianças estratégicas uma firma pode criar alianças estratégicas além fronteiras para alavancar as competências além fronteiras para alavancar as competências essenciais que são a base de seu sucesso essenciais que são a base de seu sucesso doméstico para expandir em mercados doméstico para expandir em mercados internacionais internacionais
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Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas InternacionaisInternacionais
Permite compartilhar o risco reduzindo o Permite compartilhar o risco reduzindo o investimento financeiroinvestimento financeiro
O sócio local conhece o mercado e O sócio local conhece o mercado e costumes locaiscostumes locais
As alianças internacionais podem ser As alianças internacionais podem ser difíceis de controlar devido às diferenças difíceis de controlar devido às diferenças em estilos gerenciais, em culturas ou em em estilos gerenciais, em culturas ou em constrangimentos regulatóriosconstrangimentos regulatórios
Deve avaliar a intenção estratégica do Deve avaliar a intenção estratégica do sócio, para que não tenha acesso à sócio, para que não tenha acesso à tecnologia importante e não se transforme tecnologia importante e não se transforme em concorrente.em concorrente.
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Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas InternacionaisInternacionaisRazões:
– 1- corporações multinacionais têm melhor desempenho.
– 2- restrições legais quanto às aquisições e/ ou fusões.
– 3- políticas governamentais dos países alvos.
– 4- reinvenção da empresa.
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Estratégias Cooperativas De RedeEstratégias Cooperativas De RedeUma estratégia de rede são as ações Uma estratégia de rede são as ações
relacionadas à aliança, postas em relacionadas à aliança, postas em prática por um grupo de empresas prática por um grupo de empresas inter-relacionadas e comparáveis, inter-relacionadas e comparáveis, para servir aos interesses comuns. para servir aos interesses comuns.
Os relacionamentos e as interações Os relacionamentos e as interações sociais eficazes entre sócios são as sociais eficazes entre sócios são as chaves para uma estratégia bem chaves para uma estratégia bem sucedida de cooperativa de rede.sucedida de cooperativa de rede.
Prof. Carlos César Henriques 31
Estratégias Cooperativas De RedeEstratégias Cooperativas De Rede
Redes estáveis de aliançasRedes dinâmicas de alianças
Prof. Carlos César Henriques 32
Estratégias Cooperativas De RedeEstratégias Cooperativas De Rede : :
Rede Estável DeRede Estável De AliançaAliança
• relacionamentos de longo prazo que relacionamentos de longo prazo que aparecem freqüentemente nas aparecem freqüentemente nas indústrias maduras onde a demanda indústrias maduras onde a demanda é relativamente constante e é relativamente constante e previsívelprevisível
• as redes estáveis são construídas as redes estáveis são construídas para a exploração das economias para a exploração das economias disponíveis entre firmas disponíveis entre firmas
Rede Estável De AliançaRede Estável De Aliança
Prof. Carlos César Henriques 33
Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De RedeRede : :
Rede Dinâmica De Rede Dinâmica De AliançaAliança
• arranjos que evoluem nas indústrias arranjos que evoluem nas indústrias com a mudança tecnológica rápida com a mudança tecnológica rápida que conduz aos ciclos de vida curtos que conduz aos ciclos de vida curtos de produtode produto
• usada primeiramente para estímulo usada primeiramente para estímulo rápido, valor-criado em inovações rápido, valor-criado em inovações de produto e entradas bem de produto e entradas bem sucedidas de mercadosucedidas de mercado
• a finalidade é freqüentemente a finalidade é freqüentemente exploração de idéias novasexploração de idéias novas
Rede Dinâmica De AliançaRede Dinâmica De Aliança
Rede Estável DeRede Estável De AliançaAliança
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Riscos competitivos das Riscos competitivos das estratégias cooperativasestratégias cooperativas
RiscosRiscosCompetitivos Competitivos
• O sócio pode agir de modo oportunista O sócio pode agir de modo oportunista • Declaração falsa das competências trazidos à parceriaDeclaração falsa das competências trazidos à parceria• O sócio não disponibiliza os recursos e as O sócio não disponibiliza os recursos e as
potencialidades disponíveispotencialidades disponíveis• A firma realiza os investimentos que são específicos à A firma realiza os investimentos que são específicos à
aliança, ao passo que seu sócio nãoaliança, ao passo que seu sócio não
Prof. Carlos César Henriques 35
Riscos competitivos das Riscos competitivos das estratégias cooperativasestratégias cooperativas
Abordagens daAbordagens da gerência dogerência do risco e de ativosrisco e de ativos
RiscosRiscosCompetitivosCompetitivos
• Controlar o equilíbrio entre a aprendizagem dos sócios ao proteger o Controlar o equilíbrio entre a aprendizagem dos sócios ao proteger o conhecimento e as fontes de vantagens competitivas da aprendizagem conhecimento e as fontes de vantagens competitivas da aprendizagem excessiva por sóciosexcessiva por sócios
• Atribuir a responsabilidade gerencial para estratégias cooperativas de uma Atribuir a responsabilidade gerencial para estratégias cooperativas de uma firma a um executivo ou a uma equipe de alto nível firma a um executivo ou a uma equipe de alto nível
• Especificar os recursos e as potencialidades que serão compartilhados e as Especificar os recursos e as potencialidades que serão compartilhados e as aquelas que não serão compartilhadas (contratos e monitoramento aquelas que não serão compartilhadas (contratos e monitoramento detalhados) detalhados)
• Desenvolver relacionamentos de confiançaDesenvolver relacionamentos de confiança
Prof. Carlos César Henriques 36
Aproximações para controlar Aproximações para controlar estratégias cooperativasestratégias cooperativas
minimização do custominimização do custo– os contratos formais especificam como a estratégia os contratos formais especificam como a estratégia
cooperativa será monitorada e o comportamento do sócio cooperativa será monitorada e o comportamento do sócio – maximização da oportunidademaximização da oportunidade– maximizar oportunidades da criação de valor da parceriamaximizar oportunidades da criação de valor da parceria– os sócios assumem a vantagem de oportunidades os sócios assumem a vantagem de oportunidades
inesperadas para aprender mutuamente e de explorar as inesperadas para aprender mutuamente e de explorar as possibilidades adicionais do mercadopossibilidades adicionais do mercado
– pouco formal, limitado, contratos pouco formal, limitado, contratos
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Riscos competitivos das Riscos competitivos das estratégias cooperativasestratégias cooperativas
Abordagens daAbordagens da gerência dogerência do risco e de ativosrisco e de ativos
RiscosRiscosCompetitivosCompetitivos
ResultadoResultadoDesejadoDesejado
• Criando valorCriando valor• Retornos Retornos
Acima da Acima da médiamédia