7/25/2019 2° clase APM

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Módulo III _

Técnico- Marketing

•Comercialización• Vademecum• Estrategias de marketing

  o

   d  e

   E  x   t  e  n  s   i   ó  n

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   P  r  o  p  a

  g  a  n   d  a

   M   é   d   i

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Marketing: tiene como

fnalidad despertar eldeseo del públicoobjetivo.

Comercialización:

!u"acciones tiene

lacompetencia#

$lan demarketing%ue incidaen $&EC'()$*+,'C'-

-)C,'--)

-'/0&'+*C'12) &E-

C(ME&C',

&elacionarlas

variables:$&(-*C0(

) $&EC'()-'/0&'+*C'12

$&(M(C'12

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ESTRATEGIASDE

MARKETING

3*2C'(2,E

/$&(-*C

 0( -'/0&'+*C'12 4VE20/

$&EC'(/

C(M*2'CC'12

$(/'C'(2M'E20

(

/E5ME20C'

(2 -EC&0E&

C(&$(&0'V/

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,o ma6ormente

importante:ENTAS PERS!NA"ESVE2-E-(&: persona %ue actúa a

nombre de compa78a 6 realiza una o

m9s de las sig actividades: bús%uedade clientes potenciales) comunicación)atención 6 obtención de inormación.

 0ambi"n son deensores de losintereses de los clientes. $or tanto sonadministradores de la relacióncomprador; vendedor.

5enerar satisacción en los clientes 6utilidades a las empresas.Cuotas de ventas: normas %ue

establecen cantidad de ventas 6división de ganancia<ventas a losvendedores.

MARKETING DIRE#T!

Conexión directa con losconsumidores fnales

elegidos: adaptan oertas6 comunicaciones demarketing a lasnecesidades delsegmento.

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$or%a& de Marketingdirecto

Clientes 6prospecto

s

Ventaspersonales

Marketingpor

televisiónde

respuestadirecta

Marketingen

%uioscos

Marketingen l8nea

Marketingpor

cat9logo

Marketingpor correo

directo

telemarke

ting

=>.?=@

>A.=>B.B

=?.C

'#ó%o di&tri(u)e &u tie%po un *endedor+

visitas de servicio

tareas administrativasventas por tele:ono

ventas cara a cara

espera<traslado

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V-EMDC*M2C'(2, -EME-'CME20(/

El Vadem"cum permite serconsultado tanto por nombrecomercial) nombre gen"rico)principios activos 6 otros. su vez) incorpora im9genesde la caja de los productos as8como de la eti%ueta detrazabilidad) lo %ue le oreceal paciente una r9pidaidentifcación.

El Vademecum 2acional deMedicamentos V2MF es unauente ofcial de actualizaciónpermanente) en la %ue se

publican todos losmedicamentos actualmentecomercializados en la&epública rgentina 6 dondeel usuario puede consultar elprecio sugerido) entre otrosdatos de inter"s.

Http:<<anmatvademecum.servicios.pami.org.ar<index.Html

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Reali,arle un

cue&tionario a un%édico&olicitandoinor%ación&o(re./e0periencia& con

lo& APM/intere&e& &o(rela& propue&ta&1ue traen lo& APM/ran2a etarea depaciente&Reali,ar el%i&%ocue&tionario a la&&ecretaria&

5racias por su atención