14. Manual de Retrica Oratoria y Liderazgo Democrtico. Ricardo Hormazabal

1MANUAL DE RETORICA, ORATORIA Y LIDERAZGO DEMOCRATICO

MANUAL DE

RETORICA, ORATORIA yLIDERAZGO DEMOCRATICO

Ricardo Hormazbal Snchez


MANUAL DE RETORICA, ORATORIA Y LIDERAZGO DEMOCRATICO

Propiedad Intelectual: 144.351

Representante Legal: Ricardo Hormazbal Snchez

N de Ejemplares: 1200.


Por favor s siempre un problema, s unproblema para tu Rus y tu Montesc; y todostus filsofos, no los dejes pasar por tu alma sinpagar derechos de aduana espiritual.

(Padre Quintana personaje de la novela La Campaa de Carlos Fuentes)


Presentacin Fuad Chahin Valenzuela 7Presentacin Mauricio Olavarra Gambi, Ph.D. 9Introduccin 11Capitulo I Origen, historia y definicin de Retrica. 13Capitulo II Principales Tericos y Prcticos Clsicos. 23Capitulo III Definiciones de oratoria y orador. 43Capitulo IV Cinco requisitos para aprender oratoria. 51Capitulo V Preparacin de un discurso: 55

a.- Etapas yb.- PartesSugerencias para antes de hablar. 67

Capitulo VI Poltica, Democracia y Participacin. 69Capitulo VII El Liderazgo Democrtico. 139Capitulo VIII Condiciones de un lder democrtico. 143

Anexos: 157

a.La Respiracinb.Gramticac.Vocabulario de palabras latinasd.Refranes populares y citas clebres


A mi Familia y a mis alumnos


Presentacin

Desde tiempos inmemoriales, los hombres se han relacionado entre s a partirde ese instrumento formidable que constituye la palabra, la palabra como vehculode comunicacin para el mejor entendimiento entre las personas y para la transmisine intercambio de ideas, valores y mensajes.

A partir de esa importante e irremplazable funcin, surge en la antigedadclsica, en el corazn de la cultura helnica (uno de los antecedentes ms importantesde la civilizacin occidental), el arte de la retrica, orientado a un ptimo desplieguede la argumentacin y de la exposicin adecuada de la razn propia. Entendidacomo el arte de decir bien, la retrica encontr su cumbre en las ciudades helnicas,en el marco de los debates polticos y filosficos que caracterizaron el desarrollo de lavida cotidiana en las polis de la Grecia antigua (Esparta, Tebas, Atenas, entreotras), de la mano de pensadores como Gorgias, Lisias, Iscrates, Platn, Demstenesy Aristteles, entre los ms importantes.

Con la consolidacin de los regmenes democrticos y de los estados de derecho,el papel del debate, del libre juego poltico, de la confrontacin de programas y deideas, la retrica y la oratoria adquirieron su real dimensin, constituyndose enuno de los elementos distintivos e inherentes al desarrollo de la poltica en su expresinmoderna y contempornea.

En Chile, luego de la restitucin del rgimen democrtico tras el largoparntesis que supuso el receso autoritario, el pas se ha reencontrado con sus mejorestradiciones republicanas, y con un sano debate de ideas de cara al parlamento, a lavida estudiantil en las universidades y a los rganos de poder y de participacin anivel local, debate que resulta sintomtico del ptimo estado de salud que tiene hoynuestra democracia. Por ello es que resulta tan pertinente la publicacin de esteManual de Retrica y de Liderazgo Democrtico, cuyo autor es el destacadoacadmico y ex parlamentario Ricardo Hormazbal Snchez, quien entrega unanotable panormica histrica, a la vez que un acertado abordaje filosfico yconceptual respecto al surgimiento, desarrollo y vigencia del arte de hablar bien.

En estas pginas, el lector encontrar los antecedentes y fuentes fundacionalesde la retrica, a la vez que consejos prcticos para acometer, con mayores expectativasde xito, el desafo de preparar un discurso, una conferencia o una exposicin,


alcanzando el deleite, consiguiendo la persuasin o generando la conmocin de susrespectivas audiencias.

Como Divisin de Organizaciones Sociales del Ministerio Secretara Generalde Gobierno, nos complace presentar este trabajo, que estamos seguro, constituirun importante estimulo para todos aquellos que se sienten motivados con el espritucvico, comprometidos con la participacin social y ciudadana, con la poltica en sums alta y noble acepcin.

FUAD CHAHIN VALENZUELADirector

Divisin de Organizaciones SocialesMinisterio Secretara General de Gobierno


Presentacin

Las buenas ideas no solo deben serlo sino tambin deben seradecuadamente presentadas para una mejor comprensin de ellas. Lderes,gerentes pblicos, profesionales, dirigentes comunitarios requieren comunicarideas y expresar claramente sus propuestas para poder movilizar las voluntadesde sus seguidores, equipos de trabajo y comunidades. Ricardo Hormazbal nospresenta un dedicado trabajo que ser til en la formacin de quienes estn enposiciones de direccin o aspiran a ellas.

El manual que nos ofrece el profesor Hormazbal cumplir con un doblepropsito. Por un lado, enriquecer la formacin de los alumnos universitariosen un aspecto trascendente, pero raramente abordado en la formacin de losAdministradores Pblicos, cual es la capacidad para comunicar ideas en pblico.Por otro lado, un segundo propsito que cumple el libro es el de la extensinuniversitaria. La coedicin con la Divisin de Organizaciones Sociales respondea este propsito y permitir aportar una herramienta til para la formacin dedirigentes comunitarios que desarrollan su labor en una diversidad deorganizaciones.

La vinculacin, con los propsitos ya sealados, entre el Instituto deAsuntos Pblicos y la D.O.S. se constituye, de este modo, en una experienciavaliosa que permite llevar la produccin universitaria al terreno de lasorganizaciones de base. La universidad, as, cumple una funcin social decontribuir al reforzamiento de las capacidades de estas organizaciones.

El profesor Hormazbal se ha caracterizado en su vida pblica por unmuy destacado dominio del difcil arte de la oratoria, por su incansablecompromiso democrtico y por sus cualidades de liderazgo. As, este manualrecoge toda la vasta experiencia de un hombre que ha puesto en prctica lo queensea. Para m es, entonces, muy grato presentar la obra de un muy apreciadocolega.

MAURICIO OLAVARRA GAMBI, Ph.D.Director

Departamento de Gobierno y Gestin PblicaUniversidad de Chile

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INTRODUCCIN

Este trabajo incluye notas preparadas para clases, extractos, resmeneso citas de autores que se mencionan en la bibliografa o se han extradode documentos obtenidos en diversas fuentes. El reconocimiento al autores un requisito tico, intelectual y legal, para lo cual poner entre comillaslas citas pertinentes es indispensable. No obstante, en algunos casosno hemos podido hacer la cita, ya que ignoramos el autor, sobre todoen documentos tomados de Internet. En esas situaciones, procuramoshacer referencia a la direccin en que encontramos ese material. Hayotras fuentes, en otros idiomas o en el nuestro, que requierenalteraciones de tal envergadura que han dejado de tener el carcteroriginal, pero an en esos casos sealamos el antecedente que usamos.

En este texto se incorpora, cas i l i tera lmente, una parte de lainvestigacin realizada por el entonces destacado alumno de la Escuelade Gobierno de la Universidad de Chile, Cristin Len Luna, quinparticip en uno de los Cursos que dirig en esa escuela, y que sepresent en un Seminario sobre Fiscalizacin parlamentaria de los actosdel Gobierno que organizamos en conjunto el Departamento deGobierno del INAP y el Congreso Nacional, en Mayo de 2003.Otraseccin de este manual, tiene como base un excelente materialelaborado para el Congreso Nacional de un Curso de Educacin Cvicaque se publica en la pgina Web de esa institucin. Las definicionesque se entregan han sido tomadas del diccionario de la Real AcademiaEspaola en su versin 22, al cual se accede en el sitio www.rae.com

Este material se ha uti l izado en cursos de Retrica y LiderazgoDemocrt i co, que e l autor ha d ic tado en d iversas ent idades,especialmente en la Escuela de Gobierno de la Universidad de Chile, yque se desarrollan en dos sesiones semanales, de 1,5 horas de duracincada una. En su desarrollo, los alumnos deben leer discursos escogidos,algunas obras literarias seleccionadas, clsicas y contemporneas yotros materiales sugeridos por el profesor. Adems, deben realizarexposiciones orales sobre temas elegidos, leer en alta voz en clasestextos seleccionados, contestar test de vocabulario y practicar ejerciciosde respiracin. Las exposiciones y lecturas que se hacen en el curso, seanalizan por el profesor y los otros participantes para destacar aciertos

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y corregir errores. La evaluacin incluye las notas de un trabajo escritopara el final del curso sobre un personaje destacado, contemporneo odel pasado, de un discurso especial o algn otro tema relacionado conel curso, cmo la participacin juvenil en poltica, por ejemplo. Tantolas exposiciones ante el curso y la participacin del alumno sonevaluadas y corregidas durante las clases. Tambin estos apuntesrecogen las experiencias que el autor ha recogido en las diversasescuelas para dirigentes sociales que ha organizado la DOS en conjuntocon la Universidad de Chile y en las cuales le ha correspondido dirigirtalleres sobre estas materias.

El autor agradece muy especialmente al seor Presidente de laAcademia Chilena de Ciencias Sociales, profesor Carlos MartnezSotomayor y a su eficiente secretaria Roberta Fritis, por la colaboracinprestada. Asimismo, destaca la colaboracin de varios colegas delDepartamento de Gobierno, en especial de la profesora Eliana Castillopor su observaciones y sugerencias metodolgicas y a Dafne Carvajal ,por su excelente aporte en la digitacin final del documento. El aportecreativo y el apoyo del equipo de la DOS, especialmente Vernica Ferry Silvia Galaz ha sido muy importante para lograr una presentacinms amable del texto.

Finalmente, el autor debe agradecer la grata acogida y respaldo que hatenido de parte del seor Director de la DOS, don Fuad Chan, delDirector del INAP de la Universidad de Chile, profesor Carlos Miranda ydel Director del Departamento de Gobierno, profesor Mauricio Olavaria.

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Origen, historia y definicin de Retrica1

La palabra es un elemento propiamente humano y la Retrica esconsustancial a la persona humana. No resulta difcil comprender queella es una de las caractersticas del ser humano que ms puedefavorecer la creacin de slidos vnculos afectivos y facil itar laconcrecin de actos tremendamente solidarios y positivos. A travs deella podemos aprender y ensear, pero tiene, a la vez, el potencial deconvertirse en un arma mortal. Por la palabra fanatizada se puedengenerar actos de brutal inhumanidad, como los que la historia nosmuestra en el pasado y las noticias nos entregan en estos das. Lapalabra puede herir ms profundamente que otras armas y las heridasque deja, demoran ms tiempo en cicatrizar que las inflingidas por otrosinstrumentos de muerte. Afortunadamente, tambin ella ha servido para

CAPITULO I:

1 La fuente principal se encuentra en trabajos de Mara del Carmen Ruz, de la UniversidadComputence de Madrid, publicados en la pgina web.ensayista.org

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que los creyentes en general, puedan tener acceso a las palabras que,con la divina inspiracin, se han escrito en los textos sagrados dediversas religiones, o tomar conocimiento de las grandes creacionesartsticas, cientficas, literarias, tecnolgicas que la humanidad haconocido. Una hermosa cita de Horacio, que aparece en la introduccinal Diccionario de la RAE nos describe a la palabra de un modo especial:

Al igual que los bosques mudan sus hojas cada ao, pues caen lasviejas, acaban la vida de las palabras ya gastadas, y con vigor juvenilflorecen y cobran fuerza las recin nacidas... Renacern vocablosmuertos y morirn los que ahora estn en boga, si as lo quiere el uso,rbitro, juez y dueo en cuestiones de la lengua

La enseanza sistemtica de la Retrica parte en el siglo V AC., enSiracusa, en una poca en que la palabra tena un poder mgico especial;el poder de destruir o crear, encantar y entusiasmar, hechizar o engaar.Dado este hecho, no es fcil delimitar en la antigua Grecia, poesa,magia, mito, religin o profeca, pero s era real que quien adquira eldominio de la palabra, poda alcanzar sus metas ms fcilmente. Enlos albores del siglo XXI, la fuerza de las imgenes que se trasmitenpor TV, Internet y otros medios, han llevado a un debilitamiento de lainfluencia de las personas que estudian, embellecen y ordenan ellenguaje para trasmitir sus creencias, opiniones o ideas. Es indudableque preparar una cua de 15 segundos para expresarla con una sonrisa,artficial, ha hecho surgir otros especialistas en marketing poltico,comercial, etc. La fuerza de la palabra, sin embargo, mantendr suvigencia en cuanto queramos mantener una cultura propiamentehumana, en la que el dilogo de dos vas, escuchar y hablar o hablar yescuchar es esencial. Como afirmaba Plutarco, ese gran ateniense quevivi entre el ao 50 y el 125 DC.Para saber hablar es preciso saberescuchar.2 La gran debilidad de la imagen est en que slo requierereceptores, en cambio si se aprovecha esa tcnica para fortalecer elintercambio de puntos de vista, nuevamente se concretar un decisivoprogreso en las relaciones humanas. Afortunadamente, en un principiofue el verbo... y el verbo se hizo carne.

2 Proverbia.com

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A. INICIOS.

La Retrica se convierte en objeto de estudio cuando el alfabeto y lalengua escrita quedan establecidos, de modo que el acto de hablar, setransforma en audible, visible, analizable y programable. La Retrica,reflexin sobre el hablar, tiene estrechos lazos con la lengua escrita,aunque Ramrez advierte quela lengua hablada es el uso directo deuna facultad humana y con ello una accin, mientras que la escrituraalfabtica inventada 700 aos antes de Cristo es una tecnologa.3 Lainvencin de la imprenta, con ser importante, no es fundamental, si secompara con la invencin de las letras4, escribe Hobbes en su Leviatn.Sin lengua escrita, ni la imprenta ni la ciencia habran surgido, ni muchomenos se habran divulgado. Por eso califica Walter J. Ong (1982) a laescritura como tecnologa y no slo como tcnica. Lo que diferencia ala tecnologa de la mera tcnica, segn Neil Postman (1992) es que latcn i ca , e l mero uso de un ins t rumento, resue lve p rob lemasdeterminados y realiza tareas previstas, mientras que la tecnologa vams all de nuestras intenciones, transformando las estructuras quedeterminan nuestra forma de pensar y de actuar.

Una comprens in prop ia y profunda de la re tr i ca supone e lrestablecimiento de la lengua hablada como el fundamento a partir delcual tambin se comprende la lengua escrita. Su principal precursorfue Crax, que se dedic a ensear a los ciudadanos a hablar bien, yaque este era el medio adecuado para presentarse ante los Tribunales yreclamar las propiedades que los tiranos les haban expropiado. En estasexposiciones, se uti l izaban los argumentos de probabil idad y/overosimilitud. Tisias, uno de los discpulos ms destacados de Crax,fue pionero, al redactar un manual en que se desarrolla esta nuevateora. Cada discurso se divida en cuatro partes y, de este modo, laRetrica que enseaba permita sistematizar la argumentacin yfortalecer as la comunicacin persuasiva ante los Tribunales o laasamblea de ciudadanos. Posteriormente, se traslada a Grecia a difundirsus conocimientos.

3 Ramrez, Jos Luis , Arte de Hablar y arte de decir en [email protected] Idem.

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B. SITUACIN DE ATENAS EN EL SIGLO V AC.

En guerra del Peloponeso (404 AC.) entre Atenas y Esparta, Atenas fuederrotada y asumieron el control los espartanos. Pericles, el gran ldert ico, haba muerto v ict ima de una epidemia de peste que sedesencaden en la ciudad y su muerte acarre la divisin entre losatenienses. El ao 404 el espartano Lisandro, con el apoyo de los persas,limpi el Egeo de atenienses y entr triunfante con su flota en el vencidopuerto del Pireo. Atenas qued en una completa bancarrota: su ejrcito,su escuadra, su economa, su hegemona, todo haba sido barrido. Casiuna decada despus, los enemigos de Esparta empezaron a dar sealesde vida, formando una enorme coalicin. Atenas sali beneficiada, pueslos otros estados le pidieron su ayuda y pudo la ciudad reconstruir suantiguo poder y rehacer su prestigio. Pero aunque en poltica exteriorhaba indiscutible reactivacin, internamente no dejaba de sentir losterribles efectos de la guerra, que haba sido muy larga y habadesgastado las energas de la ciudad: la poblacin disminuida, camposdevastados, masas rurales empobrecidas, que se concentran en laciudad, el comercio y la produccin reducidos al mnimo.Como se ve, las trgicas secuelas de las guerras son conocidas desdemuy antiguo y, sin embargo, los seres humanos reiteramos cada siglolos mismos errores. En ese tiempo, como en otras realidades del sigloXXI, reinaba el desaliento y se exacerbaba el egosmo. La gente nopensaba ms que en el lucro y en vivir lo mejor posible. Los ricos tendana desentenderse de las cargas que suponan los tributos al estado, losimpuestos, las prestaciones y el servicio militar, inventando toda clasede excusas para librarse de todo lo que les supona sacrificio personalo econmico.

Les resulta conocida esa descripcin o se cree que en estos tiemposlas cosas son diferentes?.La plebe, por su parte, reducida a la miseria, era la peor tratada por lascircunstancias polticas. La diferencia de clases se haba acentuado engran manera y el pueblo bajo slo pensaba en ir al teatro con la entradaque le pagaba el estado, y en luchar contra los ricos. En estascondiciones un sistema poltico basado en la democracia, estaba

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forzosamente condenado al fracaso ms rotundo, pues la base de lademocracia es la honradez, buena voluntad, responsabilidad individual,conciencia ciudadana y competencia de los individuos, cualidades muydifciles de tener en situaciones tan precarias para los pobres y tanoportunistas para los ricos. El sentimiento democrtico del siglo V A.C.haba descendido entre el pueblo ateniense, ya que los poderosos,preocupados slo por su dinero y sin el menor sentido ciudadano, noacudan ya a las asambleas, que haban sido la escuela principal depoltica en Atenas, por lo que hubo que remunerar a los asistentes, sino se quera ver los escaos vacos. El pueblo, la masa, acuda aunquenada ms fuera para percibir el dinero que se le daba y esa circunstanciahaca que la Asamblea pudiera ser dominada por demagogos que consu palabra dominaban la Asamblea y la hacan votar a su capricho,quien adoptando las decisiones ms descabelladas y contrarias al intersdel mismo pueblo que era engaado y arrastrado de una decisin aotra, a capricho y gusto del orador. La verdad es que esta descripcinpodra aplicarse, dos mil quinientos aos despus, a muchos pases endistintos continentes aunque, en el lenguaje moderno, hablamos de losriesgos de gobernabilidad y cohesin social que afectan a puedenafectar a muchos pueblos, agravados por el mal uso que puede hacersede los medios de comunicacin modernos.

En ese perodo histrico, todos buscaban soluciones a medida de susrespectivas ideologas y encuadradas en la poltica que defendan losdiversos partidos. Unos, como Iscrates, creyeron intuir el remedio delos males en una monarqua unificadora absolutista (concretada luegoen Filipo). Iscrates haba propugnado ideas de unificacin de todoslos griegos contra el enemigo comn, que entonces era Persia, y sehaba mostrado contrario al sistema democrtico existente, quiz porquelo vea ya corrompido y de difcil restauracin en su anterior estado. Enesta situacin, los ciudadanos ricos consideraban la sumisin aMacedonia como una forma, la ms adecuada, de librarse de todas esascargas, que ellos crean injustas e insoportables. En una posicin distintase ubic Demstenes, con su sentido fuerte de patria, con su patriotismoa ultranza y con un concepto del honor y la dignidad personalextraordinario, que le hacan subir a la tribuna a gritar en pro de la

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libertad de su pas, pues lo dems lo haba perdido. La poca en quevivi Demstenes presentaba tonos sombros en el presente, auguriode un futuro nada prometedor para Atenas.

C. ATENAS, EL CLIMA IDEAL PARA LA ORATORIA.

En Atenas, todo ciudadano poda acusar y defenderse. Los jurados, legosen derecho, atienden ms bien a las presentaciones, a la fluidez dediscurso que a la verdad. En su favor, el ateniense acuda a un abogadoo a un loggrafo o bien l mismo se formaba en el arte del discurso. Endcadas anteriores se acostumbraba usar en Chile la expresiniletradospara describir a todos los que no eran abogados, lo queprovocaba la explicable indignacin que sentan todos los que nointegran la orden profesional a la que pertenezco. En el siglo V de laera previa al cristianismo, retrica, sofstica y poltica son un todo:polticos, jurados, sofistas y loggrafos forman parte de l. Este fue unsiglo de crecimiento de la oratoria y de consolidacin en la tcnicaretrica. Est lleno de oradores que van abriendo el camino a los grandesmaestros que se dieron cita en el momento histrico ms importantede la elocuencia tica, es decir, ateniense. En poltica, conseguida lapaz, se suceden las hegemonas entre las diversas polis griegas (Esparta,Atenas, Tebas) y se forja el poder de Macedonia. La retrica ocupar ellugar de la poesa y se enfrenta a la filosofa como materia educadora.

La especialidad de logografa se hallaba plenamente desarrollada ysistematizada. El loggrafo es la persona que redacta discursos, segnlos datos que le da el cliente, los objetivos que ste persiga y adaptandoel discurso a la personalidad del que lo requiere. El resultado es unacierta repeticin montona, con frmulas y frases hechas, pero tambincon la variedad que generan los diversos casos y los distintos tipos declientes. Estos discursos no son estrictamente obras de quien los redacta,puesto que el cliente colabora y se ven alterados de copia en copia.Ello hace que no se pueda atribuir autora a muchos discursos, aunquese pueden reconocer los rasgos esenciales de cada orador. En el mundoactual, es reconocida la gran labor que desarrollan los escritores dediscursos de los grandes lderes y que tienen un origen antiguo.

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D. EL PAPEL DE LOS SOFISTAS.

En la mitad del siglo V A.C., comienza a desarrollarse en la ciudad-Estado de Atenas un movimiento intelectual que jug un papel bastanteimportante y que, incluso en nuestros das, tiene seguidores. En ellenguaje corriente actual se utiliza la expresin SOFISMA para describiruna Razn o argumento aparente con que se quiere defender opersuadir respecto a algo que es falso. En los siglos V y IV, AC. elconcepto Sophists se aplicaba a msicos, poetas, adivinos y sabios engeneral. Paradojalmente, es en los crculos socrticos, donde seencontraban sus principales crticos, y en el mundo de la comedia esdonde se les asigna esta denominacin a los miembros de ese grupo.Los sofistas son; ante todo, profesores de artes, pero de aquellasconsideradas prcticas o tiles: retrica, matemticas, geometra yastronoma.Se han descrito sus caractersticas comunes como las siguientes:1. En razn de la utilidad de sus enseanzas, cobraban por impartirlas.2. Son jonios en su mayora, pero debido a sus constantes viajes son

casi aptridas, gente libre de ataduras.3. Exponen sus ideas en discursos pronunciados en casas particulares,

gimnasios o ante otros sofistas.4. Ejercitan a sus alumnos en la discusin de temas por contraposicin

de argumentos. Por ello tal vez la mayutica socrtica les debamucho.

5. Los puntos centrales de sus ideas son resumidos en discursos brevespara ser memorizados.

Se considera como factores que influyeron en su desarrollo,los siguientes:a. Decadencia de la tica aristocrtica ante la aparicin de poderes

plutocrticos nacidos con el comercio y las finanzas.b. Ampliacin de horizontes debido a las colonizaciones.c. Individualismo creciente que ya comienza a expresarse en la lrica.d. Crtica acerba del mito y la religin tradicionales.e. Ruptura de la unidad del pensamiento y conocimiento humanos por

filsofos como Herclito5 y Parmnides6.

5 544 - 484 AC. afirma que nada es permanente y no existe armona. Lo que vive, vive por la destruccin de otra cosa. El fuegovive por la muerte del aire. Lo que parece armona es tensin de opuestos. La base del equilibrio es la lucha; la lucha es buenaen s puesto que es la fuente de la vida. La arj (principio) ya no es agua o aire o apeiron sino devenir puro, mero fluir.

6 540 - 470 AC. Su posicin es exactamente la contraria a la de Herclito. Es un regreso a la materia nica: los cambios y lavariedad de las cosas del mundo tienen una explicacin: son pura ilusin. El movimiento es imposible. La realidad es unasubstancia simple, inmvil e inmutable

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Las ciudades griegas haban vivido muy influidas por la tradicin desus antepasados, se observaba una actitud religiosa, politesta porcierto, pero muy arraigada. Los dioses daban sustento a normas queprotegan el orden de una vida que ellos mismos haban establecido,reglaban la polis en todos sus aspectos: justicia, familia, educacin,relaciones de ciudadana y hospitalidad, etc. Naturalmente se debata,ya que existan diversas opiniones pero sin poner en riesgo la unidadde la ciudad. Estos componentes son mencionados, 25 siglos despuspor Samuel P. Hunt ington como elementos integrantes de unaCivilizacin.7 Con el surgimiento de los sofistas, la situacin cambia,ya que ellos cuestionan la fuerza de la tradicin y de la religin y logranprogresivos xitos. Aunque las ideas sofistas se originan en Atenas,no se conoce un solo sofista ateniense destacado, se aduce comoexplicacin, que Atenas era un lugar prspero, de modo que habapersonas que podan solventar los gastos que implicaba la educacinde los sofistas, pero, muy especialmente, influa el hecho que en laciudad exista un rgimen democrtico, situacin sta que demandabapersonas que tuvieran educacin y dominaran la elocuencia para unmejor desempeo en el mundo de la poltica y de los Tribunales.

La educacin poltica integral exiga entonces y exige en el siglo XXI,con ms fuerza an, el estudio de la sociedad, sus or genes yfuncionamiento, tener una concepcin de la persona y su relacin conla colectividad y el planteamiento de asuntos como la justicia, la cultura,la religin, las relaciones internacionales, la economa, la educacin,el funcionamiento de los rganos de gobierno y participacin, as comoideas sobre los temas de gnero y de medio ambiente. El individualismo,presentado en nuestros tiempos como expresin de modernidad, ya erauna de las caractersticas de los sofistas, segn se refleja en lasconcepciones de Protgoras, quien afirmaba que el hombre es lamedida de todas las cosas. Otra de sus especif icidades era laambigedad, que se ref lejaba en sentencias como, dos juicioscontradictorios son verdaderos; el sofista no puede ensear loverdadero, puesto que todo lo es; su misin es cambiar las condicionesque hacen surgir determinados juicios, sensaciones y opiniones, paraaprovechar los ms tiles, no los ms ciertos, por cierto slo la palabra

7 Huntington, S., Conflicto de Civilizaciones?,Foreing Affairs, verano de USA, 1993

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puede persuadir hacia lo ms beneficioso para el individuo y la sociedad.En concepto de Gorgias, la palabra no sirve para describir la realidadsino slo para persuadir.Los sofistas no aportaron, pues, mucho a la filosofa, pero s a laliteratura y a una poltica pragmtica. Como literatos son forjadoresde la prosa culta y sientan las bases de la retrica; son adems pionerosen gramtica y semntica. A pesar de compartir las caractersticas quehemos descrito antes, no forman una escuela, pero s se puede decirque comparten una unidad temtica, pero no ideolgica.

E. QUE ES LA RETRICA? :

Se le define como elArte de bien decir, de dar al lenguaje escrito ohablado eficacia bastante para deleitar, persuadir o conmover.Tambincomo Teora de la composicin literaria y de la expresin hablada ycomo uso impropio o intempestivo de este arte. Otras definicionesdescriben la retrica como arte de hablar y arte de decir. El primercriterio nos acerca a la filosofa y a la psicolingustica y el segundo, ala l iteratura. Hablar y decir se usan como sinnimos, pero haydiferencias. Hablar es hacer uso de una facultad propia del ser humanoy Decir es hacer uso de esa facultad en una dimensin concreta,especfica. Con alfabeto y lengua escrita el acto de hablar se haceaudible, visible, analizable y programable.Por su parte, entendemos por Arte esa virtud, disposicin y habilidadpara hacer algo o el Conjunto de preceptos y reglas necesarios parahacer bien algo.

La retrica, reflexin sobre el hablar, tiene intimos vnculos con lapalabra escrita, ya que la lengua hablada es el uso directo de unafacultad humana y con ello una accin. Segn la definicin del propioGorgias, retrica es la capacidad de persuadir con los discursos a losjueces en el tribunal de justicia, a los consejeros en el consejo, a losasamblestas en la asamblea, as como en cualquier otra reunin deciudadanos8 Aristteles, el clebre filsofo clsico, en su libro Retrica,sostiene quese puede ser buen retrico sin siquiera estar conscientede ello. Esta opinin se fundamenta en el conocimiento del hecho que

8 Dilogo Gorgias con Platn, Ediciones Escogidas, Madrid, 1999, pgina 21

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las personas se esfuerzan por argumentar y sostener afirmaciones, pordefenderse o acusar, aunque la mayora lo hace irreflexivamente o porcarcter. Si se hace una cosa conscientemente, podremos reflexionarsobre cmo lo hacemos y crear un mtodo de accin. Por su parte,Quintiliano* utiliza la expresin scientia bene dicendi, para referirse ala retrica y que significa Ciencia del Buen decir. Los romanoshablaban de rhetorica docens y rhetorica utens, para distinguir lateora, que se aprende en el aula, del conocimiento que se adquieremediante el ejercicio. El Retrico o Rtor procura embellecer discursojurdico para persuadir al juez, ordenar el discurso poltico para que losoyentes le den su voto y orientarlo como un proceso de educacin,hacia la formacin integral de la persona. Las etapas de la educacinen la antigedad, culminaban confindole al Rtor, la misin de formarpersonas cultas, informadas de todos los conocimientos posibles,educadas en el dominio del nimo y de la expresin.

Hubo pocas de tensin por la aplicacin de la retrica de influencia Griega en Roma.En el ao 161 A.C. un Senado Consulto ordenaba la expulsin de Roma de los rtores y filosofos griegos.Un decreto del ao 92 A.C. estableci la obligacin de ensear la Retrica en idioma griego.Esta norma pretenda impedir que el pueblo romano pudiera aprender expresarse, lo que poda ser negativo para la minora gobernante.Marco Fabio Quintiliano, 35-95, Nacio en Hispania, ejerci en Roma como abogado y profesor de retrica.**Del Rio Emilio y Ferndez Jorgewww.geocities.com

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Principales Tericos y Prcticos Clsicos.

1.- GORGIASNaci en Leontinos el 483 AC. y fue embajador en Atenas en 427. Se leconsidera como el autor que hace posible la transposicin del podermgico de la palabra de la poesa a la prosa. Ense retrica,especialmente Epidctica, que es un discurso que versa sobre cualquiertema y cuya finalidad es el adorno o el lucimiento personal. Su obrams importante, se llama Sobre el no ser o sobre la naturalezay enella se lleva al extremo la teora del conocimiento, debiendo demostrartres tesis:1. Nada existe;2. Si algo existiese, no sera cognoscible y3. Si fuese cognoscible, no sera transmisible.

Por tanto, para Gorgias, conocimiento no es realidad; el objeto deconocimiento no es cognoscible porque el ser no existe. Slo la palabra,no la verdad, tienen poder y son reales: erstica y oratoria sern lasbases de cualquier programa cientfico. Es sta justamente la base dela retrica gorgiana.ERSTICA es el arte de discutir, de debatir, de sentar posiciones ydefenderlas. Este concepto tiene su origen en ERIS, que era el nombreque reciba la Diosa Griega de la discordia, de la discusin. En el primer

Capitulo II

Platon Demstenes Ciceron

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semestre de 2004, se exhibi en los cines chilenos la pelcula Helenade Troya, atrayendo mucho pblico. Una cita de la mitologa helnica,nos permite recordar que en la celebracin del matrimonio entre Peleoy Tetis se reunieron todos los dioses del Olimpo, excepto ERIS (ride),quien no fue invitada, y en venganza lanz una manzana de oro con lainscripcin A la ms bella...; Paris tuvo que escoger a quien entregarla manzana entre Hera, Atenea y Afrodita, su decis in produjoindirectamente la Guerra De Troya.

El poder de la palabra era para Gorgias el centro de su actividad, loverdadero, imposible de conocer, es sustituido por lo probable, que tratade comprobarse por eliminacin de otras posibilidades. Pero lo queverdaderamente aporta Gorgias es el poder del sonido, del ritmo, quese plasma en la eleccin de vocablos y en los juegos o figuras retricas,tambin en la aplicacin sistemtica y exageracin de los medios queutilizaba con naturalidad la poesa, buscando perodos equilibrados deiguales slabas, relaciones musicales entre palabras y finales en rima.Gorgias vea el parentesco esencial entre discurso y poesa, que es undiscurso sujeto a la mtrica, en que ambos pueden ejercer dominio sobrelas almas. Es justamente el ritmo lo que hechiza al oyente, lo engaa oconvence y es capaz de despertar en l terror, compasin o nostalgia, obien alegra o piedad: En esta perspectiva, la palabra acta como drogadel alma.

El destacado hombre pblico chileno Ral Rettig, en su discurso deincorporacin a la Academia Chilena de Ciencias Sociales hace unavaliosa referencia al rol de este estudioso. En el valioso material queprepara esa prestigiosa Academia, se puede leer: Yo hubiera queridohablar esta tarde sobre Gorgias. Por qu? Bueno. He sido poltico. Ylo he sido aqu, en nuestro entorno que mucho muestra a la vez desublimidad y de miseria. Por ello, he visto como el alma de ms de uncompaero de posicin doctrinaria o, tambin la de un adversario leal,ha sido atravesada por los puales enmugrados de la calumnia. He vistosufrir y tomado el peso a la magnitud de la injusticia hiriente. Acasoen desquite, pens en asumir el patrocinio, casi forense de ese Gorgiasque fue uno de los tantos a quienes calumni la historia, deteriorada

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en sus nociones por el odio que, ya en el siglo de los Dilogos (Platn),se ganaba el que se atreva a intentar una crtica a los vicios de la poliso pretenda inaugurar una nueva forma de raciocinio, que despertarala motivacin por el estudio de los problemas reales de la comunidad yreprochara a esta su cerrazn ante las exigencias de lo humano cabal.9

Es necesario tener presente que, a la fecha de ese discurso, 10 deDiciembre de 1987, Chile viva bajo el rgimen dictatorial del GeneralPinochet y Ral Rettig era una de las figuras de la oposicin democrticachilena.

Gorgias inaugura el gnero epidctico, que describimos antes como aquelque busca satisfacer el ego del orador o el adorno de la palabra. Dentrodel gnero pueden distinguirse:1. El panegrico, que es un Discurso o sermn en alabanza de alguien

o Elogio de alguien, hecho por escrito.2. El encomio que se define como Alabanza encarecida.3. El discurso funerario, uno de los ms brillantes es el de Pericles, al

que aludimos ms adelante y que incorporamos completo en elsegundo tomo y.

4. El ertico, del latn eroticus. Perteneciente o relativo al amor sensual.Que excita el apetito sexual. Dicho de una poesa: amatoria. Dichode un poeta: Que cultiva la poesa amatoria Atraccin muy intensa,semejante a la sexual, que se siente hacia el poder, el dinero, lafama.

En este aspecto, el orador sustituye al poeta y reclama sus honores. Lofundamental es, en cualquier caso, el poder de conviccin, de persuasin,independientemente de la veracidad. De esta manera el poeta antiguoen su mundo religioso cede paso al orador, al sofista para quien dominarla palabra constituye el centro de toda educacin: el sofista se sienteorgulloso de su arte en tanto que es poderosa, el uso de la palabracanonizado mediante criterios estticos, que llega a ser un fin en smismo. Esta es, tambin, la base de la oratoria deliberativa, ejercidaprimero en las asambleas de reyes, presididas por el soberano y luegoen los consejos reales.

9 Discurso de incorporacin a la Academia de Ciencias Sociales, en Testimonio de la Sociedad Chilena en su transicin hacia unnuevo siglo, Volumen II, edicin preparada bajo la direccin de Francisco Orrego Vicua. Marzo 2000.

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Estos dos tipos de discurso provienen del mundo jonio10, patria defilsofos e historiadores. Pero slo en Atenas cuajaron con fuerza debidoa su aperturismo cultural, a su incipiente democracia que exige polticoshbiles y estrategos buenos para motivar a los asamblestas. El idealde la educacin se hace pragmtico, como corresponde a unademocracia radical. Protgoras expone en La verdad su escepticismometafsico, inaugura la erstica y la gramtica: se somete a crtica lodivino y lo humano.

2. LISIAS

Es considerado uno de los mejores loggrafos, es decir, escritos dediscursos. Ateniense de nacimiento, Lisias se va a los 15 aos a estudiarretrica en Turios. El denominado rgimen de los 30 tiranos, que intentsin xito convencer a Platn para que les colaborara, confisc, el ao404, el taller de Lisias y asesinaron a su hermano Polemarco. Elpronunci un discurso acusando a Eratstenes de la muerte de suhermano. Este acto fue algo especial, ya que l pronunciaba pocosdiscursos, era mejor redactando que hablando. Se le atribuyen ms de400 discursos, escritos con un estilo sencillo, claro, moderado, de buengusto y bien articulado entre el fondo y la forma. Reuna el realismo, lasimpata en las descripciones y la gracia en la narracin. Su artereelabora el estilo conversacional, no argumentativo, pero expresaclaramente sus pensamientos en frases breves. Se considera que eldiscurso ms relevante de Lisias es En favor del invlido, queincluimos en el Tomo II

3. ISCRATES

Naci en el ao 436 y falleci el ao 338(AC.) Practic todos los gnerosoratorios, fue loggrafo, epidctico, profesor y publicista. De su laborcomo loggrafo se conocen parcialmente seis discursos. Usa un estiloms elevado que el de Lisias, menos gorgiano y ms interesado en logeneral, en los lugares comunes y en la conexin de ideas. Se basamucho en la frase, con armona en el enlace lgico de las ideas. Sesepara as de la mera palabra, evita exagerar las metforas, ya que

10 Hacia el ao 1.100 A. C. los griegos comenzaron a fundar colonias en Jonia, costa oriental del Mar Egeo (actualTurqua). Cinco siglos ms tarde, por del ao 580 A. C., unos griegos de Jonia inician la ciencia y la filosofa.

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todo debe sonar bien en la frase, sin hiatos, que es el que se producecuando se encuentran dos vocales que se pronuncian en slabasdistintas, sin asperezas fnicas ni rtmicas. La unidad de diccin es elperodo rtmico, eufnico, que proviene de Eufona, definida comosonoridad agradable que resulta de la acertada combinacin de loselementos acsticos de las palabras. En sus discursos no hay rupturassintcticas ni transiciones bruscas. Si el juicio que la historia le concedecomo orador no lo convierte en una figura deslumbrante, cabe aIscrates el honor de ser el educador de la Grecia de su siglo, delhelenismo, del mundo romano y del nuestro, desbancando a los filsofos.Iscrates no es un fi lsofo, ni una figura de primer orden en laespeculacin intelectual, sino que est ms cerca del hombre cultomedio. Esencialmente, Iscrates fue un profesor de elocuencia: ensedurante 55 aos y, antes de escoger esta profesin, haba ejercido unosdoce aos como loggrafo. Desarroll el gnero esbozado por lossofistas y se le considera el creador del discurso de aparato, el epidctico,que deja de ser un instrumento de reclamo y lucimiento para convertirseen un instrumento de accin, poltica, sobre todo, y en un medio parahacer circular ideas: Iscrates es el creador de la conferencia quetraslada el elogio lrico a la prosa y en atencin a que tena pocascualidades oratorias, no pronunciaba sus discursos-conferencias, sinoque los publicaba. Como profesor, Iscrates conserv un deseo deeficacia prctica: se dedicaba a formar o bien otros profesores, o bientcnicos en la discusin, o bien hombres cultos, aptos para juzgaratinadamente y para intervenir con soltura en las conversaciones de lavida mundana.

Si la educacin platnica se fundamenta en la nocin de Verdad, la deIscrates descansa en la exaltacin de las virtudes de la palabra: lapalabra distingue al hombre del animal, es la condicin de todoprogreso, as se trate de leyes, artes o invenciones mecnicas; brinda alhombre el medio de administrar justicia, expresar la gloria, promoverla civilizacin y la cultura. Abri escuelas pagadas en Atenas, en quese convena un precio para un ciclo de estudios de tres o cuatro aos, ehizo fortuna. La enseanza impartida por Iscrates era una especie deenseanza superior, que coronaba, al finalizar la adolescencia un ciclo

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de estudios preparatorios. El acepta y elogia la vieja educacintradicional, heredada de los antepasados, pero introduce en ellaimportantes innovaciones para destinarla al hombre completo, en cuerpoy alma: gimnasia y cultura intelectual son dos disciplinas conjuntas ysimtricas. La base de la cultura intelectual es la gramtica, que implicael estudio de los autores clsicos, el de los pensadores y el conocimientodel pasado, de los sucesos y sus consecuencias, lo cual incorpora aHerdoto y Tucdides, considerados junto con Polibio y San Agustn, enpocas muy distintas, como padres de la historia. A estos estudiosincorpora las matemticas, cuyo valor formativo elogia. Estas complejasmaterias, habitan el espritu al trabajo perseverante, lo ejercitan yagudizan. A estos estudios preparatorios, l aade la erstica, es decir,el arte de la discusin, enseada por medio del dilogo que, en ciertamedida, incorpora la dialctica, es decir, la filosofa, que constituanpara Platn, la cima ms elevada de la cultura, celosamente reservadosa los espritus selectos. Iscrates la admite la dialctica slo para losjvenes, y an as bajo condicin expresa de que no les consagren msque un cierto tiempo, evitando el riesgo posteriormente de perderse enespeculaciones. Les aguarda la enseanza superior, consagradaesencialmente por Iscrates al aprendizaje del arte de la oratoria.Mientras para Platn, la retrica slo era una mera aplicacin de ladialctica, para Iscrates es el arte supremo. El critica la retrica formal,practicada por los autores de manuales tericos, demasiados segurosde s mismos, que crean que el mtodo era una mquina perfecta quefuncionaba sin error alguno, cualquiera que fuese el caso particular yel espritu encargado de su aplicacin. Con gran dosis de sentido comn,Iscrates reacciona contra el optimismo extremo de este formalismo;insiste, adems, en la utilidad de la prctica, en la necesidad de lasdotes innatas, de las cualidades personales: invencin, aptitud para eltrabajo, memoria, voz, aplomo, condiciones de las que l mismo careca.

Su enseanza se iniciaba con una teora o exposicin sistemticaelemental de los principios generales de composicin y elocucin, paraluego llevar al estudiante a la prctica por medio de ejercicios deaplicacin, manejando y relacionando los elementos estudiadospreviamente en forma abstracta, todo ello en funcin de las exigencias

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de un tema ya dado. El aprendizaje consista en el estudio y comentariode modelos, en el que se estudiaban los viejos poetas, pero los textosbsicos eran sus propios discursos. Su enseanza es prctica y realista,quera discpulos comprometidos, participando en la labor creadora enla bsqueda de un estilo suelto, fcil de comprender, pero que incorporaalusiones histricas, filosficas, ficciones y adornos. El objeto de laenseanza era, como en el caso de los sofistas, el dominio de la palabra,de la expresin, aunque en la escuela isocrtica no es una retricairresponsable, indiferente a su contenido real, o mero instrumento dexito. Iscrates dio a su arte un contenido de valores: su elocuencia noes indiferente al punto de vista moral; tiene, en particular, un alcancecvico y patritico. El ideal cultural de Iscrates y la educacin que exigees muy serio: la palabra es lo que hace del hombre un Hombre y delgriego un ser civilizado, un ser capaz de imponerse al mundo brbaro.Esto no es la mera retrica formal o el pragmatismo cnico de lossofistas, forma y fondo aparecen como inseparables. El orador debeelegir un tema provisto de contenido, humano, hermoso, elevado conun alcance general. Por eso, prefiere el discurso poltico, lejos delvirtuosismo del sofista o del oficio materialista del loggrafo.

Esta formacin posee por s misma una virtud moral: aun suponiendoque slo se busque el xito, el orador se ver conducido a elegir lostemas ms acordes con la virtud e incluso se ver obligado a vivir comosus palabras anuncian, tiene que practicar la virtud propia de sudiscurso a sus costumbres, a su vida misma, pues la personalidadcompleta del orador se encarna en sus discursos: la autoridad personalque le confiere una vida virtuosa le otorga ms peso que el que puedandarle los procedimientos del arte ms consumado. Iscrates critica aPlatn por pretender imponer un ciclo de estudios, complejo y difcil,que elimina a la mayor parte de los aspirantes, basado en el objetivode llegar a la ciencia perfecta, meta algo difcil de alcanzar, ya quepensaba que en la vida prctica no hay ciencia posible, entendidacomo conocimiento racional y demostrado que nos ensee la conductaa seguir. El hombre verdaderamente cultivado es aquel que tiene eldon de dar con la buena solucin o, al menos, con el mal menor, con lasolucin ms adecuada a la coyuntura y,todo ello, porque sustenta una

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opinin justa. Si la ciencia es inaccesible, para qu tanta especulacin?Platn reconoce que la ciencia del filsofo es intil, porque ste, privadode una ciudad verdadera, sana, est condenado a refugiarse en la ciudadideal, ese sueo que lleva dentro; pues en la ciudad real, se halladestinado al ridculo, al fracaso, a la persecucin y a la muerte. Iscrates,por su parte, opta por consagrarse a una tarea de ms segura eficaciay cuya urgencia, por lo dems es inmediata: formar a sus discpulos enla experiencia, en la prctica de la vida poltica, prefiriendo ensearlesa forjarse una opinin razonable sobre las cosas tiles, en lugar deromperles la cabeza en busca de la certeza sobre algunos temasperfectamente int i les : la conducta en la v ida no exige ideassorprendentes o novedosas, sino el slido sentido comn de la tradicin.Iscrates trata de que en su discpulo se desarrolle el espritu dedecisin, el sentido de la intuicin compleja, la percepcin de esosimponderables que guan la opinin y la tornan justa. La cultura literaria,el arte de la palabra, son el instrumentos que pueden servir para afinareste sentido del juicio.Retrica y moral son para Iscrates conceptos inseparables, pues elesfuerzo para dar con la expresin adecuada exige y desarrolla unaagudeza de pensamiento, un sentido de matices que el pensamientoconceptual no lograra explicitar sin esfuerzo y que, tal vez, no siempresera capaz de hacerlo: lo mismo que hay cosas que el poeta siente yhace sentir de pronto y que el sabio trata en vano de alcanzar. La palabraadecuada es el signo ms seguro del pensamiento justo.

ARISTOCLES, apodado PLATON el de anchas espaldas, nace enAtenas 428-347 AC.

Platn atacaba duramente a los sof istas ya que l , s iguiendoenseanzas de su maestro Scrates, enseaba el ideal clsico de laAret11. Esta se presenta como algo bueno y bello. La aret, encarnadaen un ser, hace de ste un tipo ideal o paradigma que, al ser propuestopara su imitacin, tiene un carcter normativo. Porque, en efecto, losgriegos pensaban que la educacin no es posible sin que se ofrezca alespritu una imagen del hombre tal como debe ser (...), mediante lacreacin de un t ipo ideal nt imamente coherente y c laramente

11 En e s ta s e c c i n hemos c i t ado pa r t e s de un t r aba jo de Azucena Ade l i na Frabosch i , pub l i c ado en h t tp : / /afraboschi.freeservers.com/Arete.htm, basada en: Homero Educador: el espritu de Grecia, de A.A. Fraboschi; C.I. Stramiello.Buenos Aires: EDUCA, 2001

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determinado(11) Como ocurre habitualmente, los conceptos tienen unsignificado dinmico, de ah que en la historia de Grecia se conozcandiferentes contenidos para el concepto de aret, y diversos paradigmaso tipos ideales que los encarnen: el hroe, el soldado, el ciudadano, elsabio. En la educacin homrica, por ejemplo, la aret es un atributopropio de la nobleza, es el valor heroico unido ntimamente con lacualidad moral o sabidura prctica y la fuerza hbil o la valenta y ladestreza. El paradigma es el hroe, el noble guerrero, el caballero. Asen la Ilada (canto VI), cuando Glauco se enfrenta con Diomedes,proclama su linaje y dice: A m me engendr Hiploco -de l digo quenac- y me envi a Troya, recomendndome muy especialmente quesiempre fuese el mejor y que sobrepasara a los dems (...)(2) Por otraparte, Fnix maestro de Aquiles le recuerda:El anciano Peleo me hizopartir contigo (...); t eras un nio, que nada saba an del combateentre fuerzas parejas ni de las asambleas, donde los hombres se hacenilustres. Por esto me envi para que te enseara todas estas cosas: apronunciar buenos discursos y a realizar grandes hechos.(13) Aparecenaqu dos conceptos de gran importancia para comprender la aret delhroe: son ellos el sentimiento del honor y el amor por la gloria.

El sentimiento del honor: es la conciencia que el hroe tiene de su aret,de su propio valor, de su grandeza paradigmtica, y tiene comocontrapartida la honra que le es debida y que debe tributrsele comoreconocimiento de su excelencia.

El amor por la gloria: los griegos, como otros pueblos en general, sientenun gran amor por la vida, la que saben breve e impredecible, de modoque la nica inmortalidad posible, y digna del hroe, son la gloria y lafama, que lo perpetan a travs de los tiempos en la memoria y en elcanto de sus hazaas, en el reconocimiento de su excelencia, en la honrade su aret. Penlope en el canto XIX de la Odisea(14), expresa:(...) Loshombres se acaban luego de una vida corta: al que es cruel y cometecrueldades, todos los hombres le desean desventuras durante toda suvida, y despus de muerto todos se burlan de l; mas la fama del quees irreprochable y procede intachablemente, sus huspedes la difundenampliamente entre todos los hombres y son muchos los que lo llamannoble.

11. Jaeger, Werner. Paideia: los ideales de la cultura griega. 2 ed. Mxico: Fondo de Cultura Econmica, p. 19.12. Ilada VI, 206-1013. Ibd., IX, 438-41.14. Odisea IV, 814-18.15. Ibd., XIX, 317-34.16. Ilada IX, 524-605.

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Es as como nos encontramos con la pedagoga del ejemplo, a la cualapela el anciano Fnix cuando intenta convencer a Aquiles para quedeponga su actitud:As, todos hemos odo contar hazaas de los hroesde antao, y cuando una violenta clera se apoderaba de uno de ellos,eran sensibles a los dones y se dejaban aplacar con las palabras.Recuerdo un hecho antiguo, no algo reciente, y cmo fue, y os lo referira todos vosotros (...). Pero t, querido mo, no pienses de igual maneraen tu corazn (...)

La pedagoga del ejemplo de los hroes, que encarnan la aret oexcelencia era promovida por Homero, el educador de Grecia. Suspoemas presentaron a las generaciones que le sucedieron un mundoque realmente existi: su vida cotidiana, sus costumbres, sus hombresy sus mujeres, los valores all encarnados, la mitologa, la relacinentraable de lo divino con lo humano. Todo ello idealizado, convertidoen arquetipo, acervo cultural pero tambin actitud tica formadora delespritu de Grecia.17

Platn afirmaba que la Aret estaba, compuesto por cuatro virtudesesenciales:

A. La sabidura: Grado ms alto del conocimiento. Conducta prudenteen la vida o en los negocios. Conocimiento profundo en ciencias,letras o artes.

B. La fortaleza ,de Fortaleza; Fuerza y vigor. En la doctrina cristiana,virtud cardinal que consiste en vencer el temor y huir de la temeridad.

C. La justicia del latn iustitia: Derecho, razn, equidad. Conjunto detodas las virtudes, por el que es bueno quien las tiene. Aquello quedebe hacerse segn derecho o razn. Pena o castigo pblico.Ordinariamente se entiende por la divina disposicin con que castigao premia, segn merece cada uno. Entre las cosas, cuando se dan ocambian unas por otras. Justicia distributiva: La que establece laproporcin con que deben distribuirse las recompensas y los castigos.Administrar Justicia. Derecho, aplicar las leyes en los juicios civiles

17 Las notas del 1 al 6 son tomadas del trabajo de la profesora Fraboschi

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o criminales, y hacer cumplir las sentencias. Hacer justicia a alguien.Obrar en razn con l o tratarle segn su mrito, sin atender a otromotivo, especialmente cuando hay competencia y disputa.

D. La templanza, del latn temperantia, moderacin, sobriedad ycontinencia. . Benignidad del aire o clima de un pas. Una de lascuatro virtudes cardinales, que consiste en moderar los apetitos y eluso excesivo de los sentidos, sujetndolos a la razn.

Platn no poda concebir la retrica al margen de la verdad, del latn,veritas, que significa conformidad de las cosas con el concepto que deellas forma la mente. Conformidad de lo que se dice con lo que se sienteo se piensa. Juicio o proposicin que no se puede negar racionalmente.Tena conciencia que el uso de la retrica, si no estaba enmarcado envalores positivos, era peligroso para todos. Valor, del latn valor ris,definido como grado de utilidad o aptitud de las cosas, para satisfacerlas necesidades o proporcionar bienestar o deleite. Cualidad de lascosas, en virtud de la cual se da por poseerlas cierta suma de dinero oequivalente. Alcance de la significacin o importancia de una cosa,accin, palabra o frase. Cualidad del nimo, que mueve a acometerresueltamente grandes empresas y a arrostrar los peligros, en sentidopeyorativo, denotando osada, y hasta desvergenza. Cmo tienes valorpara eso? Tuvo valor de negarlo. Subsistencia y firmeza de algn acto.Fuerza, actividad, eficacia o virtud de las cosas para producir sus efectos.Persona que posee o a la que se le atribuyen cualidades positivas paradesarrollar una determinada actividad. Es un joven valor de la guitarra.Rdito, fruto o producto de una hacienda, estado o empleo. Equivalenciade una cosa a otra, especialmente hablando de las monedas. Cualidadque poseen algunas realidades, consideradas bienes, por lo cual sonestimables.Los valores tienen polaridad en cuanto son positivos o negativos, yjerarqua en cuanto son superiores o inferiores.La preocupacin de Platn se intensificaba cuando expresaba que esteuso inadecuado era especialmente peligroso para la juventud. Admiteen su vejez, que la retrica puede ser un aporte limitado cientficamente,pero til para motivar a los ciudadanos.

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4. DEMSTENES

Demstenes naci en el ao 384 AC. en el pueblo ateniense de Peaniaen el seno de una familia acomodada, por eso, su educacin corripareja con los medios econmicos de que dispona. El padre muricuando l tena 7 aos y lo puso bajo la tutela de dos sobrinos. Estehecho hizo que su temperamento se volviera spero e iracundo y suexterior descuidado y negligente, y hasta su cuerpo comenz adebilitarse. Al llegar a a la mayora de edad, quiso recobrar su herenciay dedicarse a su administracin. Pero, al entregarle lo que quedaba dela misma, comprob que sus tutores haban dilapidado casi todo lo quele perteneca. Su decisin fue llevarlos ante los tribunales, pero la leyexiga que fuera el acusador quien hablara personalmente en el juicio.Pero, como se sabe, eso no era el fuerte de Demstenes, que tenadificultades de diccin y poca fuerza en su hablar. Es clsico el recuerdoque se hace de su entrenamiento con piedrecillas en la boca y a laorilla del mar, tratando de imponer su voz a la fuerte sonoridad de lasrompientes olas marinas. En el ao 364 intent, por fin, demandar asus tutores por el delito de despilfarro de su herencia. Su elocuencia leotorg el triunfo, aunque los tutores se las arreglaron para no devolverlesus bienes, a pesar del veredicto favorable.

La juventud de Demstenes coincide con una poca de recuperacin deAtenas de los r igores de la guer ra . E l esp r i tu a ten iense ibasobreponindose poco a poco a su abatimiento e intua la perspectivade recobrar su poder. Atenas, apoyada por Tebas y Corinto, antiguasciudades confederadas con Esparta, iba logrando reconquistar poco apoco su posicin en el concierto helnico. El ao 371 A.C., Tebas tomala hegemona de toda la Hlade, provocando con su crecimiento, la pazentre Atenas y Esparta, lo que otorga a Atenas la primaca indiscutibleen el mar y legaliza la nueva liga mediante tratados internacionales. Elao 369AC., Tebas invade el Peloponeso y Atenas firma una alianzacon Esparta en contra de los tebanos. Demstenes segua en el retirode su casa, preparndose para la vida poltica. En 363 es designadotrierarca. Su actividad central es la logografa, escribiendo discursospara otros, lo cual era una profesin lucrativa y formativa. Pero el salto

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a la oratoria poltica es inminente: aunque joven, sus circunstanciasvitales le han templado. Filipo II ha aparecido en la escena de Greciacon todo el mpetu de un rey joven y ambicioso. Demstenes ser laencarnacin viva del ltimo espritu de resistencia contra las ambicioneshegemnicas del macedn. Fi l ipo obt iene el poder efect ivo enMacedonia el ao 359 de esa era. A partir de 357 los aliados de Atenasvan defeccionando, concluyendo el proceso en 355 con un tratado quesupone la derrota de Atenas. Las personas adineradas, burguesas,pacifistas, realistas y prudentes rechazaban toda intervencin en elexterior y pretendan solamente seguir una prudente poltica interior yeconmica. Aun sin formar parte de este partido, sta parece ser lalnea inicial de Demstenes: paz en el exterior y fortalecimiento de lainfluencia conservadora de las clases pudientes en el interior.

Demstenes percibe la tremenda amenaza que supone Filipo para lalibertad de la ciudad y del mundo griego y analizando los movimientosdel macedonio en Tracia, concluye que la cuestin no era intervencino no-intervencin, sino como salvar la ciudad. El gran orador se dirigeal pueblo, pero se enfrentaba a una Atenas sin ideales, con horror alsacrificio, desunida, con un sistema democrtico caduco y podrido ycon una quinta columna de atenienses al servicio de Filipo que minabanla moral del pueblo, presentando a Filipo como el salvador de Grecia.Demstenes lucha contra los dems oradores que halagan al pueblo yle dicen lo que quiere escuchar. Las Filpicas son expresin de esta luchaya que intentan hacer comprender al hombre de la calle el peligro queno vea con sus propios ojos y cuyo alcance no llegaba a comprendercon la inteligencia.

En la primera Filpica (349) Demstenes llama la atencin sobre lanecesidad de una decidida y enrgica preparacin blica contra Filipo:pide que se dupliquen los armamentos para que el Conquistador nosorprenda a Atenas, y pide que todos estn dispuestos a cumplir consu deber. El propio orador se ofrece para dirigir los asuntos econmicos;pero sacar dinero de los ricos era casi imposible. El dinero provendradel theorikon, el tesoro pblico, del cual se extraan recursos parafinanciar entradas para los indigentes a presenciar las tragedias. Sin

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embargo, la mayora del pueblo prefera cualquier transaccin, con talde no perderse los espectculos y quienes gobernaban, necesitaba teneral pueblo entretenido para tenerlo de su lado. Demstenes no tuvo xito,slo despus que Filipo invadi varias ciudades costeras del Egeo, sehizo evidente que haba tenido razn. Hasta los propios pacifistaspidieron la unin de los griegos contra Filipo, pero nadie respondi alllamamiento, lo que oblig al propio Demstenes a recomendar hacerla paz con Fil ipo el invasor. En 346 Grecia qued prcticamentedominada por el macedn. Tres aos ms tarde se produce un giro enla situacin, se produce un cambio de gobierno y Demstenes seconvierte en el jefe poltico ateniense. Su programa de gobierno eraclaro: prudencia, aun a costa de humillaciones, paciencia, diplomacia ytrabajo incesante hasta encontrar el momento oportuno para levantarsecon xito contra Filipo.

Demstenes pronuncia la segunda Filpica en la poca en que Filiposegua estrechando el cerco sobre Atenas. En el ao 341, Demstenespronuncia la tercera Filpica, destinada a la propaganda poltica en losestados neutrales. Trata de convencer al pueblo de que Filipo est enuna guerra no declarada con Atenas: toda Grecia est en peligro porquenadie ha parado los pies a Filipo. Recuerda con palabras patticas cmotoda la Grecia se haba opuesto al poder Persa, por lo que todos debenunirse contra el peligro macedn. Las palabras del orador tuvieron unefecto positivo y diversas ciudades volvieron entrar en la causaateniense. La cuarta Filpica, se conoce tambin en 341, exhorta aenviar una embajada a Persia, solicitando su ayuda como un mal menor,y lo obtiene. En 324 Demstenes es acusado de corrupcin y encarcelado,huye a Egina y Trecn. A la muerte de Alejandro, que haba reemplazadoa su padre Filipo, vuelve a Atenas y organiza una liga de resistenciaque ser derrotada en 332, ao de su suicidio. Demstenes ha pasadoa la historia como un patriota, como un eximio orador, de variedad deregistros, hermosa composicin y perfeccin de estilo. Fue un oradorproftico que durante 16 aos propugn el enfrentamiento conMacedonia, fue un hombre noble, sincero y desinteresado, un oradorde estilo complejo, elevado y natural, pattico pero grave, de palabraviva, con buen uso de metforas, imgenes, hiprboles, paradojas, etc.

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Sin duda, hablamos del mejor orador de todos los tiempos, como loreconoci el propio Cicern, a quin nos referiremos ms adelante.

EL PAPEL CLAVE DE ARISTOTELES.

Aristteles, uno de los ms grandes filsofos conocidos, naci enEstagira, Macedonia, en 384 AC. y muri en Calcis en 322 AC. Cuandotena dieciocho aos se traslad a Atenas para formarse como filsofoen la Academia de Platn, donde permaneci durante los siguientesveinte aos. Tras la muerte de Platn, Aristteles dej Atenas y vividurante algn tiempo en Asia Menor. Posteriormente Filipo, rey deMacedonia, lo llam a su corte y le encarg la educacin de su hijoAlejandro, el que pas a la historia como Alejandro Magno. Poco despusde iniciar Alejandro su reinado, Aristteles regres a Atenas y all fundsu propia escuela, el Liceo, donde despleg una importante labor deinvestigacin y enseanza en las distintas ramas del saber, hasta que,debido a la temprana muerte de Alejandro, su protector, tuvo que hacerfrente al sentimiento antimacedonio que estall en Atenas, por lasrazones que hemos sealado anteriormente, sobre todo al hablar deDemstenes. Acusado de atesmo, tuvo que exilarse y se refugi enCalcis, capital de la isla de Eubea, donde morira al ao siguiente, el322 AC, a los 62 aos de edad.

Aristteles, reconocido como uno de los ms grandes pensadores quehan habitado la Tierra, abord diversos campos del conocimiento. Sededic, tambin, a observar el universo instituyendo, como resultadode sus investigaciones, un sistema geocntrico, en el cual la Tierra seencontraba inmvil en el centro mientras a su alrededor giraba el solcon otros planetas. Tambin habl del mundo sublunar, en el cual existala corrupcin, degeneracin; y el mundo supralunar, perfecto. Esta teorade la Tierra como centro del universo -que a su vez era consideradofinito- perdur por varios siglos hasta que Coprnico en el siglo XVIcambi el concepto e introdujo una serie de paradigmas, concibiendoel sol como centro del universo. En el mbito de la Filosofa, Aristtelesrechaz las teoras de Platn en las que deca que las Ideas eran laautntica realidad. Para l la Metafsica es la ciencia ms general, por

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ser la ciencia del ser en cuanto ser. Trata sobre la filosofa primera y lateologa y es identificada por el celebre Aristteles con la sabidura.Incursion por la Fsica, concibindola como la ciencia que trata delas sustancias materiales. Estudi la naturaleza, las plantas y, porsupuesto, la Antropologa. Uno de sus temas sustantivos fue el de latica. Aristteles considera que el fin que busca el hombre es la felicidad,que consiste en la actividad contemplativa. La tica desemboca en lapoltica. Asimismo, Aristteles considera al Estado como una especiede ser natural que no surge como fruto de un pacto o acuerdo. El hombrees un animal polt ico que desarrolla sus fines en el seno de uncomunidad. La poltica del hombre se explica por su capacidad dellenguaje, nico instrumento capaz de crear una memoria colectiva y unconjunto de leyes que diferencia lo permitido de lo prohibido. Msadelante nos referiremos a la visin de la sociedad que tena Aristteles.Para el estagirita, la Lgica es la disciplina filosfica que estudia lacorreccin o validez de los razonamientos. En su visin de la lgica,Aristteles distingua entre la lgica dialctica y la lgica analtica. Ladialctica comprueba las opiniones por su consistencia lgica. Laanaltica trabaja de forma deductiva a partir de principios que descansasobre la experiencia y una observacin precisa.

Al publicar Aristteles La Retrica18, en el siglo IV A. C., esta disciplinaentra en el crculo intelectual de la antigedad clsica. El estagirita esesencial para la aceptacin histrica de la retrica, ya que la define yexpone su funcin. Aristteles tambin tena presente las caractersticasdel pblico, sus creencias y sus sentimientos. Adems, establece lassiguientes categoras:1. El concepto de discurso2. Los gneros de oratoria3. Las acciones del orador4. Funciones de los oyentes

18 Las citas de La Retrica que haremos estn tomadas de la edicin del Instituto de Estudios Polticos de Madrid del ao 1971.

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Segn esta slida concepcin, la Retrica se alimenta dediversas fuentes:

1. La lgica, del latin logica, que significa ciencia que expone las leyes,modos y formas del conocimiento cientfico. Ciencia borrosa o difusa,la que admite una cierta incertidumbre entre la verdad o falsedadde sus proposiciones, a semejanza del raciocinio humano. Cienciaformal o matemtica. La que opera utilizando un lenguaje simblicoartificial y haciendo abstraccin de los contenidos. Ciencia natural.Disposicin natural para discurrir con acierto sin el auxilio de laciencia. Lgico, ca, del latn logicus, Dicho de una consecuencia:Natural y legtima. Dicho de un suceso, cuyos antecedentes justificanlo sucedido. Que la estudia y sabe.

2. De la dialctica, del latn dialectica, arte de dialogar, argumentary discutir. Mtodo de razonamiento desarrol lado a part ir depr inc ip ios. Capac idad de a f ronta r una opos i c in . En unenfrentamiento, apelacin a algn tipo de violencia. La dialcticade las armas. Relacin entre opuestos. La dialctica de vencedores yvencidos. En la doctrina platnica, proceso intelectual que permitellegar, a travs del significado de las palabras, a las realidadestrascendentales o ideas del mundo inteligible. En la tradicinhegeliana, proceso de transformacin en el que dos opuestos, tesisy anttesis, se resuelven en una forma superior o sntesis. Serieordenada de verdades o teoremas que se desarrolla en la ciencia oen la sucesin y encadenamiento de los hechos. Dialctico, ca , dellatn dialecticus, perteneciente o relativo a la dialctica. Personaque profesa la dialctica.

3. Del carcter; del latin. Character, seal o marca que se imprime,pinta o esculpe en algo. Signo de escritura o de imprenta. Marca ohierro con que los animales de un rebao se distinguen de los deotro. o forma de los signos de la escritura o de los tipos de laimprenta. Seal o f igura mgica. Conjunto de cual idades ocircunstancias propias de una cosa, de una persona o de unacolectividad, que las distingue, por su modo de ser u obrar, de las

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dems. El carcter espaol. El carcter insufrible de Fulano. Condicindada a alguien o a algo por la dignidad que sustenta o la funcinque desempea. El carcter de juez, de padre. Medidas de carctertransitorio. Seal espiritual que queda en una persona como efectode un conocimiento o experiencia importantes, como, en la religincatlica, la dejada por los sacramentos del bautismo, confirmaciny orden. Imprimir, imponer carcter. Fuerza y elevacin de nimonatural de alguien, firmeza, energa. Un hombre de carcter.~adquirido. Cada uno de los rasgos anatmicos o funcionales noheredados, sino adquiridos por el animal durante su vida.

4. Del prestigio del orador como persona confiable. Prestigio, dellatn praestigum, realce, estimacin, renombre, buen crdito.Fascinacin que se atribuye a la magia o es causada por medio deun sortilegio. Engao, ilusin o apariencia con que los prestigitadoresemboban y embaucan al pueblo.

VISIONES DISTINTAS SOBRE LA RETORICA.

Otras escuelas y pensadores de la cultura latina reflexionan sobre laretrica, con distintos enfoques. Los Estoicos, por ejemplo, cuyo nombrederiva del latn Stocus, prtico, por el paraje de Atenas as denominadoen el que se reunan estos filsofos y que significa tambin, fuerte,ecunime ante la desgracia, perteneciente o relativo al estoicismo. Dichode un filsofo, que sigue la doctrina del estoicismo. Estos sostienenque la lgica estaba dividida en dos partes, a.-La retrica, ciencia delbien hablar y b.-La dialctica, ciencia del bien razonar que se ocupa delo verdadero y lo falso, y en razn de ello, pensaban que la formacinfilosfica era ajena a la retrica.

Por su parte, los Epicreos, sostenan que la Retrica era una cienciacontrapuestas a las ciencias exactas. Es ciencia emprica, fuera delmbito filosfico, especialmente por el hecho de utilizar los valoresemotivos del decir que, en esta visin, oscurecen la expresin. Elconcepto ciencia deriva del latn scienta, conjunto de conocimientosobtenidos mediante la observacin y el razonamiento, sistemticamente

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estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales. Sabero erudicin. Tener mucha, o poca, ciencia. Ser un pozo de ciencia.Hombre de c ienc ia y v i r tud. Habi l idad, maestr a , conjunto deconocimientos en cualquier cosa. Conjunto de conocimientos relativosa las ciencias exactas, fisicoqumicas y naturales. Ciencia ficcin, gnerode obras literarias o cinematogrficas, cuyo contenido se basa enhipotticos logros cientficos y tcnicos del futuro. Ciencia infusa, saberno adquir ido mediante el estudio. Ciencia pura, estudio de losfenmenos naturales y otros aspectos del saber por s mismos, sin teneren cuenta sus aplicaciones. Ciencias humanas, las que, como la sicologa,antropologa, sociologa, historia, filosofa, etc., se ocupan de aspectosdel hombre no estudiados en las ciencias naturales, que son aquellasque tienen por objeto el estudio de la naturaleza, como la geologa, labotnica, la zoologa, etc. A veces se incluyen la fsica, la qumica, etc.Ciencias ocultas, conocimientos y prcticas misteriosos, como la magia,la alquimia, la astrologa, etc., que, desde la antigedad, pretendenpenetrar y dominar los secretos de la naturaleza.

Marco Tulio Cicern: Naci en Arpino, el ao 106 AC y muri enFormia, el ao 43 AC. Poltico, filsofo, escritor y orador romano, sufamilia era de origen plebeyo. Su abuelo de igual nombre que l, fue unpoltico romano destacado. Su padre J. C. Marco Tulio Cicern lo educen leyes; y al morir le dej una gran fortuna Conocemos la vida deCicern entre otros, gracias a la biografa de Plutarco. Cicern derivade Cicer, garbanzo; segn unos por dedicarse su familia al cultivo delgarbanzo; segn otros por tener una verruga en la nariz del tamao delgarbanzo; es falsa la creencia de que fuera tartamudo y se pusiera ungarbanzo bajo la lengua, para hablar mejor. En el tratado, De Amictita,acerca de la amistad o Lelio hace consideraciones acerca del pocovalor que tiene la muerte, reflexiona acerca de la inmortalidad del almay eleva a lo ms alto el principio de la amistad. Asimismo, en su obraDe Senectute, acerca de la vejez, habla acerca de las ventajas queen su opinin tena la vejez.En su concepto, elocuente era aqul que en el foro y en las causasciviles se exprese de tal modo que de necesidad pruebe sutilmente,que por suavidad deleite con moderacin, y que para alcanzar la victoria

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doblegue con vehemencia.18 En La rhetorica al herennium, atribuidaa Cicern, y aparecida el ao 90 AC. se afirma: el oficio de oradorconsiste en poder hablar de todo lo establecido por las leyes ycostumbres, con el consenso del pblico, en la medida de lo posibleLos lectores pueden recordar que esta frase se ha mantenido en eltiempo, ya que fue usada por el Presidente de Chile entre 1990 y 1994,Patricio Aylwin, para referirse a la necesidad de hacer justicias ante loshorribles crmenes cometidos bajo la dictadura de Pinochet.

Cicern representa la concepcin filosfica de la retrica y laconsidera una ratio dicendi , es decir un decir racional, que exigeamplios y profundos conocimientos de las artes, las ciencias y ,sobretodo, de la filosofa. De inventione, primera obra retrica de Cicern,se ocupa de la invencin retrica y de los diferentes componentes delcorpus terico de la retrica aceptada.

18 Cicern, El Orador Perfecto, Ediciones UNAM , Mxico, 1999, pgina XXVI

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Definiciones de oratoria y orador

QUE ES ORATORIA? Es el arte de hablar con elocuencia y tambinun gnero literario que se concreta en distintas formas, entre las cualesencontramos las siguientes:

a. El discurso, del latn discursus, que es la facultad racional con quese infieren unas cosas de otras, sacndolas por consecuencia de susprincipios o conocindolas por indicios y seales. Serie de laspalabras y frases empleadas para manifestar lo que se piensa osiente. Perder, recobrar el hi lo del discurso. Razonamiento oexposicin sobre algn tema que se lee o pronuncia en pblico.Doctrina, ideologa, tesis o punto de vista. De una manera ms directase puede decir que un discurso es un razonamiento, mientras que laoratoria es el arte de hablar. Por lo tanto, el discurso es aquello querazonas en tu mente y compartes con otras personas, y la oratoriaes el arte con que lo haces.

Demos un ejemplo para entenderlo ms claro: Una persona hace undibujo, y otra crea una obra de arte. La primera acta empricamente;la segunda, con tcnica. De modo que la diferencia entre una obra

Capitulo III

Winston ChurchillRadomiro Tomic John F. Kennedy

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de arte y cualquier dibujo reside en si se hace siguiendo algunanorma. Con la palabra ocurre algo parecido. Cualquier persona puedepronunciar un discurso, aunque lo har mejor si conoce las reglasgramaticales, de sintaxis, se tienen conocimientos de vocabulario,si ha tenido la preocupacin de leer, escuchar y preparar unaexposicin y luego demostrar su capacidad de elocuencia ypersuasin. La diferencia entre un discurso y la oratoria, entonces,radica en cunto sabes acerca de los principios que te permitenexpresarte con eficacia. Si expones de cualquier manera, podramosdecir que simplemente ests dando un discurso o exponiendo tusrazonamientos ante otras personas; y si expones desplegando el artede ensear, podramos decir que ests practicando la oratoria, elarte de hablar en pblico.

b. La disertacin, disertar, del latn dissertre, que significa razonar,discurrir detenida y metdicamente sobre alguna materia, bien paraexponerla, bien para refutar opiniones ajenas

c. La conferencia, del latn conferenta, pltica entre dos o mspersonas para tratar de algn punto o negocio. Disertacin enpblico sobre algn punto doctrinal. Reunin de representantes deGobiernos o Estados, de comunidades eclesisticas y de agrupacionesde otra ndole, para tratar asuntos de su competencia. Comunicacintelefnica interurbana o internacional. En algunas universidades oestudios, leccin que recibian los estudiantes cada da.

d. El sermn, del latn sermo, nis. Discurso cristiano u oracinevanglica que predica el sacerdote ante los fieles para la enseanzade la buena doctrina. Amonestacin o reprensin insistente y larga.Discurso o conversacin.

Qu es Orar? Es hablar en pblico para persuadir y convencer alos oyentes o mover su nimo.Quin es un Orador?: Es una persona que habla en pblico, pronunciadiscursos o imparte conferenciasCatn defina al orador como: vir bonus peritus dicendi, que significa,

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un hombre bueno experto en el decir. El orador, con su actividadcomunicativa persigue la utilitas de la causa, el inters de la posicinretrica en la que est situado y que defiende con su discurso.El primero que dividi la oratoria en varios tipos o subgneros fueAnaxmenes de Lmpsaco, l propuso una clasificacin tripartita, laque fue posteriormente recogida por el propio Aristteles y que seseala a continuacin:Gnero judicial:19 Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juezo tribunal que establecer conclusiones aceptando lo que el oradorpresenta como justo y rechazando lo que presenta como injusto.Gnero deliberativo o poltico: Se ocupa de acciones futuras y localifica el juicio de una asamblea poltica que acepta lo que el oradorpropone como til o provechoso y rechaza lo que propone como dainoo perjudicial.Gnero demostrativo o epidctico: Se ocupa de hechos pasados yse dirige a un pblico que no tiene capacidad para influir sobre loshechos, s ino tan solo de asentir o disentir sobre la manera depresentarlos que tiene el orador, alabndolos o vituperndolos. Estcentrado en lo bello y en su contrario, lo feo. Sus polos son, pues, elencomio y el denuesto o vituperio.

QUIEN ES UN BUEN ORADOR?

El buen orador es:

1. El que informa bien. Informar, del latn informre, significa enterar,dar noticia de algo. Dicho de una persona o de un organismo:Completar un documento con un informe de su competencia. Formar,perfeccionar a alguien por medio de la instruccin y buena crianza.Dicho de un cuerpo consultivo, de un funcionario o de cualquierpersona. Dar forma sustancial a algo.

2. Argumenta slidamente. Argumentar, del latin argumentre,argir sacar en claro, descubrir, probar. Aducir, alegar, ponerargumentos. Disputar, discut i r, impugnar una opinin ajena.Slidamente, con solidez, con razones verdaderas y firmes. Slido,

19 Obtenido de http://es.wikipedia.org/wiki/Oratoria

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da, del latn soldus, firme, macizo, denso y fuerte. Dicho de uncuerpo: Que, debido a la gran cohesin de sus molculas, mantieneforma y volumen constantes. Asentado, establecido con razonesfundamentales y verdaderas. Moneda de oro de los antiguosromanos, que comnmente vala 25 denarios de oro.

3. Hace presente las fuentes que utiliza, fuente, del latin. fons, -ntis, manantial de agua que brota de la tierra. Aparato o artificiocon que se hace salir el agua en los jardines y en las casas, calles oplazas, para diferentes usos, trayndola encaada desde losmanantiales o desde los depsitos. Plato grande, ms o menos hondo,que se usa para servir los alimentos. Principio, fundamento u origende algo.. Material que sirve de informacin a un investigador o deinspiracin a un autor. En medicina, lcera abierta para que supure.Fuentes de informacin, confidencias, declaraciones o documentosque sirven de base para la elaboracin de una noticia o reportajeperiodstico.. Personas que emiten esas declaraciones.

4. Trasmite credibilidad, confianza. Con ello logra ganarse elrespeto de la audiencia.

Por el contrario, NO PUEDE considerarse BUEN ORADOR a quin sabehacer citas, recita poesa, mueve las manos o alza la voz, Pero,

1. Miente. Mentir, del latn mentri, decir o manifestar lo contrario delo que se sabe, cree o piensa. Inducir a error, mentir a alguien losindicios, las esperanzas. Fingir, aparentar. El vendaval menta elgraznido del cuervo. Los que se mienten vengadores de los lugaressagrados. Falsificar algo, faltar a lo prometido, quebrantar un pacto.Miente ms que habla, expresin para ponderar lo mucho que alguienmiente.

2. Manipula: manipular, del latin maniplus, manojo, unidad militar,Operar con las manos o con cualquier instrumento. Intervenir conmedios hbiles y, a veces, arteros, en la poltica, en el mercado, enla informacin, etc., con distorsin de la verdad o la justicia, y al

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servicio de intereses particulares. Artero, ra, de arte, cautela, astucia;adjetivo peyorativo. Maoso, astuto. Peyorativo, va., de peyorar,dicho de una palabra o de un modo de expresin; que indica unaidea desfavorable, que empeora. Peyorar, del latn peiorre, poner ohacer peor algo.

3. Elude expresar sus puntos de vista verdaderos. Esto es, evitainformar de sus intenciones reales.

Uno de los grandes oradores del siglo XX fue Winston Churchill, dequien incluimos dos discursos en el tomo segundo. Se afirma que l estan citado como Shakespeare, por la profundidad, la pasin y el humorque esgrima en sus discursos. :20Escribi unos 30 millones de palabras,en discursos, libros y discursos segn clculos estimativos, y deberecordarse que obtuvo el Premio Nbel de Literatura en 1953.

Churchill se dio cuenta de la relacin entre lenguaje y liderazgo en sujuventud. Escribi un tratado sobre oratoria, llamado The Scaffoldingof Rhetoric (El andamiaje de la retrica), publicado despus de sumuerte, aunque fue escrito a los 23 aos, en el que afirma que detodos los talentos concedidos al hombre, ninguno es ms preciado queel don de la oratoria. Quien lo detente, esgrime un poder ms perdurableque el de un gran rey. En este texto, Churchill describi cincoelementos que deban utilizarse para preparar un buen discurso, aunqueyo creo que pueden distinguirse seis. Veamos en rpida sntesis, cadauno de ellos:

1. Estilo. Para l no hay elemento ms importante en la tcnica de laretrica que el uso permanente de la mejor palabra posible. Porello, es esencial disponer de un vocabulario variado y amplio.

2. Ritmo. Este se basa en el equilibrio particular entre las frases, elcual da como resultado una cadencia ms cercana al verso blanco,composicin cuyos versos no riman entre s, que a la prosa. El granestadista britnico, acostumbraba a dictar sus discursos y lospronunciaba una y otra vez, para apreciar su cadencia.

20 Elementos extrados de una publicacin de Osorio, E, citando a Wreden Nick, Artculo Colegio de Len, AC N1, Julio 2004.

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3. Argumentos. Churchill acumulaba argumentos, refirindose ahechos que sustentaban una conclusin lgica. Tena la conviccinque escribir era comparable a la tarea de construir edificios: Hayque sentar las bases y juntar datos; las premisas deben soportar elpeso de las conclusiones.

4. Analogas. Consideraba a las analogas como una de las armasms formidables de un retrico, segn expresa en su obra sobreeste tema. Sus discursos alentando al pueblo ingls en horas muydramticas estaban llenas de ellas: La muerte y la congoja sernnuestros compaeros de viaje; las penurias, nuestras vestimentas;la perseverancia y el valor, nuestro nico escudo. Nuestras cualidadesy nuestros actos deben arder y brillar en la penumbra de Europahasta que se conviertan en la verdadera luz de su salvacin.

5. Extravagancia. Churchill sostiene que los comunicadores necesitanun toque de extravagancia salvaje. Por eso, su vocabulario y formade armar las frases era particular y llamativo.

La sexta caracterstica que l le agregaba, en mi opinin, era el vnculoafectivo entre el orador y el auditorio. La audiencia y el disertantedeben involucrarse emocionalmente. Para que los oyentes lloren esnecesario que el disertante sienta el dolor; para despertar la indignacin,hay que transmitir la ira.

El hbil empleo de las herramientas bsicas de la retrica, explican elvigor y llegada de la oratoria de Churchill. Pero todo eso llevaba tiempo.Se le atribuye un comentario en el que agradeciendo alabanzas a unade sus improvisaciones, explicaba que stas eran las que ms trabajole demandaban. Churchill preparaba sus intervenciones con grandedicacin y mal genio. En una pelcula sobre su vida, se le mostrabadictando a una paciente secretaria y peleando con un leal mayordomoque le provea de sus famosos cigarros y del licor que ms le agradaba.Un discurso de 40 minutos poda demandarle entre seis y ocho horasde preparacin y ensayo. Churchill pona el foco en un solo tema pordiscurso y terminaba con un llamado a la accin. Tenan con frecuencia,

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anotaciones al margen con indicaciones escnicas como pausa, paradarle tiempo al auditorio de asimilar las ideas lanzadas, de experimentarlas emociones que trasmita. Tambin tena clara conciencia del uso derefuerzos visuales. Muy pocas personas de mi generacin ignoran quela imagen de un cigarro est tan asociada a Churchill como el gestoV, que significaba victoria realizado con los dedos de su mano.Dndose cuenta del papel que juega el humor en el nimo de laspersonas, an en los momentos ms difciles de su pas, Churchillempapaba sus discursos de humor e irona. Thomas Montalbo, autor dePublic Speaking Made Easy: Magic Keys to Success El hablar en pblicohecho fcil: Claves mgicas para el xito, de la editorial Wilshire, afirmaque Churchill llevaba las ideas a la retrica como los compositorestraducen las suyas a la msica.21

21 Idem

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CONDICIONES PARA APRENDER ORATORIA

En esta seccin, pretendo trasmitir las experiencias concretas que hevivido y la forma en que he podido desempearme en la docencia, lapoltica y el mundo social. No tienen pretensin de originalidad, sloaportar a un tema en que no se encuentran muchos materiales paraestudiar.

1. Estar dispuesto a decir lo que cree;2. Tener ganas de aprender y ser perseverante3. Hablar solo sobre lo que sabe4. Tener confianza en s mismo/a5. Practicar

Estudiemos un poco ms en detalle cada uno de estosrequisitos:

1.Estar dispuestos a decir lo que se cree

El mayor capital de una persona no es el de hablar bien, sino ser capazde generar confianza y credibilidad. Se respeta, en general, a quin

Capitulo IV

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14. Manual de Retrica Oratoria y Liderazgo Democrtico. Ricardo Hormazabal