Upload
others
View
6
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Франчайзинговая сеть «Хороший Выбор»
Предпосылки создания
ФС «Хороший Выбор»
Предпосылки создания ФС «Хороший Выбор"
• Давление маржинальностью (закупки товаров по ценам дороже, чем федеральные конкуренты)
• Давление инновациями (не достаточная инновационность в текущих форматах)
• Давление инвестициями (обновление магазинов, логистическая инфраструктура, it решения - высокая стоимость инвестиций)
• Давление компетенциями (миграция кадров, низкий уровень компетенций, низкий уровень использования современных технологий, низкий уровень «зрелости» компаний)
2
• Стагнация роста потребления
• Рост доли федеральных компаний
3
Предпосылки создания ФС «Хороший Выбор"
ФС «Хороший Выбор»
Цель: ФС «Хороший Выбор»
Защита прибыльности текущего бизнеса
ФС Хороший Выбор, как источник прибыли для роста бизнеса
Создание прибыльной масштабируемой сервисной платформы
Создание «третьей» силы на рынке продуктового ритейла. Войти в ТОП 3 по выручке на рынке продуктового Ритейла
Год Выручка кумулятивно (млрд, Рубл
2017 40,0
2018 100,0
2019 300,0
2020 880,0
2021 1500,0
2022 2000,0
Целевые показатели ФС «Хороший Выбор» по экстенсивному развитию
… от партнерства до глобального одного из лидеров на рынке
… от партнерства до глобального Альянса
Почему
ФС Хороший
Выбор
?
В чем отличие ФС Хороший Выбор от предыдущих объединений и союзов ?
Объединения в РФ ФС Хороший Выбор с конца 2017 года
Юридическая архитектура - франшиза
Договор концессии Договор агентский
Договор к
онцессии
Договор а
гентский
Договор концессии Договор агентский
10
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА СЕТЕЙ
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА СЕТЕЙ
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА СЕТЕЙ
ООО «АЛЬЯНС РЕГИОНАЛЬНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ»
Юридическая архитектура - франшиза
• Единая визуализация (внешние и внутренние коммуникации)
• Единые методологии управления ассортиментом, с учетом покупательских предпочтений в каждом регионе и для каждого местоположения магазина
• Единая платформа IT систем
• Роялти (зависит от товарооборота сети, чем больше оборот, тем меньше роялти)
11
ДОГОВОР КОНЦЕССИИ
Юридическая архитектура - франшиза
• ООО «Альянс Региональных Ритейлеров» является агентом для сети, заключившей договор коммерческой концессии. Оплачивает производителям товары, поставляемые грузоотправителями в РЦ и магазины сетей, входящими в ФС Хороший Выбор на условиях единых коммерческих условий (наименований товаров, цен и дополнительных доходов)
• Агентское вознаграждение - 0,01%
12
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
Централизованные функции для развития ФС Хороший Выбор
CATMAN
DEVELOPMENTITLOGISTIC
В рамках федеральных квот
Управление товарными категориями
Привлечение и адаптация в части юридической, категорийной, IT
Привлечение новых участников
Создание единой инфраструктуры распределения товаров
Планы: Централизованные РЦ
Единый центр инноваций, и лучших практик
Единая IT инфраструктура
Локальные функции для развития ФС Хороший Выбор
CATMANPRICING
OPERATION
DEVELOPME
NT
В рамках локальных квот
Управление товарными категориями
Ценообразование
Ценообразование
Открытие новых магазинов и субфранчайзинговые проекты
Развитие
Управление магазинамиОперационное управление
Что дает сотрудничество с ФС Хороший Выбор ?
Статьи улучшения рентабельности % от закупочной выручки
Структура ассортимента и форматирование 0,5
Новые поставщики 0,3
Сбалансированный подбор поставщиков 0,3
FMCG закупки 2,5
Промо / акционность 0,7
СТМ 0,7
Импорт Non Food 0,8
Не товарные закупки 0,1-0,2
Ультра Фреш 1,5
Централизация логистики 0,7
E-commerce ?
Централизация рекламы OMNI , ТВ 0,7
Лояльность 0,7
Централизация категорийного менеджмента 0,5
Ключевая
часть
улучшений
Прочая
часть
улучшений
БОЛЕЕ 10%
Этапы развития синергии
Статьи улучшения рентабельности % от закупочной выручки
2018 2019 2020
Структура ассортимента и форматирование 0,5
Новые поставщики 0,3
Сбалансированный подбор поставщиков 0,3
FMCG закупки 2,5
Промо / акционность 0,7
СТМ 0,7
Импорт 0,8
Не товарные закупки 0,1-0,2
Ультра Фреш 1,5
Централизация логистики 0,7
E-commerce ?
Централизация рекламы OMNI , ТВ 0,7
Лояльность 0,7
Централизация категорийного менеджмента 0,5
Стоки 0,5
Ключевая
часть
улучшений
Прочая
часть
улучшений
Популяризация
ОРИЕНТИРОВАНЫ НА ПОИСК ПАРТНЕРОВ
01
ОТКРЫТАЯ ВСТРЕЧА СОБСТВЕННИКОВ СЕТЕЙ РФ И РКДля собственников и ТОП-менеджеров Место проведения - г. Алма-Ата Дата проведения - сентябрь 2019 года. Участники: собственники и ТОП менеджеры сетей-участников ФС Хороший выбор Цели: Популяризация технологий ФС Хороший Выбор и получение новых потенциальных участников для входа в ФС Хороший Выбор
02
ЦЕНТР КОМПЕТЕНЦИЙ СЕТЕЙПопуляризация технологий и IT решений сети «Хороший выбор» Место проведения: г. Москва Дата проведения: первая половина августа Участники: Генеральные директора и ИТ директора сетей ФС Хороший Выбор Цели: информирование участников о работе над IT проектами (презентация проектов), о проектах, результатах тестов новых проектов
03
CatMan 2019 - 2020 от ФС «Хороший Выбор»Место проведения: г. Москва Дата проведения: ноябрь Участники: категорийные менеджеры сетей Хороший Выбор и других сетей, не участников концессии Цели: популяризация методологий ФС Хороший Выбор, поиск новых участников
Популяризация
ОРИЕНТИРОВАНЫ НА СИНХРОНИЗАЦИЮ ДЕЙСТВИЙ
04
КОРПОРАТИВНАЯ ВСТРЕЧА ФС ХОРОШИЙ ВЫБОРДля собственников и ТОП-менеджеров Место проведения: Подмосковье, база отдыха Даты проведения: 22-23 июня Участники: собственники и коммерческие директора сетей-участников концессии и ТОП-менеджмент сетей, входящих в концессию Цели: открытие бюджета, инвестиционных программ, налаживание более тесных контактов между коммерческими директорами сетей, а также между категорийными менеджерами сетей и менеджментом Хороший выбор - общение партеров ФС Хороший Выбор
05
ПАРТНЕРСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ С ПОСТАВЩИКАМИНачало новой переговорной компании сети «Хороший выбор» Место проведения: г. Москва Дата проведения: 23 августа Участники: коммерческий отдел сети Хороший Выбор и поставщики, которые будут принимать участие в переговорах Цели: Информирование поставщиков о запуске переговорной компании, презентация совместных проектов (Поставщик - ФС Хороший Выбор), о текущем составе участников ФС Хороший Выбор, методологиях, сроках проведения.
Ключевые блоки информационной системы ФС Хороший Выбор
Производители, через личный кабинет на сайте ФС Хороший Выбор
• Формирование карточек товаров
• Изменения мастер данных товаров товаров
• Добавление карточек товаров
• Регистрация на переговоры
• Отправка коммерческих предложений
• Изменение цен и других коммерческих условий
• Контроль выбора товаров поставщиков в матрицу Альянса
• Контроль ключевых KPI’s в категории
29
Единая база мастер данных Альянса
• Формирование карточек товаров
• Изменения мастер данных товаров товаров
• Добавление карточек товаров
База Мастер Данных Альянса
База Данных сетей
База Данных сетей
База Данных сетей
База Данных сетей
База Данных
РосКачества
Обогащение данными анализов и исследований товаров и производителей
Классификация товаров
30
Ключевые блоки информационной системы ФС Хороший Выбор
Единая BI система Альянса
• Вся статистика продаж по SKU, категориям, форматам, магазинам ….
BI система Альянса
Статистика продаж Маржинальность Данные по магазинам Размеры оборудования каждого магазина …
31
Ключевые блоки информационной системы ФС Хороший Выбор
База коммерческий условий
• Отправка коммерческих предложений
• Изменение цен и других коммерческих условий
База Коммерческих условий
Сети
Сети
Сети
Сети
Текущие коммерческие условия
Текущие коммерческие условия
Текущие коммерческие условия
Новые коммерческие условия
Производитель Производитель
AC Nielsen
Данные по дистрибуции
BI система Альянса Данные о
фактических продажах
Мониторинг цен
конкурентов
Мониторинг цен
конкурентов
Мониторинг цен
конкурентов
32
Ключевые блоки информационной системы ФС Хороший Выбор
Личный кабинет Производителя на сайте Альянса
• Контроль выбора товаров поставщиков в матрицу ФС Хороший Выбор
• Контроль ключевых KPI’s в категории
33
Ключевые блоки информационной системы ФС Хороший Выбор
33
Квотирование
Утвержденная структура ассортимента (количество SKU в товарной подгруппе)
Утвержденная квота Федеральная (количество SKU в товарной подгруппе)
Утвержденная квота Локальная (количество SKU в товарной подгруппе)
Утвержденный список федеральных поставщиков (с федеральными поставщиками коммуницируют федеральные категорийные директора - офис Москва)
Утвержденный список локальных поставщиков (с локальными поставщиками коммуницируют локальные категорийные менеджеры - региональный офис)
33
Логистика вариант 1
ООО АРР
Грузополучатель / Плательщик Грузоотправитель
Агентский договор, Договор
Коммерческой коцессии
Договор поставки, Договор Услуг
Спецификация коммерческих условий
- приложение к договору поставок
Товар / Оплата
Большинство контрактов
33
Логистика вариант 2
ООО АРР / Плательщик
Грузополучатель / Плательщик Грузоотправитель
Агентский договор, Договор
Коммерческой коцессии
Договор поставки, Договор Услуг
Спецификация коммерческих условий
- приложение к договору поставок
Товар
ОплатаСбербанк / Аккредитив
Стратегические контракты Улучшения в рамках коммерческой политики Требование централизованности оплат
33
Логистика вариант 3
ООО АРР / Грузополучатель /
Плательщик
Грузополучатель Грузоотправитель
Агентский договор, Договор
Коммерческой коцессии Договор поставки,
Договор Услуг
Спецификация коммерческих условий
- приложение к договору поставок
Товар
Оплата
Совместный депозит
Договор поставки, Договор Услуг
Стоки Импорт СТМ
www.all-rr.ruСергей Леонов +7 963 640 48 84