Вызовы для рынка Мобильного Маркетинга

Вызовы для рынкаМобильного Маркетинга

2Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com

2011 US траты на рекламу против времени аудитории в каждом медиа

Неэффективность рынка мобильной рекламы

Реклама в медиа Время аудитории в медиа

TV Печать Web Радио Мобильные

Источник: VSS, Mary Meeker (KPCB), comScore, Alexa, Flurry Analytics

43%

29%

40%

6%16%

22%11%

9%1%

23%


Вызовы

Сложность рыночной экосистемы

Недостаток прозрачности

Добро пожаловать в

джунгли!


Но сколько же трафика нам доступно?

Все сети имеют миллиарды показов

Сеть A Сеть B

Сеть CСеть D Сеть E

Общий трафик


Реальность систем

слежения


Обзор самых обсуждаемых решений на рынке на сегодняшний день

Существующие системы слежения

ID устройства Технология Fingerprint Технология CookiesДоступно только для40% всего трафика

40%

Дает только 80% точность*

Время

Установки

✗4

8 11 15

.. . .

.

.

24 hrs.

.

✗

✗

Плохой пользовательский опытиз-за наличия пустой страницы при отсутствии соединения

Первые приложения уже заблокированы

Apple

* 80% = в среднем по индустрии


Рекламодатели перегружены сложными структурами и делают неэффективные медиа вложения

Статус Кво: сложный рынок, нет оптимизации

Нет системы слежения Нет оптимизации

Рек

лам

одат

ели

> 80 партнёров по рекомендациям

> 100 рекламных сетей

> 20 платформ посредников

ca. 10 RTB платформ

Прямое размещение

> 1

.000

.000

при

лож

ений

Аге

нтст

ва

Показы ✔

Клики ✔

Скачивания ✕

Установки ✕

Действия пользователей

✕

ROI ✕

Отчётность РК

Требуются затраты времени и ресурсов для координации

различных поставщиков трафика: Высокая

транзакционная стоимость

Реальные результаты РК не могут быть измерены:

Слепые инвестиции

....БанерСвязьПриложение

Контекст

День/Время

Нет возможности для оптимизации:

Лишняя трата денег

Чрезмерно разрозненный, непрозрачный рынок


Д ступное решение

Оптимизация результатов одновременно для рекламодателей и рекламных сетей

3. Платформа мобильного маркетинга

2. Рекламные Сети1. Рекламодатели

Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Madrid ▪ www.trademob.com

Представляем платформу для мобильного маркетинга

Оптимизация по критическим для бизнеса KPI

Источник трафика

CPАCPICPC Cost PerRe - order

0,1

1,60

4,60

0,15

0,2

0,25 8,60

6,60

5,23,0

3.30

2,0

10

15,30

6

18,60

Сеть A

Сеть C

Сеть B

Сеть D


100% надежность

Система слежения Trademob

Нет неудобств для пользователей

✓

Отслеживание всех источников

✓

100% точность

Установка

✓


С комплексной системой отслеживания конверсии и аналитикой рекламных кампаний

Сила в данных

Надежны ли мои данные?

Что значит эта корреляция?

Какие KPI важны для моего бизнеса?

Насколько ценен этот

пользователь?

Сколько заплатили мы за

привлечение данного

пользователя?

Сколько денег потратил

пользователь у нас?

Из какого источника пришел

пользователь?

Как я могу эффективно

отслеживать мой ROI?

Как мне оптимизировать

затрату на рекламу относительно

источников трафика?


Обманные и случайные клики могут быть отслежены или предотвращены

Защита от фальшивых кликов

• Система слежения компании Trademob позволяет отследить ненужные клики с небольшой конверсией и определить сомнительные и неэффективные приложения

• Добавить сомнительные приложения в черный список и избегать работать с ними

• Определить неэффективное расходование средств на рекламу и максимизировать ROI для наших клиентов

• 40% нерационально израсходованных средств возвращаются обратно в карманы рекламодателей


Оптимизация рекламных сетей, приложения и параметров кампаний

Многоуровневая оптимизация РКC

PI

без

опт

имиз

ации

Опт

имиз

ация

на

уров

не

рекл

амны

х се

тей

Защ

ита

от ф

альш

ивы

х кл

иков

/соз

дан

ие ч

ерны

х л

исто

в

Опт

им

иза

ци

я на

ур

овн

е

пар

ам

етр

ов

кам

пани

й

31%

Многоуровневая оптимизация рекламных кампаний выявляет неэффективные затраты на рекламу, а также инвестиции в ненужные или фальшивые клики

Общее снижения цены CPI в среднем до 70%

Уровень 1 Уровень 2 Уровень 3 Уровень 5

14%

13%

Опт

имиз

ация

на

уров

не п

рил

ожен

ий-

пабл

ишер

ов

12%

Уровень 4


Оценка CPI/CPA на уровне приложений

Пример из категории «Туризм» (Travel)1


Оценка CPI/CPA на уровне рекламных сетей

2 Пример из категории «Туризм» (Travel)

18Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ www.trademob.com

Успешное продвижение в 18 странах. Привлекли более 270,000 новых пользователей

Case study: Глобальный smartBoost

Страны 18

Бюджет € 62,485

Достижения 1 (x14)2 (x1)3 (x1)5 (x2)

Общее число кликов 578,436

eCPC € 0.11

Общее число установок 161,306

CPI € 0.39

Общее число органических установок

112,914

Новые пользователи 274,220

Эффективный CPI € 0.23

Анонимный case; категория приложения: бесплатная игра


Визуализация изменения ранга App Store в 5 выбранных странах

Результаты: первое место в 18 странах

Мексика

ГерманияИспания

Канада До: 45 После: 5До: 41 После: 1

До: 39 После: 2


Бразилия




Страна Положение до smartBoost

Положение после smartBoost

Бразилия 43 3

Латинская Америка (8 countries)

18-196 1 (во всех 8 странах)

Мексика 18 1

Германия 41 1

Испания 45 5

Канада 39 2

Нидерланды 378 1

Финляндия 78 1

Швеция 399 1

Норвегия 154 5

Дания 233 1

Результаты: Положение до и после продвиженияПервое место было достигнуто в 18 странах одновременно



Мобильная технология RTB и система Retargeting уже готовы к запуску

Что дальше?

Обычный таргетинг

Таргетинг с использованием технологии RTB

Open the app


✔

✔

✔

✔

✔

Агрегирование всех актуальных источников трафика для глобального продвижения

Внедрение всего 1 SDK

Отслеживание только значимых показателей KPI

Доступ к будущим технологиям

Технологическая оптимизация на основании собранных данных

Готовы переосмыслить мобильную рекламу?

Documents

Вызовы для рынка Мобильного Маркетинга