© 2008 Eyeblaster. All rights reserved. El usuario ve un anuncio de TV Busca información en buscadores Ve un anuncio online en una página web Compara

© 2008 Eyeblaster. All rights reserved

Integrando tu actividad publicitaria de Search y Display aumenta tu ROIPablo MoralesBusiness Development2009

juntosmejor!


• El usuario ve un anuncio de TV

• Busca información en buscadores

• Ve un anuncio online en una página web

• Compara precios

• Vuelve a afinar su búsqueda

• Ve un anuncio en un site específico

• Se comunica con un amigo

• Compra el producto

El viaje del usuario

© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved


Consideraciones iniciales

• Los dos principales canales digitales: Display y Search son tratados independientemente uno del otro

Presupuestos, equipos informes y estadísticas diferentes

• En realidad los consumidores están expuestos a ambos, al mismo tiempo

• Los buscadores tienen como punto fuerte su alta capacidad de afinidad

• La publicidad display consigue una mayor cobertura en medios y mayor exposición de la marca

¿Cómo afecta la actividad de uno al desarrollo del otro?


Gestionados separadamente

Gestionadas conjuntamente

Search & Display — Mejor Juntos

Campaña Display

CampañaSearch

Campaña Integrada


• Datos consolidados• Conversiones unificadas• Mensajes consistentes0

Tendiendopuentes


Si el éxito de campañaes un trabajo de equipo

¿Como midesla contribuciónde cada jugador?


Registra el camino hacia la conversión

BUY

RESEARCH

CLICK

INTERACT

SEE


Cam

paña

Día 10 Día 15Día 5Día 1

Tracking Unificado

40%

10%

10%

40%

Venta

Usuario busca “Vuelos Baratos”

2 Usuario busca “Resorts en Rivera

Maya ”

4

Rich Media en blog viajes

3Rich Media

en portal

1 Display

Search

Cross-Channel Path to Conversion• El planificador puede ver el viaje del consumidor,

comparando los resultados de display y search hasta entender la conversión final

Standard Ad en site de viajes

5



No importa que

camino coja el consumidor —

tu campaña lo registra


Search & Display — Juntos mejor!!

Aumento en Visitas Aumento en tiempo consumido

Fuente: Microsoft Advertising and Comscore case study (M&F 30+, 11M unique users, 52M impressions)

Las ventajas son evidentes

7x Solo Display ;3x Solo Search

6x Solo Display

Display Search Search & Display


Search & Display conjuntamente mejora el rendimiento de la marca

Solo Search Search & Display

Fuente: My Travel case study – UK, December 2007

Volumen de búsquedas de términos de marca

Una campaña integrada de display ayuda a x15 el total

de búsquedas de términos de marca


Incrementa los resultado de búsqueda de tu marca

Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 Campaña 4 Campaña 5

100 100 100 100 100

2,374

1,166

2,058

756

1,153

No Expuesto Expuesto

Vo

lum

en d

e B

úsq

ued

as

ind

exad

o

Source: My Travel case study – UK, December 2007

Incremento de lo los términos de marca cuando hay exposición en display



La combinación de las

dos es mayor que la

suma individual de las partes

© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved

Principales

Beneficios


¿Cuáles son?

• Un enfoque único de entre lo que esta sucediendo en Search y Display

Datos de Conversión precisos Visión de campañas Multicanal Análisis del camino hacia la conversión Solución de SEM (Search Engine Marketing) independiente Set up en 2 pasos y no es necesario un retrafficking

© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved

Unifica los datosEntiende el viaje de consumidor

one tag

Con el Tag Universal de Eyeblaster solo es necesario un código

Eyeblaster atribuye la conversión al canal correspondiente



Cuanto mas precisos tus

datos de campaña —

Mayor control y poder de

decisión


Visión de campañas multicanal

Served Impressions

CTR Other Channel Impact Rate

ROI ROAS ($) Total Conversions

Click to Conversion Rate

Total Revenue ($) Total Profit ($)

249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00

266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00

67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00

50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00

147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00

271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00

168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00

90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00

12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00

786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00

4,293

2,113

798

236

1,079

750

1,242

2,180

188Yahoo! UK

AOL Japan

MSN MX

Mind the Gap Int.

Turner / CNN

Fox News.com

MSN \ MSNBC

Display

Mind the Gap US

Campaign Type Campaign Publisher/SE Total Clicks

Search 7,132

Eyeblaster SE - Google 4,246

Google 4,246

Eyeblaster SE - Yahoo 2,886

Yahoo 2,886

Totals 11,425

CTR ROI ROAS ($) Total Revenue ($) Total Profit ($)

249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00

266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00

67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00

50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00

147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00

271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00

168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00

90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00

12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00

786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00

Display

Campaign Type

Search

TotalsSearch & Display —

Todo en un mismo sitio

CTR Other Channel Impact Rate

ROI ROAS ($) Total Revenue ($) Total Profit ($)

249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00

266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00

67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00

50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00

147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00

271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00

168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00

90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00

12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00

786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00

Explora las conexiones entre canales

CTR ROI ROAS ($) Total Conversions

Total Revenue ($) Total Profit ($)

249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00

537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00

266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00

67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00

50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00

147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00

271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00

168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00

90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00

12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00

786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00

Consolida tus Datos de Display y Search

Por ejemplo: De las 1.216 Conversiones atribuidas a Search, un 60% tuvieron un impacto de display en el

camino a la conversión


Visión de campañas multicanal

En este ejemplo, el 25% de las conversiones en Search, contienen uno o mas anuncios de Display en el camino del usuario a la conversión

Esto demuestra los puntos de contacto entre las campañas de Display y Search a lo largo del camino y prueba que ambos canales contribuyen

a la conversión ya que los usuarios están expuesto a ambos


Efecto de Display en el comportamiento de Search

• Los usuarios que han sido expuesto a un "copy" determinado en una campaña de Display, tienden a buscar ese mismo termino en Search.

Prueba con palabras clave que sean exactamente el “claim” de tu

campaña en Display

Ejemplo: El mensaje principal de la campaña de Display era Chocolate

for Life. Encontramos que esta palabra específica tiene unos altos

ratios de respuesta


Cuanto mas precisos tus

datos de campaña —

Mayor control y poder de

decisión


Análisis de Soportes

Análisis de la contribución por Soporte

100%

100%

100%

20%

50%

33.33%

33.33%

Análisis de Conversión por Soporte (Todo el Camino a la conversion)Total Clicks Average Position in

PathROI (*Entire Path) ROAS (*Entire Path) Total Occurrences Total Conversions

(*Entire Path)Click to Conversion Rate

1,242 1.17 61.57% 1.62 234 86 6.92%

1,079 1.24 91.80% 1.92 502 194 17.98%

236 1.21 54.70% 1.55 268 72 30.51%

4,246 1.32 16.91% 1.17 656 427 10.06%

750 1.42 65.09% 1.65 746 252 33.60%

798 1.36 67.59% 1.68 303 146 18.30%

2,886 1.26 24.78% 1.25 699 195 6.76%

188 1.27 31.37% 1.31 195 9 4.79%

11,425 1.27 28.19% 1.28 3,603 1,381 12.09%Totals 786,937 1.45%

1.55%Yahoo! UK - Internal Marketing

12,100

Yahoo 99,913 2.89%

1.17%MSNBC 67,931

MSN MX 168,906 0.44%

2.84%Google 149,501

Fox News.com 50,714 0.47%

CNN Money - Turner 147,570 0.73%

Publisher

AOL Japan 90,302 1.38%

Served impression CTR

Análisis de Conversión por Soporte (Ultimo Anuncio)

33.33%

Conversion IngresoAD 1

(Ultimo Visto) AD 2 AD3 AD4 AD5

Conversion 1 100 Google ElMundo MSN Yahoo Yahoo Search

Conversion 2 100 Google ElPais

Conversion 3 100 Google Marca Google

Conversion 4 100 Terra ExpansionLa Vanguardia

Yahoo Search

Conversion 5 100 Yahoo Search ElPeriodico Google

Google ha contribuido con 170€ de ingresoGoogle ha contribuido con 300€ de ingreso


Y muchos mas datos de conversión precisosVisibilidad completa del camino a la conversión

AdvertiserEvent timeConversion nameActivity IDOrder IDValueQuantity

Time viewedIs clickPublisher nameCampaign nameKeyword nameAd Group nameFlight IDAd NameUnit sizeVideoRich BannerVideo Starts method

Conversion Data Event Data



Identificaque soporte publicitario

te proporciona el

mayor retorno


Sencilla implementacion en dos cómodos pasosUn proceso de set-up simple.Solo es necesario el login y pass de los motores de busqueda que se quieren

utilizar (Google, Yahoo, MSN,…)


Solucion SEM independiente

Ni importa con que tecnología trabajes, CC4S es una solución independiente y compatible con ella.

CC4S no sustituye ninguna tecnología, aporta valor añadido sobre lo que ya estas haciendo.

http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.searchenginestrategies.com/img/companies/doubleclick-dartsearch.gif&imgrefurl=http://www.searchenginestrategies.com/archives/2008/hamburg/en/doubleclick-dartsearch.html&usg=__mT8EzN_gobCeHXwGXmaEpdfpHpk=&h=126&w=250&sz=8&hl=es&start=1&sig2=UnDfz0aDRKwjRmDqtjIxNQ&um=1&tbnid=__ERAAlXalaM8M:&tbnh=56&tbnw=111&prev=/images?q=dart+search&hl=es&rlz=1T4GGLL_esES302ES302&sa=N&um=1&ei=kTDgSuDIK4eZ_QaMlezPAg

http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.steakdigital.co.uk/uploads/assets/Accreditations/bidbuddy_acc.gif&imgrefurl=http://www.steakdigital.co.uk/accreditation-and-expertise&usg=__j3ayrWMztVii_Yp1dKS8o8GW8JU=&h=100&w=100&sz=2&hl=es&start=15&sig2=y8jj8LgWAStx_R6QtfZeCw&um=1&tbnid=208D07Zoc7scTM:&tbnh=82&tbnw=82&prev=/images?q=bidbuddy&hl=es&rlz=1T4GGLL_esES302ES302&sa=N&um=1&ei=4TDgSsryENbI_gaB2ejPAg

http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.liquidwebco.com/images/uploads/adwords.jpg&imgrefurl=http://www.liquidwebco.com/index.php?_a=viewProd&productId=13&usg=__02cepMGRSRvp9MpZbRnbi2hvalI=&h=300&w=300&sz=38&hl=es&start=11&sig2=QSSTdQuTkvs8kSQ0ZQDb6Q&um=1&tbnid=n315T1LHIVmUrM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images?q=google+adwords&hl=es&rlz=1T4GGLL_esES302ES302&um=1&ei=-jDgSvnVF9WW_QbD5cGbAg


datoses clave

Entender los


¡¡Muchas [email protected]

www.eyeblaster.es/creative

www.facebook.com/EyeblasterSpain

@ebes

Documents

© 2008 Eyeblaster. All rights reserved. El usuario ve un anuncio de TV Busca información en buscadores Ve un anuncio online en una página web Compara