Upload
listen-louder
View
112
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
DÅRLIGE SPØRGSMÅL
Synes du godt om min idé?
Hvis vi løste det problem, ville du så betale for det?
Hvor meget ville du i så fald betale?
GODE SPØRGSMÅL
Hvad er dine oplevelser, når det kommer til …?
Hvordan håndterer du lige nu det problem?
Hvor mange penge koster det problem dig lige nu?
TÆNK STORT. SMÅ HANDLINGER. HURTIGE & BILLIGE FEJL
Hypotese Analyse Afprøvning Læring
Læringsbaseret tilgang
Folk vil betale for at downloade musik som de lytter til i offentligheden
Risikofyldt antagelse Valideret antagelse Valideret antagelse
Prototype 1Kundesegment:Lastbilchauffører
Problem:Ineffektive processer med papirarbejde
Risikabel antagelse:Papirarbejdet er et problem for chaufførerne
Succeskriterie:5 ud af 10 adspurgte skal anerkende problem
Læring:Chauførerne er ligeglade 0/10 valideret. ”Det er ikke mit problem, hvordan det bliver registreret.”
Prototype 2Kundesegment:Ejerne af transportvirksomhederne
Problem:Ineffektive processer hos chaufførernemed papirarbejdet
Risikabel antagelse:Det er et problem for ejerne
Succeskriterie:3 ud af 10 adspurgte skal anerkende problemet
Læring:Intet problem med chaufførernes papirarbejde som sådan. 0 ud af 10. Problemet er den forsinkede betaling, som det medfører.7/10 anerkendte denne problemstilling.
Prototype 3Kundesegment:Ejerne af transportvirksomhederne
Problem:Ineffektive betalingsprocesser vedfakturering
Løsning:Web-baseret automatisering
Risikabel antagelse:Ejerne vil betale for en løsning
Succeskriterie:Ejerne vil betale 30 dollars/måned for en sådan løsning3 ud af 10 adspurgte skal sige ja til denne prissætning
Læring:9 ud af 10 vil købe virksomhedens produkt!