Shanghai, China   July 1st, 2012

Pitch OverviewProblem:Problem: Foreign SMEs don’t know how effective their social media marketing is

Project Name: Weibo Agentg

Pitch: Boost your local business by measuring the effectiveness of your 

Chinese social media campaign

ProcessExperiments 1 2 3 4

Processp 3 4

Customer ForeignSMEs

Foreign SMEs that value 

S i l M di

Foreign SMEs that value 

S i l M di

Foreign SMEs that value 

Social MediaSMEs Social Media Social Media Social Media

Riskiest Assumption  SMEs  see value inSocial Media 

These SMEs arewilling to outsource 

SME Managers wants to be 

Personally  involved 

Need a tool to effectiveness of Social Media p Social Media  g

Social Media Personally  involved in Social Media

Social Media Marketing

Results  2/5 1/5 1/5 5/5Results  INVALID INVALID INVALID VALID

LearnedForeign SMEs that 

value Social Media Would 

These SMEs want a in‐house tool and want to understand 

Need measurement tool instead of 

Need richer features on promotion Social Media Would 

like assistancewant to understand how effective it is promotion

pstatus

Decision PIVOT PIVOT PIVOT PERSEVERE 

Money Shot Interviewed 6 foreign small business owners Interviewed 6 foreign small business owners Every single one was seriously interested in trying this out 5/6 were willing to pay from 50 to 1000 RMB for this  5/6 were willing to pay from 50 to 1000 RMB for this service, most from 50 to 100

Next StepsRiskiest assumption:Riskiest assumption: Market size is big enough to support a small business

Big vision: Helping foreign businesses build a social media presence  Helping foreign businesses build a social media presence and grow their business with local clients in China

Team: Jacob  Mike  Nicola  Xiaowen  Yi Jacob, Mike, Nicola, Xiaowen, Yi