VENDERE SU AMAZON: le migliori strategie per fare

business con Amazon

Eleonora Calvi Parisetti

eCommerce Manager at Growers

www.growers.agency

eleonora@growers.agency

Ho un e-commerce, ha senso che venda su

Amazon?

Si.

E allora qual è la differenza tra i due?

Il pubblico.Il tuo e commerce è come un negozio in centro, Amazon, come gli altri marketplace, è come un negozio all’interno di un centro commerciale.

Perché parliamo di Amazon oggi?

Perché è il primo marketplace in Italia

Qualcuno ha detto internazionalizzazione?

DOVE FARE BUSINESS

FULFILLMENT SELLER AFFILIAZIONE

DIFFERENZEVENDOR SELLER

Tutti possono vendere

Vende Amazon Vendi tu

Prezzi: decide Amazon Decidi tu

Spedisce Amazon Puoi scegliere

Un paese un contratto Europeo

Cosa sono le affiliazioni ?

https://www.amazon.it/Snapchat-Marketing-migliori-strategie-marketing-ebook/dp/B01N0TG8P0/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&qid=1486996192&sr=8-1&keywords=snapchat+marketing&linkCode=ll1&tag=growers-snapchat-21&linkId=e1fd713736f60ae8b4714237d679a92d

Quanto costa?

TARIFFE

Vendor Seller Affiliazione

39€/mese +

logistica +

magazzino

Gratuito

Guadagno %

Contratto

COME FARE BUSINESS

SELLER

Dove?

1.Caricare l’ inventario

1° Ipotesi : vendo un prodotto già presente su Amazon

1° Ipotesi : vendo un prodotto già presente su Amazon

2° Ipotesi : il mio prodotto non c’è su AmazonDevo caricare IL file inventario

margine di manovra

Strategia

TITOLOAl posto di

‘Growers Portafogli in pelle’ meglio….

‘Growers Portafogli da donna in pelle sintetica nera con porta carte di credito’

Descrizione

Esempio

Elenco puntato

IMMAGINE PRINCIPALE

1. minimo 1000x1000px 2. immagini sfondo bianco 3. prodotto singolo (85% dello spazio totale) 4. no testo 5. no illustrazioni

IMMAGINI SECONDARIE

1. qualità! 2. ambientate 3. anche con accessori 4. anche illustrazioni (taglia, dimensioni, ecc) 5. anche video

CLAUSOLA: ORDINE!

PREZZO €$£

- prezzo = + visibilità

RECENSIONI

Esempio

1. Chiedere recensioni agli utenti

2. Strutturare una strategia per recensire i prodotti

Categoria

Click rate VS VenditeUn buon click rate (numero di visite) su pagina risultati significa più

traffico sulla vostra pagina prodotto MA

Attenzione che amazon valuta anche quante di quelle visite si concretizzano in vendite.

QUINDI titolo+ immagine+descrizione devono attirare click E POI la pagina deve essere allineata (il prodotto deve essere quello descritto)

NO “portafogli in pelle” e poi il progetto è in finta pelle

CONCORRENZA

il male per ogni venditore… fino a quando non deve acquistare qualcosa…

VINCERE la BUY BOX

5 Fattori che regolano la BUY BOX1. Volume iniziale delle vendite 2. Modalità di evasione dell’ordine = PRIME 3. Metriche del venditore 4. Offerte di Amazon Retail 5. Prezzo di vendita

Attività promozionali

Pubblicità su AMAZON

*Buy Box

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Sconto

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