Ontwikkelingen in B2B (Content) Marketing

Reg van Steen

• Nieuwe klanten werven25%

• Naamsbekendheid/positionering20%

• Omzet verhogen18%

• Klantbehoud10%

• Marketingbudget10%

• Inzet digital marketing 6%

< € 100.00052%

€ 100.000 - 500.00013%

€ 500.000 - € 1 mln3%

> € 1 mln6%

Weet niet / geen specifiek B2B budget

26%

Uitgaven B2B Marketing (2011)

B2B Marketing Budget

stijgt het B2B-marketingbudget; 12%

blijft het B2B-marketing-

budget gelijk; 47%

daalt ook het B2B-market-ingbudget;

34%

weet niet; 7%

Als de omzet daalt, dan

B2B Marketing Budget

Groei investeringen in

• Website(s) van organisatie• PR• CRM• Online advertising• Mobile marketing• Email marketing• Social media

Non engaging: cold calling

• 25% van de B2B marketeers doet aan cold calling

• 47% van de B2B marketeers die een social media strategie hebben

• Inschatting rendement: 5%

Basis: allen die social media inzetten voor hun organisatie

En wat levert investering in social media-strategie op?

(inschatting door B2Bers die social media inzetten)

2011 2012

32%37%

27%

32%

41%32%

opbrengsten hoger dan investeringeneven hoogopbrengsten lager dan investeringen

Content marketing* in de lift

• De helft van de B2B organisaties biedt het aan (2011: 36%)

• 20% minimaal maandelijks

* Het aanbieden van waardevolle en relevante content (tekst, informatie,tools) die aansluit bij behoeften van de doelgroep. Het doel van CM is het aangaanvan nieuwe relaties en het versterken van huidige relaties.

Bron: ExploreB2B

Uitdagingen Content marketing

B2B marketing Nederland 2012:• nuchter en down to earth• B2B content marketing groeit; de helft van de

B2B-bedrijven claimt het te doen• kleine minderheid heeft strategie social media

www.tns-nipo.com

@regvansteen

reg.van.steen@tns-nipo.com