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Business Model CanvasPara Empresas Criativas
Instrutor: José Albuquerque
Atuação• Educação e acompanhamento do processo de inovação;• Consultoria em Tecnologia da Informação e Gestão Estratégica;• Desenvolvimento de sistemas;• Eventos e ações relacionadas a Empreendedorismo e Inovação.
O que é Modelo de Negócios?
"Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor."
“A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos modelos de negócios.”
Start-up | Startup | Startups
“Uma startup é um grupo de pessoas à procura de ummodelo de negócio repetível e escalável, trabalhando emcondições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy.
• Modelo de Negócio – geração de valor.• Repetitível – entregar produto ou
serviço em escala ilimitada, sem muitascustomizações ou adaptações.
• Escalável – crescer em receita comcustos crescendo bem mais lentamente.
• Incerteza – dará certo?
Business Model Canvas
Colaboração e validação de forma simples
Equipe
Diversificar para gerar inovação
• Diversas áreas de atuação
• Diferentes idades
• Diferentes tempos no mercado de trabalho
• Diferentes experiências
• Diferentes históricos culturais
Idealizador do Business Model Canvas
cofundador do best-seller:
Alexander Osterwalder
Um Negócio ...
Negócio Superado
Negócio Atual de Sucesso
ANALISANDO
BMC – Visão intuitiva
Segmento de Clientes
Canais de Distribuição
Relacionamento com CLIENTE
FLUXO de RECEITAS
BMC - Visão analítica – O Produto
Atividades CHAVE
Parcerias CHAVE
Estrutura de CUSTOS
CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIO COMPLETO
Expansão, Geração a partir dos ClientesEpicentro baseado nas necessidades do cliente, no acesso
facilitado ou aumento da conveniência.
inovação
MAPA da EMPATIA
23
1
5 6
Nos permitirá pensar em questionamentos sobre o público-alvo
Value Proposition Canvas
Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)
Clientes – Observação - Motivação
Expansão, geração a partir da OfertaCriação de novas propostas de valor que afetam os outros componentes
inovação
Expansão, geração a partir das FinançasMecanismos de preços ou estrutura de custos reduzidas que afetam os outros componentes.
inovação
inovação
Expansão, geração a partir dos RecursosA partir da infraestrutura existente da organização ou de um parceiro
Expansão, geração a partir de Múltiplos Epicentros
Podem ter impactado significativo em diversos outros componentes
inovação
Validação de hipóteses
O novo conceito de negócios prega intensamente sobre a importância de entrar em contato com o cliente.
Preparação da entrevista
Prototipação”
Potenciais modelos de negócios
Nos permitirá desenvolvermodelos de negóciosfocados em até 3 ideias
diferentes.Pensaremos na lógica donegócio, potencial demercado e compreensãoda relação entre osdiversos componentes.
Aceleradora 21 212
Cirque du Soleil
Netflix
Mel Mandala
DISTRIBUIDOR DE PRODUTO DE LIMPEZA
Produtos de limpeza com um estilo mais Casual e acessórios personalizados.
Foco em todas maneiras de limpeza, inclusive nas mais profundas.
• Manchas de todos os tipos
• Limpeza Especial para a melhor eficiência do produto
• Estilo e Conforto juntos
Dicas para Modelo de Negócios
Canvas desenhado com uso de post-it
São os elementos exigidos para
oferecer e entregar conforme
previamente descritos
Algumas atividades
são terceirizadas
e alguns recursos
são adquiridos
junto a fornecedores
Os elementos do Modelo de Negócios resultam na estrutura de custos
envolvidos na operação
Descreva as ações mais importantesde uma empresa
Busca resolver os problemas do cliente com
propostas de valor
Busca satisfazer a necessidade do
cliente com ofertas de valor
O relacionamento com clientes é estabelecido e
mantido com cada segmento de
clientes
Uma organização serve a um ou
diferentes grupos de pessoas ou organizações
As fontes de receita representa o dinheiro gerado do resultado de
propostas de valor oferecidas com sucesso aos clientes
As propostas de valor são levadas aos clientes por
canais de comunicação, distribuição e
vendas
8. Parcerias Principais ou Chave - PP
7. Atividades Chave - AC
2. Proposta ou Ofertas de Valor -PV
4.Relacionamentocom Clientes - RC
1. Segmentos de Clientes - SC
6. Recursos ou Principais ou Chave - RP
3. Canais - CN
9. Estrutura de Custos - EC 5. Fontes de Receitas - FC
VAMOS PRATICAR!
Desenvolvimento de Negócios
É necessário testar várias vezes o seu modelo de negócio, antes deprovar que funcionará. Valide as suas hipóteses (saia do prédio)antes de qualquer decisão ( descubrao Produto Viável Mínimo – MVP)
Avaliação:Estratégia do oceano azul
A Estratégia do Oceano Azul,
a definição de uma estratégia para diferenciação
e ampliação do valor competitivo de um modelo de
negócios.
ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA NO MODELO DE NEGÓCIOS
ELIMINAR
CUSTOS
REDUZIR
ELEVAR
CRIAR
VALOR
Combinando a Estratégia do Oceano Azul com o Quadro de Modelo de
Negócios do CIRQUE DU SOLEI Parcerias chave Ofertas de valor
Eliminar astros
circenses
Eliminar
Apresentações com
animais
Elevar tema para
picadeiro único
Criar ambiente
refinado
Eliminar descontos
para grupos e
famílias
Relacionamento Segmentos de
clientes
Criar Foco no
público de teatro e
ópera
(permite atender
clientes do mais alto
nível)
Eliminar foco em
grupos e famílias
astros circenses
e animais
(evitar descontos
desonerar receita)
Recursos chave
Criar produção
refinada
Eliminar animais
Estrutura de custos
Criar produção (ambiente com
desenvolvimento artístico, mesmo
aumentando custos)
Eliminar animais reduz custos
Eliminar custos com astros circenses
Atividades chave
Criar desenvolvimento
artístico
Eliminar cuidados com
animais
Fonte de receita
Aumenta preço no ingresso
(aumento na receita)
Elimina descontos para grupos e
famílias
Elimina animais e astros circenses
(desonera a receita)
Canais
Eliminar animais
Eliminar altos custos com animais
Criar
desenvolvimento
artístico
ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA AO MODELO DE NEGÓCIOS DO
CIRQUE DU SOLEILParcerias chave Atividades chave Ofertas de valor Relacionamento Segmentos de
clientes
Recursos chave Canais
Estrutura de custos Fontes de receitas
Eliminar astros
circenses
Reduzir múltiplas
arenas de
apresentação
Eliminar
apresentações
com animais
Eliminar Foco em
Família
Criar foco no
público de
Teatro & Ópera
Elevar aumento do preço do
ingresso
Eliminar descontos para
grupos
Criar suspense &
perigo
Criar Ambiente
refinado
Elevar música e
dança e picadeiro
único
Eliminar cuidados
com animais
Eliminar estrelas
performáticas
Criar ambiente
refinado
Eliminar altos custos circenses
Criar produção artística
Dúvidas? Sugestões?
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JOSÉ ALBUQUERQUE
e-mails de contato:[email protected]
(85) 8582-8443
OBRIGADO!
www.clubedainovacao.com.br