Marketing & VendasPara Startups e empresas inovadoras

Programa

Sexta-feira

• Customer Development • Customer Acquistion • Inbound Marketing

Sábado• Encontrabilidade • Google Adwords • Sales prep • Rapport

Steve Blank

"O objetivo de toda startup é encontrar um modelo de negócios repetível e escalável"

Customer Dev.

Qual é a hora certa de começar uma campanha de marketing / vendas?

Customer Dev.

Customer Acquisition

Qual a motivação do seu cliente para seu produto?

Motivação

Fuga da dor Busca do prazer

De quem é o objetivo?!

"Ajude seu cliente a resolver o problema dele que ele,

naturamente, irá te ajudar a resolver o seu"

Criando autoridade

Objetivo:

ser reconhecido(a) como uma autoridade no segmento onde sua startup atua.

No momento da venda…

Canais on line

Canais offline

O mercado está saturado

Estranhos

Blogs, redes sociais,palavas-chave,

otimização

Converter Fechar Encantar

Visitantes Leads Clientes Apaixonados

Atrair

Call-to-Action, Lading Pages, formulários,

contatos

E-mail, Lead Scoring, CRM, PPC, Retargeting

Mídias sociais, calls-to-action influentes,

compartilhamentos

Metodologia I.M.

Ferramentas

Funil de vendas

Seja encontrado

Converta

Analise

1. Crie seu "Buyer Persona"

2. Desenvolva conteúdo que atraia seu B.P.

3. Ofereça uma "isca digital"

4. Crie uma landing page

5. Analise o comportamento

6. Inicie processo de venda

Passo-a-passo

Crie sua "Buyer Persona"

Background Nome da Persona Desafio

Dados Demográficos !!!!!!!!!

Objeções !

Objetivos Hobbies e interesses Medos

Foto

Gustavo Fish• Coordenador de marketing • Trabalha por projeto e

passa pouco tempo em cada empresa

• MBA em Marketing ou Projetos

• Pouco conhecimento especifico em publicade online

• 27 ~ 45 • Masculino • Cerca de R$ 5.000,00 mês • Mora sozinho

• Precisa aumentar as vendas da empresa com pouco recursos financeiros

• Manter uma boa relação com as agências de publicidade e fornecedores do setor

• Medir o retorno do investimento nas campanhas publicitárias

• Manter as vendas aquecidas • Lidar com recursos financeiros escassos • Oferta de serviços muito grande • Confiança para tomada de decisões

• Urbano, mas pode gostar de esportes radicais, como mountain bike, surf, trekking

• Se interessa pelas novidades de marketing e publicações na área

• Nao tenho tempo para fazer posts ou gerar conteúdos específicos

• O mercado local não absorve esse tipo de solução

!• Não conseguir atender as

demandas de publicidade no online

O conteúdo é

o rei!

Tipos de conteúdo

As práticas mais efetivas

Fonte: Construction Marketing Association

As práticas MENOS efetivas

Crie uma landing page

Isca Digital

Conceito de alto nível / pitch elevador

Call to action

Conceito de alto nível / pitch elevador

Call to action

Estudo de caso: Baumann Consultancy

Call to action

Obrigado!!! !

www.leouchoa.com.br leo@smartleads.com.br