MODULO: GESTION DE LA COMERCIALIZACION UNIDAD DIDACTICA :
GESTION DEL MARKETING EMPRESARIAL PROFESOR : VICTOR ALZA TESN TURNO
: NOCHE SEMESTRE : iii
MDULO: GESTIN DE LA COMERCIALIZACIN
UNIDAD DIDCTICA : GESTIN DEL MARKETING EMPRESARIAL
ADMINISTRACION DE EMPRESAS marketing es unaherramientaque todo
empresario debe conocer. Sin duda, todas las compaas de una u otra
forma utilizan tcnicas de marketing, incluso, sin
saberlo.Marketingno es otra cosa que la realizacin de intercambios
entre un mnimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio
mutuo.marketingPhilip KotlerEs el proceso social yadministrativo
por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al
crear e intercambiar bienes y serviciosANALISIS DE LAS
OPORTUNIDADES DE MARKETINGQU ES UNA OPORTUNIDAD DE MARKETING? Una
oportunidad de marketing es cuando una empresa puede llegar a un
determinado numero de clientes sumistrandolos con sus productos
haciendo que una empresa genere ventas en el mercado y por ende
utilidades
Para ello es necesario :reconocer y analizar las oportunidades
de mercadoIdentificar los gustos y preferencias de los
consumidoresConvencer a actuales clientes para que consuman mas de
un producto
Factores organizacionales internosLos principales factores que
deben ser considerados dentro de una organizacin cuando se analizan
las oportunidades de marketing son:Los objetivos
organizacionalesLos recursos financierosLas habilidades
gerencialesLas fortalezas y debilidades de la organizacin
Estructura de costos
Para De esta manera pueda ser consistente los objetivos
planeados previamente por la empresaSon Condicionantes de las
oportunidades de marketing
Recordar: que los recursos financieros de una empresa limitan el
tipo de oportunidades que el marketing pueda buscar Las habilidades
gerenciales tambin limitan los tipos de oportunidades que se pueda
seguir. si se carece de habilidades y de experiencia gerencial he
inviertes en un gran proyecto lo mas probable sera conducir a la
empresa a una catstrofe econmica.
Las organizaciones tienen Una fortaleza puede ser una
debilidad?Fortalezas debilidades?
Fuerzas del entorno de marketingFuerzas del entorno del
marketingVariables de mezclaFuerzas del entorno del
marketingAfectan de 3 formas generales la capacidad del comerciante
para facilitar cambios1-influyen sobre los clientes al afectar sus
estilos de vida , sus preferencias y necesidades de productos
teniendo un impacto indirecto sobre los componentes de la mezcla
del marketing
2- las fuerzas del entorno del marketing ayudan a determinar si,
y como un gerente de marketing puede realizar ciertas actividades
de marketing3-los comerciantes estn consientes de que los cambios
de la fuerza del entorno generen incertidumbre y veces perjudica
las fuerzas del marketing como tambin capitalizar las oportunidades
de dichos cambios Estrategia de marketingSeleccin de un mercado
objetivo Que es un mercado objetivo?Grupo de personas u
organizaciones al cual una empresa esta orientado sus
productosTeniendo en cuenta las determinantes del consumidorY las
formas que le dar el consumidor al producto
EMPRESAS (UP)OFERTAN:BIENES SERVICIOSDEMANDAN:CAPITAL FISICO Y
FINANCIEROMATERIA PRIMAMANOS DED OBRA
FAMILIAS (UC)OFERTAN:CAPITAL FISICO Y FINANCIEROMATERIA
PRIMAMANO DE OBRADEMADAN:BIENES SERVICIOS
SUMINISTRAN BIENES Y SERVICIOS (FR)LAS EMPRESAS PAGAN POR LOS
FACTORES DE PRODUCCION (FN)SUMINISTRAN FACTORES DE PRODUCCION
(FR)LAS FAMILIAS PGAN POR BIENES Y SERVICIOS (FN)EL INTERCAMBIO
Estrategia de marketingEstrategia de mercadotecniaEstrategia de
mercadeoConsisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado con el marketingEstrategia
comercialQue se debe tener en cuenta para disear la estrategia una
comercialLa competenciaLas fuerzas del entorno del
marketingRealizacin de una anlisis FODALA INVERSIONEstrategia de
marketingQUE DEVO TENER EN CUENTA PARA REALIZAR UNA BUENA GESTION
ADMINISTRATIVA ?PRODUCTOPLAZA O DISTRIBUCION PROMOCION
(COMUNICACION)PRECIO
promocinproductopreciodistribucinLos productos deben estar
disponibles en las cantidades deseadas , con el servicio adecuado y
donde los costos relacionados se mantengan los mas bajos
posiblesGerencia de marketinges el rea encargada del proceso de
planear ,organizar, implementar y controlar las actividades de
marketing Facilitar intercambios de manera efectiva y eficiente
paraResponsable planeacinesEs el proceso sistemtico para evaluar
oportunidades y recursos , determinar objetivos de marketing y
desarrollar una estrategia y planes de marketing para implementacin
y control Cuando Como quienesDe la Que es la planeacin?Determina
:Ejecutara las actividadespropuestas El proceso de control de
marketing consiste en establecer los estndares de desempeo, evaluar
el desempeo actual en comparacin con el estndar establecido y
reducir las diferencias de desempeo deseado al actualEl organizacin
debe permitir al gerente de marketing permanecer en contacto con la
gerencia de alto nivel con los gerentes de otras areas funcionales
dentro de la firma y con el personal involucrado en las actividades
de marketing tanto dentro como fuera de la organizacin
en qu consiste el proceso de control de marketing?Es un
documento escrito que especifica los recursos, objetivos,
estrategias de marketing, y esfuerzos de implementacin y control,
de una organizacin que se planea usar en el marketing de un
producto o de productos especficosEl plan de marketing
El plan de marketing Explica la posicin o situacin actual de la
empresa.la meta y los objetivos de marketing para el producto o
grupo de productos Es breveCompuesto por 4 secciones1-vision
general de los principales productos de un plan
2- se centra en la situacin actual de la empresa con respecto a
las fuerzas externas ,grupos de clientes actuales de la empresa y
sus objetivos actuales
3y 4: se analizan las fortalezas, oportunidades, debilidades,
amenazas ( anlisis FODA)
GRACIASASI COMO EXISTE EL ARTE DEL BIEN HABLAR, TAMBIEN EXISTE
EL ARTE DEL BIEN ESCUCHAR. EPCTETO
