Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)

Samen naar de cloud

Raymond Wigmore; 8 oktober 2015

Sales Director Enterprise Business Solutions Benelux @raymondwigmore

2015 Lenovo Kickoff. All rights reserved.

Introductie Lenovo

32015 Lenovo Internal. All rights

reserved.

LENOVO IS…

A GLOBAL TECHNOLOGY LEADER WITH

$46B IN SALES, 60,000 PEOPLE,

AND CUSTOMERS IN 160+ COUNTRIES.

3

42015 Lenovo Internal. All rights

reserved.

Our Unique Heritage

2015 Lenovo Kickoff. All rights reserved. 52015 Lenovo Internal. All rights

reserved.

Triple PLUS Strategic Roadmap

TOTAL DEVICEPORTFOLIO

SMART CONNECTED DEVICES

THE LENOVOEXPERIENCE

6

Acquisition Brought Best Of Breed Companies Together

COMPLETE PRODUCT PORTFOLIO

Full x86 Server portfolio

Strategic alliance for storage, services

WORLD CLASS ENGINEERING

Multiple R&D labs and manufacturing facilities

HUGE CUSTOMER BASE

9% Worldwide Market Share

COMPLEMENTARY PORTFOLIO

Leadership tower, entry rack servers

OPERATIONAL EXCELLENCE

Operational and supply chain strengths

reduce cost, improve profitability

STRENGTH IN CHINA

Respected Lenovo brand

Server growth is strong

#3 GLOBAL ENTERPRISE PLAYER

“The Lenovo Enterprise business could become a very lethal combination of the best of IBM and the best of Lenovo.”

Analyst Patrick Moorhead

A GLOBAL OPERATIONS

• Dual headquarters and research centers in Morrisville, NC and Beijing, China

• Lenovo manufacturing in U.S., Mexico, Brazil, Hungary, China

• Enterprise Briefing Centers in USA, China, Germany

• Service and Support in 160 countries and 35 languages

ACQUIRED IBM’s x86 BUSINESS in 2014

• Global expertise and intellectual property

• Partnerships with leading innovators in industry

• OEM agreements with IBM for storage + organic storage

offerings

AN E2E TRANSFORMATION

• Rapid integration of operations

• Optimization of supply chain

• Focus on client experience

• Gaining efficiencies to increase market

competitiveness

TODAY’S LENOVO ENTERPRISE GROUP

2015 Lenovo. All rights reserved.

8

Customer Value Proposition

Best Total

Value

Price leadership with

innovation that matters

Open and

Flexible

Broad partnerships with

focus on easy integration

Easy to Do

Business With

Tailored, fast and responsive

customer engagement


Cloud solutionsVerschillende types van Cloud Providers & MSPs hebbenverschillende behoeftes

10


Best Total

Value



2015 Lenovo Kickoff. All rights reserved. 11

Lenovo's Server Portfolio & Partnerships

Easily managed

integration of

compute,

storage and

networking

High End

System x X6

Blades / Converged

Flex System

Dense

NeXtScale

General Purpose

System x

ThinkServer

Space optimized

with extreme

performance and

energy efficiency

Most common

rack & tower

servers suitable

for majority of

workloads

For scale-up

applications with

the largest

workloads

2015 LENOVO. ALL RIGHTS

RESERVED.


End-to-End Portfolio of Storage Products

NAS

Maximize shared

storage with

Microsoft Storage

Spaces and

clusters

Lenovo Storage N4610

Lenovo Storage N3310

DAS

Budget-friendly

capacity

expansion for

greater

performance on

demanding

applications

ThinkServer SA120

SAN

Experience

simplified data

management for

data center

applications for

any sized

business

Lenovo Storage S2200

Lenovo Storage S3200

IBM Storwize

EMC Resell

Archive

Low cost, long

term, and ultra

secure archive for

mission critical

data

IBM Tape Drives and

Library

Wide Range of Storage Products


Lenovo's Networking Portfolio

G7000 family

G8000 family

Top of Rack

RackSwitch

Edge

connectivity in a

rack

Embedded

Converged or

blade system

solutions

Flex System

Interconnect Fabric

Embedded


RESERVED.

Fiber Channel

SAN Storage

Purpose

Enterprise

Workloads

Server and Storage

connectivity

OEM

14


Open and

Flexible




3) HW Platforms available

2) What Cloud SW Mgmt Tools are you using for:

- Compute- Storage- Network

1) What are your key applications

Others to come

Public Cloud

Analytics

HPC / GridHadoop

(Big Data)

Virtualization(Consolidation)

Private Cloud

Virtual Desktop (VD)

Email, File & Print

Web Serving

Database

Business Applications Management Tools Applications

RMM

SecurityHuman Resources

(SaaS+BPaaS)Storage(IaaS)

ERP(SaaS+BPaas)

Finance & Acct(SaaS+BPaaS)

CRM / SFA(SaaS)

Industry Specific Application(SaaS)

What System x Cloud Product/Solution is right for your business?

16

Solutions – Cloud referentie architecturen

Cloud

System x Solution for IBM Cloud

Manager with OpenStack

Flex System Solution for Microsoft

Hyper-V

PureFlex Solution for SmartCloud

Orchestrator

PureFlex Solution for VMware

vCloud Suite

System x Solution for Microsoft

Hyper-V with NetApp storage

System x Solution for VMware

vCloud Suite on X6

System x Solution for Microsoft

Hyper-V on X6

PureFlex & Flex System Solutions for

MSPs

PureFlex Solution for Parallels –

MSP

EMC VSPEX for Flex System Private

Cloud Reference Architecture


RESERVED.

17

Solutions – Virtualization and Infrastructure

Virtualization & Infrastructure

System x Solution for Desktop

Virtualization with Atlantis ILIO

Smart Cloud Desktop

Infrastructure for VMware View

SmartCloud Desktop Infrastructure

for Citrix XenDesktop

SmartCloud Desktop Infrastructure

for MS Win Server 2012

Polycom RealPresence Cloud on

Flex

EMC VSPEX by Flex System for

VDI Reference Architecture

System x Solution for VMware

Virtual SAN Ready Nodes

System x Solution for SIEM

Security on Flex

System x Reliability Solution for

Stratus everRun Enterprise

PureFlex Solution for Cloud

Backup and Recovery

Actifio Copy Solution (Arrow)


RESERVED.


MSP ProgrammaLenovo Service Provider Program

19


Easy to Do

Business With


customer engagement


Waarom een dedicated programma voor MSPs

Uit diverse interviews met MSPs in Nederland en Noord Europa is gebleken:

• Er is meer behoefte aan een partnership, dan aan een klant-leverancier relatie; gezamenlijke business development en marketing activiteiten

• Er veel verschillende vormen van MSPs / Cloud providers zijn, met allemaal specifieke behoeftes: verschillende financieringsmogelijkheden, marketing ondersteuning, technisch inhoudelijke kennis van cloudoplossingen, snelle onverwachte uitrol

• Generieke partnerprogramma’s niet faciliteren in al die specifieke behoeftes


Lenovo Service Provider Program

‒ Dedicated Account Team die MSP business modellen begrijpt

‒ Diverse financierings modellen

‒ Specifieke prijsstelingen voor MSPs

‒ Producten met een hogebeschikbaarheid in de markt

‒ Co-Marketing & rebate programma’stbv business development

Highlights


Business Development & Co-marketing Funds

• Samen met onze partner Intel, hebben we een specifiek marketingprogramma opgesteld voor MSPs. Deze kan worden ingezet voor verschillende activiteiten zoals evenement ondersteuning, advertenties en andere demand generationactiviteiten in combinatie met Lenovo en Intel branding.

• 1% rebate additioneel over de inkoopwaarde die u bij ons in een kwartaal heeft gedaan als additioneel budget voor business development. Hier hoeft u niets voor te doen, deze wordt aan het eind van ieder kwartaal aan u over gemaakt

Investeren in partnerships, inkomsten en nieuwe klanten


Verschillende financieringsmodellen:

• Traditionele lease mogelijkhedenmaandelijkse leasetermijnen, CAPEX -> OPEX

• Trade in programma’sMarktconforme inruilprijzen voor niet gebruikte infrastructuur waarmee u investering (deels) kunt financieren.

• Kick Start Deferral - 120 dagen “uitgestelde betaling”Investering uitstellen tot dat het platform in productie is genomen en inkomsten genereert

• Rent & Grow – Lenovo’s pay as you grow concept36 maanden huurconstructie, eerste 25% aan vCores in huur bedrag, daarna per core per maand

Investeren in partnerships, cashflow en winstgevendheid


MSP Commerciële voordelen

• Prijzen die voorspelbaar zijn, minimaal vastgelegd per kalender kwartaal

• Rechtstreeks inkopen bij de distributeur van zowel diensten als producten, middels een generiek volume contract beschikbaar voor MSPs

• TopSeller producten: producten volgens bepaalde standaard configuraties tegen zeer aantrekkelijke prijzen, met hoge beschikbaarheid bij uw distributeur

• Rechtstreeks aanspreekpunt dmv dedicated account team binnen Lenovo met MSP markt expertise en technische expertise


Hoe meld ik me aan ?1. Aanmelden als business partner op onze PartnerWorld Website en een partner

profiel creëren. http://www.partnerinfo.lenovo.com/partners/nl/index.shtml

2. Het “Lenovo Service Provider Program Application” formulier inzenden en retourneren naar: [email protected]

3. Binnen 48 uur wordt uw inschrijving beoordeeld en zal er contact met u worden opgenomen

Aanmelden kan natuurlijk ook samen metuw distributeur, of met ons MSP team([email protected]) zij kunnen u helpen om u te registreren via onze

partnerportal en uw inschrijving bij ons aanmelden

Note: Program subject to $50k minimum annual hosting revenue requirement. Some benefits may not be available in certain

countries. All financing and leasing programs subject to eligibility. Hardware used for service provision, no onward sale.

http://www.partnerinfo.lenovo.com/partners/nl/index.shtml

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

26


Best Total

Value



Open and

Flexible



Easy to Do

Business With


customer engagement


Samen naar de Cloud

• Lenovo is een “Global Technology Leader”, wereldwijd aanwezig in meer dan 160 landen en meer dan 60.000 werknemers.

• We hebben een breed x86 server, storage & networking portfolio, voor de verschillende behoeftes van klanten (private cloud) en MSPs

• Door strategische partnerships en open standaarden helpen wij onze klanten naar de cloud, middels “best in breed” oplossingen.

• Wij hebben een aantrekkelijk, specifiek partnerprogramma waarmee we investeren in de toekomst van onze MSPs.

2015 Lenovo Internal. All rights reserved.

THANK YOU