Welcome to the world of

• 1984: création de l’entreprise en Autriche

• 1987: commercialisation de la Red Bull Energy Drink

• Secteur alimentaire: boissons fonctionnelles.

Red Bull HISTOIRE

• Présence mondiale: 164 pays (8300 salariés)

• 30 milliards de canettes vendues depuis 1987

• CA 2011: 4,25 milliards d’euros (+12,4% / 2010) • France: 5ème marché en 2011

= 60% en valeur = 46% en volume

Red Bull QUELQUES CHIFFRES

• MARCHÉ CIBLE : boissons énergisantes • IMAGE: Vraie: combinaison d’ingrédients formulée pour des périodes

d’activité intense.

Voulue: vitalise le corps et dynamise l’esprit.

Perçue: marque associée à l’exploit, plus appréciée pour son image que le goût de ses produits.

• CIBLE: 15/35 ans en recherche d’adrénaline: fêtard, étudiant en période de révision, trader, sportif, le créa...

Red Bull

60

14

10,8

7,8

7,4

Concurrence

Red Bull Monster MDD Burn Autres

Parts de marché en valeur:

FORCES

FAIBLESSES

- Leader mondial - Notoriété et engagement de la marque - Evènementiel fort - Communication multicanal - Elargissement de gamme à de nouveaux marchés - Elargissement de la cible: femmes - Innovation

- Comportements à risque en matière de consommation (alcool et abus)

- Composition du produit

OPPORTUNITES

MENACES

- Elargissement de cible - Elargissement de gamme à de nouveaux marchés - Extension du marché suite aux modifications réglementaires locales

- Perte de parts de marché - Politique gouvernementale : vente limitée ou taxes - Nocivité pour la santé - Cible jeune difficile à fidéliser - Concurrence à prix plus faibles - Changement des comportements de consommation: tendance au naturel, zen (ex: Slow Cow)

LE PRODUIT PRODUCT

• Produit : Boisson composée principalement d’eau gazéifiée, taurine, caféine, sucre...

• Packaging : canettes de 3 tailles différentes

• Marque : Red Bull associée à son produit

• Design : 2 couleurs + logo rouge et jaune (sauf pour les éditions spéciales)

LE PRIX PRICE

• Une politique d’écrémage : environ 6€ le litre, concurrence à moins de 4€

25,0cl = 1,50€

35,5cl = 2,10€

47,3cl = 2,30€

• Achat déclenché en faveur de la marque

LA DISTRIBUTION PLACE

• GMS, RHD, CHR, VAD indirecte, DAB

• Exception de certains pays (ex: pharmacie et limite d'âge en Suède)

• Merchandising: frigos dédiés

LA COMMUNICATION PROMOTION

• Publicité média : TV, presse, radio, cinéma

• Publicité hors média : web, produits dérivés, voitures-canettes

• Relations publiques : sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos…

• Promotion des ventes : échantillonnage, animation point de vente, jeux-concours, « wings team »

• Etudes de marché : – Etude documentaire – Etude qualitative : besoin, focus groupe, – Etude quantitative : sondage, baromètre, panel

• Benchmark :

– Benchmark concurrentiel : prix, produits – Benchmark interne par pays : adaptation de la

communication

Système d’Information Marketing intégré

• Présence active sur les réseaux sociaux: stratégie par canal et par région avec modération importante

Source: www.socialbakers.com/facebook-pages/brands/

LE MONDE Red Bull

• Webradio

• Web TV

• Webmagazine

• Création de son propre service de diffusion photo et vidéo (FLOW) via une application mobile

L'UNIVERS Red Bull

La communication web est une part importante de la

stratégie marketing de l’entreprise: stratégie de buzz marketing et de marketing viral.

Clients considérés comme des leaders, des ambassadeurs de la marque: levier qui permet de recruter de nouveaux consommateurs (marketing tribal).

Red Bull est devenu un important producteur de contenu, expert en stratégies de réseaux sociaux.

CONCLUSION

Produit de l’engagement Physique et digital À travers des évènements importants Exemple de Félix Baumgartner

Red Bull gives you wings !

AND WE GIVE Red Bull

WINGS !