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Le développement commercial
à l’ère du marketing digital
#transformer
Illustration avec le cas“Deep Nature”
Screen deep nature
page par spa avec formulaires spécifique= inbound
+ Géographie+ Intérêt
Tracking comportemental dans Automation+ Tracking
Segmentation automatique
+ Segmentation automatique
Nurturing
+ Nurturing
Cross selling
+ Cross selling
Top de la creme avec le scoring et transition B2B
+ Génération de leads chauds
#cultiver
Le cas T-Systems“CIO Practice”
Le Cas T-SystemsStratégie
WEBZINE CIO Practice
WEBZINE CIO Practice
OUTBOUNDSEA : recherche sponsoriséePub : sponsoring LinkedinEmailing : e-books en téléchargement
INBOUNDSEO : stratégie de mots-clés SMO : stratégie de diffusionNewsletter : fidéliser les abonnés
Génération de trafic
WEBZINE CIO Practice
OUTBOUNDSEA : recherche sponsoriséePub : sponsoring LinkedinEmailing : e-books en téléchargement
INBOUNDSEO : stratégie de mots-clés SMO : stratégie de diffusionNewsletter : fidéliser les abonnés
MARKETING AUTOMATIONScénarios de nurturing
Génération de trafic
Capture d’emails
WEBZINE CIO Practice
OUTBOUNDSEA : recherche sponsoriséePub : sponsoring LinkedinEmailing : e-books en téléchargement
INBOUNDSEO : stratégie de mots-clés SMO : stratégie de diffusionNewsletter : fidéliser les abonnés
MARKETING AUTOMATIONScénarios de nurturing
Génération de trafic
Capture d’emails
Détection des leads
WEBZINE CIO Practice
OUTBOUNDSEA : recherche sponsoriséePub : sponsoring LinkedinEmailing : e-books en téléchargement
INBOUNDSEO : stratégie de mots-clés SMO : stratégie de diffusionNewsletter : fidéliser les abonnés
MARKETING AUTOMATIONScénarios de nurturing
CRM
Génération de trafic
Capture d’emails
Détection des leads
Contact commercial
Le Cas T-SystemsL’orchestration du contenu
BREVES DOSSIERS PREMIUM TEMOIGNAGES
Générer de la viralité
Valoriser l’expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des emails
PREMIUM TEMOIGNAGES
Promouvoir indirectement
des offres
Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir indirectement
des offres
Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir indirectement
des offres
ENGAGEMENT
Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir indirectement
des offres
ENGAGEMENT NURTURING
Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir indirectement
des offres
ENGAGEMENT NURTURING
LEADS
Viralité Expertise
BREVES DOSSIERS
Capturer des emails
PREMIUM
Promotions via une stratégie Inbound et Outbound
TEMOIGNAGES
Promouvoir indirectement
des offres
ENGAGEMENT NURTURING
LEADSCALL-TO-ACTION sur
les pages du site
Liaison (image)
#relier
Blog, réseaux sociaux, email, site web… Comment lier marketing au commerce ?
Centraliser Enrichir Qualifier Traiter
Comment automatiser le procédé ?
Demande de contact via le site internet
Création automatique de webleadsAlerte directe au lead manager
Intégration du weblead dans campagne “contact” pour qualification
Qualification
Après qualification le lead manager crée une opportunité au commercial responsable
Le commercial est alerté et retrouve l’affaire dans l’historique et la fiche concernée
Le commercial responsable peut gérer ses demandes en fonction des priorités
Tout l’historique de la relation est conservé et est exploitable par tous les collaborateurs
Lier marketing et vente
permet aux commerciaux
de se focaliser uniquement
sur les bonnes personnes
au bon moment.
C’est à vous !
Et maintenant...
Merciet à très bientôt !
