ELEVATOR PITCHCurso Taller

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Cómo vender ideas y produCTos en el menor Tiempo posible

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El auge de la innovación en todo el mundo y el acelerado cambio de los mercados exige a los negocios una constante creación y re-invención para sobrevivir y aprovechar oportunidades.

Pero tener un producto o servicio que agrega VALOR no garantiza que tus clientes lo van a ver.

Un paso clave y culmine de cada acto creativo de negocios es convocar a otros, sumar socios, conseguir financiamiento, capturar clientes, seducir. Los emprendedores conocen esta práctica como “Elevator Pitch”.

La falta de esta habilidad blanda es muchas veces la causa de pérdida de oportunidades vitales para un negocio que nace, o el rechazo a una propuesta o producto valioso por la incapacidad de seducir.

El POWER PITCH METHOD ha entrenado exitosamente a diversos emprendedores, ejecutivos y empresarios. Y puede ser un importante eslabón de la cadena de propuesta de valor de tu actividad al momento de enfrentar a inversionistas, directorios, clientes internos y externos.

▪ Crea tu guión

▪ Que sea irrefutable

▪ Practícalo

▪ Corrige

▪ Ensaya

“”

…Pitching is about the process of seeking agreement. Seek agreement for raise money, for patnertship, for sales. An entrepreneur is always pitching…

Guy Kawasaki / The Art of the StartStanford Conference, 2004.

Sesión 1CRITERIOS, BASES Y ESCENAS DE UN PITCHSe analizarán los criterios más importantes que hacen un pitch asertivo. Aplicaremos la primera fase del método sobre un proyecto real de cada participante.Logro: Conocer y aplicar un estándar de calidad de Pitch para usar en tu equipo.Aplicar una guía para la presentación de tu idea de negocios.

Sesión 2ELABORACIÓN Y VALIDACIÓN DEL GUIÓNSe mejorará el guión inicial, con exposiciones para pasar la prueba de la validación del grupo sobre su oferta de valor y claridad al transmitirla.Logro: Revisar y validar las escenas más importantes de tu guión de presentación.Aprender a mejorar a partir de las observaciones del grupo.

Sesión 3ENTRENAMIENTO PRE-XPRESIVO Y PRÁCTICA DE LA PUESTA EN ESCENAEntrenamiento básico de habilidades personales en escena, manejo de estados de ánimo, ritmo escénico. Practica con retroalimentación del relator y compañeros de clase.Logro: Conocerás tus habilidades de performance y cómo entrenarlas. Además, aprenderás a hacer coaching a otros.

Sesión 4PUESTA EN ESCENA DEL PITCHSe mezclará guión y puesta en escena de cada uno de los Pitch de los participantes, para incrementar su potencial de seducción.Logro: Incrementar la potencia de la oferta. Descubrir los aspectos fundamentales de un performance de pitch.

Sesión 5ELABORACIÓN E INCORPORACIÓN DEL PPT Y MATERIAL DE APOYO A LA EXPOSICIÓNSe conocerán los criterios más importantes para construir un PPT al servicio del guión ya diseñado.Logro: Elaborar e incorporar al Pitch un apoyo de PPT y otros materiales adecuados. Mezclar la puesta en escena de guión con PPT incluida.

Sesión 6 PRESENTACIÓN FINAL Y EVALUACIÓN DE RESULTADOSSe ensayarán y corregirán detalles finales para exponer al final de la clase.Logro: Presentar asertivamente una propuesta de negocios.

COnTEnIDOs

Los alumnos que cursen este taller podrán:

• Aumentar sus posibilidades de cierres de negocios al comunicar de forma más clara y simple sus ofertas de valor.

•Aprender y practicar a elaborar guiones de presentaciones de negocios atractivos e irrefutables, para aplicarlos a sus proyectos.

•Evaluar y potenciar sus habilidades personales para una presentación de negocios.

•Gerentes comerciales y de nuevos negocios que deseen potenciar la narrativa de sus unidades de negocios y a sus ejecutivos.

• Gerentes de innovación e intra-emprendedores que busquen potenciar su liderazgo interno para hacer que esas ideas innovadoras ocurran.

•Emprendedores o ejecutivos que tengan una idea de negocio madura o en etapa temprana, con metas ambiciosas en el corto plazo, y que busquen potenciar su impacto.

La metodología Power Pitch considera 4 etapas claves:

•Conocer y compartir los criterios de una narrativa de negocios.

•Elaborar las bases de un Pitch, que comprende conocer al interlocutor, las metas que se quieren lograr y las circunstancias en que hará esa presentación.

•Elaboración del guión del Pitch, usando técnicas de teatro y cine, flexibilidad de escenas y otras directrices.

•La práctica escénica o performance del pitch elaborado, con retroalimentación y mejora.

ObjETIvOs DIRIgIDO a METODOlOgía

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PROFESORES

Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD, para preparar y entrenar presentaciones de negocios, método que creó mezclando su experiencia en emprendimiento y el mundo del teatro, donde fue productor y dramaturgo. Asesor y mentor de emprendedores para distintas incubadoras y organizaciones. Director de SEPULVEDA & PARTNERS. Autor del libro POWER PITCH METHOD.

Ingeniero Comercial y Máster en Innovación y Emprendimiento, Universidad Adolfo Ibañez. Integró los equipos de Emprende Claro y Garage UAI. Experiencia emprendiendo en el área tecnológica.

Actriz y Pedagoga Teatral de la Universidad Finis Terrae. Actualmente cursando un Magíster en Gestión Cultural en la Universidad de Chile. Estudios de doblaje internacional y locución, además de variados cursos de perfeccionamiento de expresión corporal y vocal en Chile y el extranjero: Buenos Aires, Berlín, París. Trabaja hace años como actriz y profesora de técnica vocal y corporal para actores, empresas y alumnos de diferentes carreras universitarias.

HéCTOR sEPúlvEDa vElásquEz

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InforMACIón GEnErALlugaRAv. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago

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DEsCuEnTOs15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad.15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa.Nota: Los descuentos no son acumulables.

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