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Präsentation des Vorstands zur Bilanzpressekonferenz 2008/2009 der SinnerSchrader Aktiengesellschaft
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Bilanzpressekonferenz 2008/2009Hamburg, den 5.11.2009
Das Jahr in Ereignissen
Slide
„lead agency of the future“
SinnerSchrader 2008/2009
3
2008
E-Shop Maintenance
E-Dialog
spot-media
2009
Performance Marketing
mediaby
2009
Profiling & Targeting
Technology
newtention
E-Commerce & Marketing-Plattformen
SinnerSchrader
2009
E-Commerce Outsourcing
next commerce
Slide 4
E-Commerce & Marketing Platforms
E-Shop Maintenance
E-Dialog
spot-media
Performance Marketing
mediaby
Profiling & Targeting
Technology
newtention
E-Commerce Outsourcing
next commerce
Pionier im E-Commerce seit 1996
Mehr als 80% des Umsatz E-Commerce-getrieben
SinnerSchrader
SinnerSchrader 2008/2009
Slide
Wurzeln: Erfolgreiche E-Commerce Start-Ups
5
IPO1998
IPO1999
IPO2000
1996Intershop
1997bücher.de
1998ricardo.de
Slide
Heute: wir entwickeln das Marketing-betriebssystem unserer Kunden
AnalyticsE-CRM
E-Commerce ContentManagement
Filial-Order
FulfillmentERP CRM
consumer consumer
consumer consumer
consumer consumer
Ad Management
6
Slide
Heute: wir entwickeln das Marketing-betriebssystem unserer Kunden
AnalyticsE-CRM
E-Commerce ContentManagement
Filial-Order
FulfillmentERP CRM
consumer consumer
consumer consumer
consumer consumer
Ad Management
7
CREATINGRADICALRELATIONSHIPS
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E-Commerce & Marketing Platforms
E-Shop Maintenance
E-Dialog
Performance Marketing
mediaby
Profiling & Targeting
Technology
newtentionSinnerSchrader
E-Commerce Outsourcing
next commerce
Fokussiert auf E-Shop Maintenance und E-Dialog
Seit Anfang 2008 Teil von SinnerSchrader
spot-media
SinnerSchrader 2008/2009
Slide 9
E-Commerce & Marketing Platforms
E-Shop Maintenance
E-Dialog
spot-media
Performance Marketing
Profiling & Targeting
Technology
newtentionSinnerSchrader
E-Commerce Outsourcing
next commerce
Online-Media-Agentur mit Fokus auf Performance Marketing
Technologie-getriebener Ansatz: dynamische Werbemittel, Targeting, Business Intelligence
Differenzierung im Markt: Profil-basierte Display-Werbung
mediaby
SinnerSchrader 2008/2009
mediaby
Slide 10
Profil-basierte Displaywerbung
SEO
AFM
SEM
reach
perfo
rman
ce
DISPLAY
profile-drivendisplay
advertising
Slide 11
E-Commerce & Marketing Platforms
E-Shop Maintenance
E-Dialog
spot-media
Performance Marketing
mediaby
Profiling & Targeting
Technology
SinnerSchrader
E-Commerce Outsourcing
next commerce
Pionier für Profiling- und Targetingtechnologie seit 1999
Teil von SinnerSchrader seit 2009
Differenzierung im Markt: Ausrichtung auf die werbungtreibenden Unternehmen
newtention
SinnerSchrader 2008/2009
Slide
newtention profiling & targeting technology („software as a service“ model)
DisplayAdvertising
optimisation
DisplayAdvertising
Network
Targeting
E-Shopus
er p
rofili
ng
profiling
Profil-basierte Werbung – so funktioniert‘s
12
profiling
profilingSearch(Google)
Organic& Newsletter
user profiling
LiveContent
Re-Targeting
Slide
Regionale Unterstützungdurch Onlinewerbung
Überregionale Kampagneüber Print/TV
Beispiel „Regio-Targeting“: Zusammenspiel von Klassik & Online
13
+
Re-Targeting
Search
landing page
re-targeting with dynamic display ads
Marke
Slide 18
E-Commerce & Marketing Platforms
E-Shop Maintenance
E-Dialog
spot-media
Performance Marketing
Mediaby
Profiling & Targeting
Technology
newtentionSinnerSchrader
E-Commerce Outsourcing
Bündelung von 13 Jahren E-Commerce-Erfahrung in einem Outsourcing-Modell für Marken
Übernahme von unternehmerischer Verantwortung gegen eine mehrjährige Umsatzbeteiligung
Differenzierung im Markt: Marketing- und nicht Logistik-getrieben
next commerce
SinnerSchrader 2008/2009
Slide
Herausforderung: Konsumenten-erwartungen sind stark gestiegen
19
inspiration
relevance
performance
reliability
yesterday today
working at all
grow faster
Slide
Agentur-Leistungen
Technologie
Payment
Fulfillment
Erfolgreiche Lösungen mit den besten Partnern
20
mediaby
Und...
Slide
Wir veranstalten die erfolgreichste Konferenz über die Zukunft des Webs...
23
Slide
... und diese Woche die coolste Entwicklerkonferenz in Berlin
24
Das Jahr in Zahlen
Slide 26
Verbesserung von Umsatz und Ergebnis trotz Finanz- und Wirtschaftskrise.
Dabei möglichst nah heran an die mittelfristigen Ziele:
_ zweistelliges Umsatzwachstum
_ operative Marge (EBITA/Nettoumsatz) von 13% - 15%.
Unsere Ziele für 2008/2009 waren
Slide
04/05 05/06 06/07 07/08 08/09
20,9
18,3
14,213,2
12,2
Umsatzwachstum erreicht - EBITA-Marge allerdings rückläufig
1,5%
4,6%
7,4%
12,6%
Nettoumsatz in Mio. € EBITA in % des Nettoumsatzes
6,9%
27
+14,5%
Slide 28
Einstieg in das Adservinggeschäft durch den Erwerb der newtention-Gruppe
Organischer Einstieg ins E-Commerce-Outsourcing
Gesamtkosten für den Ausbau des Leistungsportfolios
SinnerSchrader hat 2008/2009 in den Ausbau des Leistungsportfolios investiert
Anlaufverluste/Transaktionskosten
in Mio. €
0,6
0,4
1,0
Slide
Ohne Portfolioausbau stünde Marge erheblich besser da
29
04/05 05/06 06/07 07/08 08/09
20,9
18,3
14,213,2
12,2
1,5%
4,6%
7,4%
12,6%
Nettoumsatz in Mio. € EBITA vor Ausbaukosten in % des Nettoumsatzes
11,7%
27
+14,5%
Slide
Entwicklung der wesentlichen Kennzahlen 2008/2009
30
2008/2009Veränderung zu 2007/2008Veränderung zu 2007/2008
Nettoumsatz Mio. € 20,9 +2,6 +14%
EBITA Mio. € 1,4 -0,9 -37%
EBITA/Nettoumsatz % 6,9 -5,7 -45%
Konzernergebnis(Anteil der SinnerSchrader Aktionäre)
Mio. € 1,2 -0,4 -23%
Ergebnis je Aktie € 0,11 -0,03 -21%
Slide
Portfolioausbau führt zu neuen operativen Segmenten
31
E-Shop Maintenance
E-Dialog
spot-media
Performance Marketing
mediaby
Profiling & Targeting
Technology
newtention
E-Commerce & Marketing
Platforms
SinnerSchrader
E-Commerce Outsourcing
next commerce
Holding/Konsolidierung
Interactive Marketing
Interactive Media
Interactive Commerce
Nettoumsatz (in Mio. €)
19,7 / +2,2 1,3 / +0,5 0,2 / +0,2 -0,3 / -0,3
EBITA (in Mio. €)
2,6 / +0,1 -0,1 / -0,6 -0,4 / -0,4 -0,6 / -0,0
224 / +16 23 / +19 4 / +4 28 / -1Mitarbeiter (31.08.09, Köpfe)
Entwicklung der Umsatzstruktur in 2008/2009
07/08 08/09jeweils bezogen auf den Nettoumsatz
15,6
47,4
21,2
22,7
85,7 84,5
Top 1
Top 2-5
Top 6-10
07/08 08/09
Bestands-kunden
Neu-kunden
5
95
in % in %
90
10
44,4
18,9
07/08 08/09
Handel &Konsumgüter
in %
Finanzdienst-leistungen
Kommunikation& Technologie
Reise &Transport
Medien &Unterhaltung
Sonstige
27,9 31,6
28,3 26,5
19,419,4
20,0 15,0
Konzern-Gewinn-und-Verlustrechnung 2008/2009Tsd. € 2008/2009 2007/2008 VeränderungVeränderung
absolut in %
Umsatz 27.664 24.170 3.494 14%Mediakosten -6.728 -5.823 -905 16%Nettoumsatz 20.936 18.347 2.589 14%Umsatzkosten -13.988 -12.154 -1.834 15%Bruttoergebnis 6.948 6.193 755 12%Vertriebskosten -1.891 -1.217 -674 55%Verwaltungskosten -3.370 -2.672 -698 26%F&E-Kosten -333 -47 -286 609%Sonstige Erträge/Aufwendungen 87 49 38 78%
EBITA 1.441 2.305 -864 -37%
Überleitung des EBITA zum Konzern-ergebnis (nach Fremden) 2008/2009
EBITA08/09
Konzern-ergebnis
08/09
Erträge aus Liquiditäts-
anlage
Latente und laufende
EE-Steuern
1,41,2
- 0,5
+ 0,1
in Mio. €
- 0,3
AFA immaterielle VGaus Erstkonsol.
Darlehns-verzicht
newtention
+ 0,2 + 0,3
Ergebnisanteil fremder
Gesellschafter
Konzern-Kapitalflussrechnung 2008/2009
Cashflow aus der ...
... Investitionstätigkeit
... Finanzierungstätigkeit
Veränderung der Liquiden Mittel und Wertpapiere
-2,4 -1,6 -0,8 0 0,8 1,6 2,4
2,2
-1,6
-1,7
-1,1
... operativen Tätigkeit
in Mio. €
Konzern-Bilanz zum 31.08.2009
Tsd. € 31.08.2009 31.08.2008 VeränderungVeränderungabsolut in %
Liquide Mittel und Wertpapiere 7.988 9.075 -1.087 -12%Sonst. kurzfr. Vermögensgeg. und ARAPsSonst. kurzfr. Vermögensgeg. und ARAPs 6.221 6.318 -97 -2%Sonst. langfr. VermögensgegenständeSonst. langfr. Vermögensgegenstände 266 431 -165 -38%Sachanlagen 1.028 1.081 -53 -5%Immat. Vermögenswerte (inkl. Goodwill)Immat. Vermögenswerte (inkl. Goodwill) 4.839 3.029 1.810 60%Aktiva, gesamt 20.342 19.934 408 2%
Verbindlichkeiten 4.261 4.340 -79 -2%Sonstige Rückstellungen 1.702 1.815 -113 -6%Steuerrückst. und passive lat. SteuernSteuerrückst. und passive lat. Steuern 1.845 808 1.037 > 100%Eigenkapital 12.534 12.971 -437 -3%Passiva, gesamt 20.342 19.934 408 2%
EK-Quote 62% 65% -3%
Performance der SinnerSchrader-Aktie auch 2008/2009 über dem Markt
-60
-40
-20
0
20
SinnerSchrader +0,6% DAXsec Softw. -7,4% TecAllShare -17,3%
1,68 € 1,69 €
29.08.08 31.08.09
in %
Mit Dividende von 0,08 € wurde 08/09 ein Rendite von 5,4 % erwirtschaftet
Kurs der SinnerSchrader-Aktie am 29.08.2008: 1,68 €
Kursgewinn vom 29.08.2008 - 31.08.2009 0,01 € 0,6%
Dividende für das Geschäftsjahr 2008/2009 0,08 € 4,8%
Erwirtschaftete Gesamtrendite 0,09 € 5,4%
Dividendenauszahlung im Geschäftsjahr 08/09 0,12 € 7,1%
Erlöste Gesamtrendite 0,13 € 7,7%
Slide
99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09
20,9
18,3
14,213,2
12,210,811,3
13,0
15,7
11,4
Nach 10 Jahren geht es jetzt richtig los!
Nettoumsatz in Mio. € EBITA in Mio.€ 39
∅ Vollzeitmitarbeiter
3,4
-4,3
1,4
103
222
129
244
2,3
20,9
-0,6-1,6 -1,4
0,2 0,6 1,0
Slide 40
1. Höheres Umsatzwachstum als in 2008/2009
2. Überproportionale Verbesserung des EBITA ggü. 2008/2009 trotz weiterer Anlaufverluste im Segment Interactive Commerce
Unsere Ziele für 2009/2010 sind
Vielen Dank
SinnerSchrader AktiengesellschaftVölckersstraße 3822765 Hamburg
Martin Recke, Leiter Unternehmenskommunikation
T 040.398855-0F 040.398855-55