Identification et Animation de la Communauté Cabinets de Conseil

Atelier F1

Club Alliances IBM – 13 octobre 2010

Laurence DuguéNorbert Gruere

Octobre 2010

Club Alliances IBM – 13 octobre 2010

Qui interagit dans votre TRIBU ? Qui interagit dans votre TRIBU ?

Conseil en Stratégie: AT Kearney, McKinsey, Eurogroup…

Cabinets de Conseil Orga, Mgmt, SI nationaux, locaux, par métier: Logica Mgt, IneumConsulting,

Audit, commissariats aux comptes : Mazars, E&Y…

Analystes: CXP, Gartner, Forester, IDC

CCCC

YYYY

CCCC

LLLL

E E E E

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Logica Mgt, IneumConsulting, BearingPoint, CXP Consulting, E&Y, Althéa, CBL Consulting….

E E E E

DEDEDEDE

VVVV

EEEE

NNNN

TTTT

EEEE

éditeursISV complémentaires: Kyriba, ITSoft…

Intégrateurs/ConseilRégionaux et/ou

Métiers: Umanis…

Réseaux constructeurs

Intégrateurs: Logica, Sopra,Cap, CSC, Atos, Homsys…

GeneralistPublic Sector

Services

TelcoRetail TransportBASE DE DONNEES A2P COMPANIES CONTACTS

Generalist 321 511

Finance 101 147

Manufacturing/Utilities 96 150

Public Sector 73 116

Services 61 89

Telco 31 45

Retail 29 47

Transport 14 20

Étude A2Partner Étude A2Partner Clients cibles des Cabinets de ConseilClients cibles des Cabinets de Conseil

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Finance

Manufacturing/Utilities

Transport 14 20

Large Accountsonly34 %

SMBonly

16 %

Large Ac. and

SMB50 %

Les Cabinets de conseil ayant un rapport avec les projets informatiques en France

• 4,9 Md € CA• Près de 5000 entreprises très

hétérogènes et de nombreuses typologies

• Croissance de 12%

Les Typologies d’Influenceurs Les Typologies d’Influenceurs

CABINETS DE

STRATEGIE

CABINETS DE

CONSEIL PROCESS/ORGA

CABINETS

CONSEIL

DANS LES SSII

PROFESSION LIBERALE

de CONSEIL INDEPENDANTS

AT KEARNEY ACCENTURE Atos – ODYSSSEE KPMG ENTREPRISES

Cabinets d’1 personnetravaillant seul, avec des sous traitants ou en collaboration avec

d’autres Cabinets, « gourou » d’un domaine

BCG ALTRAN BULL CONSULTING ERNST & YOUNG

ARTHUR D. LITTLE BEARING POINT IBM GS MAZARS

BAIN & Co DELOITTE CAPGEMINI

CONSULTING FIDUCIAL

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ROLLAND BERGER Stratégie

CXP CONSULTINGCSC

PEAT MARWICKDELOITTE (France)

Cabinets de conseil spécialisés par industrieREGROUPEMENT DE

CABINETS/INDEPENDANTS

EN RESEAU

RETAIL FINANCE INDUSTRIE HR KPMG Entreprise

KSA ALTIME PROCONSEIL HEWITT VERIWEB

KEA&PARTNERS COLOMBUSConsulting

SAY PARTNERS TOWERS PERRIN PRESTACTION

EDIFIXIO EUROGROUP SOCOTEC CONSULTING HAY GROUP RESEAU INCA

POINT D’ORGUE ORGA CONSULTANTS SOLVING IDRH

Best Practices pour travailler avec Best Practices pour travailler avec les Cabinets de Conseil les Cabinets de Conseil

VOS LES ATTENTES DES

Priorités du

parte

• Volonté de rester INDEPENDANTS• Culture du RELATIONNEL

• Simplifier leur l’ACCÈS A VOTRE ENTREPRISE (contacts, informations)

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VOSATTENTES

DES INFLUENCEURS

partenariat

Comprendre les priorités du partenariat

pour un ROI maximal

informations)

• Animer au sein d’une COMMUNAUTÉ: site web dédié, groupe LinkedIn/Viadeo, blog…

• Donnez leur des RÉFÉRENCES

• Utilisez les ! Ce sont des EXPERTS !

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ANNEXESANNEXES

Why A2Partner ?Why A2Partner ?

• Our large companies & field oriented experiences are built on a customized methodology.

• European culture & coverage: A2Partner delivers trainings and consulting in English and/or French.

• Operational and Experimented Team, with a detailed & focus knowledge in Channel & Alliances .

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• Ability to rapidly integrate customers context .

• A Human size team willing to share and transfer knowledge.

• Large references : software vendors (CA, Generix, SAP, Microsoft, Hummingbird, HR access, Oracle, Symantec,…), SSI (Logica..), Managed Services Companies in Security (Risc Group…)

• Ready to use methodology, tool boxes & experiences

A2Partner in EuropeA2Partner in Europe

A2Partner

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A2Partner

A2Partner Network

Synthèse de L’offre A2PartnerSynthèse de L’offre A2Partner

ChannelsMarketing

Alliances

Analyse stratégiqueRecrutement partenairesOrganisationProcessOutils (Bus Plan…)Délégation de personnel

A2 On-Line

Contrat en ligneBusiness Plan en ligneOutils de reporting en lignePartner Academy en SaaSPRM en SaaS

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Formation / Conduite du changement

Adhérent

Développez vos Parts de marché

Analyse marché & OffreCartographie réseauRecrutement PartenairesMesure et SuiviDélégation de personnel

Formation Dir. GénéraleWorkshop Ventes Indirectes.Formation PartenairesHarmonisation Ventes DirectesVentes Indirectes

Stratégie d’Entreprise et PartenairesProgrammes partenairesOutils marketing et supportSite web partenairesIncentive des réseaux de partenaires

Ils nous ont fait confiance

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Parmi nos réalisations…Parmi nos réalisations…

Mise en place d'une politique d'Alliances stratégiques sui te au rachat deVéritas Software. Mise en place de processus et d'outils de p ilotagesnécessaires aux Alliances Managers, transfert de compéten ces

Évaluation des différentes solutions de PRM (Partner Relat ionshipManagement) pour installation du logiciel au sein de l'équi pe marketingEurope

Formation équipes Alliances et Channel des sociétés Orange , FranceTelecom et Equant avec une adaptation au contexte entrepris e

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Définition du Business Plan des partenaires influenceurs. Etablissementde la propositon de valeur par typologie de partenaires. Mis e en relation .

Elaboration du Business Plan des Alliances stratégiques :organisations, objectifs, process.Delegation de personnel Alliance Management.

Mise en place des process et outils de pilotage des Alliances Stratégiquesdu groupe . Mise en place de l’organisation Alliance et de ses processinternes.

Définition d’un plan d’Alliance Stratégiques. Choix de par tenaires.Les 10 points clés pour augmenter le Partner Engagement.

Définition et mise en place de la stratégie partenaires Alli ances etChannel. Externalisation du poste de manager de l’équipe Pa rtenaires.Formation de l’équipe vente PME-PMI.

Tour ArevaTour Areva1 Place de la coupole1 Place de la coupole92084 Paris la 92084 Paris la DéfenseDéfense

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Laurence Duguélaurence.dugue@a2partner.com

+33 1 55 62 06 79+33 6 03 12 31 87