PPOČETAK OČETAK PREDUZETNIČKIH PREDUZETNIČKIH

ORGANIZACIJAORGANIZACIJA

Virtual incubator programme for SME'sProject funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd

Kragujevac

Osnivanje novog biznisa ("od nule") Osnivanje novog biznisa ("od nule") Kupovina postojećeg biznisa (firme) Kupovina postojećeg biznisa (firme) FranšizingFranšizing InkubatoriInkubatori Spin-offSpin-off Joint venture Joint venture

OSNIVANJE NOVOG PODUHVATA OD NULE

Otpočinjanje novog biznisa zahteva obimnu analizu radi minimiziranja elemenata poslovnog rizika. Istraživanje kreiranja odredjenog biznisa "od nule" je mnogo neizvesnije od kupovine postojećeg preduzeća.

Nema istorijskih rezultata, ni iskustava iz prošlosti na bazi kojeg bi se mogla oceniti poslovna ideja.

Otpočinjanje novog posla zahteva duži period preispitivanja i testiranja. Jedan od najboljih puteva je kroz pripremu adekvatnog biznis plana.

Biznis plan pomaže preduzetnicima da razrade ideju uzimajući u obzira sve aspekte predloženog posla.

Osnovne prednosti startovanja nekog novog biznisa "od nule" su: samostalni razvoj tržišta za nove proizvode ili usluge i iskorišćavanje prednosti raspoloživih resursa (lokacije, tehnoloških dostignuća, kapitala, zaposlenih..)

Osnovni nedostaci startovanja nekog biznisa "od nule" su: 1. Visok rizik;2. Potrebno je vreme za izgradnju lojalnosti potrošača;3. Problem obezbedjivanja sredstava;4. Pitanje uspostavljanja kanala nabavke, prodaje i kreditnih aranžmana.

Postoje tri osnovna tipa ideja koje dovode do razvoja biznisa:

1) Kreiranje novog tržišta - podrazumevaju snabdevanje potrošača proizvodima ili uslugama koje ne postoje na njihovom tržištu, ali već postoje na nekom drugom.2) Ideje na bazi tehnologije – nova ili relativno nova tehnologija koja se upotrebljaava za proizvodnju novih usluga ili proizvoda. 3) Ideje na bazi koristi – predstavlja nove i unapredjene načine predstavljanja starih funkcija proizvoda ili usluga kupcima.

GREENFIELD INVESTICIJE

Greenfield investicije predstavljaju način osnivanja preduzeća putem stranih direktnih investicija, tj. izgradnju proizvodnih kapaciteta koju izvode strani investitori.

U današnjoj svetskoj ekonomiji, strane direktne investicije predstavljaju najbrži način razvoja ekonomije, i kao takve, dobrodošle su u svim zemljama sveta. Za državu u koju se ulaže, strane direktne investicije znače otvaranje novih radnih mesta, povećanje izvoza i pokretanje privrednog rasta i razvoja.

U Srbiji glavne prepreke SDI jesu birokratija i korupcija, dakle nepredvidivost u ponašanju države i nemogućnost sticanja prava svojine na zemljištu stranih državljana.

Zadatak države je da stvori dobru investicionu klimu, odnosno jasan i stabilan okvir za poslovanje kako bi privukla najbolje svetske kompanije.

PrilivPriliv investicija u Srbiju značajno raste nakon 2005. godineinvesticija u Srbiju značajno raste nakon 2005. godine

Greenfield investicije Greenfield investicije - u Srbiji -- u Srbiji - Koristi i rizici od dolaska SDIKoristi i rizici od dolaska SDI

U SRBIJIU SRBIJI

KUPOVINA POSTOJEĆEG

POSLA (PREDUZEĆA) Mnogi preduzetnici smatraju da je najbolji način da se startuje biznis upravo kupovina neke postojeće firme. Traže se nerazvijena, slaba i potcenjena preduzeća, ali sa neiskorišćenim potencijalom. Menja se menadžment, tehnologija i strategija, čime se preduzeće ojačava i konsoliduje za nastavak poslovanja.

Iz razgovora sa vlasnikom – prodavcem preduzeća, kupac može da sazna i nauči puno o uslovima koji vladaju na određenom tržištum, kao i da dođe do informacija, postojećim i potencijalnim konkurentima, intenzitetu konkurentske borbe itd.

Osnovne Osnovne prednosti kupovine postojećeg posla kupovine postojećeg posla su: - smanjenje rizika i omogu- smanjenje rizika i omoguććavanje lakšeg finansiranja i avanje lakšeg finansiranja i

pristup izvorima finansiranjapristup izvorima finansiranja - razrađeni kanali prodaje- razrađeni kanali prodaje - kanali nabavke- kanali nabavke - uhodana radna snaga- uhodana radna snaga - smanjenje iznosa kapitala za otpo- smanjenje iznosa kapitala za otpoččinjanje biznisainjanje biznisa

Kao nedostaci ističu se sledeći argumenti: Posao se često nudi na prodaju onda kada se suoči sa

problemima. Kupac mora da bude vrlo oprezan prilikom utvrđivanja pravih razloga prodaje određenog biznisa.

Nepovoljan imidž kod kupaca može lako da se prenese i na novog vlasnika.

Postojeća radna snaga neadekvatna, a za njihovu dodatnu obuku su potrebna značajna ulaganja. Pored toga, teško je otpustiti višak radnika zbog npr. ograničavajuće zakonske regulative.

Lokacija nije adekvatna. Građevinski objekti nisu adekvatni, što zahteva dodatne troškove

rekonsrukcije. Ukoliko postoji namera uvođenja nove linije proizvodnje veličina objekta može da se pojavi kao limitirajući faktor.

Tehnološka zastarelost opreme.

Analiza kritičnih faktoraDa bi došao do realne vrednosti preduzeća koje želi da kupi, Da bi došao do realne vrednosti preduzeća koje želi da kupi, preduzetnik mora da analizira i oceni: preduzetnik mora da analizira i oceni: Zašto vlasnik želi da proda svoj biznis?- gubitak kapitala zbog trenda pada prodaje i profita,- gubitak kapitala zbog trenda pada prodaje i profita,- smrtni slučaj, penzionisanje ili bolest,- smrtni slučaj, penzionisanje ili bolest,- nezainteresovanost naslednika za vođenje biznisa,- nezainteresovanost naslednika za vođenje biznisa,- spor sa partnerom,- spor sa partnerom,- prinudna prodaja zbog prezaduženosti,- prinudna prodaja zbog prezaduženosti,- nedostatak želje i motiva za dalje bavljenje biznisom - nedostatak želje i motiva za dalje bavljenje biznisom - nedostatak kapitala za potebne rekonstrukcije i druge - nedostatak kapitala za potebne rekonstrukcije i druge poslovne aktivnosti. poslovne aktivnosti.

Analiza kritičnih faktoraAnaliza kritičnih faktora Fizičko stanje poslovnih kapaciteta ( građevinskih

objekata i opreme)Starost zgrade i opreme determiniše obim sredstava koji je potrebno dodatno angažovati da bi se doveli u odgovarajuće operativno stanje. Stare mašine i oprema moraju se zameniti novim. Kupac mora da bude svestan da to povećava njegove troškove.

Analiza kritičnih faktoraAnaliza kritičnih faktora

Tržišna pozicija Tu spadaju: karakteristike i veličina ciljne grupe (obrazovni nivo, starosna i polna struktura), platežna moć, stil života i stavovi potrošača , pozicija u odnosu na konkurenciju (koliko ima novih, direktnih, a koliko indirektnih konkurenata, koliko ih je napustilo granu u zadnjih par godina, koja je procenjena konkurentska pozicija biznisa u budućnosti, kakva je politika cena u ovoj oblasti, koje dopunske usluge nude konkurenti, kako se rangiraju prema snazi, kakav je njihov nastup na tržištu i marketing strategija) itd.

Analiza kritičnih faktoraAnaliza kritičnih faktora Finansijski bonitet preduzeća

Ovo je vrlo važan aspekt analize, kome treba posvetiti posebnu pažnju. Ključna pitanja su da li je profit bio stabilan ili je imao fluktacije? KAkvi su trendovi prodaje? Da li su sredstva realno vrednovana u bilansu stanja (nerealno vrednovanje pojedinih pozicija i nerealna amortizacija mogu značajno da izmene pravu sliku)?

Prvi znak loše poslovne politike je loša slika koja se dobija na bazi pregleda poslovnih knjiga. Dobra poslovna prilika ima uredno vođene poslovne knjige i dobar imidž kod kupaca.

Kupovinom biznisa koji je dobra poslovna prilika, značajno se štedi na vremenu i novcu. Međutim, ako je biznis profitabilan i ima kvalitetan menadžment, to mu automatski povećava cenu.

Analiza kritičnih faktoraAnaliza kritičnih faktora Zakonsku regulativu i pravne aspekte kupovine biznisaa.a. Preduzetnik može da utvrdi vrednost nekog biznisa na bazi

očekivane buduće profitabilnosti biznisa. Potencijalni kupac u stvari kupuje ’buduće profite ’ firme, koji predstavljaju prinose na investirani novac, vreme i trud. Ovakav metod procene vrednosti je poznat kao metod neto sadašnje vrednosti, koji se bazira na diskontovanju budućih novčanih tokova.

b. U praksi se šesto koisti i tzv. metod supstance koji utvrđuje vrednost nekog biznisa tj. firme koristeći knjigovodstvenu vrednost sredstava iz bilansa stanja.

Brownfield investicije BrownfieldsBrownfields, odnosno neiskorišćene, napuštene i zapuštene

lokacije i objekti u centralnim zonama, predstavljaju svojevrstan izazov za investitore

Broj i veličina neiskorišćenih, napuštenih i zapuštenih lokacija i objekata u centralnim zonama u gradovima Srbije danas je neizmerna. Nije to samom slučaj sa industrijom već i sa napuštenim i zapuštenim vojnim lokacijama, objektima napuštenih komunalnih struktura i drugim.

U Srbiji se pravi velika greška zanemarivanjem ovih investicija u korist greenfield ulaganja. Time će nove fabrike biti smeštene na „zelenim poljima“, umesto da se investitori ohrabre da očiste i ponovo koriste postojeće industrijske objekte i lokacije.