Простые волшебные вещипросто о Unit-экономике

–Неизвестный

“Самые лучшие в мире вещи, это — не вещи!”

Илья Королёвшоколадный

Дарт Вейдер

ARPPU— Average Payment Per Paying User

средний чек клиента в месяц

COGS — Cost Of Goods Sold стоимость продаж

LT — Life Timeвремя жизни клиента

LTV — Life Time Value издержки на обслуживание

LTV = LT × (ARPPU – COGS)

LTV = 12 × (3700 – 450)

LTV = 39 000

UAcq — User Acquisitionколичество привлечённых клиентов

CPA — Cost Per Acquisitionстоимость привлечения

пользователя

Илья Красинский

PROFIT =UAcq × (LTV × C1 – CPA)

— Но я же только начал и не могу посчитать LTV и вот это всё. Я ведь

только начал?!

PROFIT1 =UAcq × (ARPPU × C1 – CPA)

PROFIT1 — прибыльность первой продажи

PROFIT1 = UAcq × (ARPU – CPA)

ARPU = ARPPU × C1

ARPU = 3700 × C1

C1 — Convertion rate (%) конверсия в первую продажу

ARPU = 3700 × 3%

ARPU = 111

PROFIT1 = UAcq × (ARPU – CPA)

PROFIT1 = 300 × 57

PROFIT1 = 17 100

PROFIT!!! UAcq × (ARPPU × C1 – CPA)

–Неизвестный

“Всё так просто”