O que é o Inbound Marketing

Webinar: O que é o Inbound

Marketing?

Webinar | O que é o Inbound Marketing

Agenda1. A era do Inbound Marketing

2. A Metodologia do Inbound Marketing

3. Como ter sucesso com o Inbound Marketing

4. Sobre a YouLead

5. Perguntas & Respostas

Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar sobre O que é o Inbound

Marketing?

A era do Inbound Marketing

O comportamento do consumidor mudou…

As antigas técnicas de marketing têm de mudar…

Cerca de 200 milhões de americanos colocaram o seu número de telefone numa lista de “Do not call”.

91% dos utilizadores de email fizeram a remoção de uma lista que tinham anteriormente subscrito.

85% dos utilizadores de internet entre os 25 e os 34 anos abandonaram um dos seus sites favoritos devido ao aparecimento de publicidade não desejada ou irrelevante.

86% das pessoas mudam de canal durante os anúncios televisivos.

44% da correspondência publicitária nunca é aberta.

O surgimento do Inbound Marketing

De modo a atrair clientes, os Marketers têm de oferecer alguma coisa que estes necessitem.

É aqui que o Inbound Marketing entra enquanto estratégia de marketing.

Definição de Inbound Marketing

O Inbound Marketing é um novo método baseado na criação de conteúdos de qualidade para atrair visitantes interessados para os sites das empresas através de técnicas de marketing digital.

O Inbound Marketing permite manter os visitantes do seu website interessados com conteúdo personalizado e fazer a conversão dos mesmos em oportunidades de negócio (leads) para mais tarde se tornarem clientes e até mesmo promotores da sua marca!

Outbound Marketing vs Inbound Marketing

Se está a achar esta apresentação útil e interessante assista à gravação do webinar aqui!

Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing

O Inbound Marketing custa menos 62% por lead que o Outbound Marketing

Uma estratégia de Inbound Marketing não gera apenas leads, gera também retorno de investimento (ROI).

Percentagem de empresas que reporta aquisição de clientes através destes

canais

3 em cada 4 canais de Inbound Marketing custam menos do que qualquer canal de Outbound Marketing

A Metodologia do Inbound Marketing

LEADS PROMOTORES

ENGAGEMENT

REDES SOCIAIS

VISITANTES

CLIENTES

LANDING PAGES

BOTÕES DE AÇÃO

FORMULÁRIOS

WEBSITESREDES SOCIAIS

EMAIL MARKETING

ENVOLVER

FECHARCONVERTER

ATRAIR

SCORINGENGAGEMENT

REPORTING

VISITANTES

WEBSITESREDES SOCIAIS

EMAIL MARKETING

ATRAIR

A Metodologia do Inbound Marketing: Atrair

Objetivo:Atrair tráfego qualificado (buyer personas) para o nosso website

Ferramentas:• Website – otimizado para ir ao encontro das

espectativas das nossas buyer personas• Blogs – criação de conteúdo educacional• Redes sociais – partilha e interação• SEO – garantir que é encontrado

A Metodologia do Inbound Marketing: Converter

Objetivo:Converter os seus visitantes em leads obtendo as informações de contacto (email) dos mesmos.

Ferramentas:• Botões de Ação - que incitam o seu visitante

à ação• Landing pages – páginas desenhadas com o

objetivo de captar os dados dos seus visitantes

• Formulários – para recolher e submeter as informações dos visitantes

LANDING PAGES

BOTÕES DE AÇÃO

FORMULÁRIOS

CONVERTER

Se quer saber mais sobre Inbound Marketing assista à gravação do Webinar!

CLIENTES

FECHAR

A Metodologia do Inbound Marketing: Fechar

Objetivo:Transformar as leads em clientes

Ferramentas:• Lead Scoring – detetar as leads mais

qualificadas para serem transferidas para as vendas

• Engagement – envio de conteúdo qualificado para as suas leads de modo a acompanhar as mesmas ao longo do processo de compra

• Reporting – analisar os esforço de marketing para medir o ROI

SCORINGENGAGEMENT

REPORTING

PROMOTORES

ENGAGEMENT

REDES SOCIAIS

ENVOLVER

A Metodologia do Inbound Marketing: Envolver

Objetivo:Converter os seus clientes em promotores do seu negócio

Ferramentas:• Engagement – Manutenção do diálogo com

os seus clientes através da contínua divulgação de conteúdos de interesse

• Redes sociais – serviço ao cliente prestado em tempo real

Como ter sucesso com o Inbound Marketing

O Inbound Marketing baseia-se em conteúdo

Blogs Ferramentas Interativas

Fotos e Infografias

Vídeos e Podcasts

Apresentações e eBooks

… e Contexto

Consumidor

Conteúdo certo

Entregue no canal

Entregue na altura

O Inbound Marketing é Multicanal

REVENUE EFFECTIVENESSTransforme as suas conversões em vendas• Prospect Prioritization• Offer Prioritization• Social Selling• Productive Prospecting

RELATIONSHIP MARKETINGManter o diálogo com clientes baseado em interesses e comportamentos• Nurturing and Scoring• Email Marketing• Marketing Automation• Event Marketing• Customer Engagement

INBOUND MARKETINGGaranta que os potenciais clientes o encontram• Content Marketing• SEO / SEM• Social Campaigns• Landing Pages

ANALYTICS & MEASUREMENTSaiba qual o impacto do seu Marketing e otimize os seus investimentos• Budgeting & Planning• Spend Analysis• Cross-program Allocation• Opportunity Analysis• Revenue Attribution

Os marketers necessitam de uma ferramenta robusta

Ferramenta de Marketing Automation

Como o Marketing Automation ajuda as empresas

Aumento de receitas em 20%

22%Crescimento em leads qualificadas

21%Maior conversão de leads em oportunidades

Crescimento no número de oportunidades

15%Redução no custo de aquisição de cliente

Otimizar o ROI

17%Crescimento na taxa de fecho

12%Aumento no valor de cada negócio

7% Menor ciclo de venda

Melhorar a produtividade

das vendas

Serviços YouLead

YouLead

A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de marketing automation.

Na YouLead produzimos campanhas para desenvolver o seu negócio, através de geração de mais trafego, melhor conversão desse trafego para leads e gestão dessas leads para maximização de negócios fechados.

Visite-nos em www.youlead.pt

Conecte-se connosco no Linkedin

YouLead: Serviços de Inbound Marketing

LEADSVISITANTES

LEADS QUALIFICAD

AS MARKETING

LEADS QUALIFICADAS VENDAS

CONVERTER

Campanhas de Namoro (Nurturing), Scoring e Workflow

Email Marketing

Starter

Inbound Marketing

Starter

Inbound Marketing

Mais visibilidade

Mais leads Mais leads qualificadas

Mais Engagement

Pacotização dos serviços YouLead

Utilizamos as melhores plataformas do mundo

Clique aqui para assistir à gravação deste Webinar

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