O que é Inbound Marketing?

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O QUE É INBOUND MARKETING

Conteúdo

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A FILOSOFIA INBOUND MARKETING: PORQUE FUNCIONAA METODOLOGIA INBOUND MARKETING: COMO FUNCIONA

FERRAMENTAS: COMO TUDO ISSO É UTILIZADO

O QUE É INBOUNDMARKETING?1

O QUE É INBOUND MARKETING?

Inbound Marketing é uma metodologia demarketing desenvolvida pela Hubspot quetem o objetivo de atrair visitantes para umblog através de conteúdo de qualidade etransformá-los em clientes.

Ao invés de comprar anúncios, listas deemails ou realizar ligações, o inboundmarketing foca em criar conteúdoeducacional que atrai pessoas ao seu siteonde elas podem aprender mais sobre oque você vende, no ritmo que elasquiserem.

INBOUND MARKETING ATINGE O CONSUMIDORPOR INTERMÉDIO DE:

Com essa metodologia,você é encontrado porclientes qualificadosatravés dos conteúdos(sites, posts, e redessociais) otimizados parabusca e mídias sociais.

Entendendo quaisconteúdos atraem maisclientes você pode focarainda mais naquilo quefunciona e escalonar asvendas.

Conteúdo Contexto

INBOUND MARKETING PODE SER ENTENDIDODE TRÊS MANEIRAS:

Inbound comofilosofia: o por quê

Inbound comometodologia: o como

Inbound comoferramenta: o conjunto

Filo

sofia

Metodologia

Ferramentas

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A FILOSOFIA INBOUNDMARKETING: PORQUEFUNCIONA

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A FILOSOFIA INBOUND

A filosofia de Inbound Marketingé baseada no conceito de que osconsumidores hoje são muitodiferentes de 10 anos atrás.

Antes o cliente não tinhainformação, o ciclo decompra era linear e omarketing dizia que deviainterromper o cliente comanúncios e ligações.

Hoje o cliente recebediversas informações,seu ciclo de compracomeça com o Google, eo marketing atrai clientesatravés de conteúdo.

ANTES HOJE

Hoje o número de canais de mídia (TV, rádios, revistas, sites), além deexistirem em grande volume são enormes, nós estamos inclinados a não

acreditar em anúncios e ainda com a tecnologia, podemos desviar dequalquer anúncio. Ou seja, está cada vez mais difícil atingir o público através

de anúncios pagos.

Você

TV

RADIO

JORNAL REVISTA

BANNER

SPAM

REDESSOCIAIS

É POR ISSO QUE "PERMISSÃO" TORNOU-SE MELHORDO QUE "INTERRUPÇÃO".

Alinhando o conteúdo que você publicacom os interesses de seu público-alvo,ganhamos permissão de promovernossos produtos para essas pessoas,transformando-os em leads, depois emclientes, encantando-os até quepromovam nossa marca.

SELOAPROVAÇÃO

DE

O MARKETING DEPERMISSÃO É COMPOSTODE ALGUNS TEMAS

CRIAÇÃO DE CONTEÚDO

Criar conteúdo que irão responder asquestões e necessidades básicas deseus clientes.

CICLO DE COMPRA

A metodologia considera que aspessoas passam por estágios conformeinteragem com sua empresa, e paracada estágio há diferentes ações

PERSONALIZAÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO

Quanto mais você conhece seu cliente,mais personalizada ficam essas açõese as mensagens que você envia.

MULTI-CANAL

Inbound Marketing é multi-canal, poisinterage com as pessoas onde elasquerem interação, seja por email, blogou redes sociais.

INTEGRAÇÃO

O conteúdo está todo integrado com osdados analíticos, permitindo que se crieconteúdos cada vez melhores.

RESUMINDO, INBOUND MARKETING É...

- Construir confiança e não desconfiança entreseus clientes

- Ser amado e não ignorado pelos seus clientes

- Ter mais inteligência e não mais gastos queseus concorrentes

A METODOLOGIAINBOUND MARKETING:COMO FUNCIONA

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A METODOLOGIA

A metodologia ajuda a marca atrair, converter,vender e encantar visitantes, leads e clientesatravés de uma variedade de canais como blog,mídias sociais, SEO, landing pages, formuláriose email.

A METODOLOGIA FACILITA OCICLO DE COMPRA DOCOMPRADOR DENTRO DOFUNIL DE VENDAS, DESDEVISITANTES ATÉPROMOTORES DA SUA MARCA

A METODOLOGIA COMO UM FUNIL DE VENDAS

PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOSEM VISITANTES

Você quer atrair pessoasque se tornarão clientesem potencial. Você fazisso produzindo conteúdoque seja útil para eles efácil de encontrar.

PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS

Assim que você conseguiuvisitantes, você querconvertê-los em clientes empotencial, pegando suasinformações de contato.Para conseguir essainformação valiosa, vocêprecisa oferecer algo, comoebooks, planilhas e etc.

PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EMCLIENTES

Depois de atrair os clientesideais e pegar suasinformações, você precisatransforma-los em clientes,e para isso você osalimenta automaticamentecom emails úteis que irãoeducá-los sobre seuproduto.

PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES

Com mais personalização,você passa a produzirconteúdo ainda melhor,tornando seus clientes empossíveis promotores deseu negócio.

AGORA QUE VOCÊ JÁ SABECOMO A METODOLOGIAFUNCIONA, VAMOS TRATARDAS FERRAMENTAS QUE VOCÊUTILIZARÁ PARA ATRAIRVISITANTES, LEADS E CLIENTES

FERRAMENTAS: COMOTUDO ISSO É UTILIZADO4

PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOSEM VISITANTES

Para atrair estranhos vocêutiliza:- Blog- Otimização de Palavras-Chave- Site- Redes Sociais

PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOSEM VISITANTES

Definição de palavras-chave: selecionar as palavras-chave que melhor promovem seunegócio.

Blog: produzir posts que são organizados e otimizados para serem compartilhados eencontrados com maior facilidade, levantando em consideração as palavras-chaveescolhidas.

Otimização do site e blog: é preciso otimizar o site de acordo com as guidelines doGoogle e também de acordo com as palavras-chave escolhidas.

Redes sociais: criar e monitorar as redes sociais necessárias para promover conteúdoexistente. Otimizando e unificando a comunicação em todos os canais, sendo ainda maisfácil de ser encontrado.

DEIXA EU SÓ SALIENTARA IMPORTÂNCIA DE UMBLOG PARA UMAEMPRESA

EMPRESAS BLOGAMPORQUE É UMA DASFORMAS MAIS EFICIENTESPARA ATRAIR CLIENTESEM POTENCIAL PARA SEUSITE

ESSAS EMPRESASRECEBEM 55% MAISVISITANTES E 126% MAISLEADS

PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS

Para converter visitantesem leads:- Calls-to-Actions- Landing Pages- Formulários

PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS

Call-to-action: criar call-to-actions (botões para chamar atenção) com o objetivo decaptar emails em troca de uma oferta

Landing pages: criar landing pages (páginas onde o único objetivo é concluir a ação)para separar os perfis de visitantes

Formulários: utilizar formulários para também separar os perfis de visitantes e captar osemails

PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EMCLIENTES

Para transformar leads emclientes:- Classificação de leads- Email marketing- Mensuração

PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EMCLIENTES

Leads: classificar os leads para saber quais estão preparados para um contato dodepartamento comercial

Email marketing: enviar uma série de emails automáticos para educar os leadsdependendo da ação que tomam no site, com o objetivo de prepará-los para odepartamento comercial.

Mensuração: medir quantos clientes passaram pelo funil de vendas e quantos foramatendidos pelo departamento comercial.

PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES

Para continuar encantandoseus clientes:- Email marketing- Mídias sociais

PASSO 4: ENCANTAR SEUS CLIENTES

Email marketing: Você continua a enviar email com novos conteúdos para encantarainda mais o cliente.

Mídias sociais: utilizar novamente as redes sociais para promover esse conteúdo

ESTA APRESENTAÇÃO FOIELABORADA PORTENHO1IDEIA.COM

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FONTE: HUBSPOT

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