La conversion en 4 questions

LA CONVERSION EN 4 QUESTIONS

Voilà 4 questions clés qui vous permettront de régler au moins

80% de vos problèmes de conversion

Avant de vous lancer dans une refonte totale de votre site…

OÙ SUIS-JE ?

#1

UN POINT DE REPÈRE IMMEDIATLe nom et le logo de votre marque doivent être faciles à identifier

Donnez

DÉCLENCHEZ UN SENTIMENT DE FAMILIARITÉL’effet d’exposition provoque une réaction positive

POURQUOI SUIS-JE ICI ?

#2

8 SECONDES POUR CONVAINCREC’est le temps qu’il faut à votre visiteur pour comprendre

pourquoi il est là et s’il veut rester

La durée d’attention moyenne d’un internaute

est une seconde plus brève que celle d’un

poisson rouge

So…

KEEP IT SIMPLE !

• Présentez vos avantages en 3 points

• Pas plus !!!

ÉVITEZ LA “MALÉDICTION DU SAVOIR”Plus on en sait, moins on est capable de se mettre à la place de celui qui ne connait rien sur le sujet

Choisissez des verbes qui incitent à l’action

QUE PUIS-JE FAIRE ?

#3

SOYEZ DIRECT !Réduisez au maximum le temps de réflexion de vos visiteurs

POURQUOI DOIS-JE LE FAIRE ?

#4

Soyez suffisamment

convaincant pour passer

commande

Trouvez des incitations pour améliorer vos taux conversions : bon d’achat, essai gratuit, offre de réductions …

RETENEZ VOS VISITEURS

La peur de voir un produit épuisé par exemple est un vrai stimulant

ACTIVEZ L’AVERSION À LA PERTE

DÉMARQUEZ-VOUS !Pour trouver un voyage par exemple, un internaute visite en moyenne 38 sites avant de réserver

RECAP’

3- Dites immédiatement à votre visiteur quoi faire

1- Pensez à offrir un repère familier

2- Présentez des arguments simples pour convaincre en quelques secondes

4- Soyez convaincant

UNE MEILLEURE CONVERSION !

Grâce à ces 4 points très simples à mettre en

place

vous obtiendrez rapidement

je suis là !

marcello@convertize.com

Pour aller plus loin…Si vous souhaitez compléter votre

compréhension de la psychologie des consommateurs

Google Scholar est très utile

et si vous souhaitez de l’aide…