Inbound outbound social selling trabajando juntos v2b

ByLuisFont@lluisfont

INBOUND

SOCIALSELLING

OUTBOUND

WORKINGTOGETHER

2

¿cómo hacer que estos trabajen juntos?

OUTBOUNDMARKETING

INBOUNDMARKETING

SOCIALSELLER

SEO/SEMSALES

3

PONIENDOSE DE ACUERDO CON EL BUYER PERSONA

4

BD1

BD2

SEGMENTACIONPORCAMPAÑAS

BD3

EQUIPOCOMERCIAL

REUNION

LLAMADAACLIENTENUEVOO CLIENTEACTUAL

EMAILMARKETINGWORKFLOWLLAMADAPRIORITYB

LEAD

PRIORITYA- LEAD

ABIERTO,CLICK,RESPUESTA

“SIQUIEROUNAOFERTA”

PREPARARPROPUESTA

PRESENTACION

SEGUIMIENTOCOMERCIAL

OFERTAGANADA!

SEGUIMIENTOCOMERCIAL

“NO”DEFINITIVO

“MELOTENGOQUEPENSAR”

BD3

E-MAIL MARKETING Y “COLD CALLING”

5

SOCIAL SELLING

SQL–CONVERTEDACCOUNT

• SEARCHPROFILE• ANALYZE• HAVEFRIENDSINCOMMON?• FOLLOW

• LIKE• MENTION• COMMENT

• INTRODUCTIONFROMCONTACT• PERSONALIZEDINVITATION

• CONTACTASKINGFORCALL,DEMO,MEETINGSEARCHTARGETCLIENTS

TARGETLIST

SOCIALSELLING

SUCCESS

PROFILEANALYSISSOCIALENGAGEMENTINVITATIONSENTINVITATIONACCEPTEDCONTACTSUCCEFUL

Cuidado con las herramientas automáticas en Linkedin…

6

INBOUND MARKETING

BLOG

LANDINGWHITEPAPERS- EBOOKS

VIDEO

FORMS TARGETLIST

LEADNURTURINGWORKFLOW

MARKETINGAUTOMATION TOOL

LEADSCORINGPROCESS

LEADQUALIFIED!

SUCCESS

MQL

GREATCONTENT

7

TODO TRABAJANDO JUNTO

BASEDEDATOS

OUTBOUND

INBOUND

SEARCHTARGETCLIENTS

WEB

CRM SALESPROCESSLLAMADA

LEADNURTURING

LEADSCORINGMQL

RESPUESTAMQL

RESPUE

STA

BASEDEDATOSINBOUND

SINRESPUESTA

SQLSOCIALSELLING

NOINTERESADOMASADELANTE

LEADNURTURINGSALESENABLEMENT

8

CLAVES✅ SEGMENTACIONDELABASEDEDATOS

✅ CONTENIDOSDECALIDAD

✅ PLANDECONTENIDOSGLOBALPARAINBOUND,OUTBOUNDYSOCIALSELLING

✅ MENSAJEABSOLUTAMENTEDIFERENCIADODEINBOUND,OUTBOUNDYSOCIALSELLING

✅ INTEGRACCIONDELOSFLUJOSDEINFORMACIONYDATOS

9

TODOSSOMOSVENDEDORES

10

HE VENIDO A VENDER MI LIBRO J

11

ALFINALDELAÑOLOQUECUENTANSONLOSRESULTADOS