Неделя Байнета 2016. Артур Семикин: «Еще ближе к бизнесу...

Еще ближе к бизнесуОбзор нововведений Google Adwords за 2015-2016 гг.

Запуск новых форматов

GSP

GSP (Gmail Sponsored Promotions) – инструмент Google Adwords, позволяющий размещать объявления в ленте писем Gmail, таргетируясь на ключевые слова, интересы или готовые аудитории пользователей

GSP – форматы объявлений

Однократное объявл.

Изображение Собственный HTML-код

Несколько товаров Каталог

GSP – ТАРГЕТИНГИ

• Ключевые слова

• Темы• Интересы• Демография

• Ремаркетинг

• Таргетинг на ключевые слова, содержащиеся в письмах пользователя

• Высокоинформативные объявления

• Возможности сохранить или переслать ваше объявление

• Сustomer Match – способ «достучаться» до аудитории, не открывшей рассылку

GSP – УНИКАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

GSP – УНИКАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Таргетинг на ключевые слова, содержащиеся в письмах пользователя

GSP – УНИКАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Высокоинформативные объявления

GSP – УНИКАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Возможности сохранить или переслать ваше объявление

GSP – советы по работе с инструментом

• Начните с «одиночных» таргетингов, затем подключайте комбинированные

• Обращайте внимание, что в случае GSP, клики – это еще не переходы на сайт

• Повышайте не только CTR объявления, но и конверсию в переход на сайт. Для повышения CR начните тест с цвета и текста кнопки

• Форматы «Изображение» и «Собственный HTML» - по сути, мини-лендинги. А значит, и отличный полигон для проверки гипотез для посадочных страниц сайта

• Всеми силами постарайтесь как можно скорее накопить статистику и запустить оптимизатор конверсий

GSP – пример из практики

Клиент: сервис автоматизации таргетированной рекламы

Цель: регистрация нового пользователя

Таргетинги на старте: • Темы (социальные сети, маркетинг, веб-приложения и т.д.)• Интересы (технофилы, офисные работники, услуги по рекламе и маркетингу и

т.д.)• Группы ключевых слов (ключевики VK, ключевики FB, ключевики Общие и т.д.)

GSP – пример из практики

Форматы объявлений: • Однократное объявление

GSP – пример из практики

CPA за 1-й месяц работы: 1565 руб.

GSP – пример из практики

Действия по оптимизации:

• Корректируем ставки на эффективные/эффективные таргетинги (таргетинги победители: темы, ключевые слова VK)

• Добавляем новый таргетинг, скомбинировав эффективные (Темы+Ключевики VK)

GSP – пример из практики

Действия по оптимизации:

• Прорабатываем эффективные таргетинги «вглубь» (отключаем неэффективные темы, ключевые слова, вносим корректировки по соцдему, устройствам, времени)

• В эффективных группах объявлений оптимизируем СTR и конверсию в переход на сайт (проводим А/Б тесты элементов объявлений. Например, кнопка «Перейти на сайт» победила кнопку «Узнать больше», а красный цвет кнопки победил зеленый)

• Накапливаем достаточно статистики и подключаем стратегию «Целевая цена за конверсию»

GSP – пример из практики

Результат:

• CPA за 1-й месяц работы: 1565 руб.

• CPA на 4-й месяц работы: 788 руб. (-49,6%)

GSP – пример из практики

Универсальные кампании для мобильных приложений

Универсальные кампании для приложений – новый формат Adwords, позволяющие продвигать приложение сразу во всех рекламных сетях и на всех ресурсах Google: в Поиске, Play Маркете, контекстно-медийной сети и на YouTube.

Доступ ко всему рекламному инвентарю GoogleОхватите одной кампанией пользователей, когда они…

Ищут в Google

или в Google Play

Играют в приложениях Сёфят в сети Смотрят на

YouTube

Простота. Два шага для запуска кампании1. Выберите свое приложение, добавьте на тест 4 заголовка и видео (по желанию)

Простота. Два шага для запуска кампании2. Добавьте гео, языки, дневной бюджет и целевую стоимость установки

Простота. Два шага для запуска кампании

Готово! Ваши объявления показываются на все доступном инвентаре Google, а в это время система автоматически оптимизирует варианты объявлений, ставки, ключевые слова и места размещения

Развитие существующих форматов

Торговые кампании TrueView

Shoppable TrueView

• Торговые кампаний TrueView - видеокампании, где информация о товарах преподносится в интерактивном формате, что помогает завоевать внимание потенциальных покупателей. В объявлениях используются данные о товарах из аккаунта Merchant Center, рекламодатели сами выбирают, какие из них рекламировать.

Shoppable TrueView

А

Б

Shoppable TrueView

• Для запуска этого формата нужно создать видеокампанию, с подкатегорией «покупки»

Customer Match

Customer Match – инструмент GA, позволяющий создать аудиторию для таргетинга в Gmail, YouTube или на поиске Google, на основе загруженного списка email-адресов

Открывшиеся возможности• Возможность строить look-alike аудитории по базе клиентов• Возможность достучаться до «непочтовой» аудитории• Возможность корректировать ставки на поиске для базы клиентов• Возможность хранить «вечные» списки ретаргетинга

Советы по работе

• Помните про ограничения (адреса gmail или любые другие «гугловские»; миминум – 1000 адресов)

• Не забывайте обновлять адреса каждые 180 дней• В случае необходимости – используйте API

Развитие возможностей интерфейса

Обновленные URL

Шаблоны отслеживания – инструмент GA, позволяющий максимально просто и быстро выполнять UTM-разметку рекламных кампании

Обновленные URL - Преимущества

• Ускорение добавления новых кампаний, групп объявлений, объявлений

• Возможность прометить торговые (PLA) кампании

• Возможность задавать utm-метки на уровне аккаунта

• Изменения в параметрах отслеживания не приводят к отправке объявления на повторную модерацию, а следовательно, и к потере статистики

• Механизм специальных параметров

• Принцип иерархии шаблонов

Обновленные URL – Пример применения• Задача: запустить брендовую кампанию на 3 разных региона

Бренд

РК «Бренд – Москва» РК «Бренд – С. Петербург» РК «Бренд – Ост. Россия»

Обновленные URL – Пример применения• Собираем и загружаем 1 кампанию, с шаблоном отслеживания, в который

закладываем специальный параметр {_geo}

Обновленные URL – Пример применения• Копируем\вставляем, выставляем регионы показа – получаем 3 разных кампании

Обновленные URL – Пример применения• Теперь, для того, чтобы задать индивидуальную прометку каждой кампании, в

настройках каждой кампании присваиваем специальному параметру индивидуальные значения

Проекты и эксперименты

Проекты и эксперименты – инструменты GA, позволяющие подготовить изменения в активных кампаниях, не влияя на их работу, а также, оценить эффективность этих изменений

• Выбираем РК, в которой хотим протестировать новые корректировки ставок на мобильные устройства

Проекты и эксперименты. Пример

• В созданном проекте изменяем исходные настройки, добавляя новую корректировку ставок на мобильные устройства. Жмем «Применить»

• Выбираем проведение эксперимента и задаем его настройки

• Накапливаем достаточное количество статистики и замеряем результат - сравниваем необходимыепоказатели эффективности в исходном и тестовом проекте. В случае удачного эксперимента применяем его настройки

Редактор отчетов

Редактор отчетов – инструмент, позволяющий подробно анализировать данные с помощью таблиц и диаграмм. С ним можно работать непосредственно в аккаунте AdWords, не скачивая данные на свой компьютер.

Редактор отчетов – пример применения

Редактор отчетов – пример применения

Коротко о других нововведения

Кампании «Только номер телефона»

Кампании «Только номер телефона»

Поисковый ремаркетинг для товарных РК

Учет конверсий в результате взаимодействия на нескольких устройствах

Отчеты по атрибуции

Автоматизированные стратегиив Google Покупках

Автоматизированные стратегиив Google Покупках

Структурированные описания

Показы в видимой области экрана

Приложение для iOS

Бесплатные телефонные линии поддержки Adwords для Белоруссии

8 820 001 10581

Самые ожидаемые релизы 2016

Атрибуция

Учет модели атрибуции в автоматических стратегиях управления ставками

Data-Driven Attribution

Adwords Next

Самый масштабный редизайн за всю историю Adwords

Что изменится? Интерфейс и навигация

• Адаптивная верстка под все устройства

• Единое меню для всех типов кампаний

• Вертикальная структура меню, наверх вынесены самые часто используемые

• Таргетинги и настройки биддинга вынесены в отдельное меню

Что изменится? Обзор аккаунта

• Новая главная страницу с ключевой информацией по каналу

• Бенчмарки по показам на поиске и сети

• Блоки и визуализацию можно настраивать и передвигать

Что изменится? Запуск кампаний

• Упрощенный путь создания кампаний

• Настройка кампаний по маркетинговым целям

• Единый интуитивный формат

Что изменится? Расширения

• Все расширения в одном разделе

• Возможность редактирования на лету

• Контроль и удобство – видно в какую группу или РК добавлено расширение

Прекрасное далеко или куда движется Adwords?

• Внедрение новых форматов

• Проработка каждого формата «вглубь»

• Расширение возможностей интерфейса

• Упрощение работы с кампаниями

• Максимальная автоматизация

Расширяя возможности. Упрощая процессы

Спасибо за внимание!

Артур Семикин, AdventumMail: a.semikin@adventum.ruSkype: artur.semikinFB: https://www.facebook.com/artur.semikin

Ссылки по теме

• GSP: http://adwords-ru.blogspot.ru/2015/09/gmail-adwords.html • Универсальные кампании для мобильных приложений: https

://support.google.com/adwords/answer/6247380?hl=ru • Shoppable TrueView: http://

searchengineland.com/trueview-shopping-making-youtube-next-big-shopping-destination-237137 , https://support.google.com/adwords/answer/6303978

• Customer Match: https://support.google.com/adwords/answer/6379332 • Обновленные URL: http://adwords-ru.blogspot.ru/2015/02/url.html• Эксперименты и проекты Adwords: http://adwords-ru.blogspot.ru/2016/03/blog-post.html • Кастомные отчеты:

http://www.seonews.ru/analytics/pervye-otzyvy-o-redaktore-otchetov-google-adwords/

Ссылки по теме

• РК «только номер телефона»: http://adwords-ru.blogspot.ru/2015/02/blog-post_26.html • поисковый ремаркетинг для товарных объявлений:

http://blog.netpeak.ru/keys-spiski-remarketinga-v-google-pokupkah-prinesli-227-roi-za-tri-mesyatsa/ • возможность использовать кросс-девайс в оптимизаторе:

https://support.google.com/adwords/answer/6238665 • анализ атрибуции: https://support.google.com/adwords/answer/1722023?hl=ru • автоматизированные стратегии назначения ставок в покупках:

http://adwords-ru.blogspot.ru/2015/08/google.html • структурированные описания: http://adwords-ru.blogspot.ru/2016/01/blog-post.html • показы в видимой области экрана (cpm, ограничение частоты, отчеты):

http://adwords-ru.blogspot.ru/2015/11/blog-post_24.html • бесплатные телефонные линии для Белоруссии:

http://adwords-ru.blogspot.ru/2015/11/adwords.html • приложение iOS для Adwords: http://adwords-ru.blogspot.ru/2016/02/adwords-ios.html