View
1
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Confidential + Proprietary
Why does export matter?Jan Vohryzek, GoogleHead of SEED, Czech, Slovak and Hungarian Markets
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Who Am I?
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Why Export?
Confidential + Proprietary
CEE Region is a diverse and fragmented, with Export as a key contribution to economy across all markets
120 M Internet users
(+30M new users expected by 2020)
20Countries
(more than MENA)
18Languages
(1/4 of Google supported languages)
190 Million Population
(if a country it would be biggest in Europe - equal to DE+FR+IT)
3Alphabets(#1 globally)
70MSmartphones
(2nd largest in EMEA, will add +63M more by 2020)
63% Internet penetration
(lower than Italy)
~1,5ppts** GDP growth above
EU average
~60% Export to GDP
(world avg 40-45%)
~350kENG graduates annually(#1 Russia 500k, #3 USA ~250k)*
$1.7 Trillion Aggregate
GDP
7.9 Million SMEs
~30% with websites (Western Europe >50%)
Confidential + Proprietary
Export value of goods to the EU 2000-2016
Confidential + Proprietary
Cross-border Digital Buyer Penetration in Europe
Confidential + ProprietarySource: www.tradingeconomics.com - national statistical service of Greece
Greek crisis weakened the domestic opportunity
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Why Invest in International Growth?
Internet Population
Global Population
2017
3.6 Bn
7.5 Bn
> 4.1 Bn
8 Bn
Source: Cisco Visual Networking Index Global IP Traffic Forecast, 2015-2020, June 2016
2020
Within the next 3 years, more than half of the world will be connected
Smartphone adoption has doubled in just 4 years
Itálie2005
Itálie2013
Telephone
Radio
TV
Pokemon Go
75 Years
38 Years
13 Years
3.5 Years
19 Days
Scale and speed are critical to success, and fast change is a certainty
Source: Wall Street Journal, March 2015; SensorTower, July 2016
Opportunity Identification
Barriers to Entry Assessment
Operational go-to-market Planning
Advertising Solution Design
Measurement & Scaling
CompetitionMarket InsightsTax / Legal
DemandTrends
LocalizationRecruitingLogisticsPaymentsCustomer Service
Digital AcumenProduct KnowledgeAdvertising Strategy
- ---
--
---
- ----
---
Performance TrackingCustomized AnalysisAutomation
There are many steps along the internationalisation journeyZvazit vyndat tento slide
“...Over time companies tend to get comfortable doing the same thing, just making incremental changes.But in the tech industry… you need to be a bit uncomfortable to stay relevant.”
Larry Page
Zvazit vyndat tento slide
Export research: 3 key insights
“As Google, we help you grow your business, by providing you with the Insights and an end-to-end solution for a successful international expansion.”
60% 73%61% want know-how on Export
58% need support on operations
Value Proposition
Insights are related to Exporters only (Base: 385 SMBs with 0 to 250 employees)
say acquiring Market Insights is by far the most
important capability
Exporters want to further expand,
see online advertising as the right media
But we wanted to take the global proposition further...
Zvazit vyndat tento slide
Localization/Translation Payments Customer Care Logistics
Our partner ecosystem
So let’s do this!
“I’m ready to expand my business, but where do I start?”
LA EXPERIENCIA DEL USUARIO EN LA ERA DE LA INMEDIATEZ I @ADOLFO_FDZ I #THEERAOFYOUWRITING YOUR HISTORY IN AN ERA OF CHANGE I @ADOLFO_FDZ I #THEERAOFYOU
Test My SiteMobile website speed test to improve your website performance.
HELP MEFASTER
INSIGHTS TOOLKIT
Confidential + Proprietary
Trhy bez hranic: Jak definovat strategii vstupu na trh od stanovení příležitosti po business case?
5Xrychlejší růst mezi exportéry
Source: Google AdWords Data, 2017/2016
3 kroky k rámcovému business case pro export
Identifikujte tržní příležitost
(potenciál trhu)
Go-to-market strategie Měřte a vyhodnocujte ode dne 1
Juraj 3 steps(1 mins)
Identifikujte tržní příležitost
(potenciál trhu)
Internetová penetrace - globální pohled
Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google
Ivanka potencial(1 min)
70- 90%85 %
50- 60%
10-20%
45%
15-30%
83 %
Ivanka potencial(0.5 min)
Internetová penetrace podle demografie
82%
74%
84%
84%
Celková populace 16+
Nižší penetrace internetu staršími věkovými skupinami
Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google
Ivanka potencial(0.5 min)
Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google
Nákup produktů / služeb online alespoň jednou za měsíc Ivanka
potencial(1 min)
PortugalskoSrbsko
BelgickoRumunsko
Ivanka potencial(1 min)
DIY Atraktivita trhu
Vyskoušejte teď g.co/marketfinder
Ivanka demo 3 min.
(napr. Na Prestigestone.
cz)
Go-to-market strategie
Juraj (0 mins)
Jak velký adresovatelný trh mám k dispozici v Německu?Juraj demo
(5 mins)
Kolik musím investovat abych získal 5% trhu?
22m $0.39
Jak velká je poptávka po mém produktu?
Objem vyhledáváníKolik stojí cena za klik na reklamu s mým produktem?
Cena za proklik
~8-10%
Jaké procento lidí klikne na reklamu s mým produktem?
Míra prokliku
~$500k
Kolik se investuje na měsíční bázi do reklamy s mým produktem?
Investice do reklamy
5% trhu = ~$25,000 měsíční investice
Pokrytí reklamou
60%
Jaké % vyhledávacích dotazů po vašem produktu je pokryto reklamou?
Source: Google Market Finder, Google Market Seeker 2018
Provedli jsme 100+ zákaznických rozhovorů, abychom zjistili, jaké jsou největší překážky při mezinárodní expanzi
“Hledání místních údajů o trhu je velmi náročné a časově náročné - a nikdy nevíte, komu můžete důvěřovat“
“Témata, jako je překlad, platby nebo doprava, se mohou stát skutečnou překážkou, když nemáte interní odborné znalosti”
Source: Google survey with Advertisers
Juraj stats(0.5 min)
bit.ly/ExportGoogle
Juraj stats(0 min)
Měřte a vyhodnocujte ode dne 1
Juraj stats(0 min)
Jaké metriky měřit po vstupu na zahraniční trh?
Juraj stats(2 min)
Jak relevantní je reklama v dané zemi?
Skóre kvalityJak vysoce se zobrazuji uživatelům?
Průměrná pozice
Jak jsem efektivní při konverzi návštěvníka v zákazníka?
Míra konverze
Jaký mám podíl na trhu oproti konkurenci?
Podíl impresí
Jak efektivně oslovuje moje reklama cílové publikum?
Míra prokliku
Měření vývoje v čase...Juraj stats
(1 min)
bit.ly/ExportGoogle
Proprietary + Confidential
Situace
● E-shop s oblečením● Velmi konkurenční prostředí● Začínal před 1,5 rokem s SK kampaněmi● Nyní aktivní na 14 trzích
Strategie s Google
● Analýza exportních trhů● Překlady kampaní● GDN výkonové kampaně● Shopping kampaně● Remarketing● Searchové kampaně
Společnost Factcool díky exportu zdvojnásobila za
rok obrat
obrat198 % YoY
objednávky 235 % YoY
Confidential + Proprietary
Key takeaways
0102
03Využijte Google Market Finder a identifikujte trh v zahraničí vhodný pro
Vaše podnikání
Definujte vstupní strategii a spočítejte si velikost trhu ve Vašem
segmentu
Stanovte si ambici a měřte / vyhodnocujte
od prvního dne kampaní
Recommended